المدرسة البابلية

الاعلان: هو اتصال بالجمهور من اجل جذبهم واثارة رغبتهم في اقتناء منتج معين
الاعلام: هو اتصال بالجمهور لغرض اعلامهم بخبر معين

- يلاحق الإعلان مجموعة من الأهداف أهمها
1- ضمان مصداقية المنتج او الماركة
2- ابراز ميزة يتسم بها المنتج
3- إعطاء المنتج صورة او ماركة او مؤسسة للمنتج
4- دعم عملية بيع المنتج (الحفاظ على الزبون)
5- دعم الاشكال الأخرى للاتصال والترويج

- يحدد السعر وفقا لما يراه اغلبية الزبائن او المستهلكين مقبولا. ويجب عدم التركيز حصرا على السعر المقبول من طرف الزبون والاخذ بنظر الاعتبار العوائق الأخرى مثل(تكلفة الإنتاج,المردودية,والاسعار التي يحددها المنافسون على منتجاتهم)

- التكاليف تحدد السعر الأدنى
والطلب يحدد السعر الاقصى

يمكن ان يكون السعر المنخفض دافع للشراء
كما يمكن ان يكبح رغبة الشراء

خفض السعر ليس دائما فكرة سديدة
لانه احيانا يدل على جودة منخفضة للمنتج

الماركة ذات المصداقية العالية
تقلل من الجهود المبذولة للبيع المنتجات

الماركة القوية
تسمح بالظفر بزبائن جدد وكسب ولائهم
من خلال كسب ثقة المستهلكين والزبائن الاحتياطيين والموزعين
وبفضل الماركة يستطيع المنتج ان يتوجه مباشرة نحو المستهلك من خلال الاعلان

ترفع صورة الماركة من قيمة السلعة في نظر المستهلك
الذي يقبل بدفع سعر اعلى
اذا كان ادراكه للماركة ايجابيا

يسمح الولاء للماركة بتخفيض تكاليف التسويق
لان الحفاظ على المستهلك ايسر واقل تكلفة من كسب مستهلك جديد

التعبئة: مجمل العناصر المادية التي لا تنتمي الى المنتج ولكنها تباع معه
والتي تسمح بالمحافظة عليه
كما تيسر نقله وتخزينه
مثل الفلين او المواد الحافظة في المعلبات
وتعرف المنتج للمستهلك وطريقة استهلاكه
مثل الكتالوك او بعض التعليمات الموجودة على العلبة

ان تبني منتجات جديدة من طرف المستهلك هو مسار يمكن ان يكون طويل نسبيا فمثلا استغرق تبني الهاتف المحمول في فرنسا وقتا اطول من تبنيه من قبل المستهلكين في البلدان المجاورة