23/06/2016
Corrigé GESTION session de contrôle 2016 :
Deuxième partie :
Dossier 1
1+2) Part de marché :
2013 => 2 000 000 / 9 250 000 = 0,2162 soit 21,62%
2014 => 2 250 000 / 10 625 000 = 0,2118 soit 21,18%
2015 => 2 500 000 / 12 500 000 = 0,2 soit 20%.
Taux d’évolution du CA de l’Entreprise :
2014 => (2 250 000 / 2 000 000) – 1 = 0,125 soit 12,5%
2015 => (2 500 000 / 2 250 000) – 1 = 0,1111 soit 11,11%.
Taux d’évolution du CA du secteur :
2014 => (10 625 000 / 9 250 000) – 1 = 0,1486 soit 14,86%
2015 => (12 500 000 / 10 625 000) – 1 = 0,1765 soit 17,65%.
Commentaire :
Le CA de l’entreprise augmente d’une année à une autre ; cette augmentation est de plus en plus faible (11,11% < 12,5%)
Le CA du secteur augmente d’une année à une autre ; cette augmentation est de plus en plus importante (17,65% < 14,86%)
Rq : Ce qui explique la diminution de la part de marché de l’Entreprise d’une année à une autre.
3) Pour les 3 segments, les ventes ont augmenté d’une année à une autre ; augmentation plus faible que pour le reste de la gamme et se réduit d’une année à une autre.
On remarque que l’article soins de la peau a connu la plus faible augmentation en 2015 de 9,3%.
4) Pour provoquer les ventes, l’entreprise doit améliorer sa politique commerciale (publicité et promotion ; améliorer la qualité des produits ; modifier les canaux de distribution ; réduire le prix)
Dossier 2
1)
CA (objectif) 2015 = 150 000
Marge (objectif) 2015 = 30 000
CA (réalisation) 2015 = 120 000
Marge (réalisation) 2015 = 120 000 / 6 = 20 000
CA (écart en valeur) = 120 000 – 150 000 = - 30 000
Marge (écart en valeur) = 20 000 – 30 000 = - 10 000
CA (réalisation) 2014 = 110 000
Marge (réalisation) 2014 = 18 000
% d’évolution par rapport 2014 :
- CA = (120 000 / 110 000) – 1 = 0,0909 soit 9,09%
- Marge = (20 000 / 18 000) – 1 = 0,1111 soit 11,11%.
2) Malgré que les résultats sont loin des objectifs fixés en 2015, l’action promotionnelle est bonne vue que les ventes ont augmenté de 9,09% et la marge s'est améliorée de 11,11% par rapport à 2014.
Dossier 3
1) score 1 = 3.25*2 + 3*2 + 3*3 + 1*2 + 3*1 = 26.5
Score 2 = 3.75*2 + 3*2 + 2*3 + 3*2 + 2*1 = 27.5
Score 3 = 3*2 + 4.5*2 + 1.5*3 + 1.5*2 + 3.5*1 = 26
2) il faut choisir la candidate 2 car 27.5 > 26.5 > 26.
3) autres critères : adresse (distance du lieu de travail) ; permis de conduite ; état civil ; ….
Dossier 4
A/
1)
Coût variable :
Global = 50 000 + 12 500 + 25 000 + 43 750 + 6 250 = 137 500.
Unitaire = 137 500 / 12 500 = 11 dinars
Coût de revient :
Global = 137 500 + 63 000 = 200 500 dinars
Unitaire = 200 500 / 12 500 = 16,040 dinars.
2) Prix psychologique hors TVA = 29,5 / 1,18 = 25 dinars
Prix de vente de « Cosmética » = 25 – (25 x 0,2) = 20 dinars.
3) Résultat de l’activité = (20 – 16,040) x 12 500 = 49 500 dinars.
4) SR en quantité = CF / MCV unitaire
MCV unitaire = 20 – 11 = 9 dinars
SR en quantité = 63 000 / 9 = 7 000 flacons.
5) Oui, il faut lancer le nouveau produit : l’activité est rentable et la quantité vendue dépassera largement le seuil de rentabilité.
Rq : on peut même calculer le taux de rentabilité : (20 – 16,040) / 20 = 0,198 soit 19,8% et l'indice de la marge de sécurité en quantité : (12 500 - 7 000) / 12 500 = 0,44 soit 44% rassurante.
B/ 1) Besoins = 15 + 30 +2 + 60 + 11 = 118 jours
2) Ressources = 40 + 8 = 48 jours
3) BFR en jours = 118 -48 = 70 jours
Montant BFR = 70 x 700 = 49 000 dinars.
4) Sources : Découvert bancaire ; escompte des effets.
Rq : augmentation du fonds de roulement
