ProcureMe - ludzki wymiar biznesu. Szkolenia i coaching.

💎W ilu kwestiach Twój wewnętrzny sabotażysta bierze górę?💎

Jestem właśnie po sesji coachingowej, która (za zgodą coachee) zainspirowała mnie do napisania posta i podzielenia się moimi przemyśleniami w temacie rozmowy.

Napisałam książkę, zbierałam się do tego od dawna, marzyłam o tym chyba od dziecka. Niby nic wielkiego, dla części osób stosunkowo proste:

➡️Marzysz o czymś? To zacznij działać i zrób to.

✅Ogólną koncepcję na to, jak ta książka ma wyglądać, co chciałabym, żeby zawierała, co umożliwiała czytelnikom, zebrane wnioski czy artykuły - miałam od dawna.

✅Umiejętność dość prostego przekazania treści - można powiedzieć, że również była,

✅czas - od momentu podjęcia wewnętrznej decyzji, jakoś "magicznie" również udawało mi się organizować, jakby otoczenie sprzyjało mi w moim celu.

Co w takim razie stanowiło największą blokadę?

❌mój wewnętrzny krytyk i sabotażysta.

Jeśli się czegoś podejmuję, robię to na 100%; lubię być konkretna, posługiwać się faktami, po mimo ogromnej miłości do rozwoju osobistego, wyrozumiałości do procesu nauki, doświadczeń i miękkich aspektów, które nie są tak namacalne jak wspomniane już fakty, czy liczby.

I po mimo osiągnięcia pewnej dojrzałości i gotowości - tak, napiszę książkę! Wyjdę do ludzi z tym jak postrzegam świat, funkcję zakupów,

ba! co więcej - zaproponuję im narzędzia i pytania, by mogli się rozwijać, a nie jedynie przyjemnie spędzić czas przy lekturze...

Moim największym wrogiem - byłam JA SAMA.
Wewnętrzny głos:
🚩Kto to kupi?
🚩Kogo to zainteresuje?
🚩Na co to komu?
🚩Jak dotrzesz do klientów?
🚩Ty i pisanie książki... Nie nadajesz się...

Przyjrzałam mu się - mój wewnętrzny sabotażysta chronił mnie przed oceną i ośmieszeniem się przed innymi, chciał dobrze. Chciał schować to co "mięciutkie, różowiutkie, zbyt wrażliwe" na ciosy z zewnątrz.

Gdy mu "powiedziałam", że realizuję swoje marzenie, niezależnie od oceny, że (jak to mawiają) nie jestem zupą pomidorową, by wszyscy mnie lubili (notabene na 3jkę moich dzieci, tylko 2jka ją lubi :D) - dałam sobie prawo robić to, co czuję i o czym marzyłam.

Sprzedałam już kilkadziesiąt egzemplarzy książki, zarówno po polsku, jak i po angielsku. Dzięki międzynarodowej platformie - już dwie osoby zakupiły moją książkę za granicą - we Francji i w USA. Dla niektórych z Was to nic, drobnostka. Dla mnie, jako osoby, która wydawała książkę samodzielnie - ogromny sukces i radość! :)

Przy piątku, chcę Cię zostawić z pytaniem:

🤔Przed czym próbuje Cię uchronić Twój wewnętrzny sabotażysta?
🤔Czego byś się podjęła/podjął, gdybyś nie słuchał(a) swojego wewnętrznego krytyka?
🤔Czy to nie najwyższy czas by zacząć działać?

Wspaniałych refleksji i spokojnego weekendu!
A gdyby ktoś z Was był ciekawy mojej książki, zapraszam na:

https://powerhouse.mailerpage.io/

Moja coachee, dziękuję za naszą dzisiejszą rozmowę! :)

💎 Wyzwalanie innowacji 💎

Dziś porozmawiajmy o ekscytującej cesze Zakupowego Powerhouse: wyzwalaniu innowacji!

W dynamicznym środowisku biznesowym, dział zakupów nie tylko zajmuje się zamówieniami i kontraktami – odgrywa kluczową rolę w inicjowaniu i wspieraniu innowacji. Poprzez angażowanie dostawców i śledzenie trendów rynkowych, dział zakupów może:

➡️ Identyfikować nowe możliwości: współpracować z dostawcami w celu odkrywania nowatorskich rozwiązań i technologii.

➡️ Ulepszać produkty i usługi: wspólnie pracować nad poprawą istniejących ofert lub tworzyć nowe, które spełniają zmieniające się potrzeby klientów.

➡️ Tworzyć przewagę konkurencyjną: wykorzystywać innowacyjne pomysły, aby wyprzedzać konkurencję i dodawać wartość firmie.

Wyzwalanie innowacji wymaga proaktywnego podejścia i silnych partnerstw. Skupiając się na tych obszarach, dział zakupów może stać się motorem wzrostu i sukcesu.

Jak Twój zespół wspiera innowacje?
🤔 Jakie kroki podejmujesz, aby współpracować z dostawcami nad nowymi pomysłami?
🤔 Jak możesz stworzyć kulturę, która wspiera ciągłe doskonalenie i kreatywność?

Podziel się swoimi przemyśleniami i zainspirujmy się nawzajem!

💎 Zarządzanie Ryzykiem w Zakupach 💎

Kontynuujemy naszą dyskusję na temat zarządzania ryzykiem, zanim przejdziemy do innych tematów.
Powinno być jasne, że dział zakupów musi identyfikować i zarządzać ryzykiem, szczególnie tym związanym z dostawcami i ich poddostawcami (tier 1, tier 2, tier 3). Jeśli macie wątpliwości—jeśli chcemy być postrzegani jako Partnerzy Strategiczni i Centrum Ekspertyzy, nie możemy po prostu reaktywnie tylko dostarczać towarów lub usług.

Jak i dlaczego?

Możecie zgłębić ten temat w jednym z webinarów ✨ProcureMe Cafe LIVE✨ z angielskimi napisami, dostępnym na kanale ProcureMe. Sprawdźcie rozmowę z Andrzejem Zawistowskim, członkiem PSML - Polskiej Rady Liderów Zarządzania Łańcuchem Dostaw i doświadczonym Menedżerem Łańcucha Dostaw, dobrze znanym w Polsce.

Link: https://youtube.com/live/tcheJXU86RM

Mam nadzieję, że znajdziecie tam wiele inspiracji!
Jutro kolejna cecha Zakupowego Powerhouse. Bądźcie na bieżąco!

ProcureMe Cafe LIVE:The Responsibility of the Purchasing Function in Risk Management [ENG subtitles] Spotkajmy się, by porozmawiać w temacie zarządzania ryzykiem, jest to szalenie istotna kwestia. Poznajmy zdanie Andrzeja Zawistowskiego Członka Zarządu PSML,...

💎 Czy uważasz tę listę za przydatną? 💎

Postanowiłam publikować posty codziennie. Mam wiele pomysłów, które uważam za wartościowe i inspirujące dla doświadczonych profesjonalistów w dziedzinie zakupów.

Lubię, gdy moja praca jest zorganizowana i efektywna. Na razie nie chcę trzymać się ścisłego harmonogramu codziennych postów, ale może ustalę go w przyszłości. W międzyczasie nie chcę, abyście przegapili moje serie tematyczne. W zeszłym tygodniu poruszałam ważny temat: ZARZĄDZANIE INTERESARIUSZAMI.

Zapraszam do zapoznania się z moimi postami pod hashtagiem :

💡 Identyfikowanie interesariuszy: Kluczowe kroki do sukcesu w zakupach - https://www.facebook.com/share/p/vu5ekNq1n7RRXWCu/

🔍 Rozumienie potrzeb interesariuszy: Przewodnik po lepszych zakupach - https://www.facebook.com/share/p/R66WNkFQCCehUvRw/

🚀 Zarządzanie i adresowanie oczekiwań interesariuszy - https://www.facebook.com/share/p/UMDjununMgnNAGky/

💎 ProcureMe(nt) Inspirations/Inventions - Nowy projekt rozwojowy: Newsletter dla profesjonalistów w dziedzinie zakupów 💎 - https://www.facebook.com/KompetencjeWAkcji/posts/pfbid02Z16n1SMGkNZJAHu1fQTYEEBvWsT6iKkeLg2JubncH12Ro43oSJy9JT7VbE15EWe5l

NOWY PROJEKT URUCHOMIONY! - https://www.facebook.com/KompetencjeWAkcji/videos/1124439691950211/

💎Zarządzanie ryzykiem jako część obowiązków zakupowych💎

Wczoraj omawialiśmy znaczenie zarządzania ryzykiem w zakupach i jak radzi sobie z tym dojrzały Zakupowy Powerhouse. Rozwijając ten temat, zarządzanie ryzykiem wymaga znacznego wysiłku i zasobów...

Dziś chciałabym zmotywować Was do refleksji: (jest piątek, więc prawdopodobnie brakuje Wam energii! Mi na pewno! Pozostał tylko jeden dzień do moich wakacji!)

Co mają wspólnego ma 'just-in-case' (na wszelki wypadek) z zarządzaniem ryzykiem w zakupach?

➡️ W przeszłości często rejestrowaliśmy dostawców "przydasiów" w systemie, myśląc, że będzie pomocne, aby mieć ich pod ręką, gdy będą potrzebni (czasem proces zakładania jest tak długi, że część kupców, wolała mieć go już w systemie, w razie W. Chyba, że wkroczyła procedura, która regulowała takie zapędy ;)).
Jednak teraz, gdy jesteśmy odpowiedzialni za jakość naszych dostawców i ich poddostawców, kluczowe jest optymalizowanie naszej bazy dostawców.
➡️ Próbowaliśmy znaleźć sposób na nazwanie tych 'starych dostawców', ponieważ nie było możliwości ani czasu, aby 'oczyścić' bazę w systemie.
Ci z Was, którzy pracują w zespołach tzw. Vendor data management, wiedzą, o co mi chodzi, prawda?

Optymalizując naszą bazę dostawców, możemy zapewnić lepszą jakość, zgodność i bardziej efektywne zarządzanie łańcuchem dostaw. Oznacza to skupienie się na strategicznych partnerach i eliminowanie tych dostawców "przydasiów", którzy nie wnoszą istotnej wartości lub nie spełniają naszych rygorystycznych standardów.

Zachęcam Was do przemyślenia:
🤔 Jak obecnie optymalizujecie swoją bazę dostawców?
🤔 Dlaczego ważne (lub nie) jest dla Was posiadanie optymalnej bazy dostawców?

Jeśli chcecie więcej takich zagadek, śledźcie mnie i
Jeśli szukacie więcej inspiracji, sprawdźcie: https://powerhouse.mailerpage.io/

💎Zakupowy Powerhouse dla Firmy💎

Wczoraj omawialiśmy zrównoważony rozwój i etykę, podkreślając znaczenie przeprowadzania należytej staranności w łańcuchach dostaw. To naturalnie prowadzi nas do kolejnego kluczowego aspektu: zarządzania ryzykiem.

Dojrzały dział zakupów wyróżnia się zarządzaniem ryzykiem poprzez:
➡️ Identyfikację potencjalnych ryzyk na wczesnym etapie łańcucha dostaw,
➡️ Ocenę wpływu tych ryzyk na firmę,
➡️ Wdrażanie strategii minimalizujących zidentyfikowane ryzyka,
➡️ Ciągłe monitorowanie i przeglądanie ryzyk, aby być proaktywnym.

Kluczowe wskazówki dotyczące skutecznego zarządzania ryzykiem w zakupach:

⭐Identyfikacja Ryzyk: Regularnie przeglądaj swój łańcuch dostaw, aby zidentyfikować potencjalne ryzyka, takie jak niezawodność dostawców, kwestie geopolityczne czy wahania rynkowe.
⭐Ocena Ryzyk: Oceń prawdopodobieństwo i wpływ każdego zidentyfikowanego ryzyka. Priorytetyzuj je na podstawie ich potencjalnego wpływu na Twoje operacje.
⭐Minimalizacja Ryzyk: Opracuj i wdrażaj strategie mające na celu redukcję lub eliminację ryzyk. Może to obejmować dywersyfikację dostawców, zwiększenie poziomu zapasów lub negocjowanie lepszych warunków umów.
⭐Ciągłe Monitorowanie: Obserwuj zidentyfikowane ryzyka i bądź gotowy do szybkiego działania, jeśli się nasilą. Wykorzystuj technologie i analizę danych do monitorowania ryzyk w czasie rzeczywistym.
⭐Współpraca i Komunikacja: Utrzymuj otwarte kanały komunikacji z dostawcami i interesariuszami (sprawdź poprzednie posty ze wskazówkami!). Upewnij się, że wszyscy rozumieją ryzyka i plany zarządzania nimi.

Aby dalej wspierać Twój zespół zakupowy w zarządzaniu ryzykiem, rozważ te pytania coachingowe:
🤔 Jak obecnie identyfikujesz i priorytetyzujesz ryzyka w swoim łańcuchu dostaw?
🤔 Jakie dodatkowe kroki możesz podjąć, aby poprawić swoje strategie minimalizacji ryzyk?

Chcesz więcej informacji?
Sprawdź: https://powerhouse.mailerpage.io/

💎e-aukcje: ZA czy PRZECIW?💎

Ewa Szejner i Grzegorz Filipowski ze względu na swoją niedawną dyskusję na LinkedIn, podjęli temat e-aukcji. Nie ukrywam, że bardzo lubię takie wymiany zdań, więc postanowiłam wziąć w niej aktywny udział :)

Z poniższych postów, wynika, że:
➡️Ewa Szejner - jest przeciwniczką e-aukcji,
➡️Grzegorz Filipowski - jest ich zwolennikiem,

Jak jest ze mną?
🆗Uważam, że "wszystko jest dla ludzi", mamy ograniczony czas pracy, coraz większe oczekiwania i kompleksowe projekty. Wraz z rozwojem technologii w zakupach - warto korzystać z możliwości, w tym, również e-aukcji.
Niejednokrotnie byłam świadkiem ich rezultatów, jednakże tak jak inne narzędzia, wszystko zależy "w czyich są rękach."

E-aukcje to niesamowity potencjał, jak wspomniał Grzegorz, umożliwiają w sposób całkowicie transparentny przeprowadzenie i udokumentowanie wyboru najkorzystniejszej oferty.
Spotykałam się niestety z zapędami kupców, którzy zafascynowani %uzyskanych oszczędności, chcieli wykorzystywać e-aukcje do wszystkiego (można, a co!), zapominając jednak o etyce i zaufaniu, które są podstawą budowanych relacji, stosując manipulacje i komunikację jedynie w systemie czy mailem, i jak odbieram, Ewa skłania do pozostania przy człowieku, jako osobie negocjującej (również z racji swojej roli).

Uważam, że e-aukcje robią doskonałą robotę, a w rękach świadomych kupców mogą przynieść niesamowitą wartość. To ona jest dla mnie wyznacznikiem, czy WARTO skorzystać z rozwiązania czy nie.
➡️Świadomy kupiec i negocjator, nie ogranicza się, stara jak najlepiej dobrać i wykorzystać dostępne metody i zasoby, by wyzwalać wartość.
➡️Nie stawia murów w postaci własnych przekonań, buduje mosty, tłumaczy, rozmawia, wszak współdziałamy z technologią na co dzień, dlaczego tu, ma być inaczej?

Osobiście uważam, że korzystanie z technologii NIE świadczy o 🚩nie stawianiu🚩 człowieka na pierwszym miejscu...
Z taką myślą, nie należałoby korzystać z pralek (odebraliśmy robotę pralniom, odkurzaczy, zmywarek - domena firm sprzątających itd. ;)) a jednak, każdy chce optymalnego dla siebie życia.

Idąc krok dalej - w myśl zaufania:
🆗poinformuj dostawców, że w tym przetargu, będą rozmawiać z botem/wczytywać cennik do nakładki na GPT i negocjować z AI czy, że 1z etapów jest e-aukcja.
🆗Zaopiekuj się obiekcjami, wytłumacz jak narzędzie działa i że jest to 1 z elementów wykorzystywanej przez Twoją firmę technologii.
🆗Przed samą e-aukcją-dwa, dzień, jak Ci czas pozwala zadzwoń do dostawców, a może spytaj po, jak wrażenia po udziale w aukcji, podziękuj za otwartość i udział.
🆗Bądź transparentny i podtrzymuj relacje poza systemem też.

Dzisiaj przeczytałam wspaniałe pytanie Anna Kupisz: budujesz mury, czy wiatraki? (Anna, przyznaję, maila jeszcze nie czytałam).
Uważam, że e-aukcje to rodzaj wiatraka, dodaje wiatru w skrzydła, pomaga osiągać cele w sposób przejrzysty, jest 1 z metod i odpowiednio wykorzystany, nie wpłynie negatywnie na budowane relacje.

🤔A jakie jest Twoje zdanie?

PL
💎Cechy Zakupowego Powerhouse💎

Wczoraj rozpoczęłam od dziesięciu cech Zakupowego Powerhouse.
Zapomniałam wspomnieć, że będę je opisywać losowo, nie są one wymienione w żadnej konkretnej kolejności.

Dziś - zrównoważony rozwój i etyka, obie cechy bardzo ważne dla:
➡️ dbania o należytą staranność w łańcuchach dostaw i spełniania oczekiwań klientów,
➡️ zgodności z regulacjami ESG,
➡️ budowania i przynoszenia wspólnej wartości, nie tylko dla firmy, ale także dla ludzi i planety,
➡️ dostarczania optymalnych dostawców dla potrzeb i możliwości firmy.

Chciałabym również zachęcić Was do zastanowienia się:

🤔 Jak postrzegasz wspólną wartość?
🤔 Jak Ty i Twój zespół zakupowy przynosicie wartość ludziom i planecie?
🤔 Co więcej możesz zrobić, aby wspierać zrównoważony rozwój?

Chcesz więcej?
Sprawdź: https://powerhouse.mailerpage.io/

EN
💎ProcureMent as a Powerhouse for the Company💎

Yesterday I started with the ten features of Procurement as a Powerhouse. I forgot to mention that they're not listed in any specific order; I'll describe them randomly.

Today - sustainability and ethics, both very important to:
➡️ Address due diligence in supply chains and meet customer expectations, ➡️ Navigate and comply with ESG regulations,
➡️ Build and bring shared value, not only for the company but also for people and the planet,
➡️ Deliver optimal suppliers for the company's needs and capabilities.

I'd also like to encourage you to start thinking:
🤔 How do you perceive shared value?
🤔 How do you and your purchasing team bring value to people and the planet?
🤔 What more can you do to support sustainability?

Want more?
Check: https://powerhouse.mailerpage.io/

💎Zakupowy Powerhouse💎

Kilka dni temu zapytałam Was o cechy Zakupowego Powerhouse dla firmy. Obiecałam również podzielić się z Wami moimi pomysłami.

Jak zapewne wiecie, skończyłam pisać swoją książkę: Zakupowy Powerhouse. Potencjał drzemiący w zakupach firmowych. (dostępna również po angielsku).
Znajdziecie tam pełen opis koncepcji z dziesięcioma cechami dojrzałej funkcji zakupowej, dostarczającej firmie energii, niczym elektrownia (ang.Powerhouse).

Przez najbliższe kilka dni chciałabym podzielić się z Wami szczegółami mojej koncepcji, więc śledźcie , aby być na bieżąco!

W książce każda cecha jest poparta przykładami ze świata biznesu oraz pytaniami coachingowymi wspierającymi rozwój kupców.

Zainteresowani? Sprawdźcie: https://powerhouse.mailerpage.io/

STAWANIE SIĘ PARTNEREM STRATEGICZNYM

Jeśli śledzicie trendy w zakupach i uczestniczycie w konferencjach, słyszeliście o byciu Strategicznym Partnerem wiele razy. Dlatego w tym rozdziale nie skupiam się na takim podejściu. Traktuję Zakupy jako 'Wsparcie Biznesu', więc partnerstwo strategiczne z zarządzaniem interesariuszami jest częścią Zakupowego Powerhouse. Ze względu jednak na ESG i rosnącą świadomość klientów, zachęcam Was do pójścia o krok dalej...

Stawanie się Partnerem Strategicznym w dostarczaniu Zakupowej energii polega na:

➡️ Budowaniu przewagi konkurencyjnej poprzez partnerstwa z innymi firmami,
➡️ Stawaniu się cenionym partnerem nie tylko wewnątrz firmy, ale także na rynku,
➡️ Skupieniu się na partnerstwie w tworzeniu i dostarczaniu wartości,
➡️ Uwzględnianiu nie tylko TCO (całkowitego kosztu posiadania), ale także TVO (całkowitej wartości posiadania) - po więcej szczegółów sprawdź moje posty

Powyższe wzbogaciłam przykładami partnerstw globalnych firm, kilkoma wskazówkami i wyciągniętymi lekcjami.

Jeśli brzmi interesująco, udostępnij mój post i skomentuj.
Chciałabym poznać Twoją perspektywę:

🤔 Jak wspierasz swoją firmę w budowaniu pozycji Partnera Strategicznego?

💎ProcureMent as a Powerhouse💎

A few days ago, I asked you about the features of Procurement as a Powerhouse for the company. I also promised to share my ideas with you.

As you probably know, I've finished my book: Powering up Procurement: The Powerhouse Advantage.
In it, you can find the whole concept description with ten features of a mature procurement role serving energy to the company as a Powerhouse.

For the next few days, I'd like to share some details of my concept with you, so follow hasztag to stay tuned!

In the book, each feature is supported by real-world examples from business, along with coaching questions to support buyers' development.

Interested?
Check: https://powerhouse.mailerpage.io/

BECOMING A STRATEGIC PARTNER
If you follow procurement trends and attend conferences, you have heard about strategic partnerships many times. This is why, in this book, I don't dwell on such an approach here. I treat Procurement as 'Business Support', so strategic partnership with stakeholder management is a part of Procurement as a Powerhouse.
However, due to ESG and the rising awareness of clients, I encourage you to go a step further and...

Becoming a Strategic Partner in delivering the Powerhouse Advantage is about:

➡️ Driving competitive advantage through partnerships with other companies,
➡️ Becoming a valued partner not only inside the company, but also in the market,
➡️ Focusing on partnering in value creation and delivery,
➡️ Considering not only TCO (total cost of ownership), but also TVO (total value of ownership) - for more details check my posts hasztag

I enriched all the above with examples of global companies' partnerships, some tips, and lessons learned.

If it sounds interesting, feel free to share my post and comment.
I'd love to get your perspective:

🤔How do you support your company in building a position of a Strategic Partner?

🆕 Kilka nowości od ProcureMe 📰

Wczoraj świętowaliśmy moje urodziny, rozpoczynając newsletter ProcureMe(nt) Inspirations/Inventions. Zachęcam do subskrypcji: https://procurementinspirations.mailerpage.io/
(Przy okazji dziękuję za wszystkie życzenia urodzinowe! 💗💗💗)

Ale to nie koniec!

🚩 Planuję wreszcie przygotować kurs online ProcureMe Masterclass dotyczący budowania i zarządzania strategią kategorii zakupowych dla osób anglojęzycznych. Bądźcie czujni!

🚩 Chwyćcie swoją papierową lub elektroniczną wersję książki "Powering Up Procurement. The Powerhouse Advantage."/ "Zakupowy Powerhouse" Sprawdźcie: https://powerhouse.mailerpage.io/ Do końca sierpnia istnieje możliwość zamówienia książki z dedykacją autorki.

🚩 Trwają zapisy na kolejną edycję kursu online na żywo ProcureMe Masterclass, która rozpoczyna się w październiku 2024. Sprawdźcie: https://subscribepage.io/procurememasterclass

🚩 Kończę również nowy, darmowy projekt w języku polskim - mini-kursy ProcureMe w różnych tematach zakupowych, które będą inspiracją do samorozwoju dla kupców! Wersję angielską również przygotuję, lecz później.

Jak widzicie, to bardzo pracowity czas! Mam swój harmonogram, żeby przejść przez wszystkie pomysły! 🤦🏻‍♂️

Śledźcie