UFUQ Institute for Development and Training

تحية خاصة لأحدث المتابعين لي! يسرني انضمامك! صبحي أبو سليم, Aboali Hka, Mhmad Srhan, ابو عبيد

هل أنت مستعد لتترك أثرا" واضحا" ويكون لك بصمة متميزة في عالم التغيير؟؟ ؟
ابدأ رحلتك الآن نحو الاحتراف مع نخبة من مدربي Stanford Academy الدولية !
دبلوم إعداد المدربين المحترفين (TOT)
في عالم يتغير بسرعة، لم يعد التدريب مجرد نقل معلومات، بل هو فن صناعة التغيير والتأثير. انضم إلينا في دبلوم إعداد المدربين الشامل، واكتشف القوة الكامنة بداخلك لتصبح مدرباً مؤثراً، قادراً على تصميم وتقديم برامج تدريبية تترك أثراً حقيقياً.
ما هي المكتسبات من الدورة:
• الإتقان: اكتشف أسرار تصميم الحقائب التدريبية الاحترافية من الصفر.
• التأثير: تعلم فنون الإلقاء والتواصل الفعال واللغة الجسدية للمدرب المحترف.
• التحفيز: إتقان أساليب إدارة الجلسات التدريبية والتعامل مع كافة أنماط المتدربين.
• الإبداع: تطبيق أحدث النماذج التدريبية (مثل: التدريب التفاعلي، التدريب عن بعد).
• التقييم: مهارات قياس وتقييم الأثر التدريبي وضمان استمرارية التعلم.
هذا الدبلوم مصمم خصيصاً لكل من:
• الراغبين في التحول إلى مهنة التدريب الاحترافي.
• الموظفين والمديرين الذين يحتاجون إلى تدريب فرق عملهم.
• المعلمين والأكاديميين الساعين لتطوير أساليبهم التعليمية.
• الاستشاريين والخبراء الراغبين في تقديم ورش عمل متخصصة.
المميزات:
• شهادة معتمدة محلياً / دولياً (مصدقة من أكاديمية Stanford Academy للراغبين بذلك برسم إضافي على الشهادة).
• بطاقة مدرب من المعهد معتمدة أو مصدقة من أكاديمية STANFORD برسوم إضافية على البطاقة
• تطبيق عملي ونظري مكثف.
• إشراف ومتابعة شخصية من المدربين لكل متدرب متميز.
• المادة التدريبية (حقيبة مدرب جاهزة للبدء. (
مدة الدبلوم: 30 يوما – 3 جلسات أسبوعية مدة كل جلسة ساعتان ونصف (مسائية).
تبدأ الدورة فور اكتمال العدد.
التدريب أونلاين على منصة Google Meet.
المقاعد محدودة 20 مقعد فقط للدورة
لا تفوت فرصتك لبدء مسيرتك المهنية كمدرب محترف.
سجّل الآن وابدأ رحلة التغيير!
للتسجيل والاستفسار:
• 📞 00963954064865
• أو من خلال الواتساب عبر الرابط : https://chat.whatsapp.com/Gb0AwDM8KPk686sbto0KI2

بسم الله, توكلت على الله
نكمل اليوم في الجزء الأخير من فن الإقناع و هو معوقات الإقناع (أي ما يجب تجنبه).
1-الترهيب وفرض السلطة والراي: استخدام القوة المادية أو الموقع الإداري بدلاً من قوة الحجة. هذا يولد الامتثال القسري وليس الاقتناع الداخلي، ويفشل عملية الإقناع على المدى الطويل.
بشكل آخر: عندما يعتمد الشخص على القوة المادية أو المنصب الإداري لفرض رأيه، فإنه يخلق استجابة قائمة على الخوف أو المجاملة، لا على الاقتناع الحقيقي. هذا الأسلوب قد ينجح مؤقتاً لكنه يفشل على المدى الطويل، لأن الناس بطبيعتهم يميلون إلى التحرر من الضغط.
2- الالحاح: الضغط المستمر يولد المقاومة (خاصة في الثقافات التي تقدر الوقت في اتخاذ القرار). يجب إعطاء المتلقي مساحة للتفكير والتحليل. فالإصرار المفرط والضغط المستمر يجعل المتلقي يشعر بأنه محاصر، فيبدأ بمقاومة الفكرة، حتى لو كانت مفيدة. الإقناع يحتاج إلى مساحة للتفكير، لأن الناس يحبون أن يصلوا إلى القرار بأنفسهم.
3- الحماس المبالغ فيه (التهويل): المبالغة في وصف الفوائد أو المخاطر تقلل المصداقية. تعطي إشارة للمتلقي بأن هناك شيئاً يخفيه المقنع. (الصدق هو الأساس). لأن المبالغة في وصف الفوائد أو تضخيم المخاطر تُفقد الرسالة مصداقيتها. عندما يشعر المتلقي أن الكلام غير واقعي، يظن أن هناك شيئاً مخفياً أو أن المقنع غير صادق.
4- تزاحم الأفكار التي تحدث خلل في الحوار: عرض عدد كبير جداً من النقاط في وقت واحد يؤدي إلى ارتباك المتلقي، ويجعله عاجزاً عن اتخاذ قرار. التركيز على فكرة رئيسية واحدة مع ٢–٣ نقاط داعمة فقط يجعل الرسالة واضحة وسهلة التذكر.
5- التحدث دون الاستماع للطرف الاخر: هذا يمنع تكييف الرسالة ويجعل المقنع يبدو مهتماً بذاته فقط. فالإقناع ليس خطاباً أحادياً، بل هو حوار. إذا اكتفى المقنع بالكلام ولم يُصغِ إلى الطرف الآخر، فإنه يظهر وكأنه يهتم بنفسه فقط. الاستماع الفعّال يساعد على فهم احتياجات المتلقي وتكييف الرسالة بما يناسبه.
الخلاصة: الإقناع الناجح يقوم على الصدق، التوازن، الاستماع، والوضوح. كل خطأ من الأخطاء السابقة يضعف الرسالة ويجعلها غير مقنعة، بينما تجنّبها يفتح الطريق أمام تأثير حقيقي ومستدام.
تم بحمد الله و عونه
ما تم ذكره هو عبارة عن كورس تدريبي حول مهارة الإقناع.
بالنتيجة علينا أن نتذكر قوله تعالى لنبيه الكريم ( ادْعُ إِلَىٰ سَبِيلِ رَبِّكَ بِالْحِكْمَةِ وَالْمَوْعِظَةِ الْحَسَنَةِ ۖ وَجَادِلْهُم بِالَّتِي هِيَ أَحْسَنُ ۚ إِنَّ رَبَّكَ هُوَ أَعْلَمُ بِمَن ضَلَّ عَن سَبِيلِهِ ۖ وَهُوَ أَعْلَمُ بِالْمُهْتَدِينَ)- و أيضا" ( فَبِمَا رَحْمَةٍ مِّنَ اللَّهِ لِنتَ لَهُمْ ۖ وَلَوْ كُنتَ فَظًّا غَلِيظَ الْقَلْبِ لَانفَضُّوا مِنْ حَوْلِكَ ۖ فَاعْفُ عَنْهُمْ وَاسْتَغْفِرْ لَهُمْ وَشَاوِرْهُمْ فِي الْأَمْرِ ۖ فَإِذَا عَزَمْتَ فَتَوَكَّلْ عَلَى اللَّهِ ۚ إِنَّ اللَّهَ يُحِبُّ الْمُتَوَكِّلِينَ).
و هذه الآيات تحض على محاورة الآخرين بالحكمة و الكلمة الطيبة و الموعظة الحسنة و تحذر من الغلظة و الفظاظة و سوء الكلام .. فطيب الكلام مفتاح القلوب و العقول.

بسم الله, توكلت على الله
نكمل في فن الإقناع, مراحل الإقناع حيث تركز هذه المراحل على الترتيب الزمني لتقديم المحتوى الذي تعمل عليه من إقناع:
1- اقناع الشخص بذاتك وتكون بأول 25 ثانية من اللقاء:
هذه اللحظة هي أساس بناء المصداقية. الانطباع الأول يتكوّن بسرعة، وغالباً يحدد كيف سيتعامل الطرف الآخر معك. المظهر اللائق، لغة الجسد الواثقة، والكلمة الطيبة كلها عناصر تجعل المتلقي يشعر أنك شخص جدير بالثقة. إذا لم تقتنع بذاتك كمصدر، سيفشل كل شيء بعد ذلك.
2- الحديث عن الفكرة:
بعد بناء المصداقية، يجب أن تعرض جوهر الرسالة بوضوح وبساطة. الفكرة يجب أن تكون مركزة ومفهومة، بعيداً عن التعقيد أو الغموض. المنطق الواضح هو الذي يجعل الرسالة قابلة للاستيعاب.
3- الحديث عن فوائد الفكرة أو المنفعة:
هنا يتم ربط الفكرة بحياة المتلقي وقيمه، والإجابة على السؤال الذي يدور في ذهنه دائماً: ماذا سأستفيد أنا؟ استخدام العاطفة والارتباط بالقيم الشخصية يجعل الرسالة أكثر تأثيراً.
4- الوصول إلى الإقناع:
هذه هي اللحظة الحاسمة، حيث يجب أن يكون الطلب واضحاً ومحدداً. لا يكفي أن تعرض الفكرة والفوائد، بل يجب أن تطلب من المتلقي اتخاذ خطوة عملية.
5- الإقناع
المصداقية لا تُبنى على الخبرة وحدها، ولا على الثقة وحدها، بل على الجمع بينهما. الخبير الذي لا يجيد التواصل يفقد تأثيره، والشخص اللطيف الذي يفتقر إلى المعرفة لا يُقنع. التوازن بين الثقة والخبرة هو ما يجعل الرسالة قوية ومؤثرة.
معادلة المصداقية: الثقة * الخبرة = مصداقية، هذه المعادلة تؤكد أن الخبرة لوحدها لا تكفي دون ثقة، والعكس صحيح.
الخلاصة: الإقناع عملية متكاملة تبدأ ببناء المصداقية، ثم عرض الفكرة بوضوح، وربطها بمصالح المتلقي، وصولاً إلى طلب الإجراء المطلوب، مع الحفاظ على معادلة الثقة والخبرة. كل خطوة تدعم الأخرى، والنجاح يعتمد على تكاملها.
نكمل غدا" إن شاء الله في القسم الأخير من فن الإقناع