Dorina Burcea Facilitator De Dezvoltare

Nu te plînge de locul în care esti.

În schimb, platește prețul petru locul în care vrei sa fii.

Cum te simți cînd îți dai seama că ce te-a adus pînă aici te împiedică să mergi mai departe?

Te simți frustrat, supărat, iritat.

Schimbarea pare la prima vedere o pierdere.

Trebuie să pierzi ceea ce ai crezut pînă acum și să începi să crezi altceva.

În 2015 cînd am luat decizia să mă mut cu traiul din Romînia in Moldova, mi-am lăsat casa, pe care o aveam. A trebuit să-mi las trandafirii pe care i-am plantat, a trebuit să-mi las plantele mele de leuștean pe care le iubeam atît de mult.

A trebuit să mai schimb și de credința că o femeie cu 4 copii nu va găsi niciodată un alt tată pentru copiii ei.
A trebuit să schimb și credința că dacă cu tata copiilor nu m-am putut înțelege nici cu altul nu o sa pot.

A trebuit să schimb și credința că totul trebuie să fie perfect din prima.

Multe a trebuit să schimb.

Azi stau și mă gîndesc din nou, Ce ma ajutat in ultimii ani si ma încurcă azi să merg mai departe.

Ce nu mă mai ajută?

Ce trebuie să schimb?

Refuz sa ma agăț de un mod de viață care nu mă satisface de teama sa nu dau peste ceva mai rau.

Dacă trăiești o viață care nu te satisface si vrei o schimbare in viața ta am creat un Mini-Curs gratis pe care il poti accesa pe linkul de mai jos
https://www.dorinalifecoach.ro/mini-curs

În Marketingul de Rețea exista 3 categorii de persoane.
Prima categorie sunt cei care nu știu cm să își dezvolte propria afacere cu ajutorul internetului.

A doua categorie sunt cei care știu ce ar trebui să facă pentru a avea succes însă nu fac acele lucruri.

Cea dea 3 categorie sunt cei care știu ce ar trebui să facă, acționează și prin urmare au foarte bune rezultate.

Tu din care categorie faci parte.?

Prima dată am făcut cunoștință cu marketing de rețea în 2016.

La început mi s-a spus că tot ce trebuie să fac este să invit și pe alții în acest proiect., ca sa se foloseasca de produsele companiei si sa îmi construiesc propria rețea de consumatori.

Stăteam ore în șir cu copilul pe picioare și trimitea mesaje tuturor celor care îmi accepta prietenia pe rețelele de socializare. Postam și anunțuri prin grupuri în speranța că cineva o să accepte dar lumea le ignora pentru că era prea multă înghesuială și cei care răspundeau nu erau cei potriviți.

Pe zi ce trecea deveneam tot mai frustrată pentru că succes nu aveam și familia mea râdea de mine.

Catalog după catalog cheltuiam banii pe produse și intram mai multe în minus decât pe plus. Când scriam la sponsor să întreb ce nu merge ei ziceau că m-au învățat tot ce știau și unicul secret este să rezist. Problema mea era că nu rezistam mai mult decât câteva săptămâni și renunțam.. apoi iar îmi făceam curaj și reveneam dar mereu o luam de la zero.
Dacă și tu ai încercat să îți dezvolți propria afacere cu aceste tehnici atunci știi despre ce vorbesc.. nu-mi plăcea să deranjezi oamenii cu mesaje în privat și principalele Scuze pe care le foloseam erau..

1 Lumea nu este interesată nu vede valoare și nu crede în această companie.

2 Îmi va lua prea mult timp să ajung la un rezultat.

3 Ce vor zice ceilalți când vor afla cu ce mă ocup eu, mă vor critica și vor râde de mine.

4 Nu merită să continui că oricum nu o să accepte nimeni și doar îmi pierd timpul.

5 Cine sunt eu ca oamenii să mă asculte și să vine în echipa mea.

Pe lângă aceste scuze bune mai aveam și niște convingeri foarte negative despre mine..
Credeam despre mine că nu sunt perseverenta…
Că tot ce încep nu duc la bun sfârșit.
Că nu am destulă voință și motivație.
Că nu am valoare, nu sunt un lider, și nu știu să lucrez cu oamenii.

Și desi acum le văd ca pe niște scuze atunci în 2016 ele erau adevărul pentru mine.. eu credeam cu tot sufletul în ele.
Dacă și tu nu te simți confortabil atunci când vrei să abordezi persoane noi cred că folosești cel puțin una dintre aceste scuze.

Da vedeam și înțelegeam foarte bine beneficiile pe care mi le oferea compania însă nu reușeam să acționez.
Știam ce trebuie să fac dar nu acționm.
Am cunoscut fete care au intrat în acel proiect în același timp cu mine.. Unele dintre ele au reușit altele nu..

Am intrat toți cu aceleași șanse și în același timp însă rezultatul a fost diferite
Oare ce se întâmplă și care este diferența dintre aceste persoane?

Ți-ai pus vreodata aceasta intrebare?
Sunt persoane care folosind aceste tehnici au avut rezultate foarte bune.
Și așa am ajuns la concluzia că nu tehnicile pe care le folosim sunt cauza rezultatelor ci ceea ce credem despre noi și despre compania cu care colaboram... degeaba compania oferă multe beneficii cm ar fi ..
Un venit mereu în creștere,
Este un domeniu în care toți au șanse egale...
Câștigi în timp ce în vieți..
Devii o persoană mai bună.
Adaugi valoare celor din jur.
Dezvolți relații pe viață și
Faci parte dintre o comunitate.

Toate acestea câteodată nu sunt destule pentru a te motiva să acționezi.

Dacă și tu ești o persoană care te surprinzi că amâini actiunea și până acum nu ai reușit să ajungi la rezultatul dorit vreau să te ajut cu un exercițiu.
Ia-ți o foaie de hârtie și timp de 10 zile scrie în fiecare zi răspunsul la aceste cinci întrebări.

1 De ce este valoros pentru alți oameni să facă afaceri cu mine?
2 De ce trebuie cineva neapărat să vină în echipa mea?
3 Ce pierde o persoană dacă nu face această afacere împreună cu mine?
4 Care sunt motivele pentru care neapărat cineva ar trebui să colaboreze cu mine?
5 De ce sunt eu persoana cea mai bună cu care să lucreze?

Dacă o să faci acest exercițiu cel puțin zece zile îți vei schimba percepția despre valoarea ta și despre valoarea companiei vei căpăta mai mult curaj și va acționa mai ușor.
Dacă ți-a plăcut acest material mi-ar plăcea să îmi scrii un mesaj în privat sau un comentariu despre experiența ta legată de marketingul de rețea și ce provocări întâlnești tu în timp ce îți dezvolți acest business.
Dacă crezi că acest material ți-a adus valoare distribuie să îl vadă și alții..
Știi tu dar din dar se face rai .

Cînd am început în industria de MLM mi s-a spus ca tot ce trebuie să fac este doar sa distribui informație și să atrag alte persoane.

Mi s-a spus că nu este vînzare si tot ce trebuie sa fac este sa direcționez cumparatori spre magazinul online al companiei.

La început am făcut ce mi s-a spus știți voi entuziasmul incepatorului,dar la un moment dat parca nu mai avea sens pentru mine...parca jucam un joc de noroc...
Mă simțeam că într-un mare stadion si trebuia sa trag cu arcul într-o țintă... Însă eram legata la ochi si țintă se muta mereu...erau zile cînd nimeream țintă alte zile nu.

Închipuieți ce succes poți avea atunci cînd arunci cu mesaje la întîmplare sau trimiți linkuri ne solicitate oamenilor necunoscuți.
Exact ca și cm ai fi legat la ochi și te lași pe mîna norocului.

Însă norocul are prea puțin de a face cu această industrie…

Știm bine că avem nevoie să însușim noi abilități să depunem efort și mai avem nevoie si de o strategie bine pusa la punct.
Dacă și tu te simți în aceiasi situatie si ai vrea sa înveți cm sa devii un lider de succes în MLM scriemi un mesaj în privat.

Din păcate 95% din cei care încep o afacere de Marketing de Rețea, vor eșua, iar motivul principal este faptul că nu-și dau timp sa obțină cunoștințele și abilitățile necesare pentru a avea succes în aceasta lume modernă și competitivă.

Cheia succesului din lumea marketingului din ziua de azi este urmatoarea:
Dacă intenționați să vindeți ceva cuiva va trebui să găsiți o modalitate prin care să fiți invitați în lumea lor ca si un oaspete bine venit și nu ca și unul ne dorit.

Și ai două opțiuni atunci cînd vorbim cm să-ți construiești afacerea.

1 Poți să te folosești de jocul numerelor și de metodele tradiționale adică să contactezi suficient de mulți oameni pînă cînd reușești să faci o vînzare sau sa recrutezi pe cineva, iar această tactică este folosita de 95% dintre proprietarii de afacere în Mmarketing de Rețea din acest moment.

2 Sau poți să înveți să te poziționezi în piata în așa fel încît proaspeții interesați să te găsească și să te contacteze ei pe tine.
Evident că cea de-a doua variantă este superioară din toate punctele de vedere și este cheia conceptului denumit Marketingul prin atracție.
Este vorba de cine pe cine găsește și cine pe cine contacteze primul.
În prima opțiune tu ești cel care vânează prospectul. În a doua opțiune prospectul te vânează pe tine.
Ceea ce înseamnă că te percepe ca si pe un EXPERT. Și deții toata puterea și valoarea în această situație.
Practic prospectul te-a invitat în lumea lui și este el care decide ca vrea produsul sau oportunitatea ta.
În felul acesta elimini toate barierele si pereții pe care toți ceilalți proprietari de afacere adică concurenta ta trebuie să le dărîme.
Și poate te întrebi cm să faci asta?

Simplu. .Cea mai puternică armă pe care o ai in arsenalul tau ești chiar tu.
Dacă în lumea aceasta sunt nenumarate oportunități cu siguranță tu esti unic.
Obișnuiam să cred că recrutarea este legata de jocul numerelor, de scriptul perfect de cuvintele potrivite.
Indiferent cît de mult m-am străduit să recrutez în piața rece nimic nu sa întîmplat, pînă nu am înțeles diferența dintre mine și ceilalți lideri.
Marea diferența era ca ei aveau valoare în ochii prospectilor lor si mai mult știau cm să transmită această valoare prin Marketingul pe care îl aplicau.

Prospecții simțeau acea valoare si erau atrași de ei.
Vroiau să lucreze cu ei, se simțeau privilegiați să facă parte din echipa lor pentru că știau cîtă putere obțineau din acel parteneriat.
Deci ce am vrut să zic cu asta…
Dacă nu reușești să recrutezi parteneri noi în afacerea ta, este pentru că încă nu deții nici o valoare in ochii lor.
Ei nu simt ca ai ce să le oferi.
Si este în regula, cu toții pornim de undeva.

Dar dacă vrei să ai cu adevărat succes în aceasta industrie trebuie să schimbi situația în care te afli….iar cel mai bun mod prin care poți să îți crești valoarea în ochii altora este sa îți crești nivelul de cunoștințe.
Asta am făcut, am petrecut mai bine de un an cumpărînd orice curs am putut despre online marketing, copywriting, dezvoltare personală.
Și într-un an am căpătat atît de multe lucruri de oferit prospectilor mei încît procesul de recrutare a devenit plăcut eficient și ușor.
Un lucru important pe care trebuie să-l înțelegi este ca daca vrei sa recrutezi cu ușurință în afacerea ta….ai nevoie să îți crești valoarea în ochii prospecţilor tăi crescîndu-ți nivelul cunoștințelor și aplicînd absolut tot ce înveți.

Cumpără orice carte, orice curs pentru că în felul acesta vei cîștiga noi cunoștințe și abilități. Și îți va crește valoarea în ochii prospectilor tăi.
Succesul în Marketingul de Rețea nu are legatura cu produsul sau compania.
În final vei realiza ca daca nu deții valoare în ochii prospecţilor nu vei reuși să construiești echipe sau sa dobîndești noi clienți.
Ar fi ok daca ai afla care sun 3 greseli pe care te impiedica sa ai succes in afacerea ta?
Daca da..citește articolul de mai jos.

3 Greșeli care te împiedică să ai succes în Marketingul de Rețea.

Foarte mulți Marketeri călătoresc dintr-o companie în alta (am făcut-o si eu).
Atunci cînd nu găsești ce cauți, începi să te uiți în altă parte.
Problema este ca ceea ce cauți nu vei găsi într-un alt produs, o alta companie sau un alt plan de compensare.
Și atunci ce se intamplă?
De ce continua oamenii sa se duca dintr-o companie în alta?

Sunt multe motive, însă vreau sa aduc in discuție doar citeva dintre ele.
Nu își asuma eșecul și lipsa abilităților . Toți liderii isi asumă responsabilitatea trecutului lor. Asigurate că și tu faci asta.

Nu dețin cunoștințe de Marketing.
Marketingul de rețea este un domeniu ce necesita să ai o mentalitate de antreprenor, iar majoritatea celor care se alătura acestui domeniu , nu au fost niciodată proprietari de afacere.

Din acest motiv abilitățile și disciplina le sunt complet străine. Deoarece așa cm am mai spus suntem într-o lume antreprenorială si majoritatea celor care se alătură domeniului nu au nici o experienta în afaceri, și dintr-o data se trezesc într-un proces de învățare abrupt peste care trebuie sa treaca și nu sunt strict legate de dezvoltarea afacerii, pentru ca cele mai grele lectii sunt cele legate de dezvoltarea personală, stima de sine, încredere în propria persoana si maturitate mentala.

Afacerea de Marketing de Retea este 90% atitudine mentala si doar 10% Actiune.
Si adevarul este ca a trebuit să mă schimb foarte mult și sa trec prin foarte multe lecții dureroase la toate nivelurile, ca să pot sa ajung cine sunt astazi.
Deci sa vorbim de acele greseli care te îndepărtează de succes.

1 Prima si cea mai mare Greseala pe care o fac majoritatea este că aloca foarte puțin timp sau deloc pentru dezvoltarea lor personală.
Odată luată decizia de a face afacerea așa cm trebuie este nespus de important să se înțeleagă nevoia de dezvoltare personală.
De ce dezvoltare personală?
Pentru ca tu ești cel care își gîndeste afacerea. Da, aplici un sistem însă felul cm il aplici îți va determina nivelul de succes.
În cartea sa cele 21 legi supreme ale liderului John Maxwell ne vorbeste despre legea pragului limitativ.

Legea pragului limitativ spune ca în funcție de cât de bine știi să conduci oamenii din echipa ta, atît de mult succes vei avea.
Sa explic.
Daca abilitate ta de a conduce oamenii din echipă este de nota 4, atunci afacerea va crește doar pînă la 3. Cu alte cuvinte vei avea atît de mult succes ,cit de mare este abilitate ta de a conduce .
Nu poți conduce oameni mai mulți decît poți influența.
Daca abilitate ta de a conduce este de nota 4 si îți blochează succesul,iti zic o veste buna.
Poți învăța să conduci.
De fapt acesta este unul dintre motivele pentru care vin cu tine în aceasta calatorie .
Vreau sa fiu cu tine si sa te ajut sa iti maresti potențialul. Și sa dobîndesti abilitățile care sa te ajute să avansezi. Daca vrei sa ai succes în viata primul lucru care trebuie să-l faci este sa te dezvolți personal. In momentul in care începi sa te dezvolți și sa cresti ,si afacerea ta va creste.

Sunt convinsă ca-ti doresti sa ai succes însă pentru asta este nevoie sa te pui cu burta pe carte sa te reintorci la a fi student, 10% la sută din tot ce cîstigi in fiecare luna trebuie orientat catre investitii in educatia personala daca poti mai mult de atit e și mai bine.

Fă din instruirea ta permanentă o prioritate iar roadele nu vor întirzia sa apara și te asigur… an d**a an vor fi tot mai bogate. Cu cît valoare ta este mai mare cu atit vei fi mai influient în rîndurile oamenilor, și cu cât vei fi mai influent în rîndul oamenilor cu atît vei fi mai bine plătit.
Valoarea unui om creste proporțional cu nivelul sau educational, și cu capacitatea sa reală de a aplica practic ceea ce știe.
Minimum o carte de citit lunar.

2. A doua mare greșeală este sa pui accent doar pe recrutare. În majoritatea prioectelor de MLM, pun accent mult pe recrutare.
Mi se pare practic greșit sa construiești o afacere doar prin recrutare.

Aceasta strategie transforma subtil orice companie într-o schema piramidala. De ce recrutarea nu este cheia succesului?
Pentru ca o companie nu te plateste ca sa recrutezi oameni, ci te plătește să determini un volum de vinzare și pentru ca îi inviți și pe alții să facă la fel. Pe de alta parte TOP Recrutorii sunt foarte buni în recrutare și prin urmare...

Iși petrec cea mai mare parte din timp recrutind pentru ca la asta sunt buni sau asta cred ca le va aduce succes.

Majoritatea oamenilor pe care-i aduc nu se pricep la recrutat și din acest motiv nu exista duplicare, deci nu exista creștere.

Se pune prea puțin accent pe vînzare pentru ca toata atenția este pe recrutare.
Internetul este plin de oameni care încearca sa recruteze și sa construiască afacere, dar cîți credeți ca pot avea succes cu adevărat?
Foarte puțini, și știți de ce? Pentru ca nu toți știu cm să-i facă pe alții să-i urmeze.

Oamenii te vor urma doar daca le cuceresti inima. Ai nevioe sa te conectezi cu ei.
Ai nevoie de influienta. Si ai nevoie sa-ti cresti influienta pentru a-ti creste rezulatele.


3 A treia mare greșeală este că nu urmarești partenerii..
Oricine care doreste sa mearga pe drumul aratat de tine devine responsabilitatea ta, să repet?
BINE.
Esti responsabil pentru fiecare om care spune da viziunii tale. Cînd oamenii ne investesc cu încrederea lor este de datoria noastra sa rămînem alaturi de ei și să-i îndrumăm pe calea spre atingerea propriilor vise.
Trebuie sa îi sprijini pe noii parteneri vreme de minimum 30 zile de la intrarea în echipa ta. Ce este de făcut în aceasta prima luna de zile?
În primul rînd să îl învățăm pe proaspătul învățăcel , cm să își afle visul cel mare ,cum trebuie sa se educe cu informații despre MR, cm sa se dezvolte personal și sa facă exact aceeași pași pe care i-ai făcut și tu la început.

Ei bine pentru a face toate aceste trebuie ca între tine si noul partener sa existe COMUNICARE.
În mod firesc dacă proaspătul partener chiar a luat decizia de a face afacerea, te va bate la cap permanent pîna va învăța tot ce trebuie să știe ca să aibă succes. Iar acest tip de relație se chiama Consultanță El se consulta cu tine înainte de fiecare acțiune pe care o are de facut , de ce trebuie sa faca asta?

Pentru a economisi timp , pentru a ajunge mai rapid la rezultate vizibile , adică la bani , și pentru a învață din greșelile tale.
Nu de alta dar greșelile au marele dezavantaj ca dor, și dacă ii vei explica că procesul de consultanță îndepărtează durerea de pe drumul catre țel atunci cu siguranța va apela la tine.

Mai exista insa si parteneri cu un ego cam mare , care nu prea vor sa asculte sfaturile celor cu mai multă experiență si ajung să simta ce este durerea.
Indiferent ce nivel ai, mergi la sponsorul tău stai de vorba cu el despre afacere, daca sponsorul nu îți împărtășește viziunea mai ampla despre afacere, sunt posibile și astfel de cazuri , mergi mai sus pe linia sponsoriala, fiindca vei gasi cu siguranță un lider dispus sa te consilieze.
Evident că poți învăța o mulțime de lucruri din cursurile la care participi ,din cărți și din materiale video, însă tot trebuie sa vorbești cu o persoana în care ai încredere.

Întreg procesul acesta de consultanță are ca scop economia de timp și de bani în construirea afacerii . Urmărind cu atenție ce acțiuni întreprinde noul partener vei putea face cu tact și multă afecțiune corectiile necesare in felul de a lucra astfel încât beneficiile sa fie vizibile atît pentru el cît si pentru partenerii lui din structura. In felul acesta cu toții vor înțelege ca exista un sistem de lucru foarte bine pus la punct.
Practic sistemul de lucru este o masinarie bine unsa care daca o folosești te duce exact acolo unde vrei să ajungi.

Ai nevoie de un sponsor lînga tine la început, pentru ca el a invatat sa se coordoneze, fiindcă într-un final succesul tine de capacitatea ta de a-ti coordona cunoștințele, abilitățile voința și puterea de munca, astfel încat sa mentii direcția corectă si o acceleratie suficienta de moderata pentru a putea evita pericolele atunci cînd ele apar pe ne gîndite în drumul către visul tău.
Daca ți-a plăcut acest material și simți ca ți-a adus valoare în afacerea ta, atunci m-as bucura sa îmi scrii un comentariu.