一般財団法人 プロセスマネジメント財団

【最終申込締め切りは本日です！】
営業の祭典「プロセスマネジメントアワード」もいよいよ明日開催いたします！

あらゆる業種の営業が成功した事例を聞ける、めったにないチャンスです！
営業活動でなかなか成果を出せていない方、ぜひご参加ください！

＜ご登壇企業様＞
■株式会社スコープ　様
「属人的営業スタイルであったスコープが、
『営業の型づくり』・『新規事業のブラッシュアップ』両面に取り組んで成果を出した」

■株式会社ライフスケッチ　様
「半期でKPI達成率大幅に改善に秘策あり！
目指すKPI達成に向け営業会社としてやるべきこととは」

■ソフトブレーン株式会社　様
「中小企業開拓チームの再建報告レポート
～営業素人＆ド天然の新卒2名と歩んだ苦労の1年間～」

■株式会社ウテナ　様
「平成から令和版科学的営業へ！
ウテナ営業の「型」を再構築し低迷するスキンケア商品がV字回復」

■サーラエナジー株式会社　様
「新米リーダーが徹底的な案件管理により主要目標4冠達成を実現させた手法」

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プロセスマネジメントアワード2024
↓詳細・お申込みはこちら↓
https://sb-service.co.jp/award/
2024年12月6日（金）13：00～17：00
【参加費用】
無料

※オンラインでの開催となりますので、お好きなお時間にご参加いただけます
#プロセスマネジメントアワード #営業の祭典 #営業改革 #営業のセオリー #プロセスマネジメント財団

【アワード開催まであと3日です！】
営業の祭典「プロセスマネジメントアワード」の開催まで残り3日となりました。
2012年より開始している「プロセスマネジメントアワード」ですが、
他社の成功事例を聞くことによって、自社の営業活動における課題解決のためのヒントを得られたと
毎年ご好評いただいております。

＜プロセスマネジメントアワードの特色3選＞
１．自社課題と同じ課題に正面から取り組み解決した手法が生で聞ける！
２．貴社の常識は他社の非常識！？結果を出す変革の道しるべが無料で聞ける！
３．その課題の解決事例、きっと見つかる！5社の課題解決を一挙公開！

本アワードはオンライン開催のため、入退室は自由となっております。
無料でご参加いただけます！

少しでもご関心のある方はご参加ください！

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プロセスマネジメントアワード2024
↓詳細・お申込みはこちら↓
https://sb-service.co.jp/award/
2024年12月6日（金）13：00～17：00
【参加費用】
無料

#プロセスマネジメントアワード #営業の祭典 #営業改革 #営業のセオリー #プロセスマネジメント財団

【「属人的な営業」から脱却し、再現性のある成果を！】

属人的な営業にならないよう営業の型を作成して、
再現性のある仕組みはできていますか？

本アワードでは、営業プロセスのせい日々と型化に取り組み、
大きな成果を出した企業様にもご登壇いただき
具体的な取り組みについてご説明していただきます！

☆次アポ率が35%から66%に向上
☆新入社員が短期間で50%のアポ取得率を達成

当事例は、営業プロセス改善の現場から得られたリアルな知見です。
アワードでは社の営業力強化に活用いただけるノウハウをお届けします。
机上の理論ではなく、現場で実際に効果を発揮したプロセスを体感してください。

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プロセスマネジメントアワード2024
↓詳細・お申込みはこちら↓
https://sb-service.co.jp/award/
2024年12月6日（金）13：00～17：00
【参加費用】
完全無料でご参加いただけます！

※オンラインでの開催となりますので、お好きなお時間にご参加いただけます

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【人事異動の多さと営業担当者育成の難しさ】

人材育成制度が整える間もなく、頻繁な異動が発生していれば、
現場に適した営業活動ができる担当者の育成は困難を極めるのではないでしょうか？

本アワードでは、人事異動が多く
変化の大きい外部環境下でも目標達成率を198％（昨年比237％）達成した
サーラエナジー株式会社様にご登壇いただきます。

☆ガス開発量達成率130%（昨年比127%）
☆空調開発量達成率198%（昨年比237%）

サーラエナジー株式会社様は、プログラムマネジメントの考えのうち
営業プロセスを「5ステップ16スキル」に基づき標準化し、
属人性を排除することに注力したことで、
誰でも確実に成果を出せる「営業の再現性」の実現に成功しました。

その結果「営業の質と活動量の向上」「潜在案件の確度向上」
といった効果も発揮しています。

営業効率の向上や安定的な成果につながる理由を具体的に知りたい方は、
是非、本アワードをご視聴ください！

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プロセスマネジメントアワード2024
↓詳細・お申込みはこちら↓
https://sb-service.co.jp/award/
2024年12月6日（金）13：00～17：00
【参加費用】
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【従来のOJT教育中心から脱却した結果は……？】

営業手法の基本的なノウハウ不足や、
現状のOJT教育に課題をお感じの方も多いのではないでしょうか？

そのような中、従来のOJT教育中心から脱却、
営業プロセスを見直して型化したことにより、
新規に立ち上げた2つの商品に対して次のような成果を達成された企業様がございます。

☆成約率が昨年比5倍に向上
☆導入店舗数が昨年比2倍に向上

自社にとって適した営業プロセスを踏めていないとお感じの方、
貴社の営業活動に役立つノウハウをお求めの方、
本アワードをお見逃しなく！

いかに営業活動全体を見直してこられたか、
具体的な取り組み内容をご発表していただきます。

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プロセスマネジメントアワード2024
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2024年12月6日（金）13：00～17：00
【参加費用】
完全無料でご参加いただけます！

※オンラインでの開催となりますので、お好きなお時間にご参加いただけます

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【営業力を飛躍的に向上させる秘訣を学ぶ！】

売上へ貢献するためには、自社の商品力が欠かせません。
ましてや、主力製品に対する期待値はその他の製品に比べて高いと言えるでしょう。

しかし、主力製品の売上が低迷したら？
さらには、営業チームの経験が浅く営業力が不足していたら？

本アワードでは、主力製品の売上が低迷している中、
経験が浅いチームを率いてV字回復させた企業様にもご登壇いただきます。

注目すべき取り組みとしては、チーム全員で「ロールプレイング」を実施し、
互いにスキルを高め合うことで、
チーム全体のパフォーマンスが大きく向上したことがあります。

トップセールスの行動が形式知化されず属人化してしまっている方、
ロールプレイングが形骸化してチームの育成に役立てられていないとお感じの方、
是非ご参加ください！

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プロセスマネジメントアワード2024
↓詳細・お申込みはこちら↓
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2024年12月6日（金）13：00～17：00
【参加費用】
完全無料でご参加いただけます！

※オンラインでの開催となりますので、お好きなお時間にご参加いただけます

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【アワードまで残り1か月です！】

過去最低の実績になることが見えているインサイドセールスの再建を任された上、再建しなければならないメンバーは新人という苦境に立たされた場合、皆様はどのように改善を試みるでしょうか？

本アワードでは、そのような苦境の中、インサイドセールスチームの再建を果たし、「契約率が7倍に向上」「リードタイムを70%短縮」という目覚ましい成果を短期間で出した企業様にご登壇いただきます。

インサイドセールスにお困りの方やチームビルディングにお悩みの方、ぜひご参加ください。

より具体的に何を改善したかを聞けるのは本イベントのみです！

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プロセスマネジメントアワード2024
↓詳細・お申込みはこちら↓
https://sb-service.co.jp/award/
2024年12月6日（金）13：00～17：00
【参加費用】
完全無料でご参加いただけます！

※オンラインでの開催となりますので、お好きなお時間にご参加いただけます

#プロセスマネジメントアワード #営業の祭典 #営業改革 #営業のセオリー #プロセスマネジメント財団

【業界を超える営業のセオリーがわかる！】

2012年度よりスタートをさせて頂きました『プロセスマネジメントアワード』。
例年非常に多くの方にご参加・ご評価を頂き、今年も開催させて頂く運びとなりました。
様々な業種5社の身近な”ヒーロー”が実践し、大きな成果を出したその取組みを
余すことなくお話しいただきます。

本来は、ご自身の同僚・部下にのみ成功ノウハウとして共有される内容ですが、
唯一、公式に限定公開しているのが本アワードです。

この機会を逃すと聞けない企業様の発表もございます。
是非、お時間を調整いただき、ご参加ください。

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プロセスマネジメントアワード2024

↓詳細・お申込みはこちら↓
https://sb-service.co.jp/award/
2024年12月6日（金）13：00～17：00

↓紹介動画はこちら↓
https://youtu.be/Fi5n5AR5AgA?si=20QOCTZPag_jwkbU

※オンラインでの開催となりますので、お好きなお時間にご参加いただけます

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#プロセスマネジメントアワード #営業の祭典 #営業改革 #営業のセオリー #プロセスマネジメント財団

【目的をもって営業の育成をできていますか？】

ただなんとなくの感覚で、例年と同じようにOJTや新人研修を通じて、営業人材の育成をしていませんか？

本セミナーでは、営業人材育成の最終的な目的である「成果を出すこと」を念頭に、営業育成するためのポイントを解説いたします。

■本セミナーをおすすめする方

・若いメンバーの突き上げで、営業部の活性化を期待する経営者
・若い営業メンバーを育成し、早期に営業成果を出させたい幹部
・育成しているにもかかわらず、営業成果に繋がらない部下にお困りのマネージャー

■本セミナーで得られるもの

・若手メンバーのパフォーマンスを向上させる営業育成設計のポイント
・組織が求める成果を出す教育・研修を設計する方法
・育成による成果をわからないままにせず、育成による成果を明確にする方法

若手メンバーに対する育成が成果に繋がっているのかわからない方、
成果を出すための育成設計ができているかを知りたい方、ぜひご参加ください。

■開催概要
< セミナー名 >
若手メンバーのパフォーマンスを向上！
成長を加速させる営業育成設計とは

< 開催日時 >
2024年9月4日（水）14：00～14：40

< 参加費 >
無料（事前登録）

< 会場 >
オンライン開催

< 詳細 >
https://sb-service.co.jp/seminer-tokyo-240904online/

#プロセスマネジメント　 #営業育成　 #人材育成　 #若手営業

【受注率を高めるためのプラスワンセールス】

本ワークショップでは、「もったいない」商談を減らし、
顧客から断られない営業スタイルを確立したい方に向け講師伴走型でワークショップを開催いたします。

目標達成はしているがもっと出来るはずと部下に期待しているマネージャーの方や、
現状に満足せず営業として更なる成長・極みを目指したいプレーヤーの方、是非ご参加ください。

■こんな方におすすめ
・初回面談から次の面談に繋げられない部下を育成したいマネージャー
・面談数は確保しているが、案件化に繋がらない営業プレイヤー
・お客様との会話を広げることが苦手な営業プレイヤー

■ワークショップで得られるメリット
・顧客から断られないという新たな営業スタイルを取得できる
・見込み客を獲得できるようになる
・コンペやアイミツ時に提案書で勝てる構成を会得できる

■開催概要
開催日時：2024年8月21日（水）14:00～17:00
会場：ソフトブレーン株式会社　会議室C-1
〒104-0061 東京都中央区銀座6-18-2　野村不動産銀座ビル 11階
参加費：おひとり様 5,500円（税込）
詳細：https://sb-service.co.jp/seminar-tokyo-240821/

#プロセスマネジメント　 #商談 #受注率 #営業力強化

【あと1週間で開催！助成金説明会】

■本説明会で学べること

・助成金を活用して人材育成を行うメリット
・申請から受給までの全体像
・受給までに必要なこと

■ 「人材開発支援助成金」とは

「人材開発支援助成金」とは、 計画的に人材育成を行う事業主を国が助成金で支援する仕組みです。
助成金と聞くと、煩雑な手続きや審査機関の長さなど
マイナスイメージをお持ちになってしまう方もいらっしゃるでしょう。

そこで弊社では、社会保険労務士法人イージーネット様と業務連携体制を構築いたしました。
自社の営業力強化に取組むにあたり
助成金の活用を希望される企業様にイージーネット様をご紹介が可能です。

営業人材への教育投資を行い、計画的に人材育成を行うことをお考えの経営者の皆様、
ぜひ一度助成金についてお聞きいただければ幸いです。

自社営業強化プランにマッチするかのご確認にもつながる内容となっております。

お申込みお待ちしております。

■開催概要
タイトル：営業力強化！！人材育成に活用することができる助成金に関する説明会
開催日時：2024年8月7日（水）14：00〜14：45
会　　場：オンライン
参 加 費：無料（事前登録制）
詳　　細：https://sb-service.co.jp/seminer-tokyo-240807/

#プロセスマネジメント　 #人材育成　 #営業

【問題解決は迅速な対応だけが重要なのか？】

営業上で問題が発生したときに、一刻も早く解決に取り組むことが肝心とされています。
フットワークの軽さは、営業にとって武器の一つと言えるのは確かです。

しかし、フットワークの軽さが表面的な問題解決に繋がっていたらいかがでしょう？
その場では、迅速な対応として評価されたとしても、
根本的な要因を取り除かなければ、何度も同じ問題が発生してしまう危険性が伴っています。

そこで本セミナーでは、本質的な問題解決を行えるようになるために、
問題解決の基本プロセス・型について詳しく解説いたします。

■本セミナーをおすすめする方
・結果最大化のための解決策がいつもの既定路線施策から脱してほしいと願う経営者
・生じる問題に対し、対症療法ではなく根本解決してほしい営業幹部
・本質的な問題解決のためのコツを知りたいマネージャー

■本セミナーで得られるもの
・効果的な対策を立案するために踏むべきステップ
・自社の漠然とした問題を具体化し、正確に問題をとらえる手段
・これまでのやり方や既定路線に左右されず、柔軟に打ち手（解決策）を立案できる思考法

■開催概要
タイトル：結果の最大化のためのマネジメント～問題解決思考9ステップ～
開催日時：2024年8月1日(木)14：00～14：40
会　　場：オンライン
参 加 費：無料（事前登録制）
詳　　細：https://sb-service.co.jp/seminer-tokyo-240801online/
#プロセスマネジメント　 #問題解決　 #営業　 #マネジメント