Vodolazhska Tetiana

Як експерту масштабуватися і збільшити дохід з блогу Х22?

- досвідчений експерт в сфері ІТ, сама пройшла шлях спеціаліста з 0 до 45$ за годину за свою роботу. Аня почала вести блог з метою отримання додаткового доходу і масштабування, запустити свій навчальний продукт і масштабуватися.

До наставництва Аня важко продає консультації по 800 грн (ціна, за якою їй взагалі не цікаво працювати, але не може підняти, бо має багато сумнівів і страхів), дає багато корисностей в блозі, від чого люди чекають безкоштовних відповідей на свої питання в директі. І коли оголошується вартість консультації - люди зливаються. Аня не мала чіткого розуміння системи продажів, але мала бажання створити пасивний дохід через запуск курсу.

📌 Дохід з блогу до наставництва 4700 грн

Деталі і результати в каруселі ➡️

Як створити свій курс?
⠀
На шляху до створення свого онлайн навчання багато експертів роблять помилку - в один свій курс намагаються вмістити весь свій досвід і свої знання.
⠀
Наче і логічно. Адже хочеться максимально допомогти студентам, клієнтам, дати як можна більше якісної інформації, щоб людина отримала класний результат і балдєла від кількості знань і отриманих навичок 😄
⠀
От тільки роблячи такий курс, клієнти отримують протилежний результат. Точніше його відсутність, а ще гірше, вони зливаються.
⠀
Важливо зрозуміти, що студент не може переварити ту кількість знань, досвіду, який отримували ви протягом кількох років. Ви проходили навчання, працювали з клієнтами, щодня варитесь у цій каші, а людина, яка прийшла до вас отримувати новий навик, знання не може засвоїти цей об‘єм за місяць-два.
⠀
Задля того, щоб студент отримав якісний навик, а головне результат, вам, як експерту важливо профільтрувати вашу експертність і знання і обрати тільки те, що відповідає вхідному рівню ваших студентів і зрозуміти, а що саме цій людині необхідно, задля того, щоб вона прийшла до точки Б, яку ви обіцяєте і яку хоче людина.
⠀
Знаю-знаю, що зараз почнеться і ці знання життєво необхідні, і ця інформація, а ще сто-п‘ятсот інструкцій))) і тут затик, що ж його викинути, щоб було і ємно, і без перевантаження.
⠀
Що робити? Стати в позицію клієнта і таки відфільтрувати.
⠀
Якісний курс, онлайн продукт - це про гру в довгу і про результати учнів. Це не про «написав програму за 5 хвилин, бо я експерт». Це про вміння довести студента від його точки А до точки Б і дати мінімум інформації, щоб студент отримав максимально можливий результат.
⠀
А чи стикались ви з проблемою: «хочу в курсі видати всю інформацію, яку знаю»? 🙂

Зміни в блозі і в наставництві
⠀
За останні пів року я виросла дуже сильно. Професійно, психологічно. Мій ріст дуже відображаєтьсяна і на моїх продуктах.
⠀
Тільки в липні я оновлювала програму наставництва і знову я все змінюю. Але, змінюю не тільки наставництво, а змінюю своє позиціонування.
⠀
Я не можу сидіти рівно, не можу вести одну й ту саму програму роками. Мені стає нудно і нецікаво. Я отримую нові знання, аналізую зовнішній світ і шукаю щось нове, бо мені затісно сидіти на одному місці і пливти за течією. Мене має драйвити те, що я роблю. Труднощі, йти в невідоме, виходити з зони комфорту - це те що мене рухає вгору.
⠀
Так і зараз. Десь два тижні тому, я зрозуміла, що треба щось змінювати. Я засиділась. Мала різні думки: від піти вчитися на продюсера до зануритися з головою в методологію. Змінити якісь блоки наставництва, змінити структуру, щоб і мені було цікавіше, і учні мої отримували ще крутіші результати. Але все було не то, не лягало.
⠀
А вчора, проаналізувавши свій шлях, моїх учнів на наставництві, я зрозуміла з ким ми отримуємо найкращі результати. І це було настільки перед носом і в мене вже було 2 спроби піти в ту сторону, життя мене направляло. Хто зі мною давно, має пам‘ятати рубрику на старому акаунті «записки колишнього smm-щика» та спроба створити клуб «digital спеціалістів», який я фізично не стягла.
⠀
Сфера, в якій я, як риба у воді - це digital. І я, як ніхто розумію всі проблеми, з якими стикаються ці спеціалісти.
⠀
Я пройшла неймовірно складний шлях становлення себе, як smm. І пройшла за 2 роки шлях від нуля і оплати першого курсу по smm за декретні гроші до чеку в 700$ за ведення одного акаунту.
⠀
Мій шлях і досвід - це те, що я маю передавати іншим digital спеціалістам. Допомагати їм проходити цей шлях швидше.
⠀
Тому, наставництво буде побудоване під digital спеціалістів і розділиться на два направлення.
⠀
Більш детально про зміни в наставництві розкажу в сторіс. Багато всього хочеться сказати)
⠀
Як ви відноситесь до моїх трансформацій і таких постійних змін?

Чому я знову впала в емоційну яму
⠀
Незважаючи на те, що я активно працюю, вела блог, майже не випадаючи з нього, намагалася якось будувати життя, знову почати приводити себе у форму і мріяти, я відчувала смуток. Я дуже хочу додому, до рідних і чоловіка 💔
⠀
Першу половину дня я проживала нормально, в справах, роботі, а надвечір накриває і здається, хочеться виплакати всі сльози, але намагаєшся стриматися, щоб Яся якнайменше мене бачила в такому стані.
⠀
Я хочу ходити по рідній квартирі, хочу, щоб щодня до мене приїжджали батьки, гралися з онучкою, щодня зустрічати чоловіка з роботи, ходити по магазинах, вирішувати якісь спільні справи, разом гуляти з Ясею і навіть сваритися (бо характери в нас с чоловіком ще ті 🤪)
⠀
І навіть кілька днів тому ми всерйоз з чоловіком обговорювали повернення додому і будували плани 🙌 В мене з‘явилася іскра всередені, що нарешті скоро ми будемо всі разом.
⠀
Але сьогоднішня новина вибила мене знову. Я знову маю якось психологічно справлятися. Моя надія рухнула на воз‘єднання найближчим часом. Чоловіка призвали і завтра він їде 😭
⠀
Тепер все по новій. Адаптація до нової реальності і якось треба викарабкуватися з цього дна…
⠀
Вірю, що все буде гаразд, що ми скоро будемо всі разом, але блін, коли з‘явився промінчик надії, його швидко зруйнували. Чомуууу?
⠀
Коли ці орки від нас від*буться???? Сил нема(((

Вже майже 2,5 місяці я і вся Україна в перевернутій реальності, намагаємось якось пристосуватися, як це болісно б не звучало. Але ми маємо жити далі, ми мусимо!
⠀
І моя робота - це те, що не дає мені впасти в глибоченну яму і не перебувати в ній, катаючись на емоційних качелях, хоча час від часу накриває.
⠀
Особливо сумно, коли говориш відеозв‘язком з чоловіком і він показує, що він робить в ріднесенькій нашій квартирі 😔 Або як дідусь зі сльозами на очах каже, що він дуже сумує за онучкою 🥺
⠀
Але ми сильні, ми витримаємо. Працюючи зараз, маючи в голові ще поки хаотичні робочі плани, нові ідеї, цілі по розвитку проектів, я маю хоч щось з минулого життя. Завдяки блогу і роботі я відчуваю землю під ногами і хоча б якусь стабільність. Я не гортаю безкінечно 100 тисяч телеграм каналів з новинами, зводячи себе з розуму. Я намагаюсь не передивлятись фото з дому, які доводять мене до сліз, я цей час займаю себе роботою.
⠀
АЛЕ! Я більше не відчуваю в собі цінності, яка була до війни - «впахатися і світу білого не бачити».
⠀
Я постійно щось відкладала на потім. Колись, трохи пізніше поїдемо в Карпати, колись більше часу проведу з рідними, а не за роботою, колись більше буду спілкуватись з друзями… Колись… Тепер питання, коли це колись настане?
⠀
І зараз, моя війна виграна. Я більше не хочу успішного успіху і грошей всього світу. Я хочу щасливого життя поруч з моїми рідними, друзями, в мирній Україні.
⠀
Друзі, що змінилось у вашій свідомості під час війни?

Переупакування експертного профілю під нові умови ринку
⠀
Упаковка профілю не вічна і має підлаштовуватися під зміни ринку, зміну вас та вашого росту. А зараз, в умовах війни тим паче.
⠀
По-перше, змінився ринок і змінилась цільова аудиторія. Те, що було актуально людині до війни, зараз втратило свою актуальність. І навпаки, те що люди відкладали на потім, зараз приймають рішення про покупку швидше.
⠀
Тому, перед тим, як йти і щось змінювати в блозі, в контенті і в упаковці, проаналізуйте цільову аудиторії та її запит на сьогоднішній день.
⠀
І вважаю, вивчати «болі» аудиторії недоречно. Всім болить, а якщо ви ще проїдетесь по болям, то швидше відштовнете аудиторію, ніж залучите до себе. Працюємо під запит аудиторії.
⠀
Розуміючи запит аудиторію, пропрацюйте над вашою послугою або продуктом. Зрозумівши реалії ринку і змінений запит аудиторії, ви зможете переупакувати ваш продукт чи послугу, в такий, який реально допоможе вашим підписникам і його будуть купувати.
⠀
Тобто, мислимо запитом клієнтів, підлаштовуємо свій продукт (послугу), знання під цей запит, щоб РЕАЛЬНО ДОПОМОГТИ клієнту, актуалізуємо шапку профілю задавши собі питання: «Чим я корисна цільовій аудиторії зараз?», розміщаємо актуальну інформацію в хайлайти, пишемо пости на теми, які зараз відгукуютьс вашій ЦА. Вуаля) ваш профіль переупакований.
⠀
А далі нічого не змінилось 😉
⠀
Розкриття себе, як особистості, як експерта, донесення цінності свого продукту та роботи з вами, як було працюючими інструментами в продажах, так і залишилось.
⠀
Єдине, повторюсь, я за ще більш екологічні продажі зараз, за роботу під запит людини, а не тиснення по болям і висмоктані з пальцю прогріви.
⠀
І від того, наскільки ефективно ви пропрацюєте зараз свою упаковку, контент та підлаштуєте їх під нові умови ринку, залежать ваші продажі.
⠀
P.S. Зараз всі в стані, коли ми іноді випадаємо з блогу і нам не хочеться вести сторіс і писати пости. І це абсолютно нормально! І, за умови класної актуальної упаковки профілю, ваші продажі не впадуть, а навпаки, можуть вирости, як це відбулося у мене ❤️
⠀
Діліться в коментарях, з чим з цього переліку виникають труднощі найбільше?

«Щастя на паузі»
⠀
Такий цікавий зараз період, мабуть у багатьох людей таке відчуття. Коли ти начебто загубив себе, залишив. Таке собі роздвоєння особистості. Фізично ти зараз є тут, а душу залишив у довоєнному періоді, наче «сховавши себе до кращих часів»
⠀
Є таке у вас?
⠀
Головою розумію, що так жити не можна. Тому що дорогоцінний час мого життя спливає. Треба жити далі, бути вдячним тому, що моя сім‘я в відносній безпеці, а дитина поряд і її психіка не травмується від сирен і ночівлей в коридорі… і від цього вже потрібно бути щасливою… І я вдячна, але щасливою себе не відчуваю, в середині провали.
⠀
А ще, мене нагнітає нерозуміння, що буде завтра. Від цього, немає СВОЇХ цілей, навіть хоча б мрій. Крім однієї, звісно - МИРУ… 🕊
⠀
Але одне, що мене заземляє і тримає на плаву - це план і робота. Так, я не розумію, що буде далі, але те, що я маю зараз роботу, проекти, консультації, зідзвони, відчуття допомоги іншим і своєї корисності - дає мені не розкиснути, а навпаки йти далі.
⠀
І я навіть не уявляю, щоб було, якщо б я застрягла в цій ямі, ще й знаходячись далеко від дому.
⠀
В брифі до однієї з консультації, клієнтка написала: «то, что вы уже прошли психологически этап возвращения к работе, поэтому захотелось поделиться обсудить и возможно родить новые идеи»
⠀
І читаючи ці слова, я зрозуміла, що вдячна собі, що зібрала себе до купи і почала працювати, а найголовніше, допомагати людям проходити цей шлях легше!
⠀
Тому, хто ще знаходиться в процесі відновлення, плануйте хоча б сьогодні, почніть допомагати людям своєю роботою і це швидше вас виведе з тієї ями.
⠀
А моя ціль - найближчим часом мріяти і ставити собі цілі 🙂
⠀
Друзі, як ваш стан? Як ви?

Сьогодні на зідзвоні з дівчатами, ми обговорювали наші почуття та думки на початку війни…
⠀
І всі, як одна говорили про те, що хотіли закинути інстаграм, не хотіли повертатися. Тому що змінилась реальність, змінилось життя.
⠀
Я також на початку війни геть зникла з інстаграму, був шок. Потім ще більший стрес через переїзд в Польщу…
⠀
Приїхавши, не розуміла як я можу взагалі вийти у сторіс і сказати, що є не в дома, я не в Україні. Це ж я отримаю купу хейту, що я зрадниця. Хоч і не приховую, такі почуття деколи вспливали. Але я тікала від тривог, тривоги за свою дитину, я хотіла зберегти їй життя та психіку.
⠀
І в цей період було бажання забути про блог, покинути його і піти на «нормальну» роботу))) Але з часом зрозуміла, що не можна покинути те, що набуте за 3 роки впахування… Я не маю права кинути своїх клієнтів, дівчат і майбутніх клієнтів, яким я можу ДОПОМОГТИ і для когось те, що я знаю, вмію може поставити на ноги та покращити їм життя.
⠀
Так і сталося. Сьогодні, провівши зідзвон з дівчатами другого потоку наставництва і першу консультацію за час війни, я віддала дуже багато себе! Я від щирого серця знаходила слова підтримки та окреслювала стратегії виходу в робочий режим. А також, і навзаєм отримала шалений заряд енергії, мотивації і бажання далі працювати. Вкотре переконалась, що обожнюю свою справу і хочу її продовжувати.
⠀
За цей час я багато переоцінила, дуже змінилось моє відношення до клієнтів і до моєї роботи. Ми всі мабуть багато чого переоцінили 💔
⠀
І я вдячна, що знайшла в собі сили, повернулася в блог і тепер маю силу допомогти стати на ноги іншим.
⠀
Діліться, які у вас були відчуття до інстаграм? Хотілося все закинути?

Як експерту почати працювати під час війни
⠀
По-перше, бути до цього готовим морально і силою. Якщо ви ще поки не відчуваєте землю під ногами, не маєте сили і бажання, відновлюйтесь. Перш ніж допомагати іншим, треба допомогти собі.
⠀
Коли вже начебто відчуваєш силу і маєш бажання працювати, приходить період емоційних качель. І це абсолютно нормально! Зараз є сили і готовий гори звернути, а через 5 хвилин ніякої сили, апатія, незрозуміло як і з чим виходити у сторіс. Є бажання закинути і впасти знову у стан завмирання. І це теж ок.
⠀
Нам всім зараз боляче, але знаходячи сили в собі вставайте і дійте! Тут можуть бути думки: «Як я можу щось показувати та продавати, коли в країні війна, гинуть люди, а як же ті люди, які в бомбосховищах вже більше місяця…» Ви нічим не допоможете, якщо не будете працювати. І зробите корисно, якщо будете працювати, платити податки, допомагати ЗСУ і волонтерам. А нам з вами країну відбудовувати 💔🇺🇦
⠀
Тому, працюйте в своєму ритмі по мірі ваших можливостей і я склала свій алгоритм дій по відновленню роботи експерту:
1. Проаналізуйте кому ви зараз можете бути корисним, кому ви можете ДОПОМОГТИ?
2. Зараз немає болей, вирішуйте запит людей. Всім і без тиску боляче 😔
3. Зрозумівши кому ви можете допомогти і з якими запитами, переупакуйте вашу сторінку.
4. Продавайте! Нічого не змінилось в продажах. Люди далі хочуть жити та будувати своє життя.
5. Давайте клієнтам результат не в довгостроковому періоді, а комплексно і швидко. Люди нажаль неможуть зараз довгостроково планувати, тому саме такі продукти/послуги будуть користуватися попитом.
6. Виходьте на іноземні ринки - Європа/Америка. Навіть без знань мови можна знайти клієнтів) перевірено 😉 А якщо ви знаєте мову, то всі двері відчинені.
7. І останнє, ширше мислення. Якщо до війни ви працювали у вузькому направленні, розширяйте його. Це розширить коло людей, яким ви зможете допомогти і бути корисними.
⠀
І як би важко зараз не було, важливо працювати, допомагати людям і ЗСУ! Це наближає нас до омріяної перемоги!
⠀
Ви вже відновили роботу чи поки важко? Діліться у коментарях ❤️

Dear
Please