BNI Connection Rosario

Cápsula educación |

Charlie Plumb fue piloto en Vietnam. Años después de la guerra, conoce al mecánico que le armaba el paracaídas en cada misión. Alguien invisible de quien dependía su vida.

Eso es lo que sucede con las referencias en BNI.

Cuando referencías a un compañero, le armás el paracaídas. Y alguien más te está armando el tuyo.

Esta semana escribiste una referencia en la sesión. Pero escribir no es suficiente.

Durante la semana transformalo en acción: identifica un cliente, un amigo, un contacto en quien confíes. Llama y conecta. Son 15 minutos.

La clave está en actuar ahora. Un mensaje corto genera respuesta. Y cuando responde, te comprometes.

Si lo dejas para después, no sucede.

El objetivo es duplicar referencias: de 25 a 50 por semana. Necesitamos dos o tres de cada uno.

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Una pelota movió casi 9 mil millones de dólares en el último mundial.

No es magia. La FIFA tardó 100 años en entender que una pelota no es solo una pelota. Es un producto con múltiples capas de negocio.

Derechos de televisación: entre 18 y 23 millones de pesos por segundo en la final. Entradas: desde 7 mil dólares la más barata hasta 30 mil en VIP Hospitality. Sponsors con acuerdos anuales que los obligaban a estar en todos los partidos. Innovaciones como el Iteration Break, un espacio publicitario 30% más barato que permitió que marcas con menor presupuesto entraran al juego.

Cada movimiento estaba calculado. Cada variable monetizada. Cada obstáculo convertido en oportunidad de negocio.

Ahora pensalo en tu empresa.

¿Qué producto tuyo considerás que es "solo una pelota"? ¿Dónde estás dejando plata sobre la mesa porque no ves las capas de valor que ese producto realmente tiene?

Tal vez tu empresa tiene un mundial propio. Solo falta que lo descubras.

NETWORKER DESTACADO DEL MES: IGNACIO ORTIZ — IO+VENTAS

Cuando alguien entiende que las referencias no son favores sino resultado directo de la intención, el trabajo cambia.

Ignacio Ortiz, de IO+Ventas, lo demuestra mes a mes. Su participación en Connection no es un compromiso de asistencia: es un compromiso con el método. Construye vínculos con claridad, comunica con precisión, y aporta lo que el equipo necesita en el momento que lo necesita.

El Comité de Membresía lo reconoce este mes como Networker Destacado.

El reconocimiento refuerza algo que ya está sucediendo en Connection: cuando hay responsabilidad real, los resultados se sostienen.

Felicitaciones Ignacio. Seguí llevando ese criterio adelante.

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Las referencias se olvidan porque el día a día pasa por arriba.
Vos ves a alguien, pensás "esto le serviría a mi compañero" y después... nada. Se fue. La semana que viene ya no te acordás. Y ahí pierden todos.
Nacho Ortiz compartió esta semana cómo hace para referenciar y funciona porque es simple: acción inmediata y anotación.

Lo primero es anotar lo que te piden tus compañeros. No creás que te acordás. Anotate en un cuaderno. Walter pidió contador, vos conocés uno, escribilo. Eso es gestión, nada más.

Lo segundo es invitar gente con buenos contactos. Traé candidatos que sumen al grupo. Eso genera movimiento de referencias en cadena.

Tercero: mirá a tus clientes con otro lente. Este tiene una empresa, ¿le vendría bien seguridad? ¿Marketing? No esperes a que te pida. Vos sugerí la conexión.

Cuarto: aprovechá el momento. Si se te ocurre ahora, tirá un mensaje en el instante. No digas "la semana que viene". Eso no pasa.

Y en las reuniones, escuchá. Cuando alguien dice que tiene un problema, hacé doble clic. Preguntá, profundizá. Eso te deja información concreta para buscar referencias específicas.

El ritmo es dos, tres referencias por semana. Caminando. No diez referencias un día. Dos, tres, todas las semanas.

Lo último: cierren el círculo. Si pasaste una referencia, después decile al compañero qué pasó. "Me junté, fue genial" o "no pasó nada". Eso importa. Así quien refirió sabe que su nombre funcionó.

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Tu apellido es la marca más antigua del mundo.
Nace para identificarte. Antes los apellidos decían de dónde venías, qué hacías, quién era tu padre. Era tu identidad pública.
Ahora pensalo así: cada vez que das una referencia, le prestás tu apellido a alguien.
Por eso conseguir referencias es difícil. No porque la gente no sepa a quién mandarle trabajo. Porque nadie presta su apellido fácil. Y vos tampoco lo harías, ¿verdad?
Entonces, ¿por qué estamos acá todas las semanas?
Para generar confianza. Eso es lo que te permite después dar tu apellido sin miedo. Los uno a uno existen para eso, para generar confianza, no para vender.
Stephen Covey lo llama "la velocidad de la confianza". A mayor confianza, más rápido se cierran los negocios, bajan los costos, bajan los tiempos. Si no hay confianza, empiezan las investigaciones, las referencias, los trámites. Todo se ralentiza.
En Connection venimos a esto: a que el otro se sienta seguro de llevar tu apellido. Porque cuando eso pasa, las referencias fluyen solas.

Damián Furbati renueva su membresía en Connection, representando a RODO Materiales.

Cierra su primer ciclo en la red y decide continuar. En este tiempo construyó vínculos sólidos dentro del equipo, trabajando con método y compromiso hacia el negocio real.

RODO Materiales es la referencia directa para empresas de la construcción que necesitan un proveedor de materiales confiable y con respaldo. Bienvenido a este nuevo ciclo, Damián.