KHIM suma003

【BOFU】（Bottom of Funnel）

是位于潜在客户漏斗（Prospect Funnel）的中端
此阶段的用户位于转化阶段
兴趣程度为Hot Prospect
需要提供有力的激励措施，推动客户完成购买
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以下帖子为何是 “BOFU” 的内容？
该帖子以早鸟限时优惠的形式
为用户创造紧迫性，加速顾客的转化
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【MOFU】（Middle of Funnel）

是位于潜在客户漏斗（Prospect Funnel）的中端
此阶段的用户位于考量阶段
兴趣程度为Warm Prospect
需要提供更深度的内容，展示品牌的优势，建立与客户的信任
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以下帖子为何是 “MOFU” 的内容？
该帖子以产品说明的形式，展示产品特点，并让用户更了解产品本身
同时帖子内并没有任何CTA（Call to Action）的用词
所以并不属于”BOFU“的内容
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【TOFU】（Top of Funnel）

是位于潜在客户漏斗（Prospect Funnel）的最顶端
此阶段的用户位于认知阶段
兴趣程度为Cold Prospect
需要以有价值的内容进行吸引，而非直接销售的形式
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以下帖子为何是 “TOFU” 的内容❓
该帖子以教育内容的形式，为受众提供价值
“选对时间运动，效果更加倍”
而发布的单位本身——“藥師健生活”
是一家保健食品商店，而非个人博主
所以通过发布TOFU内容来增加品牌曝光度
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