Marc Dijk #1 Verkooptrainer

27/03/2026

Prospecteren is voor tijgers 🐅
Snel schakelen met 1 helder doel: de afspraak!

25/03/2026

Het systeem (ook op school) maakt van de meeste mensen CONSUMENTEN ipv PRODUCENTEN.

Daardoor zijn we geprogrammeerd om net zoveel uit te geven als je verdient. Of meer!

Hierdoor blijf je in een negatieve lus hangen.

Geloof je me niet?
Check je bankrekening.

Hoeveel geld heb je uitgegeven?
Hoeveel extra inspanning deed je om geld te verdienen?

Ik ben zelf jarenlang geprogrammeerd geweest als consument. Ik gaf meer uit dan ik verdiende. En ik had er tal van reden voor. Allemaal even zwak.

Mijn werk is om mensen hun inzicht en skills te veranderen. Van consument naar producent.

Want als iedereen zou kunnen verkopen ipv consumeren - zou iedereen rijker en vrijer zijn. Het zou een aardverschuiving betekenen voor de hele Wereld!

Keep Selling forward

24/03/2026

DE LEUGEN

“Ik ben niet zo goed in sales.”

Bu****it.

Wie heeft jou dat verkocht?

Jijzelf?
Of iemand anders?

Want je hebt die leugen gekocht.
En je betaalt ervoor.

Niet met geld.
Maar met:

• gemiste deals
• gemiste groei
• gemiste vrijheid

👉 Je probleem is niet dat je niet kunt verkopen.

👉 Je probleem is dat je niet durft toe te geven dat je verkoopt.

23/03/2026

𝗢𝗺𝘇𝗲𝘁 𝘃𝗮𝗹𝘁 𝘁𝗲𝗴𝗲𝗻?
𝗗𝗮𝗻 𝘇𝗶𝗲 𝗶𝗸 𝗮𝗹𝘁𝗶𝗷𝗱 𝗱𝗲𝘇𝗲𝗹𝗳𝗱𝗲 𝗿𝗲𝗳𝗹𝗲𝘅.

Sneller.
Meer.
Harder.

• Meer leads kopen
• Meer bellen
• Meer druk op targets
• “We moeten een training doen”

Klinkt logisch.

Maar eerlijk?

Dit is geen strategie.
Dit is paniek… met een budget.

⸻

Want laten we het beestje bij de naam noemen:

👉 Meer leads op een lek salesproces = duur falen
👉 Meer bellen zonder richting = drukte zonder resultaat
👉 Training zonder borging = inspiratie die verdampt

En toch… blijven we dit doen.

Waarom?

Omdat het voelt als actie.

En actie voelt veiliger dan…
echt kijken waar het misgaat.

⸻

De meeste salesmanagers zoeken het óf in:

Doen
(oftewel: activiteit, KPI’s, targets)

Of in:

Leren
(oftewel: training, skills, scripts)

Maar hier gaat het mis:

👉 Het zit nooit in één van de twee
👉 Het zit in de combinatie

⸻

Zolang jouw team:

• wel actief is, maar niet scherp
• wel traint, maar niet toepast
• wel stuurt op cijfers, maar gedrag niet verandert

… blijf je rondjes draaien.

⸻

De ongemakkelijke waarheid?

Je omzetprobleem is zelden een leadprobleem.
En bijna nooit alleen een skillprobleem.

Het is een systeemprobleem.

Een disconnect tussen:

Wat je doet
Hoe je het doet
En wie je daarin bent

⸻

En precies daar… durven de meeste organisaties niet te kijken.

Want dat vraagt geen nieuwe campagne.
Geen nieuwe tool.
Geen “nog een training”.

Dat vraagt leiderschap.

⸻

Dus voordat je weer budget vrijmaakt…

Stel jezelf één vraag:

Waar ontwijken wij de echte oorzaak… door druk te blijven?

17/03/2026

De meeste verkopers…

denken dat ze moeten werken aan hun pitch.

Betere vragen.
Betere antwoorden.
Betere technieken.

Maar daar zit het probleem niet.

Het probleem zit hier 👇

👉 Wat je tegen jezelf zegt tijdens het gesprek.

Twijfel.
Behoefte om te scoren.
Angst om de deal te verliezen.

De klant voelt dat. Altijd.

En precies daar verlies je hem.

Sinds ik dit ontdekte, veranderde alles.

Niet door harder te werken…
maar door mijn interne script te fixen.

1 gesprek.
2 scripts.

En die tweede bepaalt of je wint of verliest.

Herkenbaar?

Drop “SCRIPT” hieronder
en ik laat je zien hoe je dit traint 🔥

ondernemen

14/03/2026

13/03/2026

Sales is voor de meeste mensen helemaal niet leuk. Ze hebben een top product of dienst, maar ze willen niet:

- pushen,
- leuren,
- etc

Mijn verkoop explodeerde toen ik anders naar verkoop ging kijken. Niet als verkoper maar als aankoop begeleider.

Elk gesprek kent twee verhalen:

1. Met de klant
2. Met jezelf

Als jij jezelf een niet effectief verhaal verteld over sales dan hou je het niet lang vol. Verkopen is de brandstof en mest van je business. Zonder verkoop stopt je business.

14/02/2026

Dit inzicht verdubbelde de omzet binnen 8 weken!

“Bewijs is achteruit kijken”.

De week omzet is bewijs. En ook belangrijk maar niet bepalend voor wie duurzaam wil groeien.

Het aantal calls, afspraken of offertes en ook het aantal deals dat je aan het einde van de week hebt gehaald zijn bewijs. Je weet nu wat je gedaan hebt.

Maar zelden wat je geleerd hebt.

In mijn tijd als head of sales introduceerde ik “Begrijpen & Leren” en liet trainen steeds meer los.

Trainen is ook vaak niets meer dan bewijsvoering. Helaas.

Bewijs is niets meer dan achteruitkijken. Ik wilde vooruit.

De sales teams die “begrijpen en leren” toepassen verdubbelen regelmatig hun resultaat (bewijs) binnen 8 weken.

De “begrijpen & leren sessies” zijn kort en effectief en kijken vooruit!

1. Wat ging niet goed?
2. Wat ging heel goed?
3. Welke issues waren er?
4. Wat zeggen klanten?

De uitkomst op deze vragen geven directe leerstof voor de dag van morgen! Concreet en praktijkgericht. Iedereen is betrokken. Iedereen weet waar het over gaat.

Verkopers hebben niet meer kennis nodig. Wel meer bewustwording.

Zet bewijs minder vaak in je team meeting. Het is niet interessant hoeveel calls iemand doet of offertes uitbrengt als je niet doorvraagt naar de ontwikkeling die ze ermee maken.

12/01/2026

Je draait goed.
Targets haal je.
Klanten blijven.
Je weet wat je doet.

En toch knaagt er iets.

Niet omdat het slecht gaat.
Juist omdat het te voorspelbaar wordt.

Elke week lijkt op de vorige.
De gesprekken lopen “prima”.
De deals komen binnen.
Maar de scherpte? De lol? De nieuwsgierigheid?
Die staat niet meer standaard aan.

Wat als sales niet zwaarder hoeft
maar lichter?

Wat als je niet nóg meer hoeft te leren,
maar anders leert kijken?

Niet naar betere scripts.
Niet naar nieuwe trucjes.
Maar naar:

• meer rust in gesprekken
• meer eigenaarschap over je agenda
• meer plezier in het spel
• en weer voelen waarom je dit vak ooit koos

De impact daarvan is simpel — maar groot:
Je werk kost minder energie.
Klanten voelen minder druk.
Gesprekken worden echter.

En jij loopt aan het eind van de dag niet leeg, maar scherper naar buiten.

Niet omdat je beter verkoopt.
Maar omdat je weer vrijer speelt.

Misschien zoek je geen training.
Misschien zoek je geen coaching.

Misschien zoek je gewoon
een frisse kijk
die je vak weer laat ademen.

Herkenbaar?
Dan is het gesprek al begonnen.

26/12/2025

Je wint geen kampioenschap met alleen talent.
Ook niet in sales.

In de Formule 1 winnen de beste coureurs zelden alleen op snelheid.
Ze winnen omdat:

– het team weet wat er van hen verwacht wordt
– prestaties meetbaar zijn
– fouten vroeg zichtbaar worden
– trainen geen bijzaak is, maar een systeem
– leiderschap durft in te grijpen vóór het misgaat

Salesmanagement is niet anders.

Toch sturen veel organisaties hun commerciële teams nog steeds aan op gevoel, ervaring en hoop.
En hopen ze dat het vanzelf beter wordt.

Dat is geen strategie.
Dat is gokken.

“Red de Salestijger” is geschreven als hét handboek voor salesmanagement.
Niet voor verkopers die harder willen rennen,
maar voor leiders die willen leren sturen op kampioenschapsniveau.

Met structuur.
Met ritme.
Met duidelijke keuzes.

Want verkopen is geen sprint.
Het is een seizoen.

En kampioenschappen win je niet op vrijdagmiddag.
Die bouw je elke dag.

—
Versnel je succes met kampioenschap.
Marc Dijk
Auteur Red de Salestijger