06/04/2026
Các bạn hãy chọn đúng Tệp khách hàng và phân khúc của mình.
Điều này quyết định tất cả những điều bạn làm trở về sau,chọn sai khúc này thì càng cố gắng càng thành công nhân.
VÌ với mấy cái sản phẩm Art với Cost đã 5-7 triệu trở lên mà các bạn vẫn cố chụp nó với giá dưới 10 triệu thì không chỉ các bạn ngỏm mà anh cũng đuối.
Nói thật thì 10 năm qua anh khá là chật vật khi phải cạnh tranh với những bạn làm Lỗ,những bạn không tính khấu hao ( CAPEX ) phân bổ vào gói giá của mình.
Giá hòa vốn = (Tổng chi phí tháng) / (Số đơn thực tế)
Với 1 gói chụp ảnh đơn giản các bạn chỉ tính
Tiền in : 1tr
Thuê MakeUP : 1 triệu
Thuê thợ chụp : 1 triệu
THuê Photoshop : 500k
Váy Vest : 500k
Đây là giá vốn hàng bán cộng hết lại là 4tr và các bạn bán 5-6 triệu là có lãi 1,2 triệu.
Nhưng các bạn đã cộng chi phí kinh doanh vào đâu
Tổng đầu tư Phổ thông,dàn máy ảnh + shop + studio ( 500 tr )
Váy vóc đạo cụ (500 tr)
Cơ sở hạ tầng Decor điện đóm điện lạnh,quản lý không gian Phim Trường ( 500 )
1 cái xe oto chở khách ngoại cảnh ( 800 tr )
Nôm na phổ thông nhất 1 Studio sẽ gánh 2 tỷ tiền khấu hao trong 3 năm,đồng ý là có những thứ kéo dài hơn được 3 năm,nhưng ko phải xài đến khi nó ko còn dùng được nữa mới thay,váy hơi cũ đã phải mua mới,cảnh hơi cũ đã phải tái đầu tư.
Vậy là 1 năm sẽ có 700 triệu tiền khấu hao phân bổ vào mỗi gói giá sản phẩm,mỗi ngày các bạn gánh 2 triệu tiền khấu hao cho dù có khách hay không.Các bạn biết là ngành này thanh lý rẻ đến cỡ nào,đầu tư Studio 2 tỷ,đến lúc thanh lý chỉ bán đc máy lạnh,đèn đóm,bàn ghế,còn lại gần như cho ko.
Tiếp theo là đến chi phí vận hành như
Lãi xuất khoản vay 2 tỷ = 30 triệu / tháng
Thuê mặt bằng 30-50 triệu
Lương nhân viên : Thử váy,sale,tiếp tân,kế toán,quản lý : 50 triệu
Điện đóm ăn uống internet,phường xã,lobby linh tinh : 50 triệu
Tân niên,tất niên,khai trương,party,sinh nhật :20 triệu
Chi phí Quảng cáo 50 triệu.
Khoảng 210 triệu tiền vận hành/tháng
phân bổ gần 7 triệu / ngày + 2 triệu khấu hao ở trên kia là phần bổ 9 triệu/ngày. ( Chi phí này lại phụ thuộc vào số lượng gói chụp được / ngày,nếu càng nhiều thì nó càng giảm ) Còn nếu 1 ngày bạn chỉ chụp có 1 khách thì
Để phân bổ vào giá vốn hàng bán,có nghĩa là 9tr ( Chi phí phân bổ ) + 4 triệu ( giá vốn hàng bán ) = 13 triệu/gói mới gọi là Huề Vốn Kế Toán.
Thực tế Miền Bắc có 150 ngày lễ,1 mùa đông,1 mùa cực nắng,chỉ còn lại 2 mùa đẹp để chụp ảnh,ở miền năm thì thời tiết đẹp hơn nhưng cũng có 1 mùa mưa,mùa tết ngta về quê hết và 1 tháng cô hồn,cho nên sản lượng gần như sẽ mất đi 1 nửa.
Cho nên nếu để dễ hiểu nhất anh rút thời gian về lại 1 tháng.
Nếu với Mức giá 13 triệu và mỗi ngày bạn có 1 khách thì bạn huề vốn và chưa có 1 đồng lãi nào,phải 15 triệu mới bắt đầu có lãi.
Còn nếu với mức giá 5-7 triệu thì phải đều như vắt chanh mỗi ngày 3 cặp.
Mà cả 2 cái này đều hơi bất khả thi với những bạn chỉ có năng lực lấy được giá < 10 triệu.
Nhưng các bạn đừng lo,bắt đầu từ năm 2026 chính sách Thuế đã thay đổi,nếu các bạn chấp nhận đóng thuế trên doanh thu thì tầm 3 tỷ /năm đã là 210 triệu ( 7% dịch vụ Chắc chắn là sẽ rất khó khăn ) vì lãi gần như là ko có thì lấy đâu tiền dư mà đóng.
Năm nay khấu hao cũng không được tính vì các bạn đã đầu tư rồi mà không có hóa đơn,tiếp theo là lương chủ Hộ Kinh Doanh cũng không được phát mà các bạn lại làm gấp 4-5 nhân viên,nên anh nghĩ các bạn nên đi học bài bản đi rồi về nếu còn tiền thì Reset lại làm tiếp,đừng cố gắng trên 1 đống sắt vụn ngổn ngang đó nữa,càng làm càng rối vì nó đã sai từ đầu rồi.
⸻
Nói thật, phần lớn những người ngợp trong ngành này không phải vì họ dở…
mà vì họ **chọn sai ngay từ đầu**.
Sai từ nhận thức.
Người mới vào nghề luôn nghĩ:
“Tìm ông thầy nào chụp đẹp nhất để học.”
Nhưng họ không hiểu:
👉 **Chụp đẹp ≠ sống được bằng nghề**
Họ đang nhầm giữa:
* **Kỹ năng chụp ảnh (skill sinh tồn)**
* Và **sản phẩm hình ảnh (đã được build sẵn để đẹp)**
⸻
Đáng lẽ ra họ phải đi học ở những nơi:
* Khách khó
* Tiền thấp
* Điều kiện thiếu
Để học được:
* Setup ánh sáng trong điều kiện cùi
* Gồng tay chụp máy dỏm
* Vừa chụp vừa quay
* Photoshop cứu ảnh
* Tấu hài cho khách vui
👉 Đó mới là kỹ năng thật.
⸻
Nhưng họ lại chọn học từ những người bán sản phẩm high-end:
* Đồ Tây
* Váy Tây
* Mẫu Tây
* Location Tây
Ảnh đẹp là chuyện đương nhiên.
Nhưng đó là vì họ đang chụp Lamborghini.
Chứ không phải vì họ biết sửa xe bò.
Ra nghề cái là “toang”.
⸻
Rồi bắt đầu ảo tưởng định giá:
“Thầy 10 triệu → mình 7–8 triệu là ổn.”
1 người làm → ok
10 người làm → bắt đầu loạn
100 người làm → thị trường gãy
Giá tụt xuống 4–5 triệu.
Trong khi cost thật vẫn cao.
⸻
Thế là lao vào đua… đốt tiền:
* Studio to hơn
* Váy xịn hơn
* Máy xịn hơn
5 sao hết.
Nhưng vận hành 1 sao.
👉 Kết quả vẫn 1 sao.
⸻
Giờ tới đoạn quan trọng nhất — **bài toán tiền**
Một studio đầu tư kiểu “na ná cao cấp”:
* Đầu tư: 3–5 tỷ
* Chi phí vận hành: 200–300 triệu/tháng
* Khấu hao: ~100 triệu/tháng
👉 Tổng chi phí thật: **300–400 triệu/tháng**
⸻
Một khách gói 10 triệu:
* Cost trực tiếp: 3–5 triệu
👉 Lãi gộp còn: ~5 triệu
⸻
Tính ngu ngu trên giấy:
300 triệu → cần 60 khách
400 triệu → cần 80 khách
⸻
Nhưng đời không ngu vậy.
👉 Đây là cú vỡ đầu thật sự:
**Số khách bạn cần không phải là 60–80.**
⸻
Vì:
# # # 1. Muốn có khách → phải đốt ads
* 1 khách = 500k – 1 triệu tiền ads
* 60 khách = 30–60 triệu
* Thực tế fail ads → thành 50–70 triệu
👉 Chi phí đội lên
⸻
# # # 2. Có khách → chi phí vận hành tăng
* Nhân viên quá tải → tuyển thêm
* Tuyển thêm → tăng lương
* Làm nhiều → lỗi nhiều → sửa lại → tốn công
👉 Chi phí lại tăng
⸻
# # # 3. Slot trống → lại phải bơm tiền lấp
* Ngày ít khách → chạy ads mạnh hơn
* Sale yếu → giảm giá → tụt margin
👉 Bạn đang **mua khách bằng tiền**
⸻
Kết quả cuối cùng:
* 300 triệu → cần **70–90 khách**
* 400 triệu → cần **90–120 khách**
Và vẫn chưa chắc có lời.
⸻
Đây mới là vòng lặp thật:
* Thiếu khách → đốt tiền
* Có khách → tăng chi phí
* Tăng chi phí → cần thêm khách
* Cần thêm khách → lại đốt tiền
👉 **Chi phí luôn đuổi theo doanh thu**
⸻
Nên mới có hiện tượng:
* Càng làm càng bận
* Càng bận càng mệt
* Càng mệt càng không thấy tiền
⸻
Rồi bắt đầu cay cú mấy studio khác:
* “Chụp công nghiệp”
* “Ảnh xấu”
* “Phá giá”
Nhưng họ:
* Chi phí thấp
* Quy trình rõ
* Khách đều
Họ không cần 1 khách 10 triệu.
Họ cần 10 khách/ngày × 2–3 triệu.
👉 Và họ sống khỏe.
⸻
Còn bạn…
Bạn build hệ thống 15 triệu
Nhưng đi bán cho khách 5–7 triệu
👉 Sai từ gốc.
⸻
Kết luận thẳng luôn:
Bạn không chết vì nghề.
Bạn chết vì:
* Không hiểu phân khúc
* Không hiểu khách hàng
* Không biết mình đang bán cái gì
* Không kiểm soát được chi phí
* Không tính được dòng tiền
Và nguy hiểm nhất:
👉 **Cần quá nhiều khách để tồn tại**
⸻
Một câu chốt cho nhớ cả đời:
**Không phải bạn bán được bao nhiêu.
Mà là bạn giữ lại được bao nhiêu sau khi đã tốn hết mọi thứ để có được số đó.**
⸻
Chọn đúng phân khúc → bạn không cần giỏi nhất vẫn sống khỏe.
Chọn sai phân khúc → bạn giỏi cỡ nào cũng chỉ đang… cố sống.
