Mercadotecnia moderna proactiva

18/09/2022

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Hola bienvenid@, en esta pagina encontraras información relevante sobre temas de mercadotecnia inte

18/09/2022

Mercadotecia digital https://www.facebook.com/morvanecarlos

Pagina desarrollada, creada por Carlos Mora Vanegas ,docente universitario, consultor. asesor empres

08/09/2022

https://aulacm.com/herramientas-marketing-digital-social-media/Cuando se trata de aplicar técnicas no intrusivas para conectar con el cliente, lo primero que se nos viene a la cabeza es la palabra “trabajo”. Hay que hacer un montón de cosas al mismo tiempo y las 24 horas del día no alcanzan para todo.

Es recomendable apoyarse en herramientas de marketing digital y social media que ofrezcan opciones automatizadas para así ahorrarnos tiempo y ayudarnos a optimizar las redes sociales. A continuación, te mencionamos algunas opciones que te pueden ayudar a conseguir los resultados esperados en función de tu plan de acción.

Una excelente selección de las mejores herramientas de Marketing Digital y Social Media en 2017. Optimiza la gestión de tus cuentas en Marketing Online.

29/04/2021

QUE ES El STORYDOING Y LA SHOPPABLE CONTENT TV?
El Storytelling. consistía en conectar con los usuarios/consumidores a través de un mensaje y una trama. Con el storydoing lo que se pretende es llegar un paso más allá, partiendo del conocimiento previo de qué queremos contar, qué queremos provocar en el receptor del mensaje, y qué queremos lograr nosotros. En definitiva, es pasar del decir al hacer, del contar al vivir, y de transmitir un mensaje a la creación de una historia en el mundo real.

Un gran ejemplo de storydoing podría ser el de Starbucks, quien en el año 2014, con el objetivo de dar a conocer su universo, decidió lanzar un vídeo “Meet me at Starbucks” grabando lo que ocurría en 28 tiendas de países diferentes. Starbucks no contó a sus clientes, y a quien no lo conociera, su historia, sus valores y sus acciones. Directamente se las enseñó. ¿Qué obtuvo con esa iniciativa? Credibilidad. La marca se representó de la manera más transparente posible.
LA SHOPPABLE CONTENT TV
Las televisiones están experimentando con formatos de publicidad programática adaptados a sus necesidades, con marketing de contenidos en una pasarela para las ventas.
Con el shoppable content los consumidores podrán comprar aquello que están viendo. Hace años se intentó esto mismo con menor éxito, a través de lo que llamaron “El armario de la tele”. Sin embargo, en esos instantes, las TV Smarts no estaban tan implantadas en las viviendas como ahora.
La propuesta, por tanto, es similar. Con la shoppable TV los consumidores podrán comprar aquello que vean en sus pantallas, bien sea ropa, café, alimentos, muebles…
Años atrás, esta ha sido una de las tendencias destacadas, sin embargo, no es hasta ahora cuando realmente puede explotar, debido sobre todo al aprendizaje del sistema de muchos de los consumidores, a través de Instagram. Al fin y al cabo, es lo que hace esta plataforma social con esas fotografías que integran eCommerce, las que, cuando estás en ellas despliegan los puntos ‘clicables’, y se convierten en contenido comprable.

29/04/2021

Hablar de la Inteligencia artificial, el avance de métodos de venta online o el aumento en el uso de chatbots en la atención personalizada es algo de esperar. Estas tres tendencias llevan apareciendo un año sí y otro también, y son muchos los blogs que tratan sobre ellas, sin embargo, para nosotros no son en este 2021 prioridad, aunque sí serán determinantes.

La primera de ellas, la IA, conformará muchos nuevos negocios, nuevas tecnologías, y nuevas maneras de llevar a cabo procesos. Sin lugar a duda, seguirá siendo determinante

En este post te dejamos las 9 principales tendencias de marketing 2021, como IA, CX, cambios en Google, Whatsapp en eCommerce, NPL y muchos más

29/04/2021

Con el 2019 recién empezado, las principales tendencias están a la orden del día. Desde temas en digital hasta lo que será de gran importancia al momento de crear contenido, cada uno de los especialistas busca un tema para poder retomar sus ventajas y obtener beneficios plausibles en mercadotecnia.

Lo que se tiene que resaltar, es que cada acción modifica las tácticas de marketing a medida que avanza toda una estrategia. Hoy en día, hay literalmente millones de opciones disponibles, sobre los que se puede hablar y que son importantes para la industria, en este caso el de la mercadotecnia y publicidad.

De hecho, hay una serie de temas que serán tendencia y sobre los que se puede hablar en este año.

Los especialistas buscan un tema para poder retomar su ventaja y obtener beneficios plausibles en mercadotecnia y publicidad.

29/04/2021

TIPS BASICOS SOBRE TAM, SAM, SOM
Carmorvane
En los escenarios del presente la funcion de mercados ha sido muy proactiva, surgiendo nuevos conocimientos, herramientas importantes que deben tenerse presente. al respecto de ello consideramos muy importante, considerar las valiosas aportaciones que proprciona el TAM SAM SOM que es fórmula para calcular tamaño de mercado. Como muy bien lo senala dynamicgc.es , es una herramienta muy útil con la que se puede hacer una estimación inicial de la oportunidad que ofrece un producto o servicio en el mercado. Estas herramientas, se utilizan en los primeros pasos de la creación de una startup, ajustándose según avanza el proceso del lanzamiento del producto y progresando en el acercamiento hacia los clientes.
En esta oportunidad compartimos con los interesados en estos temas, algunos tips importantes sobre que deben tenerse presente, para ello, se ha seleccionado informacion relevante de algunas fuentes de informcion que lo analizan, explican haciendo referencia de su alcance, repercusiones.
TIPS
*TAM SAM SOM es fórmula para calcular tamaño de mercado. Una herramienta muy útil con la que se puede hacer una estimación inicial de la oportunidad que ofrece un producto o servicio en el mercado. Estas herramientas, se utilizan en los primeros pasos de la creación de una startup, ajustándose según avanza el proceso del lanzamiento del producto y progresando en el acercamiento hacia los clientes.
*Para comprender el potencial de un proyecto tenemos que fijarnos en una variable clave, el tamaño de mercado. Este concepto lleva asociado tres mediciones que resultarán clave para nuestro negocio: mercado total (TAM), mercado que podemos servir (SAM) y el mercado que podemos conseguir (SOM)
*La herramienta TAM SAM SOM permite estimar las diferentes magnitudes para tomar decisiones adecuadas sobre su forma de entrada.
*Para comprender el potencial de un proyecto tenemos que fijarnos en una variable clave, el tamaño de mercado. Este concepto lleva asociado tres mediciones que resultarán clave para nuestro negocio: mercado total (TAM), mercado que podemos servir (SAM) y el mercado que podemos conseguir (SOM). Estos tres enfoques para valorar el mercado son muy interesantes a la hora de buscar inversión ya que nos permite hacernos una idea del potencial global de nuestro proyecto y de su posible recorrido. Es importante explicarlos para ver como pueden ayudanosr para sacarle el máximo provecho a nuestra idea de negocio.
https://www.thepowermba.com/es
*TAM es el mercado total que tiene como objetivo estimar el volumen de ingresos anuales que representa nuestra oportunidad de negocio. Podemos calcularlo desde una perspectiva de unidades (personas/clientes potenciales) o de ingresos (euros que maneja el mercado). Por ejemplo consultaremos estudios existentes que indiquen el volumen del mercado.
*SAM es el volumen de mercado al que podemos llegar con nuestro modelo de negocio. Para calcularlo, cogeremos como referencia el número máximo de unidades que nuestro modelo de negocio es capaz de vender anualmente.
*SOM es el mercado que podemos conseguir a corto plazo y con los recursos que tenemos en ese momento. Nos ofrece una estimación de quienes serán los compradores de nuestro producto y/o servicio. ¡Te va a permitir estimar tu facturación real!..dynamicgc.es/tam-sam-som-calculemos-el-tamano-del-mercado
^Una vez elaborado un plan para llevar a cabo la transformación digital de nuestro negocio y realizado una segmentación de nuestros clientes potenciales con herramientas como el Model Canvas, llega el momento de dar el siguiente paso. Se habla de calcular cuál podría ser el tamaño de ese segmento al que intentamos dirigirnos, es decir, el tamaño de la oportunidad. Indicar que este proceso se realiza en el fase de descubrimiento de nuestra idea de negocio, cuando se están determinando las principales hipótesis del modelo por lo que tendremos que ir ajustándolo de manera progresiva durante el lanzamiento del producto. thepowermba.com/es/business/como-calcular-el-tamano-de-mercado-tam-sam-som/
*Para calcular los tres indicadores anteriores (TAM, SAM y SOM) se puede optar por realizar una estimación de arriba hacia abajo (Top-Down) o de abajo hacia arriba (Bottom-Up). Con el fin de entender las diferencias entre estos dos indicadores que nos ayudarán a calcular el tamaño de mercado de nuestro proyecto,
Top-Down: es aquel que toma las decisiones de inversión partiendo de las variables más globales o internacionales para ir, poco a poco, descendiendo de manera progresiva hasta llegar a las más específicas. El proceso a seguir sería el siguiente:
1. Analizar la situación del ciclo económico internacional
2. Analizar las economías nacionales
3. Analizar los sectores para conocer cuál crecerá más que la economía en conjunto
4. Analizar los aspectos de cada compañía teniendo en cuenta su situación competitiva
Este enfoque está destinado para el análisis de grandes magnitudes macroeconómicas, como tendencias clientes potenciales, datos demográficos, evolución del PIB, de la balanza comercial, precios de materias primas, encuestas, actividad industrial, consumo de energía, etc. A partir de estos datos se intenta adivinar qué comportamientos pueden registrar los distintos mercados.

Bottom-Up: es el proceso inverso. En este enfoque empieza por los detalles y las partes más pequeñas intentando solucionar los problemas más pequeños que conjuntamente van dando soluciones a otros problemas. En este caso no se analizan las empresas sino los valores, las oportunidades de inversión independientemente de las perspectivas económicas o de los sectores en su conjunto. Intervienen tres elementos básicos para la toma de decisiones: el negocio, la valoración y el riesgo (de negocio o de mercado).
Para realizar su cálculo, los analistas estudian la realidad concreta de las compañías que están bajo su seguimiento con: estados contables, planes de inversión de nuevos mercados, informes anuales, planes de reestructuración financiera, etc. A partir del conocimiento detallado de las compañías y comparándolas con sus competidoras, se intenta adivinar el comportamiento que se puede esperar del precio de sus acciones a medio y corto plazo.
Para establecer el tamaño del mercado se utilizan tres pasos: TAM (Total Adressable Market), SAM (Served Avaible Market) y SOM (Serviceable ObtainableMarket)..
thepowermba.com/es/business/como-calcular-el-tamano-de-mercado-tam-sam-som/
**El objetivo principal de la herramienta TAM, SAM SOM es estimar nuestra generación de ingresos, pero además ofrece otro tipo de beneficios como:
Atrae a nuevos inversores
Controla a los competidores
Analiza como encajar el producto con el mercado
Permite adoptar nuevos productos o nuevas dinámicas de mercados
______
*Fuentes senaladas
Exatec-Egade
Docente

08/04/2021

LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS COMO APOYO A LA TOMA DE DECISIONES
Por Arturo Navarro
Por lo general las empresas en momentos de recesión y de crisis enfrentan cambios ocasionados por el entorno, que se convierten en una tarea difícil para los gerentes, especialmente a los que insisten en desarrollar estrategias de forma empírica; generando como consecuencia, la toma de decisiones erróneas que con el transcurrir del tiempo se ven reflejadas en su vulnerabilidad empresarial propio del constante cambio del mercado.

Por tanto, subsistir o emprender en ese mundo empresarial tan confuso, requiere que las tomas de decisiones siempre estén vinculadas a la superación del riesgo que esa tarea implica. Es precisamente en ese momento de toma de decisiones, que los profesionales del marketing/mercadeo deben decidir en qué mercados nuevos incursionar o penetrar, que productos introducir y que nuevas oportunidades de negocios perseguir. Son esas decisiones tan importantes las que exigen un gran soporte de información fidedigna para elegir el camino correcto. Mientras que, por el contrario, las decisiones que se refieren a la eficacia de la publicidad, posicionamiento de productos o seguimiento de las ventas, aunque también son muy complejas su enfoque es más estrecho. De ordinario, estas decisiones se centran en una campaña publicitaria, una marca, un segmento de mercado, así como en la supervisión de su desempeño. Y es ahí, donde la investigación de mercados con sus técnicas de investigación sirve de soporte a los que tienen la tarea de enfrentar la solución de los problemas y aprovechas las oportunidades que ofrecen los mercados.

No obstante, la observación por años de la conducta empresarial, nos indica que no son pocos los profesionales de marketing y emprendedores que usan la investigación de mercados como un borracho usa un farol; es decir, de apoyo, y no de iluminación. A pesar que de la boca hacia fuera se diga, que la (IM) es la columna vertebral de los esfuerzos de marketing y una parte fundamental en la toma de decisiones de los negocios. Para fortalecer esa apreciación, recordamos a David Ogilvy considerado el padre de la publicidad, quien afirmaba, que la gente en publicidad que hace caso omiso de la investigación, es tan peligrosa como los generales que no descifran las señales enemigas.

La importancia de la investigación de mercados radica, en que es el eje del marketing, puesto que proporciona los medios para analizar el mercado, orienta en cuanto a las acciones estratégicas a tomar y con base a la información obtenida se formula el plan estratégico de marketing que orientará al gerente al logro de los objetivos propuestos.

Según Naresh Malhotra, la tarea de la investigación de mercados es evaluar las necesidades de información y proporcionar a la administración/gerencia conocimientos relevantes, precisos, confiables, válidos, actualizados y que puedan llevarse a la práctica.

El ambiente competitivo actual del marketing y los costos siempre crecientes que se atribuyen a malas decisiones requieren que la investigación de mercados brinde información sólida. Las buenas decisiones no son viscerales ni se basan en presentimientos, intuición o juicios puros. Es posible que la administración tome una decisión incorrecta si no cuenta con información adecuada. Sin embargo, se aclara que esta herramienta no garantiza soluciones mágicas totalmente acertadas, pero, sin lugar a dudas, minimizará los márgenes de error en el proceso de toma de decisiones en las diferentes organizaciones. De ahí su valor como herramienta de apoyo a las decisiones gerenciales.

Finalmente, presentamos algunos de los objetivos más importantes que permite abordar la investigación de mercados.

♦ Estudiar a la competencia

♦ Identificar personajes claves en tu mercado

♦ Definir la oferta

♦ Determinar la demanda del producto o servicio

♦ Analizar los precios en el mercado

♦ Comprobar el estado de la comercialización en el mercado

♦ Apreciar los volúmenes de facturación de tu competencia

♦ Conocer la cuota de mercado

♦ Conocer acerca de los costos de producción en tu industria

♦ Identificar las verdaderas necesidades de tus clientes

♦ Definir tu Target o público objetivo

♦ Identificar Proveedores y Clientes potenciales

♦ Estudiar estrategias de posicionamiento, precios, promoción y distribución de tus competidores

♦ Conocer las impresiones de los consumidores acerca de las características de tu producto

♦ Disminuir el riesgo en la toma de decisiones

08/04/2021

MARKETING DE CONTENIDOS
Por Carlos Mora Vanegas
El marketing no es el arte de vender lo que uno produce,

sino de saber qué producir”.

Philip Kotler.

Introduccion, generalidades

La gestión de mercados en el presente cuenta con nuevos conocimientos que se han generado en la gestión de mercados, consecuencia de la inovación de nuevos productos, desarrollo tecnológico, comportamiento del consumidor, competencia entre algunas variables que conllevan a que se esté actualizado con los tópicos de mercados que se requieren para garantizar una gestión, que permita no solamente ganar mercados, sino permanecer en los ya conquistados.

Las Escuelas de Administración con sus distintos postgrados, requieren proporcionar los nuevos conocimientos de mercados que han surgidos, si realmente se pretende capacitar, formar profesionales de la administración acorde a las exigencias modernas que exigen los escenarios empresariales, comerciales en la actualidad.

Concepto, alcance, repercusiones

‘lifestylealcuadrado.com’ comenta al respecto, que el marketing de contenidos es el arte de preparar contenidos valiosos y distribuirlos de forma gratuita con la doble idea de atraer a nuevos posibles clientes (prospectos) y/o de fidelizar a tus clientes actuales y tratar de hacerles comprar nuevos servicios/productos.

El marketing de contenidos se enmarca en una estrategia de aportar valor antes de pedir nada a cambio (“Givers Get”), y de no interrumpir, como lo suelen hacer los anuncios en TV / radio o las tácticas tradicionales de marketing directo.

El objetivo nº 1 de esta estrategia 100% permisiva es, conseguir que los lectores de tu web o de tu blog se transformen en suscriptores a tu lista de correo. Es decir, dejar de tratar con IPs (visitas web) y empezar a charlar con personas (email).

La idea es seguir aportando valor añadido por email de forma periódica, con la idea de consolidar tu relación con estos suscriptores, porque ellos son tus futuros clientes.

Por su parte, wikipedia opina, que el marketing de contenidos forma parte del inbound marketing y es el arte de entender exactamente qué necesitan saber tus clientes y entregárselo de forma pertinente y convincente. En otras palabras: Consiste en crear y distribuir contenido relevante para clientes y potenciales clientes con el objetivo de atraerlos hacia la empresa y conectar con ellos. No es, por tanto, contenido promocional, sino útil y relevante para los usuarios y para la empresa que ha de ser aportado mediante formatos adecuados.

Se entiende por contenido, cualquier tipo de publicación ya sea:

• Social (posts, tuits, actualizaciones en redes sociales…),

• Online (newsletter, ebooks…),

• Papel (revista corporativa…)

• Multimedia (vídeos, podcasts…)

¿Cuáles son los formatos más comunes en Marketing de contenidos?

‘lifestylealcuadrado.com’ señala que existen muchas formas distintas de tratar de sacarle provecho a tus contenidos. Puedes, por ejemplo:

• Montar un blog

• Preparar un informe sectorial o un white paper, o sea algún tipo de PDF gratis para descarga inmediata

• Escribir una newsletter

• Preparar un curso con vídeos tutoriales y entregarlos por email mediante un sistema de autoresponders

• Hacer un webinar, un seminario en Internet

Aun así la gente sigue bastante confusa sobre cómo elaborar una estrategia de marketing de contenidos eficaz en su nicho.

Beneficios del marketing de contenidos

El marketing de contenidos, además de crear un valor único que eleva la visibilidad de nuestra marca, permite entregar a las audiencias información consistente y valiosa, para ganar su lealtad utilizando un amplio espectro de piezas de información que incluye desde newsletters, historias de éxito y white papers, hasta eBooks, artículos editoriales y publicaciones en medios sociales, entre otras.

Diferenciación frente a la competencia

El Marketing de Contenidos permite a las empresas llegar antes que la competencia a sus clientes, si ésta no tiene creada una estrategia basada en los contenidos. Asimismo, si la competencia tiene una estrategia implementada, permite crear un estilo personal distintivo y segmentado.

Segmentación. No todo el mundo compra todos los productos. Con el Content Marketing, las empresas se dirigen únicamente a aquellos clientes potenciales que ya están interesados en sus productos, sin molestar a nadie que, en principio, no lo están.

Credibilidad. Al haber eliminado el intrusismo publicitario, la comunicación se hace más natural, puesto que ambas partes comparten un interés común. La confianza llega cuando los contenidos publicados son fruto de la experiencia y la profesionalidad y por tanto se convierten en información cualificada y referencia del sector.

Engangement o vínculo. La mentalidad comercial actual se parece mucho, paradójicamente, a la mentalidad comercial anterior a la masificación urbana, donde cierto grado de cosificación llevó a que tanto los comercios como los clientes pensaran que la única relación posible entre ambos era la de la compra-venta. Ahora, crear vínculos más allá de la transacción económica es fundamental para fidelizar clientes, y una estrategia efectiva es ayudar e (in)formar mediante contenidos a esos clientes más allá de que lo pidan y, por supuesto, más allá de que compren. En este sentido las Redes Sociales son determinantes.

Conclusiones

El marketing de contenidos es una de la principales fortalez s de una estrategia online. Identificando quienes son tus usuarios y que es lo que quieren se pueden crear estrategias de contenido que realmente funcionen.

Una de las principales ventajas del Content Marketing radica en que, además de proveer a tu target de contenidos de calidad, resulta una herramienta muy valiosa para la generación de tráfico y ventas. En este post te damos algunos consejos útiles para atrapar a tu audiencia.

Comenta ‘blog.fromdoppler.com’,la clave del Marketing de Contenidos radica en el valor agregado que brinda. Pero para que ese valor agregado sea realmente provechoso para tu empresa, es importanteofrecer siempre lo mejor a nuestra audiencia. Si te está resultando complicado el desafío, los siguientes tips pueden ayudarte a resolver la encrucijada.

*Fuentes debidamente especificadas

Exatec- Egade. Docente de Postgrado de Faces, UC. Consultor-asesor de Deproimca

Dirección-E: [email protected]

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08/04/2021

¿POR QUÉ TU EMPRESA NECESITA UNA ESTRATEGIA DE MARKETING PROFESIONAL?
Puede que pienses que tu negocio es demasiado tradicional para eso del marketing, y definitivamente ni te planteas apostar por el marketing online pero quizá cambies de opinión cuando acabes de leer este post. El marketing no está reservado sólo para las grandes multinacionales. Existen estrategias adaptadas a todos los tamaños y tipos de empresa y aplicarlas en tu compañía te ayudará a captar nuevos clientes e incluso abrir nuevos canales de venta



Una estrategia de marketing correctamente planteada debe incluir tus objetivos a largo y medio plazo así como las diferentes acciones que llevarás a cabo para conseguirlos. Debes apostar por objetivos SMART Específicos, Medibles, realizables, realistas y limitados en el tiempo (Las siglas provienen del inglés Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Timely). Es decir, aumentar las ventas de vino blanco en mi tienda online un 10 % en los próximos 6 meses es un objetivo SMART. Vender más vino blanco no lo es.

Tener claro tu objetivo a largo plazo y los objetivos a corto es una tarea que tendrás que realizar si quieres que tu inversión en marketing te reporte beneficios. De este modo podrás medir los resultados de tus acciones y sabrás cuáles están siendo efectivas y cuáles no. Quizá pienses que es una tarea muy complicada pero nadie conoce mejor tu negocio que tú mismo y si tienes dificultades siempre puedes contratar a un experto en marketing para que realice un estudio de mercado y te ayude a fijar estas metas.

Estrategias de marketing a medida

Cada tipo de empresa tiene diferentes necesidades y diferentes públicos objetivos. Tu estrategia de marketing dependerá tanto del sector en el que trabajes cómo del tamaño de la compañía o la madurez del producto. Debes tener en cuenta estos factores a la hora de fijar objetivos, así como las acciones que están llevando a cabo tu competencia.

No existe una fórmula mágica para conseguir aumentar tus ventas pero si hay diferentes líneas de actuación que puedes seguir dependiendo del tipo de empresa que seas:

Empresa consolidada

La clave está en analizar todas las acciones que se han realizado hasta el momento, ver cuáles están funcionando, cuántos recursos consume cada una de ellas y calcular el retorno de la inversión. En definitiva, después de fijar el tu objetivo a largo plazo, debes revistar qué se estaba haciendo en la empresa y mantener sólo aquellas estrategias que funcionan y responden al objetivo final. Obviamente, también se deberás estudiar nuevas acciones para mejorar los resultados.

PYME o autónomo

Las pequeñas empresas y los trabajadores autónomos no cuentan con el mismo presupuesto que una gran multinacional pero, cómo te adelantábamos al principio de este post, hay muchas acciones que puedes poner en marcha para mejorar tus resultados. Puede que no seas un gigante pero conoces muy bien tu sector y estás convencido de la calidad de tu producto o servicio. La línea de actuación que debes seguir en este caso está muy relacionada con la creatividad y las buenas ideas. Conseguir alcanzar el objetivo final con pequeñas inversiones muy estudiadas y primando la calidad sobre la cantidad.

StartUp

Sabes que tu producto o servico es bueno pero ¿Sabes cómo venderlo? Los comienzos siempre son complicados y más vale que cuentes con elasesoramiento de un buen experto en marketing para sentar los cimientos de tu estrategia. La línea de actuación que deben trazar las StartUps tiene que cruzar por los caminos de la innovación, la diferenciación y las propuestas de valor. Sí tienes un producto nuevo ¡Cuéntale al mundo por qué lo necesita!

Herramientas que te ayudarán a alcanzar tu objetivo

Como hemos dicho, debes contar con una estrategia global dispuesta para alcanzar tu objetivo final. Si quieres que esta estrategia funcione no basta con que la plasmes en un papel, un plan de marketing no sirve de nada si no aplicas acciones concretas:

Objetivo: captar leads

Desde un simple formulario web, hasta una compleja y estudiada campaña de SEO o SEM. Existen muchas acciones que puedes poner en marcha para captar leads sobre los que realizar futuras campañas. Escoge la que mejor se adapte a tu tipo de negocio y comienza a ganar nuevos clientes.

Objetivo: mejorar la reputación online

Aumentar la conversación sobre tu empresa en redes sociales y mejorar la concepción que los usuarios tienen sobre ti con campañas específicas en Facebook, Twitter, YouTube o incluso en Blogs especializados.

Objetivo: aumentar las ventas

Puedes optar por tratar de aumentar la compra media en tus usuarios habituales con campañas de fidelización o dirigirte a nuevos nichos de mercado para aumentar el número de compradores. Existen miles de campañas que puedes poner en marcha para conseguir este objetivo, desde campañas de email marketing hasta mejorar las descripciones de los productos de tu ecommerce.

Fuente: http://www.nubelo.com/blog/por-que-empresa-necesita-estrategia-marketing-profesional/

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08/04/2021

EL ORIGEN DEL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO
José Luís Gómez – Responsable Comercial Funcional Adams- Las lecturas, las escuelas de negocio y las políticas de empresa nos enseñan a conocer las diferentes herramientas de marketing, nos enseñan a construir un modelo interdependiente con ellas, nos enseñan a diseñar estrategias de posicionamiento, de producto, de ventas, de negocio…pero ¿buscamos algún origen? En todas partes podemos leer y escuchar que actualmente vivimos en una sociedad caracterizada por rápidos cambios, por vertiginosos adelantos en el campo tecnológico y de las comunicaciones, y todo ello asimilado empresarialmente y por consecuencia socialmente de forma casi increíble, sobre todo si lo comparamos con el transcurso de la historia de la sociedad.

Los cambios hacen que, para que las empresas puedan mantener y aumentar sus procesos productivos, tengan que aplicar todas esas herramientas y construir modelos eficaces de maximización del rendimiento. Pero a veces la aplicación de esos modelos falla. Nos olvidamos del origen. Nos centramos en el cliente, pero nos olvidamos de las personas, tanto a nivel individual como social.

El marketing es psicología en primer lugar, y sociología en segundo. El estudio y análisis del comportamiento humano junto con las variables condicionantes del entorno que establezcamos nos dan muchas pistas sobre las posibles reacciones de un conjunto de individuos que hayamos podido definir como nuestro público objetivo.

Dentro del plan de marketing, en el estudio de mercado, se tiene que incluir un estudio individual del cliente, donde se definan tipologías según perfil psicológico. Posteriormente, a cada uno de ellos, se añade un entorno social y se definen nuevos comportamientos. La ecuación tiene que tener en cuenta diversas alternativas producidas por variables aleatorias de comportamiento.

¿Por qué fracasan productos o compañías que tienen detrás laboriosos, y generalmente costosos planes de marketing? ¿Por qué triunfan muchas veces productos de forma inesperada?

El estudio de mercado debería ser más profundo, no buscando sólo las tendencias sociales de consumo sino las líneas futuras de comportamiento de las personas target ante el producto y ante las influencias sociales de su entorno.

Globalizamos las empresas, los productos y los hábitos sociales. Pero hay que tener en cuenta que dentro de cada persona está la semilla modelada por generaciones de tradiciones y hábitos (un finlandés no será igual que un español aunque ambos vistan igual y coman productos de grandes cadenas ‘fast food’ y estén en un marco económico semejante). El marketing internacional tiene que tener en cuenta esas diferencias que marcarán el comportamiento del cliente ante el producto, pero el marketing local también tiene que estudiar las tipologías individuales antes de socializar un comportamiento.

Busquemos el origen. Estudiemos detenidamente el comportamiento y podremos dirigir las ventas.
Podremos ver con claridad la demanda, y esta nos definirá el producto que se aceptará y las adaptaciones necesarias.

Fuente: http://www.publidirecta.com/marketing/marketing_comportamientomercado.php

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