SLA Warriors

Dear Warriors, coming Tuesday training …

Part 1,
New business model
新事业 新商机
Nirvana Recruitment Seminar

Speaker : DSD Kenny Koh

Part 2,
My Secret of SUCCESS


Speaker : SD Lina Pan

12/10 l Tues l 7.30pm l Zoom

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Meeting ID: 418 082 8197
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See you all 💪💪😍😍

为什么道理你都懂，执行力却很差？

明明知道很多道理，却依然过不好这一生。

这句话成了很多人深陷沙发时的遮羞布，看似是自我嘲讽，其实是在自我保护。大有一种不是我做不到，而是没有去做，懒得做而已的味道。

孙正义说，三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。

执行力不到位，再好的规划也是纸上谈兵，诸葛亮再能掐能算，没有关羽、张飞这一干猛将执行到位，那也只能空叹息。

如果你想要过好这一生，知三分道理足够，重点在于后面的七分执行。

那么，为什么很多人道理都懂，却偏偏执行不到位呢？认真往下看，主要有两点原因。

1
诱惑不够，格局太小

其实知道不知道一些道理，和执行力并没有太大的关系，只要筹码够吸引人，就会去做。

比如看书这件事，很多人明明知道看书是有好处的，对提高自己是很有效的一个方法，但为什么买了很多书却一本都看不下去呢？

就是因为看书并不能立刻收到效果，接收不到反馈。

只知道有好处，却不知道什么时候能得到好处，能得到哪些实质性的东西，所以就会很懒散，全靠打鱼晒网。

如果我们换一种方法，现在告诉你，在一个月内，你要利用工作以外的时间读完五本书，只要你看完了，就可以拿到500万的现金奖励，而且把现金都已经堆好放在那，还和你签了合同。

这种情况下，你说你一个月能不能看完五本书，我相信别说是五本书了，就是十本你也会看完，利用一切可利用的时间，吃饭，上厕所，以前追剧，玩游戏的时间都会用来看书。

但现实可能有这种好事吗？

肯定不可能，如果有，我能看到他破产，成人世界里，没有谁会这样惯着你。

那为什么有些人能够在得不到好处的情况下，坚持看书，学习来提高自己呢？

是格局。所谓格局，就是眼光长远不长远，能看多远。

格局大的人知道我坚持提高自己五年、十年，以后赚钱会越来越容易；格局小的人看不到那么远，光看眼前能不能得到好处，不能那我就不学，浪费时间的事不想干。

一个人的格局形成，有诸多方面的原因，其中之一就是这个人的学识，往往学识高的人，格局也比较高。

所以，还是要看书，当你懂得道理越多，思维结构越成熟，就越容易将执行力提高起来。

这就是为什么现在有一个很奇怪的现象：越是优秀的人，越喜欢学习，越努力提高自己；而越是平庸，需要去学习的人反而在荒废时光。

贫穷限制了想象，平庸限制了追求，你可以对照身边的人和自己，仔细琢磨下是不是这个理。

2
仍有退路
没被逼到悬崖边

第二种情况就是，你的日子还过得去，你还有退路，你还没有被逼到一定的份上。

你不学习，不努力，一样可以过得不错，有房有车，岁月静好，大城市混不下去，那就回老家，背后还有父母支撑。

比如说减肥这件事，我们明明知道肥胖对身体不好，但为什么迟迟没有付出行动来减肥呢？

就是减肥不减肥对你来说，并没有到生死的地步。如果医生告诉你，你太胖了，再不减肥，会有生命的危险，你说你会不会主动去减肥。

肯定会，因为你想活下去，你被逼到了一个不得不行动的悬崖边上。

有不少人说，年轻人就不应该买房，过着房奴的生活。

我倒觉得年轻人应该买房，说白了就是要给自己一定的压力。

你每个月有固定的贷款要还，这种现实的压力逼着你想办法挣钱，将工作做好，再寻求更好地发展。

如果你的生活没有压力，你就不会想着去奋斗，人都是有惰性的，谁好好地想过苦行僧一样的生活。

工作累了一天，晚上回到家看看电视剧，综艺节目，乐呵呵地，再来点零食水果，这日子多爽。

谁都希望过这样的生活，但现实情况并不允许。

你今天舒服了，明天舒服了，等到三十岁以后，四十岁以后，你就不会舒服了。

因为现实毕竟是残酷的，你需要用钱来支撑家庭，等有了孩子，这种需求会更强烈。

有句经常会被提到的鸡汤：你不逼自己一下，就不知道自己有多优秀。

其实，人的潜能是很大的，你自己想一想，当你认真想做好一件事的时候，是不是特有战斗力，往往也是以你能完成而收场。

而且这时候的你，心里也是挺佩服自己的，这种满足感和自信，会催生出更强大的你。

比如你玩游戏，这一关很难，但是你过了，是不是感觉很爽，然后就会迫不及待地想开始下一关更难的挑战。

人生也是如此，当你越来越自信的时候，你的战斗力也越来越强，执行力也越来越到位。

这是一个良性循环的过程，所谓越懒越穷，越努力越幸运就是这个道理。

知易行难，知道简单，做起来难，但再难也要做，你现在透支未来的舒服，将来怎么办？

希望看到这篇文章的你，能够认真思考我说的这些话，是不是这个理，然后制定目标和计划，赶紧开始行动起来。

当你行动起来的时候，其实已经战胜了很多人，因为很多人仍旧不会行动，这对你来说就是机会。

【去靠近擁有正能量的人】

去靠近擁有正能量的人，和他們為友，你才會心胸豁達，有一個好的心態。與他們為伴，你才能擁有更美好的未來。

千萬不要和消耗你的人在一起。

抱怨的人，他們心胸狹窄，事事較真，傳遞給別人的都是消極的情緒。和這樣的人在一起，時間長了，你也會變成消極的人，對生活沒有熱情，對自己失去信心。

如果你想幸福，就要和能讓你感到幸福的人相處。

不要和一個沒有激情，不思進取的人在一起。他們只會唉聲嘆氣，抱怨不停，窩在家裡打遊戲看電視。

但是和一個擁有正能量的人在一起，你就會發現生活的美好，就會充滿活力，敢於嘗試新鮮事物，不管遇到什麼事情，都能樂觀面對。

有正能量的人，大多數都是人品端正，修養很高的人。

他們不會為了瑣事斤斤計較，尊敬長輩，樂於助人。他們豁達，包容，一心向善，不會為了錢財利益傷人害人，簡簡單單的做人，真心實意的待人。和他們在一起，你就會知道什麼叫做安全感。

和有正能量的人在一起，你會發現世界很大很美。

有正能量的人，他們會帶著你一起努力，陪著你一起堅持，當你想放棄的時候，鼓勵你，當你做錯的時候，指正你。在困難面前，他們迎刃而解，堅持到底，給你做出一個好榜樣。

去靠近擁有正能量的人吧！

人這一生，和什麼樣的人在一起，就會成為什麼樣的人。去靠近一個擁有正能量的人，讓自己遠離抱怨，杜絕消極，把生活過得充實精彩，讓人生變得明亮燦爛！

轉載《重設人生 》

销售女神：意外泄露了2019最牛的销售话术 ！句句狠毒！

献给做销售的朋友们，耐心精读3遍，会有新突破的！

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交

3、力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善！

4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

7、当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！

8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始！

11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气

16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。

24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。

27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

31、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

31、销售最大的敌人？

不是提成多少，不是升职，
不是增加了炫耀的资本，
不是完成任务，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，
不是产品不好!

最大的敌人是：
你的抱怨！
你的借口！
你的懒惰！

有一天，妈妈带着小明去杂货店买东西。老板看到小男孩长得很可爱，于是主动打开了一罐糖果。

“随便抓一把吧！”老板殷切地说。

小明没有任何动作，几次邀请之后老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。

回到家，妈妈问小明为什么没有自己去抓唐。小明回答：“因为我的手比较小呀！老板的手比较大，他拿的一定比我多很多。我就是等着他拿糖果给我。”

小明真的很聪明，他知道自己的能力有限，不比别人强，所以一开始先沉住气，等待老板帮他拿他想要的东西，所以要给成功一点时间。

这，就是杠杆。

死亡不是结束，而是转换

原创： 许添盛医师


我今天想告诉大家的是：死亡的过程，一点都不可怕。在死亡的过程中，意识离开肉体的时候，是一份混合着快乐、痛苦和解脱的感受。

灵魂在世间活了五六十年或是七八十年之后，有一些不耐烦，它已经准备好离开了，已经活腻了。

当我们的意识和肉体经过了七八十年的结合之后，我们身体的器官衰老了，人老珠黄了，有些人会觉得自己没用了。我们渴望抛弃旧的肉体，重新以新的肉体回到地球，这是一个神圣庄严的过程。

当肉体接近世俗生涯的终了，意识要跟肉体告别的时候，这是“珍重，再见”的时刻，是“Time to say Goodbye”。在那个时候，我们的意识和我们的内心，或多或少都准备好了。这有些像是中学毕业的时候，虽然离情依依，但同时也带着迎向未来的兴奋。有不舍，有难过，但更多的是要迎向未来的新生和喜悦。

一个人的意识和肉体合作了七八十年后，真的到了离别的那一天，是蛮开心的，是有一种对世俗生活的心满意足。
无论这一世留下多少未完成的心愿，有过多少失败，仍旧是为未来生涯留下了一份待填充的空白、一个发展的机会。


死亡这件事，如果你用头脑去想，是蛮恐怖的。就像离婚一样，你在头脑里想的很可怕，但是，到了你真的离婚那一天，有那么可怕吗？或者说店铺倒闭，想想也是很可怕。可是，真倒闭的那一天，你是不是倒有些平静？

所以，在这个世界上，大部分的恐惧都是想象出来的，都是事前在想，事后又回忆。你真正面临问题的时刻究竟会持续多久呢？

例如，你和妈妈不和的痛苦，也就是当时吵架的那十分钟，更多的痛苦是你在预想，未来会不会还是这样，而且你不断地回忆吵架的那十分钟。或者，夫妻吵架一般持续几分钟？多数时候，都是吵完之后才没完没了地痛苦，害怕以后还会再吵。

你真正面对死亡的那一刻，其实是平静、感动、感恩的。我的老师赛斯讲过，他记不清自己已经死过多少次了！死亡最精彩的部分，不是痛苦呻吟的前半段，而是后半段。死亡过程结束的时刻，真正的平静就出现了。

就像生小孩，生小孩的时候很疼痛很不舒服，可是最后当小孩“哇”的一声出来的时候，人们感到巨大的平静和满足。死亡的过程和出生的过程几乎一模一样啊！

你们可能看到过一个人濒临死亡的过程，但是或许你们没看到过后半段。你也许无数次地想过：你最终会怎么死？

你什么时候死？一个人真的面临死亡的时候，可能是全身病痛，难受至极，这是死亡的前半段。在死亡的后半段，在意识弹出肉体的时刻，是混合着解脱，快乐和自在的感受。同时伴随着一份巨大的平静，越接近死亡就越平静。
死亡的那一刻最终到来时，任何病痛都消失了。如果用一个字来形容就是“爽”！

我的老师赛斯讲，他每次死完都很感动。老师是累世的修行人，他多数时候都是清醒地死掉。他在死亡的时候没有陷入昏迷，也不是在梦境里不知不觉地死掉，老师每次都是意识清醒地面临死亡。

每次死亡过程结束后，他感受到的是心满意足。就像吃法国大餐时，最后一块甜品下肚的那份满足感。死亡结束时刻的那个感觉真的太棒！没有这个死亡，就好像这一辈子还没有画上完美的句点呢！


赛斯老师讲，以前更古老的原始部落的人，他们的内在感官和肉体感官还没有区分得很清楚，他们还能够看到我们肉眼看不到的东西。当一只鹿被猎人猎杀的时候，他们能看到鹿的灵体在自己的肉体旁边快乐地跳舞。
是的，鹿已经死掉了，身体躺在那里一动不动，可是它的意识和灵体却在旁边跳舞。面对这样的场景，感动之情涌流于心，同时升起对猎物的一份尊敬。

死亡只不过是形式的转换。遗憾的是，现代社会大多数人把死亡当做灭绝，并且加诸死亡种种恐怖画面。

所以，死亡并不可怕，尝试化解你的死亡焦虑吧！

哈佛大学研究：一个人成为废柴的九大根源，值得每个人谨记！

考虑一千次，不如去做一次！
犹豫一万次，不如实践一次！
华丽的跌倒，胜过无谓的徘徊！

据哈佛大学研究：一个人没出息一定有以下这九大根源。

一、犹豫不决 Indecision

比鲁莽更糟糕的是犹豫不决。
What is worse than recklessness is hesitation.

像墙头草一样摇摆不定的人，无论其他方面多么强大，在生命的竞赛中总是容易被那些坚定地人挤到一边。雷厉风行难免会犯错，但比什么也不敢做强。怀特·黑德说：“畏惧错误就是毁灭进步。”
Those who sways with every wind are just like the grass on the top of a wall, no matter how powerful , are always easy to be defeated by those who has a strong belief. Act vigorously and resolutely will inevitably make mistakes, however, is better than doing nothing. "The fear of error is the destruction of progress," said Whitehead.

二、拖延
Procrastination

很多时候拖延就是逃避问题和懒惰。
Most of the time procrastination is to escape from a problem and laziness.

著名思想家罗曼·罗兰说：“懒惰是很奇怪的东西，它让你以为那是安逸，是休息，是福气；但实际上它所给你的是无聊，是倦怠，是消沉。”
The famous thinker - Romain Rolland said “Laziness is a strange thing, it makes you feel that your situation is comfort, is a rest, is a blessing; but in fact it is boring, tired, depressed.”

三、三分钟热度
Brief period of enthusiasm

世界上有80%的失败都源于半途而废。
80% of the failure is due to give up halfway in the world.

几乎所有的人都有过“雄心勃勃地制定计划，心灰意冷地放弃计划”的经历。
Most of people had the experience of making plans ambitiously, and then had to give up in despair.

四、害怕拒绝 Fear of rejection

厚重而脆弱的自尊
Heavy and fragile self-esteem.

大多数时候，我们在人际关系中感受到的“痛”，都和“感到被拒绝”有关。
Most of the time, the pain that we go through in our interpersonal relationships is always in connection with "you think you were rejected".

五、自我设限 Self-handicapping

杀死自己的潜能力
Kill your latent ability.

拉罗什富科说：平庸的人总是在抱怨自己不懂的东西。
La Rochefoucauld said: mediocre people are always complaining about things they do not understand.

六、逃避现实 Escape from reality

逃避现实者更愿意营造一个属于自己的小世界。
Escapists prefer to create their own little world.

人的悲剧在于眼高手低。
People's tragedy is they have a great ambition but puny ability.

七、总找借口 Excuses

错不在我。
It is not my fault .

人一旦犯了错，第一反应常常是自我辩护。
Once people made a mistake, the first reaction is often self defense.

八、恐惧 Fear

谨小慎微的且懦弱。
Timid and cowardly.

九、拒绝学习 Refuse to learn

你不是寂寞，只是不想学习。
You are not lonely, just don't want to learn.

人都是逼出來的（深度好文）!

很累，累到想要放棄，但是放棄之後將會是一無所有，又不能放棄。唯有堅持、唯有為自己打氣，才能更勇敢的走下去。因為，我已無路可退，只能勇敢前行。

當你想放棄的時候就想想關心自己的人，想想自己已經付出過的努力！
即使天塌下來，都應該全力以赴，只要堅持下來，才能得到以外的驚喜，好好的加油吧！只要天沒塌，人沒死，一切就是美好的！

每個人都是有潛能的，生於憂患，死於安樂。所以，當面對壓力的時候，不要焦燥，也許這只是生活對你的一點小考驗，相信自己，一切都能處理好，逼急了好漢可以上樑山，時世造英雄，窮者思變，人只有壓力才會有動力。

成功需要朋友，巨大的成功需要敵人

有競爭才有發展：因為有了敵人的存在，因為有了不服輸的決心，才會努力地做好自己的事。
所以，有時候，敵人比朋友的力量更大。天下沒有永遠的敵人，卻有永遠的朋友，有些時候，敵人也可以變成朋友。

如果你簡單，世界就對你簡單

簡單生活才能幸福生活，人要知足常樂，寬容大度，什麼事情都不能想複雜，心靈的負荷重了，就會怨天尤人，要定期地對記憶進行一次刪除，把不愉快的人和事從記憶中擯棄。

人生沒有彩排，每一天都是現場直播

偶爾會想，如果人生真如一場電子遊戲，玩壞了可以選擇重來，生活會變成什麼樣子，正因為時光流逝一去不復返，每一天都不可追回，所以更要珍惜每一寸光陰，孝敬父母、疼愛孩子、體貼愛人。

人生兩大悲劇：

一是萬念俱灰，一是躊躇滿志

現代的人好像特別脆弱，報紙上天天報導有名人得抑鬱症，這些人一定是從一個極端走向另一個極端。正因為躊躇滿志，才堅信自己是完美的，是無所不能的，如果受到一點挫折，就會變得極度自卑，甚至失去繼續生活的勇氣。為自己找一個準確的定位，享受生活樂趣。

懷才就像懷孕，時間久了會看出來

人，切莫自以為是，地球離開了誰都會轉，古往今來，恃才放肆的人都沒有好下場。所以，即便再能幹，也一定要保持謙虛謹慎，做好自己的事情，是金子總會發光。

懂得坚持的人总会有收获。不要因为一次失败就垂头丧气，失败应该让你越挫越勇，不要忘了你最初的梦想，今天你所做的一切都是在为明天的成功铺路。

不是你没有条件成功，不是你比别人差，而是别人敢于付出，敢于尝试，永远不气馁。

要记住：成功，只青睐有准备的人！