03/03/2025
TUYỂN NGƯỜI KHÓ, GIỮ CÀNG KHÓ
TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH XE HƠI PHẢI ĐỌC BÀI NÀY!
Tuyển nhân sự cho phòng kinh doanh xe hơi chưa bao giờ là chuyện dễ. Tuyển được người đã khó, giữ được người còn khó hơn.
I/ VẤN ĐỀ
- NHÂN SỰ SỐ 0: Chưa biết gì, nhận vào thì phải đào tạo. Nhưng ai cũng bận, không ai có đủ thời gian để hướng dẫn từ A-Z. Chưa kịp ra kết quả thì họ đã bỏ đi.
- NHÂN SỰ SỐ 9: Bán giỏi, gánh team nhưng dễ mắc bệnh "ngôi sao". Nếu trưởng phòng chưa đủ tầm hoặc không có cách dẫn dắt phù hợp, rất dễ để team rơi vào cảnh mạnh ai nấy làm, thậm chí "chia phe".
- NHÂN SỰ SỐ 5: Không yếu, nhưng thiếu động lực. Làm việc đều đều, nhưng không có tinh thần vươn lên. Cứ lửng lơ mãi, không lên được số 9 mà cũng không chịu xuống số 0 để học lại từ đầu.
Trong khi đó, trưởng phòng kinh doanh vẫn phải chịu trách nhiệm doanh số. Tuyển được hay không, team có đủ người hay không, phòng vẫn phải có số. Vì thế, nhiều người buộc phải hạ tiêu chuẩn, thấy ai có vẻ ổn là nhận. Nhưng tuyển vội vàng, một thời gian lại thấy không hợp, rồi đâu lại vào đấy: mất người, mất thời gian, mất cả công sức.
II/ GIẢI PHÁP ĐỂ TUYỂN ĐÚNG NGAY TỪ ĐẦU
XÂY THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN: Khi trưởng phòng có nhân hiệu mạnh, có uy tín trong ngành, ứng viên sẽ tự tìm đến.
TUYỂN NGƯỜI CÓ CHỌN LỌC: Đừng hạ tiêu chuẩn vì thiếu nhân sự. Hãy có bộ tiêu chí rõ ràng để tránh tuyển vội rồi mất người nhanh chóng.
TẠO HỆ THỐNG ĐÀO TẠO SẴN CÓ: Khi đã tuyển, cần có quy trình hướng dẫn bài bản để nhân sự mới hòa nhập nhanh nhất có thể.
III/ GIỮ NGƯỜI: ĐỪNG HỨA HẸN SUÔNG, PHẢI CÓ KẾ HOẠCH RÕ RÀNG
SỐ 0 CẦN ĐƯỢC ĐÀO TẠO ĐÚNG NGHĨA: Không thể chỉ hướng dẫn vài ngày, vài tuần là đủ. Nếu không giúp họ nhanh lên số, họ sẽ rời đi.
SỐ 9 CẦN ĐƯỢC DẪN DẮT HỢP LÝ: Nếu trưởng phòng không giỏi hơn số 9 hoặc không phải là người dìu dắt họ từ đầu, sẽ rất khó để khiến họ nghe theo. Một cách khác là tạo ra cơ hội phát triển, đưa họ lên vị trí cao hơn như phó giám đốc kinh doanh, hoặc cho họ thấy con đường thăng tiến dài hạn.
SỐ 5 CẦN MỘT ĐỘNG LỰC CỤ THỂ: Họ cần hiểu rằng nếu không phát triển, họ sẽ mãi dậm chân tại chỗ. Động lực có thể đến từ cơ hội học hỏi, lộ trình thăng tiến hoặc một môi trường làm việc chuyên nghiệp hơn.
IV/ NHƯNG CÁC GIẢI PHÁP NÀY CHƯA TỐI ƯU:
Vì không TPKD nào đủ sức vừa chạy doanh số, vừa đào tạo (chuyên môn, nghiệp vụ, kỹ năng,...), vừa dẫn dắt cả đội (định hướng, động lực, giải quyết mâu thuẫn,...)
ĐỪNG ÔM HẾT, HÃY TÌM NGƯỜI ĐỒNG HÀNH
1/ KHÔNG THỂ MỘT MÌNH ĐÀO TẠO HẾT NHÂN SỰ: Sẽ không có thời gian để vừa chạy số, vừa lo huấn luyện từ A-Z.
2/ TÌM MỘT ĐỐI TÁC ĐÀO TẠO: Nhân sự số 0 và số 5 cần được trang bị kiến thức nền tảng về marketing online, học sản phẩm, kỹ năng chốt sale. Khi đã có nền, trưởng phòng chỉ cần tập trung vào chiến lược, giữ team và phát triển nhân sự cốt lõi.
3/ DẪN DẮT SỐ 9, GIỮ TEAM ỔN ĐỊNH: Đừng để team rơi vào cảnh mạnh ai nấy làm. Hãy có kế hoạch dài hạn để giữ chân nhân sự giỏi.
V/🔥THANH ĐÃ CÓ SẴN GIẢI PHÁP HAY HƠN CHO TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH NHƯ ANH CHỊ
May quá, dạy về marketing xe hơi, chốt sale cơ bản, học sản phẩm xe cơ bản và vẽ ra lộ trình nghề sale xe hơi là những học phần chính của khóa Duy Thanh Academy. Sẽ thật tuyệt vời Nếu Duy Thanh Academy được đồng hành cùng anh chị trưởng phòng kinh doanh trên hành trình xây dựng đội ngũ. Bên Thanh học qua 200+ video ghi hình sẵn chất lượng cao, và có nhóm hỗ trợ trọn đời đến khi khóa học đạt 5000 học viên. Ngoài ra, anh chị trưởng phòng kinh doanh sẽ trở thành đối tác đặc biệt của Thanh, nhân sự anh chị gửi qua được mua khóa học với giá ưu đãi hơn học viên thường.
Việc của anh chị là tập trung dẫn dắt số 9 để kéo số và không làm banh cái team, đồng thời làm việc về mặt tâm lý với số 5, cho các bạn hai lựa chọn Một là phải thay đổi tiến bộ mỗi ngày để cuộc sống có ý nghĩa và ra tiền thỏa mãn đam mê trong ngành ô tô, hai là tìm một bến đỗ khác phù hợp.
Có một đối tác đào tạo song Hành trưởng phòng kinh doanh giống như có một cái bệ phóng để thoải mái giới thiệu cái nghề sale xe hơi này cho những người em người cháu người bạn những người Hữu Duyên. Như kiểu là "muốn kiếm tiền với anh trong nghề xe hơi không theo anh Anh chỉ cho cách làm giàu, Nhưng mà phải qua học cái khóa này đi rồi tính tiếp, khóa này sẽ cho em về marketing online cách học sản phẩm, kỹ năng chốt sale cơ bản, những kiến thức nền tảng về bán xe hơi. Học xong anh chỉ cho em những cái skill nâng cao để em kiếm nhiều tiền hơn bán được nhiều xe hơn và đi lâu dài hơn. Chứ anh mà ngồi đào tạo cho em từ đầu thì không có thời gian đâu"
Học phí để bạn đó tự trả hoặc là anh chị tài trợ cho một phần.
VI/ DUY THANH ACADEMY – https://duythanh.academy có gì đặc biệt?
🎯 KHÓA HỌC MARKETING & BÁN HÀNG Ô TÔ giúp trưởng phòng đào tạo nhân sự nhanh chóng mà không phải tự mình kèm cặp từng chút.
🎯 30 VIDEO MIỄN PHÍ, chỉ cần vào website đăng ký là xem được ngay.
🎯 CHÍNH SÁCH ƯU ĐÃI ĐẶC BIỆT dành cho nhân sự trưởng phòng gửi qua học.
🎯 HỖ TRỢ TRỌN ĐỜI ĐẾN KHI KHÓA HỌC ĐẠT 5000 HỌC VIÊN.
🎯 RẤT NHIỀU HỌC VIÊN đã có kết quả rồi. Vào trang chủ sẽ thấy rất rõ.
Anh chị vào website đăng ký tài khoản miễn phí để trải nghiệm ngay. Nếu thấy phù hợp, nhắn tin để được tư vấn chính sách ưu đãi cho trưởng phòng!
26/01/2024
26/01/2024