Readiness for Growth

CHIẾC LOGO CÓ CHỮ R MÀU XANH VÀ MỘT DẤU MỐC ĐÁNG YÊU 💚

Hôm nay đi ngang qua bảng hiệu của Edufin Building, mình bất giác mỉm cười khi nhìn thấy chiếc logo chữ R màu xanh của Readiness đã chính thức hiện diện ở đó.

Có thể với nhiều người, đó chỉ là một tấm bảng tên trên một góc tường. Nhưng với tụi mình, đó là một dấu mốc đáng yêu trên hành trình xây dựng và phát triển Readiness.

Chắc hẳn các bạn học viên của Readiness không còn xa lạ với Edufin Space - nơi đã đồng hành cùng chúng mình trong rất nhiều lớp học, workshop và những buổi gặp gỡ đầy cảm hứng. Từ không gian phòng học thân thuộc, những giờ giải lao bên ly cà phê và những chiếc bánh tea break ngon lành, cho đến những cuộc trò chuyện sau giờ học thường kéo dài hơn dự kiến vì ai cũng còn quá nhiều điều muốn chia sẻ.

Readiness luôn tin rằng một trải nghiệm học tập ý nghĩa không những được tạo nên bởi nội dung chương trình hay những anh chị giảng viên tâm huyết, mà còn đến từ không gian học tập, môi trường kết nối và những đối tác cùng chung khát vọng tạo ra giá trị bền vững cho người học.

Vì vậy, nhìn thấy logo Readiness ấy xuất hiện bên cạnh những doanh nghiệp khác trong tòa nhà, chúng mình cảm thấy biết ơn thật nhiều:
- Biết ơn những học viên đã tin tưởng lựa chọn Readiness trên hành trình phát triển của mình.
- Biết ơn những anh chị giảng viên đã luôn dành trọn tâm huyết, đồng hành và góp phần phát triển các thế hệ tiếp nối.
- Biết ơn những đối tác đã tin tưởng và đồng hành cùng Readiness trong việc tạo ra những trải nghiệm học tập ý nghĩa.
- Và biết ơn vì hành trình ấy vẫn đang tiếp tục, từng bước một, không quá nhanh nhưng đủ vững vàng để đi xa.

Nếu có dịp ghé Edufin Space, các bạn vô tình ngước nhìn lên bảng hiệu của tòa nhà. Biết đâu bạn sẽ thấy một chiếc logo có chữ R màu xanh quen thuộc và mỉm cười giống như mình hôm nay nhé 💚

HIỂU ĐƯỢC "BẢN ĐỒ CẠNH TRANH"

Trước khi xây dựng chiến lược và kế hoạch Marketing Dược, có 2 chữ "C" mà chúng ta cần xác định đúng:
- CUSTOMERS - Ai là khách hàng mục tiêu thực sự? Là người dùng? Người kê đơn? Người chi trả? Hay người ảnh hưởng?
- COMPETITORS - Đối thủ chính của bạn là ai? Ai là kẻ ngáng đường lớn nhất trên hành trình chinh phục mục tiêu của bạn?

Và để xác định đúng đối thủ, một Marketer Dược phẩm cần nhìn một cách toàn diện các nhóm sau:
🔹 ACTUAL COMPETITORS - Đối thủ đang cạnh tranh trực tiếp với bạn hiện tại.
🔸 POTENTIAL COMPETITORS - Những đối thủ chưa ra thị trường nhưng có thể launch trong tương lai. Hoặc một sản phẩm bình thường không phải đối thủ của bạn, nhưng trong một hoàn cảnh thay đổi lại trở thành đối thủ (ví dụ bình thường thuốc A có thể phối hợp với thuốc B để tăng hiệu quả điều trị, nhưng trong trường hợp trần bảo hiểm hạ thấp, thuốc A và B có thể trở thành đối thủ của nhau).
🔹 DIRECT COMPETITORS - Đối thủ cùng nhóm hoặc có cơ chế và công nghệ tương tự.
🔸 INDIRECT COMPETITORS - Một giải pháp cũng đáp ứng được nhu cầu khách hàng nhưng bằng một cơ chế, quy trình hoặc công nghệ khác.

Khi phân tích bức tranh thị trường, chúng ta thường tập trung vào các đối thủ mà quên mất việc phân tích những sản phẩm đang bổ trợ cho mình.
🔹 COMPLEMENTORS - Những đối tác có thể bổ sung giá trị và khuếch đại sức mạnh chiến lược của bạn (ví dụ thuốc của bạn cần kết hợp với thuốc X để giảm tác dụng bất lợi. Điều gì sẽ xảy ra nếu thuốc X bị đứt cung ứng, rớt thầu hoặc không còn sẵn có trên thị trường?).

📌 Hiểu đúng bản đồ cạnh tranh sẽ giúp bạn chọn đúng điểm đánh.

Trong chương trình Phát triển Marketing Dược phẩm, học viên sẽ được luyện tập phân tích khách hàng và đối thủ chuyên sâu nhằm xác định đúng hai đối tượng quan trọng này trước khi xây dựng chiến lược và kế hoạch thực chiến.
📅 MD008 khai giảng tháng 25/06/2026 - Cùng Readiness xây chiến lược Marketing từ gốc rễ cơ hội, thấu hiểu khách hàng và thị trường.

BƯỚC VÀO MỘT LĨNH VỰC MỚI LUÔN ĐI KÈM VỚI NHIỀU ĐIỀU CẦN HỌC HỎI, NHƯNG CŨNG CHÍNH VÌ VẬY MÀ HÀNH TRÌNH ẤY TRỞ NÊN ĐÁNG GIÁ HƠN.

Xuất phát từ nền tảng Marketing tổng quát, Cẩm Ly đến với Marketing Dược bằng sự yêu thích và mong muốn khám phá một lĩnh vực hoàn toàn mới. Nhưng giống như nhiều người chuyển ngành khác, những ngày đầu luôn đi kèm với không ít bỡ ngỡ: những thuật ngữ chuyên môn, những đặc thù của thị trường, những khác biệt trong cách xây dựng chiến lược và tiếp cận khách hàng.

Điều đáng quý ở Cẩm Ly không phải là việc đã biết bao nhiêu trước khi bắt đầu, mà là tinh thần sẵn sàng học hỏi để từng bước lấp đầy khoảng trống kiến thức của mình.

Trong suốt hành trình tại Chương trình phát triển MKT Dược MD006, Ly không chỉ được tiếp cận một hệ thống kiến thức bài bản về Marketing Dược, mà còn được thực hành với các case study thực tế, học cách phân tích thị trường, thấu hiểu khách hàng và xây dựng những kế hoạch có tính ứng dụng cao. Từ những kiến thức tưởng chừng rất mới mẻ, mọi thứ dần trở nên rõ ràng hơn, gần gũi hơn và có thể áp dụng vào công việc thực tế.

Readiness luôn tin rằng xuất phát điểm chưa bao giờ quyết định đích đến. Điều quan trọng hơn là sự chủ động học hỏi, tinh thần cầu tiến và lòng kiên trì theo đuổi điều mình thực sự yêu thích.

Cảm ơn Cẩm Ly đã lựa chọn đồng hành cùng MD006. Chúc bạn sẽ tiếp tục giữ vững sự tò mò, sự nhiệt huyết và niềm tin vào con đường mình đã chọn.

MỌI PHÁT KIẾN TRONG MARKETING DƯỢC ĐỀU DỰA TRÊN NỀN TẢNG CỦA SỰ THẤU CẢM KHÁCH HÀNG.

Trong buổi học về Marketing Innovation trong chương trình phát triển Marketing Dược (MD007 - Online Version) cùng thầy Tân Nguyễn, các bạn học viên đã đi tìm câu trả lời cho câu hỏi: Làm thế nào để thấu cảm khách hàng một cách sâu sắc và toàn diện hơn?

Để thực sự thấu cảm khách hàng, người làm Marketing không chỉ dừng lại ở việc hỏi và lắng nghe (Interviews), mà còn cần quan sát hành vi và cảm xúc (Observe), đặt mình vào vị trí của khách hàng (Immerse) và đôi khi cần tưởng tượng ra những hoàn cảnh khác nhau có thể khắc nghiệt hơn (Extremes).

Bởi trước khi tạo ra một giải pháp tốt hơn, chúng ta cần thấu hiểu khách hàng của mình sâu sắc hơn bạn nhé!

🌍 TOP 10 CÔNG TY DƯỢC PHẨM THEO DOANH THU CẬP NHẬT ĐẾN THÁNG 5/2026

Theo dữ liệu từ Evaluate Pharma (cập nhật tháng 05/2026), bảng xếp hạng các công ty dược phẩm lớn nhất thế giới được xây dựng dựa trên doanh thu từ thuốc và vaccine.
1️⃣ Eli Lilly - 65,20 tỷ USD
2️⃣ Pfizer - 62,58 tỷ USD
3️⃣ AbbVie - 61,16 tỷ USD
4️⃣ Johnson & Johnson - 60,40 tỷ USD
5️⃣ AstraZeneca - 58,74 tỷ USD
6️⃣ Merck & Co. - 58,14 tỷ USD
7️⃣ Roche - 57,57 tỷ USD
8️⃣ Novartis - 54,53 tỷ USD
9️⃣ Bristol Myers Squibb - 48,90 tỷ USD
🔟 Sanofi - 47,42 tỷ USD

📌 Một số lĩnh vực được ghi nhận là động lực tăng trưởng của ngành dược phẩm toàn cầu trong giai đoạn hiện nay bao gồm:
- Thuốc điều trị béo phì và đái tháo đường nhóm GLP-1
- Y học chính xác (Precision Medicine) và các liệu pháp điều trị đích
- Điều trị ung thư (Oncology)
- Liệu pháp tế bào và liệu pháp gen (Cell & Gene Therapy)
- Ứng dụng trí tuệ nhân tạo trong nghiên cứu và phát triển thuốc
- Mở rộng hoạt động tại các thị trường mới nổi

Follow Readiness để cùng cập nhật thêm nhiều thông tin hữu ích bạn nhé.



----------------------
Source: Evaluate Pharma (Data as of May 2026)

YOU ARE DOING BETTER THAN YOU THINK. 🌷

Thứ 6 rồi.
Nếu tuần này bạn đã hoàn thành hết mọi việc, thật tuyệt vời. Nếu vẫn còn những đầu việc dang dở, những kế hoạch chưa kịp thực hiện, hay những mục tiêu vẫn đang ở phía trước, điều đó cũng hoàn toàn ổn.

Chúng ta thường có xu hướng chỉ nhìn vào những gì mình chưa làm được mà quên mất những gì mình đã hoàn thành. Có thể tuần này bạn đã:
- Dậy sớm hơn một chút để hoàn thành công việc.
- Dũng cảm hơn một chút trong một cuộc trò chuyện khó.
- Kiên trì hơn một chút dù có lúc rất mệt.
- Hay đơn giản là quan sát và học thêm một điều mới.
Và đôi khi, chỉ cần như vậy thôi cũng đã là một thành công rồi.

Cuối tuần này, đừng quá khắt khe với bản thân nhé. Hãy cho mình một khoảng lặng để nghỉ ngơi và nạp lại năng lượng

Readiness gửi đến bạn một cái ôm thật lớn.
Chúc bạn có một tối thứ 6 thật nhẹ nhàng, khép lại tuần làm việc bằng sự tự hào về những điều mình đã cố gắng nhé 🌸



—————————
Source hình: Internet

NIỀM VUI LỚN NHẤT CỦA READINESS KHÔNG CHỈ LÀ GIÚP CÁC BẠN XÂY DỰNG NỀN TẢNG NĂNG LỰC VỮNG CHẮC, MÀ LÀ GIÚP CÁC BẠN TIN TƯỞNG HƠN VÀO TIỀM NĂNG VỐN ĐÃ HIỆN HỮU BÊN TRONG CHÍNH MÌNH.

Khi đọc những chia sẻ của Uyên Vi về hành trình tại MD006, điều khiến Readiness vui nhất không phải là những lời khen dành cho chương trình, mà là việc bạn đã tìm thấy niềm vui trong học tập, sự hứng khởi khi đến lớp và những góc nhìn mới để tiếp tục theo đuổi Marketing Dược.

Trong một thế giới mà ai cũng vội vàng tìm kiếm kết quả, chúng ta đôi khi quên mất rằng sự trưởng thành thực sự đến từ những giờ học nghiêm túc, những cuộc thảo luận đầy suy ngẫm, những lần đặt câu hỏi và cả những khoảnh khắc nhận ra mình còn rất nhiều điều cần học hỏi.

Readiness luôn tin rằng phát triển năng lực không phải là một cuộc đua ngắn hạn. Đó là một hành trình dài của việc tích lũy kiến thức, rèn luyện tư duy và không ngừng mở rộng giới hạn của bản thân. Vì vậy, bên cạnh những kiến thức chuyên môn về Marketing Dược, điều chúng mình luôn cố gắng mang đến là một môi trường nơi học viên được kết nối với những người đi trước, được tiếp cận những câu chuyện thực tế và được truyền thêm động lực để bước tiếp trên con đường mình đã lựa chọn.

Cảm ơn Uyên Vi vì đã trở thành một phần của MD006. Cảm ơn bạn vì sự nghiêm túc dành cho việc học tập và phát triển bản thân. Hy vọng rằng những kiến thức, trải nghiệm và mối quan hệ được xây dựng trong chương trình sẽ tiếp tục đồng hành cùng bạn trên những cột mốc nghề nghiệp sắp tới.

Bởi sau tất cả, điều làm nên sự khác biệt của một người không phải là họ đã học bao nhiêu khóa học, mà là họ đã thay đổi như thế nào sau mỗi hành trình học tập.

Sự phát triển bền vững không đến từ việc đi thật nhanh, mà đến từ việc có đúng bạn đồng hành trên chặng đường của mình.

Readiness xin chân thành cảm ơn 05 thành viên Batch 3 đã trao cho Readiness cơ hội được đồng hành cùng các bạn nhé!🌱

Bạn thường tiếp cận 𝐏𝐀𝐓𝐈𝐄𝐍𝐓 𝐅𝐋𝐎𝐖 hay 𝐏𝐀𝐓𝐈𝐄𝐍𝐓 𝐓𝐎𝐖𝐄𝐑 khi cần đánh giá mức độ impact của cơ hội, từ đó kết hợp với khả năng thực thi để xác định mức độ ưu tiên của cơ hội?

Hai cách tiếp cận này không khác nhau về bản chất nhưng khác nhau về cách trình bày, và các mô hình Marketing Plan của các công ty đa quốc gia hiện nay cũng có những lựa chọn khác nhau cho công cụ này. Bạn hoàn toàn có thể vẽ cả hai phiên bản để có thêm những góc nhìn khác nhau.

Ở các chương trình phát triển Marketing Dược của Readiness, 𝐏𝐀𝐓𝐈𝐄𝐍𝐓 𝐅𝐋𝐎𝐖 được các giảng viên khuyến khích sử dụng nhiều hơn bởi bạn sẽ thấy rõ hơn:
- Tổng tiềm năng/dung lượng thị trường (patients).
- Mức độ tiếp cận bệnh nhân của Brand so với tổng số bệnh nhân trên thị trường.
- Dễ dàng đánh giá mức độ impact của từng điểm tác động dựa trên tỷ lệ (%) và số lượng bệnh nhân tại mỗi khoảng gap.

Còn bạn, hiện đang tiếp cận theo cách nào?

Lưu ý: Tên gọi có thể khác nhau tùy theo từng công ty.