Helder Kiala

Se você tem um negócio, precisa entender o que realmente faz você parar de perder vendas de uma vez por todas, porque são as vendas que garantem o seu caixa.

Alguns dizem que vender não é lucrar, mas esquecem-se de que o que quebra a maioria das empresas não é a falta de lucro, e sim a falta de caixa. Lucro é contábil; caixa é dinheiro disponível.

Por isso, você precisa vender e continuar vendendo se quer manter a sua máquina viva. Infelizmente, existe um fenómeno que atinge todos que vendem: perder vendas.

Eu quero te apresentar uma verdade que quase nunca é divulgada sobre esse assunto e, se você entender, vai reduzir bastante o seu stress com vendas.

Primeiro, você precisa compreender que não existe um segredo para não perder vendas. O vendedor vai perder vendas. Eu não disse “pode”, eu disse “vai”. Faz parte do trabalho do vendedor perder vendas.

O que devemos entender é que existem dois motivos pelos quais perdemos vendas:
(1) Motivos intrínsecos ao vendedor
(2) Motivos intrínsecos ao comprador

E o que você controla são os motivos intrínsecos ao vendedor (você). Os melhores vendedores não são os que não perdem vendas; são os que não perdem vendas por motivos intrínsecos ao próprio vendedor.

Portanto, pare de procurar fórmulas mágicas para nunca perder vendas. Procure métodos para reduzir as perdas causadas por motivos intrínsecos a você. Porque você sempre perderá vendas e, de preferência, que seja apenas por motivos intrínsecos ao cliente.

A mudança que o teu negócio precisa começa em você. As vendas que você perde podem ser reduzidas, basta você se tornar melhor.

Eu mudo, tudo muda.

A vida é para ser vivida, não para ser sofrida.

Eu acredito que, se uma área da sua vida não funciona, é porque você não governa sobre essa área.

O facto de não conhecer uma lei não te isenta de cumprir as consequências dela. Assim também é a vida: existem leis que governam a nossa existência. Se você não vive de acordo com elas, você simplesmente sofre.

A escola não ensina isso; a igreja até ensina, mas não como devia… A verdade é simples: você tem a vida que consegue sustentar. Se quer uma vida melhor, torne-se melhor.

“Hélder… a minha vida está assim por causa dos bruxos que me amarram…” Falta o quê para se desamarrar?

“Hélder… a minha vida está assim por causa do governo…” - Você não é o único governado por eles — e, ainda assim, todos os dias ouvimos alguém que deu certo dentro deste mesmo governo.

Até quando você vai procurar culpados?

Não estamos a falar de ganhar milhões. Estamos a falar de viver de verdade, de sentir felicidade, de acordar entusiasmado, de ter significado todos os dias. É sobre isso.

A felicidade não é algo que simplesmente acontece; a felicidade é causada. Basta se curar e servir genuinamente os outros.

Liberte-se de toda herança genética e ambiental. Liberte-se de toda influência negativa, interna ou externa. Construa a sua nova versão e governe a sua vida.

Deus te deu livre-arbítrio, mas você ainda espera que Ele escolha por você. Você pediu, Ele já deu — você apenas esqueceu de ir buscar.

Eu mudo, tudo muda.

🔴EU SEMPRE FALEI COM OS EMPREENDEDORES SOBRE AUTO-RESPONSABILIDADE

Eu vejo-os a vitimizarem-se, a reclamarem e a apontarem o dedo aos seus liderados, dizendo: “eles cometem muitos erros, eles atrasam-se muito, etc”.

Eu pergunto-me: “esse é um líder que não sabe o que é ser líder ou está a fazer-se?”

Líderes, identifiquem o problema e analisem se criaram estrutura suficiente para inviabilizar este problema. Se sim, a estrutura em si define quais são as sanções.

Líderes, não criem narrativas em torno dos erros dos seus liderados, evitem ser os que julgam, criticam e reclamam.

Líder é a pessoa que pergunta: “Eu criei uma estrutura que não permite ele errar? Eu criei uma estrutura que não permite ele faltar ou atrasar?”

Líderes são os últimos a apontar, porque eles se responsabilizam.

Não existe time forte com um líder sem postura de líder

Tudo o que você reclama e julga no outro, você está a recriar situações similares para a sua vida. Você até pode demitir, achando que o problema é o liderado, mas dentro de meses estará na mesma situação.

Até ao dia em que você entender que vive situações compatíveis com o que você vibra. Se você é a vítima da história, terá mais episódios para se vitimizar… Por isso, vítimas não prosperam.

Quem é a vítima? Eu sempre digo: se na tua história há um culpado, há um vilão que não seja você, então você é a vítima.

Você é o protagonista do teu filme, todos são atores que validam o que você vibra. Mude a sua vibração e mude a sua vida. Caso contrário, continuará a viver os mesmos episódios com atores diferentes.

“Eu mudo, tudo muda”

Muita gente fracassa com negócios não porque falharam, pois todos nós falhamos o dia todo, mas por que desistiram.

Teimosia é quando mesmo sabendo que não vai funcionar você insiste, persistência é quando você tem indícios que vai funcionar e você insiste.

Quando falo em não desistir eu não incentivo a teimosia, mas sim a persistência.

O facto de alguém ter um negócio a mais de 5 anos não significa que não viveu momentos que a principal alternativa seria fechar. Mas entenda: empreendedores procuram solução, por isso é que são empreendedores.

Se você é de desistir à toa, não comece um negócio, primeiro desenvolva persistência, pois, nós aqui não recebemos rosas, mas sim espinhos.

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