Kiến thức Doanh Nghiệp

7 BÍ QUYẾT LỰA CHỌN SẢN PHẨM KHI KHỞI NGHIỆP

Bí quyết 4: Dung lượng thị trường có đủ lớn không?

Nếu dung lượng thị trường lớn thì nó sẽ giải quyết được 02 vấn đề:

(1) Khi chúng ta đang nhỏ chỉ cần chiếm được một phân khúc khách hàng/ sản phẩm rất nhỏ cũng sống tốt. Cũng như khi chúng ta đi vào một khu rừng nếu trời nắng thì chúng ta rất dễ tìm một cái cây để nấp, thậm chí chỉ cần một cành cây nhỏ cũng làm cho chúng ta cảm thấy thoải mái dễ chịu;

(2) Khi chúng ta lớn lên thì thị trường đó đủ lớn, đủ rộng cho chúng ta ch iến đ ấu sòng phẳng với các ông lớn để dành một miếng lớn của chiếc bánh thị phần.

Ngược lại, nếu dung lượng thị trường quá nhỏ thì khi khởi nghiệp chúng ta muốn tìm một chỗ để nấp cũng rất khó và khi lớn lên có ăn hết cả chiếc bánh cũng không thấy phê.

Điều này cũng giống như khi chúng ta đi trên sa mạc chỉ có một cái cây. Để kiếm một bóng cây rất khó vì dưới gốc cây đó đã có đầy h ổ b áo ă n t hịt rồi, mà nếu dưới gốc cây đó không có h ổ b áo, chỉ có một mình ta thì vẫn không đủ mát vì cái cây quá nhỏ so với sa mạc.

Nội dung: Mai Quốc Bình

7 BÍ QUYẾT LỰA CHỌN SẢN PHẨM KHI KHỞI NGHIỆP

Bí quyết 3: Đừng nghe người ta nói bá n cái đó ngon lắm nên làm

Ngon đối với người này nhưng chưa hẳn đã ngon với người khác, ngon hay không ngon tùy vào sở thích, năng lực và khả năng của mỗi người.

Tôi đã phỏng vấn và gặp rất nhiều người đang làm công việc rất tốt, nghe đâu đó người ta nói bá n cafe ngon, một vốn bốn l ời thế là nghỉ việc về mở quán cafe, 3 tháng sau n ướng sạch mấy trăm triệu tích góp bao nhiêu năm và d ẹp tiệm đi tìm việc lại.

Highlands, The Coffee House, Đà Lạt Phố họ vẫn rất ngon, sao bạn không ngon? Nó chỉ ngon được với một số ít người thôi, còn đa số lĩnh vực này nó đắng ngắt.

Nhiều người nói rằng bá n đồ quần áo thời trang ngon lắm, qua Quảng Châu m ua kg (ký) về bá n cái nên đua nhau mở shop thời trang nhưng rồi đua nhau d ẹp tiệm.

Nhưng anh bạn của tôi Lê Thành Vân thì vẫn rất ngon, số lượng cửa hàng vẫn liên tục tăng, doanh số tăng ào ào.

Tại sao với Vân thì ngon nhưng với số đông còn lại chát vậy? Đơn giản vì Vân có năng lực, hiểu biết và đam mê tột cùng muốn mang cái đẹp đến cho chị em nên mới ngon vậy đó!

Nhiều người nói tôi kinh doanh giấy gặp may, hái được sao trên trời vì sản phẩm này ai cũng xài… Xin thưa, lĩnh vực của tôi l ợi nh uận nó mỏng đúng như giấy, hơn 10 năm qua tôi đã bước qua x á c hàng chục ông. Sao họ không ngon mà chúng tôi ngon? Câu trả lời là… còn lâu mới nói.

Nội dung: Mai Quốc Bình

7 BÍ QUYẾT LỰA CHỌN SẢN PHẨM KHI KHỞI NGHIỆP

Bí quyết 2: Đừng vơ đam mê của người khác về làm của mình

Có ông anh tới chơi thấy vườn của tôi có đủ các loại cây ăn quả, dưới nước đầy cá, trên bờ gà cả đàn, rau xanh bạt ngàn nên ông ấy khoái lắm.

Ông nói “tui cũng mê làm vườn lắm, nếu tui mà có khu vườn như chú thì khỏi đi làm, ở nhà nuôi trồng mỗi tháng có rau cỏ ăn thoải mái, chăn nuôi tăng gia nữa thì cũng kiếm đủ sống’’.

Tôi nói ông anh đừng tưởng bở, nhìn vậy chứ không dễ ăn đâu, làm xây xẩm mặt mày cả ngày lẫn đêm, 03 năm nay tôi chưa biết ngày nghỉ cuối tuần là gì, phơi nắng ch áy mặt mới được vậy đó.

Ông anh nói “Tôi 85kg, nặng gần gấp đôi chú, tướng chú thế này còn làm được, có gì mà tui không làm được?”.

Thấy ông anh quyết tâm nên tôi nói “Em còn mảnh vườn vài ngàn mét vuông, có nhà vườn 2 mái kiểu miền Bắc rất mát mẻ sạch sẽ. Ngày xưa em làm vườn ở đây nhưng nhỏ quá làm không đã nên mới chuyển về đây.

Ở đó giờ vẫn bỏ hoang, em sẽ cho anh ở m iễn ph í để làm vườn và chăn nuôi’’. Ông anh rất hồ hởi và mong được bàn giao khu vườn.

Hai ngày sau tôi bàn giao khu vườn, làm từ 8h00 đến hơn 9h00 ông anh nói “đất ở đây cứng quá, lại nhiều cỏ không làm được đâu chú à, tưởng nó có sẵn như của chú rồi thì còn làm được’’.

Vậy là ông anh mê thứ tôi có chứ không hề đam mê và cũng không đủ năng lực để làm nông nghiệp.

Nếu là tôi, đám cỏ đó giờ phát sạch, phơi khô và đ ố t sau đó cuốc úp xuống, xới cho tơi đất và trồng rau thì không còn gì tuyệt bằng.

Khởi nghiệp mà đam mê nửa vời, chưa gì đã bỏ cuộc, thấy người ta làm được thì thích và tưởng mình cũng đam mê rồi l ao vào làm thì cám cũng không có ăn chứ đừng nói cơm. Nhóm này nếu khởi nghiệp thì nh*y l ầu chỉ là vấn đề thời gian!

Nội dung: Mai Quốc Bình

7 BÍ QUYẾT LỰA CHỌN SẢN PHẨM KHI KHỞI NGHIỆP

Bí quyết 1: Đừng cái gì cũng có nhưng không có cái gì

Đây là một sai lầm rất sơ đẳng và ng* ng*c của rất nhiều người khởi nghiệp. Hễ cứ thấy cái gì có l ời là bá n, thấy ai cần cái gì là nhào vào xí cái này em làm được, cái này em có, thương vụ này để em làm cho…

Rồi họ lại nghe đâu đó lời khuyên “không đổ trứng vào một rổ” vậy là mang tiền, thời gian, trí tuệ đi rải mỗi nơi một chút rồi cuối cùng không biết tiền mình ở đâu hết, mình ch*t như thế nào, bị th ương ra sao?…

Trước khi làm nhiều việc hãy làm một việc cho thật xuất sắc và trở thành số một trong lĩnh vực của minh, tích lũy được một ít kinh nghiệm, t ài ch ính rồi mới tính chuyện đi k ý s inh.

Vingroup ngày trước cũng chỉ có Bất động sản và du lịch, sau khi mạnh rồi thì cứ vác chữ VIN đi gắn đuôi vào và cứ gắn vào đâu thì chỗ đó đổi đời từ đá thành vàng;

Grab trước đây là Grab taxi, chỉ có một dịch vụ là kết nối các taxi, sau khi họ trở thành số một rồi mới có các thứ khác là Grab car, Grab bike, Grab food… và giờ có cả Grab bank;

Công ty Thế Giới Giấy nghe tên thì hoành tráng nhưng lúc đầu chúng tôi cũng chỉ có mỗi GIẤY VỆ SINH, 3 năm sau mới có GIẤY CUỘN LỚN, 5 năm sau mới có KHĂN GIẤY và giờ 10 năm họ là một hệ sinh thái THƯỜNG TRỰC NHÀ VỆ SINH.

Nội dung: Mai Quốc Bình

BÀI HỌC TỪ BÓNG ĐÁ ĐƯỢC ÁP DỤNG CHO KINH DOANH

Chiến thuật, mưu lược có thể giúp một đội bóng yếu hơn giành chiến thắng:

Trong rất nhiều trận đấu, đội bóng mạnh hơn nhưng vẫn thất bại. Điển hình là cách đội tuyển Việt Nam giành ngôi vị á quân U23 Châu Á năm 2018. Được đánh giá như đội bóng l ót đường của giải nhưng với sự chỉ đạo tài tình của HLV Park Hang Seo, đội tuyển của chúng ta đã lần lượt vượt qua các đối thủ sừng sỏ mạnh hơn. Để giành được những chiến thắng đó phải kể đến 2 yếu tố “ Bất ngờ” và “ Chiến thuật”.

Trong rất nhiều năm, thay rất nhiều đời HLV, nhưng Thái Lan luôn là đội bóng k ỵ d ơ của đội bóng cờ đỏ sao vàng. Cho đến năm 2017 khi dẫn dắt đội tuyển Việt Nam… Vẫn những con người đó, vẫn những đối thủ đó, nhưng Việt Nam đã nhanh chóng đ ánh bại họ với một tâm thế khác vô cùng. Nhìn những cầu thủ tự tin khi thi đấu ở giải U23 Châu Á, đâu ai nghĩ rằng trước đó vài tháng thôi, họ còn nhìn đội tuyển Thái Lan như ngọn núi không thể vượt qua.

Trong kinh doanh cũng vậy, các doanh nghiệp mới luôn thua kém các doanh nghiệp lâu năm trong ngành. Nhưng đã có rất nhiều trường hợp, họ đã vươn lên đứng đầu ngành hay trở thành những doanh nghiệp kỳ lân.

Grab vào thị trường sau Uber, nguồn lực yếu hơn, thị phần ít hơn nhưng nhanh chóng đã chiếm lĩnh được thị trường Việt Nam và nhiều khu vực ở Châu Á. Apple vượt qua được khủng hoảng và nhấn chìm Nokia trong bản đồ Smart Phone. Momo còn non trẻ nhưng đã buộc các tổ chức tài chính và ngân hàng phải liên kết với mình…

Tác giả: Thịnh Lương

BÀI HỌC KINH DOANH TỪ HARVARD: MẪU NGẪU NHIÊN ĐƯỢC TIN CẬY

Nếu bạn đang đo lường mức độ tác động của một biến số đối với mật độ phân bố dân cư, ví dụ như khoảng cách từ khu vực ngoại ô đến trung tâm thành phố ảnh hưởng thế nào tới gi á nhà đất nơi đó, thì mức trung bình mẫu sẽ có phân phối chuẩn (còn được gọi là Đường cong chuông), theo Định lý giới hạn trung tâm.

Mức trung bình của Đường cong chuông này sẽ cho kết quả xấp xỉ với mức trung bình thực của mật độ dân cư tại đó.

Tuy nhiên, trong thực tế, không ai lại tốn nhiều thời gian và nguồn lực để khảo sát một lượng lớn mẫu và ngồi tính toán trung bình.

Thay vì vậy, với độ tin cậy khoảng 95%, từ giá trị trung bình một số mẫu đã có, ta sẽ tính được độ lệch chuẩn của mức trung bình dân số. Nếu không đi sâu vào toán học thì đây là cách chúng ta có thể tự tin xác định phạm vi các giá trị được tính từ một mẫu.

Theo Richard Feloni, DNSG

DOANH NHÂN NGỦ CŨNG MƠ THẤY CÔNG VIỆC LÀM ĂN

"Những áp lực và kỳ vọng từ gia đình, đối tác, cổ đông, nhà tài trợ, nhân viên, nhà cung cấp, kháchhàng, chính phủ và ngay cả trong xã hội luôn đè nặng trên vai doanh nhân. Nếu không có một thân thể khỏe mạnh để giữ tinh thần sáng suốt, bình tĩnh thì không thể hoàn tất công việc quản trị.

Ngoài áp lực, sức khỏe là một yếu tố mấu chốt vì thiên tài đầy tham vọng mà không chịu đổ mồ hôi thì cũng chỉ là một người thất bại, khó tạo dựng được cơ sở bền vững. Tôi chưa thấy một doanh nhân thành công nào chỉ làm 40 giờ đồng hồ trong tuần. Công thức áp dụng cho họ là 24/7, vì một doanh nhân ngủ cũng mơ thấy công việc làm ăn"

- Doanh nhân, tiến sĩ Alan Phan từng chia sẻ

MÔ HÌNH KINH DOANH THU PHÍ CHỖ NGỒI

Ziferblat là một quán cà phê ở Anh, cung cấp các món trà, cà phê, bánh ngọt miễn phí. Khách hàng có thể đến và thoải mái ngồi ghế bành, nấu nướng, pha cà phê hay dùng wifi hay chơi đàn taik không gian quán, và Tất cả những gì bạn phải trả là phí chỗ ngồi, 1,35 bảng Anh (khoảng 47.000 đồng) cho 45 phút.

Mitin - người sáng lập thương hiệu cà phê thu phí chỗ ngồi Ziferblat cho biết, có vẻ như người London đã quá mệt mỏi với việc chi tiêu và chẳng muốn đóng vai 'khách hàng' nữa", anh nói. Họ tới quán và tự pha cà phê, trà và rửa cốc chén.

Mitin cho biết họ vẫn sẽ có lợi nhuận, miễn là duy trì được một lượng khách hàng thân thiết thường ở lại lâu trong quán, và thỉnh thoảng kêu gọi đóng góp. Anh cũng chỉ coi đây là một dự án cộng đồng, thay vì mô hình kinh doanh.

Từ đó, mô hình kinh doanh này được nhiều doanh nghiệp áp dụng, trong nhiều lĩnh vực khác nhau.

BÀI HỌC KINH DOANH TỪ HARVARD: CÁCH DÒNG TIỀN LƯU THÔNG TIẾT LỘ “SỨC KHỎE” CỦA CÔNG TY

Những thông báo định kỳ về dòng tiền hiện có của công ty cho thấy cách mà lượng tiền mặt này dịch chuyển “ra”, “vào” từ những hoạt động như kinh doanh (sản xuất sản phẩm), đầu tư (khoản tiền mặt chủ yếu sẽ liên quan đến những tài sản dài hạn như Bất động sản, trang thiết bị), và những hoạt động tài chính (tiền mặt tăng lên liên quan đến việc tăng vốn đầu tư hay chi trả lợi nhuận cho các nhà đầu tư).

Và sau đây là cách giải thích cụ thể hơn:

- Khởi nghiệp: Thông thường dòng tiền trong giai đoạn này sẽ đi ra, “đổ” vào công việc kinh doanh, đầu tư bên ngoài cùng hoặc chi trả cho những biến động lớn trong ngành tài chính.

- Sinh lãi (Giai đoạn tăng trưởng): Lượng tiền mặt thu được từ hoạt động kinh doanh sẽ “chảy” vào ngân sách công ty, đồng thời dòng tiền sẽ chuyển ra bên ngoài tiếp tục đổ vào dự án đầu tư, hay m ất mát do những biến động tài chính.

- Mở rộng vốn (Giai đoạn ổn định): Tương tự như giai đoạn tăng trưởng, tuy nhiên lúc này sẽ có một ít dòng vốn ra khỏi công ty dành cho việc đầu tư, thay thế thiết bị đã cũ và lượng tiền mặt đổ vào hoạt động tài chính bên ngoài cũng nhiều hơn (dùng để trả các khoản vay hoặc chi trả cổ tức cho cổ đông).

- Thoái vốn (Giai đoạn suy giảm): Lúc này công ty đang trong giai đoạn suy giảm nên dòng vốn thường lưu thông ra bên ngoài nhằm hỗ trợ hoạt động kinh doanh, đồng thời sẽ có thêm dòng vốn chảy vào công ty nhờ những hoạt động đầu tư (ví dụ: bá n tháo các tài sản không dùng đến), và dòng vốn lưu thông ra-vào từ những hoạt động tài chính (nhiều khả năng công ty không tìm những khoản vay mới hoặc gặp khó khăn trong việc trả lương cho nhân viên).

THAY ĐỔI TƯ DUY, THAY ĐỔI CUỘC ĐỜI!

Những ai lớn lên ở thành phố sẽ không biết được điều này... có một loại cỏ mọc cùng với lúa, nên người ta luôn phải nhổ cỏ trên cánh đồng để lúa có thể mọc.

Người chủ sẽ bảo tá điền đi nhổ cỏ và tá điền sẽ đi làm việc cả ngày. Nhưng người chủ đi thăm ruộng vào ngày hôm sau sẽ vẫn luôn thấy cỏ. Ông cử tá điền đi hết lần này đến lần khác, nhưng vẫn sẽ luôn có cỏ mọc cho tới khi người chủ phải đích thân ra và nhổ cỏ.

Tại sao lại như vậy? Bởi vì người chủ ruộng lúa vốn rất quan tâm đến đất đai của mình. Nhưng người tá điền thì không có mối quan tâm đó vì đó không phải là đất của anh ta.

Người chủ ruộng chủ động làm mọi cách để chăm chút cho đất đai của mình. Ông ấy không tự hỏi mình tại sao ông ấy phải đi làm mọi việc khi mà người khác không chịu làm. Ông ấy biết mình phải làm gì mà không cần ai nói, nhắc hay giục ông ấy.

Tuy nhiên, người tá điền thì ngược lại, anh ta mặc kệ, ai nhắc thì anh ta làm. Chỉ một sự khác biệt nhỏ trong hành động nhưng lại tạo ra khoảng cách xa ở kết quả.

Nếu nghiên cứu kỹ sự suy tàn của nhiều công ty ngày nay chúng ta có thể thấy rằng có rất nhiều người đều là tá điền.

Nếu nhìn ra xung quanh, có những người không chỉ làm những gì họ phải làm mà còn làm nhiều điều không cần ai phải bảo. Mặt khác, có những người còn không làm việc của mình trừ khi được bảo, nói gì đến làm công việc của người khác.

Bạn đang giữ tư duy nào? Tư duy người làm chủ hay tư duy tá điền?

MUỐN THÀNH CÔNG PHẢI BIẾT RÕ MỤC TIÊU ĐỜI MÌNH

Phó chủ tịch Cen Group, shark Hưng cũng từng nhấn mạnh ý nghĩa của việc xác định rõ mục tiêu. Ông nói: "Trong việc đặt kế hoạch kinh doanh, nên biết mục tiêu của ta, thực sự muốn điều gì. Chúng ta mong muốn nhiều tiền ư? Chúng ta mong muốn sự nổi tiếng ư? Hay làm bá chủ thị trường ư? Mong muốn cuộc sống bình an ư? Tất cả mục tiêu đó, ta phải biết. Vì vậy, mục tiêu phải ngồi xuống và làm rõ. Đừng quan tâm đến nguồn lực khi mà chúng ta đặt mục tiêu.

Mục tiêu là điều chúng ta muốn, chứ đừng dựa vào. Đó là kinh nghiệm của tôi. Các cụ nói: "Liệu cơm gắp mắm’’. Không, chúng ta hãy gắp mắm rồi hãy liệu cơm. Đặt mục tiêu đi đã, rồi tìm cách phải thực hiện bằng được. Không có việc gì khó cả. Chắc chắn chúng ta có cách để thực hiện mục tiêu của chúng ta.

Đối với mục tiêu, nên cân nhắc kĩ, lựa chọn và không thay đổi trong một khoảng thời gian. Còn cách thực hiện, chúng ta phải suy nghĩ, tìm mọi cách để đạt được mục tiêu đó. Phương tiện, con đường, người đồng hành để đạt tới mục tiêu đó luôn luôn có thể thay đổi, luôn luôn phải dự trù một vài phương án."

MỘT CON TÀU LỚN VẪN CÓ THỂ BỊ ĐẮM BỞI 1 LỖ THỦNG NHỎ NẾU KHÔNG AI PHÁT HIỆN RA KỊP THỜI

Vào tháng 9/2017, một người chị kinh doanh ngành khách sạn ghé công ty tôi chơi.

Khi đi ngang chỗ làm việc của một bạn, thấy bạn ấy ăn vặt trong giờ làm việc (ở công ty tôi lúc đó cho phép nhân viên ăn uống khi đang làm nếu cảm thấy thiếu năng lượng, tuy nhiên giờ tôi đã cấm tiệt việc này) và bạn này ăn xong không bỏ rác vào thùng rác góc phòng mà vứt ngay trên bàn.

Chị nói tôi: ""Hùng, sao em không nhắc ngay tụi nó việc nhỏ là ăn xong vứt rác vào thùng rác?""
Tôi: ""Chuyện nhỏ vậy bắt bẻ có khó quá không chị, em tưởng mở công ty là để lo giải quyết sứ mệnh lớn lao chứ?""
Chị: ""Lỗ nhỏ cũng có thể làm đắm thuyền. Việc đơn giản tụi nó làm không xong, em nghĩ tụi nó sẽ theo em đủ lâu giúp em làm việc lớn được sao?

Bài học đó tôi vẫn nhớ đến bây giờ.
Tôi cũng dần hiểu tại sao làm chủ ai cũng khó tính, cũng cầu toàn từng li từng tí. Vì thành công của một tập thể có thể bị phá hỏng bất kỳ lúc nào từ một lỗi rất nhỏ của một nhân viên.

Tương tự như 1 con tàu khổng lồ vẫn có thể bị đắm bởi 1 lỗ nhỏ nếu không ai phát hiện ra kịp thời.