Aurora Future Academy

الدليل الشامل عن MBA (ماجستير ادارة أعمال ) ❤ ❤
كلمة MBA اختصار لـMaster of Business Administration، يعني ماجيستير إدارة الأعمال، بس الـMBA مختلفة عن أي ماجيستير تاني لإنها درجة مهنية مش أكاديمية، يعني بتدرس فيها اللي يؤهلك تدخل السوق مش بس اللي يؤهلك أكاديميًا.
فكرة الـMBA أصلًا بدأت مع ظهور الـCorporate أو الشركات الضخمة في أمريكا، ساعتها جامعة هارفارد شافت إن مجتمع الأعمال محتاج شباب مؤهلين علميًا وعمليًا عشان يقودوا الشركات دي فيما بعد، وساعتها اخترعوا فكرة الـMBA، ومن هارفارد انتشرت لكل الـBusiness schools في العالم.
طب هل أنا محتاج الـMBA دي وأنا لسة متخرج؟
لأ، وانت لسة متخرج بتبقى محتاج الأول تاخد خبرة في مجالك وتتأسس فيه، وبعد كام سنة تبدأ تفكر في الـMBA عشان تبدأ تنقل نفسك من الـTechnical level للـManagerial level.
بس عامة فكرة انك تتعلم أساسيات الـBusiness في بداية حياتك العملية، ده هيفرق معاك بعد كدة في مسارك المهني، وهيفرق معاك في طريقة تفكيرك في الأمور عامة، ده غير طبعًا لو كان مجالك تخصصك أصلًا هو الـBusiness.
طب ليه مناخدش الـMBA بعد التخرج زي أي ماجيستير؟
لإن الـMBA تكلفتها كبيرة جدًا، الجامعات الكبيرة في العالم بتدخل في 100 ألف دولار!
حتى الجامعات المصرية بتكون غالية جدًا، وشهادتها مش حاجة قوية تحطها في الـCV بتاعك.
وده السبب اللي خلاني أكتب المقال ده، النهاردة هنشوف ايه المواضيع اللي الطلبة في الجامعات الكبيرة بيدرسوها في الـMBA وهاجيبلكوا مصدر أونلاين ومجاني لكل موضوع منهم، المقال فيه 16 كورس مجاني، و7 كتب لموضوعات الـMBA.
هناخد مدرسة من أكبر المدارس في العالم كمرجع لينا في تفاصيل المنهج ، المدرسة دي هي Wharton School of Business التابعة لجامعة بنسلفانيا.
https://www.wharton.upenn.edu/
واخترت دي تحديدًا لإنها حاطة جزء من المواد بتاعتها أونلاين ومتاحة بشكل مجاني.
الـMBA بتبقى متقسمة لحاجتين: Core courses ودي المواد الأساسية اللي لازم كل الطلبة يدرسوها، وElectives ودي المواد الإختياري اللي كل طالب بيختار منها اللي يناسبه.
هنبدأ بالـCore Courses:
1. المادة: Foundations of teamwork and leadership.
المكافيء ليها: Inspiring leadership through emotional intelligence من Case Western Reserve University.
لينك الكورس
https://www.coursera.org/course/lead-ei
2. المادة: Marketing Management.
المكافيء ليها: Introduction to Marketing من Wharton School of Business.
لينك الكورس
https://www.coursera.org/learn/wharton-marketing
وده كتاب مناسب ممكن تذاكر منه الموضوع ده:
Marketing: An Introduction by Philip Kotler and Gary Armstrong
3. المادة: Quality and Productivity.
المكافيء ليها: Introduction to Operations Management من Wharton School of Business.
لينك الكورس
https://www.coursera.org/learn/wharton-operations
وده كتاب مناسب ممكن تذاكر منه الموضوع ده:
Matching Supply with Demand: An Introduction to Operations Management by Gerard Cachon and Christian Terwiesch
4. المادة: Regression Analysis.
المكافيء ليها: Core Concepts in Data Analysis من Higher School of Economics.
لينك الكورس
https://www.coursera.org/course/datan
وده كتاب مناسب ممكن تذاكر منه الموضوع ده:
Core Concepts in Data Analysis by B. Mirkin
5. المادة: Microeconomics for Managers.
المكافيء ليها: Principles of Microeconomics من University of Pennsylvania.
لينك الكورس
https://www.coursera.org/learn/microeconomics-part1
وده كتاب مناسب ممكن تذاكر منه الموضوع ده:
Principles of Microeconomics by Robin Bade and Michael Parkin
6. المادة: Management Communication.
المكافيء ليها: Communication in the Workplace من University of California.
لينك الكورس
https://www.coursera.org/.../communication-in-the-workplace
كدة إحنا خلصنا الـCore Courses، نبدأ نتكلم عن الـElectives أو المواد الإختيارية:
7. المادة: Financial Accounting.
المكافيء ليها: Introduction to Financial Accounting من Wharton School of Business.
لينك الكورس
https://www.coursera.org/learn/wharton-accounting
8. المادة: Corporate Finance.
المكافيء ليها: Introduction to Corporate Finance من Wharton School of Business.
لينك الكورس
https://www.coursera.org/learn/wharton-finance
9. المادة: Business Ethics.
المكافيء ليها: Managing Responsibly من University of Manchester.
لينك الكورس
https://www.coursera.org/course/responsiblemgmnt
وده كتاب مناسب ممكن تذاكر منه الموضوع ده:
Principles of responsible management by Laasch, Oliver, and R. Conway.
10. المادة: Managing the Established Enterprise.
المكافيء ليها: Fundamentals of Management من University of California.
لينك الكورس
https://www.coursera.org/learn/fundamentals-of-management
11. المادة: Managing the Emerging Enterprise.
المكافيء ليها: Essentials of Entrepreneurship من University of California.
لينك الكورس
https://www.coursera.org/learn/entrepreneurial-thinking
12. المادة: Business Analytics.
المكافيء ليها: Business Analytics من Wharton School of Business.
لينك الكورس
https://www.coursera.org/specializations/business-analytics
13. المادة: Innovation.
المكافيء ليها: Leading Strategic Innovation in Organizations من Vanderbelt University.
لينك الكورس
https://www.coursera.org/course/innovation
وده كتاب مناسب ممكن تذاكر منه الموضوع ده:
Creative People Must Be Stopped by David A. Owens.
14. المادة: Operations Strategy.
المكافيء ليها: Operations Management من University of Illinois
لينك الكورس
https://www.coursera.org/learn/operations-management.
وده كتاب مناسب ممكن تذاكر منه الموضوع ده:
Operations Strategy: Principles and Practice by Van Mieghem, Jan A., and Gad Allon
15. المادة: Advanced Persuasive Speaking.
المكافيء ليها: Introduction to Public Speaking من University of Washington.
لينك الكورس
https://www.coursera.org/learn/public-speaking
16. المادة: Communication Challenges for Entrepreneurs.
المكافيء ليها: Startup Funding for Entrepreneurs من University of Maryland.
لينك الكورس
https://www.coursera.org/learn/startup-funding
لو خلصت الكورسات دي هيبقى عندك العلم اللي طلبة الـMBA بيدرسوه في Wharton وبيحصلوا بيه على الدرجة العلمية. ده غير ان الـ16 كورس دول ليهم امتحانات وشهادات معتمدة تقدر تاخدها لو كنت ملتزم في مواعيد الـAssignments وتاخد شهاداتها ❤ ❤
ولو محتاج منح للدراسة اكتب فى التعليق تخصصك وهبعتلك المنح المتاحة

‏نشر الكتاب في : 2003
‏مبدأ الكتاب : هو حول عملك بأن تكون مميزا
‏مفاهيم الكتاب :
‏في كتاب البقرة الأرجوانية يقدم الكاتب مفهوم البقرة البنفسجية مجازا او تشبيه للمنتجات أو الخدمات التي تقدم افكار رائعة وفريدة من نوعها تستطيع أن تحقق نجاحا في سوق مزدحم و يؤكد على ضرورة أن تكون مميزه في عالم البزنس التنافسي والمزدحم جدا
‏في الكتاب الكاتب يشجع الشركات التي تبني على التميز والإبداع والإبتكار وخلق ولا للعملاء وتحقيق النجاح والاستمرارية
‏مصطلح البقرة البنفسجية يمثل شيء رائع لا ينسى حيث من غير المعتاد رؤية بقرة بنفسجيه في مزرعة الأبقار العادية ويقترح الكاتب أن الشركات لابد أن تبحث عن أفكار و إنشاء مشاريع رائعة و إبداعية لجذب انتباه المستهلكين واهتمامهم لضمان ربحية الشركة و نجاحها ويتناول الكتاب المزيد من قصص النجاح الملهمة للشركات وأنصحكم جدا بقراءةتها
‏بشكل عام الكتاب يمثل كتاب تسويق استراتيجي رائع يقدم رؤية واستراتيجيات للشركات التي تطلع التميز نفسها والنجاح في سوق سريع التغير و شديد التغير إليكم ملخص نصائح الكتاب
1- Create products that right people seek out.
“Don’t try to make product for everybody because that is a product for nobody “

‏الكتاب يكسر خارطة الطريق القديمة التي كانا يتبعها أي صاحب شركة أبو رائد أعمال حيث كانت
“Create safe, ordinary products, and combine them with great marketing”
‏
: ‏حيث حول الخارطة إلى
“Create remarkable product that the right people seek out”
2- Build product and services that are too something.
Create product services that annoy, offend, do not appeal, and are too expensive, too cheap, too heavy, too complicated and too simple for some people
‏اعمل منتج محبوب جدا لناس معينة ومكروه جدا لناس أخرى مثل الأطعمة المستخدمة مثلا في ال أيسكريم تعمل فانيلا جذاب جدا لبعض المستهلكين ومستفز جدا للبعض الآخر والعكس مع طعم الشوكولاتة جذاب للبعض ومنفر للبعض الآخر
3- Are your product service remarkable or very good?
Very good is an everyday occurrence and her hardly worth mentioning. However, if the experience and service where remarkable that is something you will share.
‏المنتجات الجيدة موجودة دائما وهو ما تحول جميع الشركات أن تقدمه المستهلكين ولذلك المستهلكين عاده ما يحصلون على ما يطمحون إليه في منتجاتهم لذلك لا يشهرون المنتجات ولكن المنتجات الرائعة التي لا تنسى دائما يأتي المستهلك اللي يتكلم عنها ويشهرها
4- Designers are fundamental to marketing
“If you are a marketer, who doesn’t know how to invent, design, influence, adept, and ultimately discard product, then you are no longer a marketer you are deadwood”
‏من الاخر اهتم بتسويق مشروعك منذ ولادته وركز على المنتج أو الخدمة نفسها لأنها تكون اكبر دعاية واهتم بكل الvisuals لتضفي رونقا على منتجاتك أو خدمتك
وأراكم في كتاب جديد
دمتم في رعاية الله
د. ايمان مجدي

للمزيد
https://www.facebook.com/profile.php?id=100088100653834&mibextid=ZbWKwL

1- Godmode
أعطها مهمة وسوف تقوم بها من الألف إلى الياء من أجلك:

← إجراء تحليل للسوق
→ تلخيص صفحات الويب
→ قم بالعمل نيابة عنك
https://lnkd.in/dir4kxyN

2- Influence me
عمل CV بالذكاء الاصطناعي باستخدام Chat GPT و موظف HR يساعدك في الحصول على سيرة ذاتية متوافقة مع نظام ATS المستخدم للشركات
https://lnkd.in/dtV-_ZeS

3- Tome
خذ ChatGPT و PowerPoint ضعهم في الخلاط ، ها هو Tome.
بمجرد مطالبة واحدة ، يمكنك إنشاء عرض تقديمي كامل.
https://lnkd.in/dCg3Ymk6

4- Fireflies
توقف عن تدوين الملاحظات في الاجتماعات ، الذكاء الاصطناعي يفعل ذلك من أجلك.
→ نسخ اجتماعاتك وتلخيص النقاط المهمة
→ يعمل مع Zoom ، Teams ، Meet ...
https://lnkd.in/dhYnSiFG

5- Tripenotes
خطط لرحلتك في 5 ثوانٍ مع الذكاء الاصطناعي.
هذا الموقع يخطط كل شيء ويجمع لك المعلومات من كل المواقع
https://lnkd.in/du5yUcMC

6- Stockimg
هل سئمت البحث عن صور تحتوى علامات مائية؟
قم بإنشاء صورك عالية الجودة.
اكتب ما تريد ، انقر على "إنشاء"
يمكنك حتى تعديلها وإضافة عناصر.
https://lnkd.in/dZXmUKRm

7- كيف تحقق الاموال من الذكاء الاصطناعي
في التجارة الإلكترونية
https://lnkd.in/dS6-dCt4

8- Durable AI
قم بإنشاء موقع ويب لك كامل
في 30 ثانية باستخدام الذكاء الاصطناعي .
https://lnkd.in/dniCaSJz

9. Agent GPT
هي أداة جديدة جدا في الذكاء الاصطناعي
- تصفح الويب بإستخدام أداة الذكاء الاصطناعي هذه فهي نقلة نوعية
- قم بتنفيذ المهمات من أجلك بسهولة
https://lnkd.in/dcGwDnPy

10. My AI Front Desk
أول موظف استقبال مدعوم بالذكاء الاصطناعي يقدمون خدمة عملاء مذهلة على مدار الساعة .
سيؤدي هذا إلى الإجابة على الأسئلة الخاصة بالشركة وتحديد المواعيد والرد عبر الهاتف أو الرسائل النصية تمامًا مثل الموظفين
https://lnkd.in/d5Q6QTGF

11. تلخيص المقالات والكتب بالذكاء الاصطناعي
https://lnkd.in/dy_d3Ayy

12. كتابة ايميل بدون أخطاء إملائية
كتابة المحتوى + إعادة صياغة بالذكاء الاصطناعي
https://lnkd.in/dXrvKWcB

13. عمل صور بالذكاء الاصطناعي
https://lnkd.in/dBxwGu4w

14. تعرف شخصيتك بالذكاء الاصطناعي و يفهم مشاعرك بشوية أسئلة في الجون هتتفاجئ بيها
هتقدر بعد كده تتكلم معاه صوت كمان و يصارحك بكل حاجة عنك
https://lnkd.in/dp2t5Ah6

في النهاية...
أحدث طريقة لتحميل 𝐜𝐡𝐚𝐭𝐆𝐏𝐓 مجانا
و كيفية استخدامه
https://lnkd.in/dtjFsgUP
Activate to view larger image,

تحميل شات جي بي تي بالعالم العربي - STJEGYPT لسنوات طويلة تربع الخوف على فكر عقول العالم حول تأثيرات تطورات الذكاء الاصطناعي على البشر، في حالة قلق من سيطرة الروبوت والـ (AI) على العالم، ومن التطور السريع المستم...

ما هو اختبار الذكاء (IQ Test):
اختبار الذكاء هو مجموعة من الاسئلة تستطيع من خلالها معرفة درجة الذكاء لديك بشكل تقريبي.

هذه الاسئلة مصممة بشكل علمي لمعرفة مختلف درجات الذكاء لذلك ستجد منها ما يبدو سهلاً وبسيطاً جداً بالنسبة لك ومنها ما سيبدو صعباً. يوجد في هذا الاختبار 50 سؤالاً متنوعاً.

حاول التركيز ودراسة السؤال بشكل جيد قبل الاجابة عليه ولكن اذا لم تشعر بانك عرفت المنطق من السؤال واجابته فاتركه ولا تجيب عليه حتى لا تأخذ فكرة خاطئة عن درجة ذكائك.

من الافضل ان تقوم باجراء هذا الاختبار في وقت تكون فيه نشيطاً ،في وضع مريح وتركيز جيد.

المقاييس العالمية لدرجة الذكاء المعروفة ب IQ :
درجة ذكاء اقل من الحد العام للذكاء : 58 - 68
الحد العام للذكاء في حدوده الاولى : 68 - 80
درجة ذكاء جيدة ، الحد العام : 80 - 115
درجة ذكاء جيدة جد، اعلى من الحد العام : 115 - 125
درجة ذكاء ممتازة جداً ويقترب من حدود العبقرية : 125 - 135
درجة ذكاء ممتازة جداً وموهوب يكاد يكون عبقرياً : 135 - 145
ذكاء في درجة العبقرية : 145 - 165
عبقري بدرجة عالية : 165 - 185
عبقري بدرجة عالية جداً ونادرة جداً : 185 - 200
ملاحظات هامة عن اختبار الذكاء بالعربي:
هذا الاختبار ليس منافسة بين المشتركين انما هو فقط اختبار شخصي لك وحدك ولذلك فهنا اما ان تعرف ولا تعرف الجواب ولا داعي لان تسأل مساعدة الاخرين لان هذا سيعطيك معلومات خاطئة عن نفسك.
ومن اجل نتائج دقيقة فنحن ننصح بما يلي :
لا تستعمل قلم والة حاسبة ومراجع ، حاول ان تحصل على الاجوبة من ذهنك فقط.
الوقت الاقصى لحل هذه الاسئلة هو 45 دقيقة ، اي زيادة عن ذلك يعني ان النتيجة لن تكون دقيقة.
حاول ان تأخذ هذا الاختبار في وقت تكون فيه مرتاح الاعصاب والجسد حتى لا يقلل تعبك من قدرتك على التركيز فاذا كنت متعباً الان خذ فكرة عن الاختبار والاسئلة ثم عد مرة اخرى عندما تكون اكثر نشاطاً وحاول الاختبار.
الاسئلة في هذا الاختبار هي نفسها في كل مرة تحاول الاختبار لذلك فنحن ننصح ان لا تجربه اكثر من مرتين من اجل نتائج صادقة.
هذا الاختبار دقيق الى درجة كبيرة ولكن يجدر القول انه لا يوجد اي اختبار في العالم يستطيع ان يدعي تمام الدقة في اكتشاف درجة ال IQ لذلك نود ان نعلمك باننا لا نتحمل اي مسؤولية عن اخطاء قد تنجم في النتائج. الاختبار الموجود هنا يستطيع قياس درجة الذكاء الى حد معين وهو لن يستطيع قياس درجات العبقرية العالية. كما اننا لا ندعي ان النتائج ستكون دائماً دقيقة ، فيرجى اخذ العلم .
ومن الجدير بالذكر ان درجة الذكاء ليست مقياس الثقافة ولا هي مقياس النجاح فالكثير ممن يحملون درجات العبقرية من الذكاء لا يجدون طريقهم للنجاح بسبب عوامل نفسية تؤثر على قدرتهم في استخدام ذكائهم بالاضافة الى عوامل المحيط والظروف، كما اننا نجد الكثير من الرجال الناجحين في الحياة والحاصلين حتى على اعلى درجات العلم لا يزيد مقدار ذكائهم عن الحدود المتوسطة للذكاء. اذاً هذا الاختبار ليس لتقدير درجة نجاحك وامكانية نجاحك...انما هو الا محاولة لمعرفة درجة الذكاء العامة .
انواع الاسئلة في اختبار الذكاء:
- هناك اسئلة من نوع الخيارات المتعددة، في هذا النوع عليك باختيار جواب واحد فقط تعتقد انه الصحيح والاكثر صحة من الاجوبة الاخرى.
- اسئلة من نوع الاجابة القصيرة الرقمية : هنا اكتب جوابك بالارقام مستخدماً الارقام العربية وهنا اعني 1،2،3،4،5،6،7،8،9، و0 . نرجو ان لا تكتب جوابك الرقمي كتابي، بمعنى اكتب 1 وليس واحد، والا فستلغى اجابتك.كما يجب ان لا تكتب اي شيء وراء الرقم....يعني اذا كان السؤال ما عدد الاقمار لكوكب الارض، اكتب اجابتك هكذا :( 1 )، ولا تكتب ( 1 قمر ) و( 1 فقط ) و( واحد ) . ستجد دائماً عبارة تذكرك بهذا ( استعمل ارقام فقط)
طبيعة الاسئلة في اختبار الذكاء:
الاسئلة هنا كلها من نوع اختبار درجة الذكاء والقدرة على حل المسائل باستخدام المنطق اذ انها تقيس درجة القدرة على الاستقراء وقدرة الذهن على الوصول الى العلاقات البسيطة والمعقدة بين الاشياء، وهي لا تعتمد على درجة علم وثقافة الشخص بمقدار اعتمادها على درجة ذكائه .
اذ ستجد مثلاً اسئلة نطلب منك فيها ان تجد الشكل الذي يجب ان يملأ الفراغ ومكان اشارة الاستفهام...في هذا النوع من الاسئلة حاول ان تبحث عن العلاقة المنطقية بين الاشكال الاخرى الموجودة لكي تكتشف ما هو الشكل المفقود.
كما يوجد ايضاً اسئلة نطلب منك فيها ان تكمل متوالية عددية وتجد الرقم والشيء الذي لا ينتمي الى مجموعة ما....في كل هذه الاسئلة حاول ان تستعمل المنطق للعثور على العلاقة بين افراد المجموعة واذا فعلت فالجواب دائماً سهل واكتشافه ممتع .
لمحة تاريخية ومعلومات عامة عن اختبار الذكاء الاي كيو
درجة حاصل الذكاء العام (IQ Score : General Intelligence Quotient Score ) هو عدد مشتق احصائياً ويشير الى القدرات الذهنية التي يمكن ان تستخدم لحل المسائل والحصول على المهارات والمعرفة .

يوجد لدى الانسان مئات الانواع من الطاقات الذهنية المختلفة، بعضها قابل للقياس وبعضها الاخر غير قابل للقياس. هذه الطاقات يمكن ان تكون مؤشراً لقدرة الشخص على تحقيق المنجزات العلمية والاكاديمية وايضاً حل مسائل الحياة المعقدة .


اختبار الذكاء يستطيع قياس بعض هذه القدرات الذهنية فقط ولكنه يعطي فكرة جيدة عن الطاقات الاخرى الغير قابلة للقياس.

الدرجة العالية من الذكاء ليست ضماناً ومؤشراً اكيداً على ان الشخص سوف يحقق سعادته، توازنه الذهني، نموه الروحي ويحقق انجازات كبيرة في حياته. كما ان درجات الذكاء الدنيا ليست ايضاً مؤشراً على ان الشخص لن يكون ناجحاً وسعيداً .

يوجد اشخاص يحملون درجات عالية من الذكاء في مختلف مرافق الحياة ويعملون في مهن عادية وبسيطة. كما اننا نجد رجال علم وباحثين ليس لديهم الا درجات عادية من الذكاء.

اغلب انشطة الحياة لا تتطلب اكثر من درجة الذكاء 50 ، رغم ان الشخص الذي لديه 50 فقط يعتبر من الصعب عليه ان يتابع التحصيل العلمي بدون مساعدات خاصة والاحصائيات تدل على ان 75% من البشر لديهم اكثر من هذا، كما يجب الاشارة الى ان الشخص الذي لديه درجة ذكاء بين 50 و68 يمكن له ان يقود سيارة وان يقوم باداء 71% من كل المهن وفي الغالب يكون قادر على عيش حياة سعيدة وناجحة.

والتاريخ يحتوي على الكثير من الاشخاص اللذين لم تكن لديهم الا درجات متواضعة من الذكاء ولكنهم كانوا من اهم المساهمين في بناء الحضارة، كما ان اسوأ قصص التاريخ تحوي رجالاً عباقرة كانوا غير قادرين على حل مسألة كيف تكون انساناً فعاشوا حياتهم بؤساء واصابوا البشرية بالويلات

خلاصة الامر انه مهما كانت درجة الذكاء لديك فانه ليس الا مقياس احصائي وليس به تحدد قدرتك على النجاح، اعمل ما عليك ان تفعله بافضل ما تستطيع فهذا هو المعيار الحقيقي لنجاحك !

مصدر الإختبار:
تم الحصول على غالبية الأسئلة بهذا الاختبار من موقع الجمعية العالمية للعرب ذوي الكفاءات العالمية وقد تمت عمل بعد التعديلات على بعض الأسئلة واضافة عدد أخر من الاسئلة وذلك للوصول الى مستوى اعلى من دقة عملية التقييم، بالاضافة الى تعديل طفيف في آلية عملية حساب التقييم بعد نهاية الاختبار.

ايه اشهر أدوار ووظايف التسويق؟

دول مجموعة من أهم و أشهر المسميات الوظيفية والأدوار في التسويق:

1- متخصص التسويق - Marketing specialist (فى تسمية مشابهة : منسّق تسويق - Marketing coordinator): بيظهر الدور ده أكتر في الشركات الخدمية ذى شركات الIT، وبيبقى دوره في نطاق الترويج وبالذات تطوير الحملات الإعلانية للشركة، والتسويق الإلكتروني.

2- مندوب تسويق - .Marketing Rep : المسمّي ده يكاد يكون اختفي دلوقتي، لإن الشركات كانت بتقولك هتشتغل مندوب تسويق، لكن في الحقيقة انت بتشتغل في البيع، وعشان كده بقي فيه مسميات تحت وظايف البيع بديلة عنّه.

3- متخصص تطوير أعمال - Business development specialist: ده اختراع جديد كده دخلته الشركات عشان يبقي دور يشمل التسويق والبيع في نفس الوقت، بتلاقي برضو الدور ده أكتر في شركات الخدمات. وصاحب الوظيفة دي بيبقي جوكر في المكان.

4- تنفيذى حسابات أو مدير حسابات - (Account Executive - Account Manager): أوضح مثال عشان تفهم المسمي الوظيفي ده هو انك تشوفه في شركات وسيطة ذى شركات الدعاية والإعلان. صاحب الدور ده بيبقي معاه كذا اكونت (شركة - عميل) من أول ما بيبدأ يدور عليهم ويفتح معاهم شغل، لحد ما بيفضل يتابعهم ويحللهم كل مشاكلهم. الدور ده في نطاق البيع (جزء من أدوار التسويق).

5- مندوب بيع - .Sales rep: بيظهر في شركات المنتجات ذى شركات الأغذية، وبيبقي مسئول انه يضمن وصول المنتج لمنافذ التوزيع بالشكل الصح، ويساعد المنافذ دي ويتابعهم.

6- مدير أو مشرف مناطق - تجزئة : (Retail Manager - Area Manager (/supervisor: وفي أسامي كتير شبيهه بدول، وكلهم فى نفس نطاق انه واحد في شركات منتجات استهلاكية، بيضمن انه مسيطر توزيعياً علي منطقة جغرافية معينة او منافذ توزيعية محددة، وبرضو في نطاق البيع.

7- مدير علامة تجارية - Brand manager : الوظيفة دي موجودة بشكل أساسى في شركات المنتجات الإستهلاكية والأدوية، وفيها بتمسك المنتج (البراند) تحلله مشاكله، وتضمن التوزيع المظبوط له، وبتعمله دعاية سواء عن طريق شركتك أو بالتنسيق مع شركات دعاية متخصصة. عملياً مدير البراند أهم وظيفة ليه هو التوزيع، خصوصاً في شركات الأغذية. تحته علي طول حاجة اسمها مساعد مدير علامة تجارية - Assistant brand manager. وعشان توصل لمدير العلامة التجارية أو مساعده وال هم من أهم الوظائف التسويقية في الشركات الكبيرة فغالباً بتشتغل شوية في البيع الأول.

8- مدير منتج - Product manager : ده غالباً بيبقى أتقل من مدير العلامة التجارية، لإن كل منتج بيبقي تحته كذه براند، يعني مثلاً ده مدير منتج الألبان، وتحت الألبان فيه كذه براند للألبان، أو منتج البطاطس في شركة شيبسي تحته مثلا شيبسي وكرانشي. طبعاً ده بيبان في الشركات الكبيرة.

9- كاتب النصوص الإعلانية - Copywriter: ده المسئول انه بيكتب النص الإعلاني لأى اعلان. أحياناً بيبقي المسئول عن القصة دي هو المخرج - Creative director، بس عموماً الأكيد إن المخرج الفني هو المسئول عن اخراج الإعلان علي اساس الاسكربت ال بيجي من الكوبي رايتر. شركات الإعلان ملهاش استراتيجية ثابتة لل بيخرج أو بيكتب الإعلانات بس المسميّن دول هما الأشهر.

10- مدير التسويق - Marketing Manager: طبعاً ده أتقل واحد فى كل الأدوار والمسميات دي..بس خلى بالك إن المسمي علي كبره، فلازم يبقي محدد له المهام، لإن ممكن يبقي مدير تسويق في شركة صغيرة يكون قيمته الفعلية بتساوي متخصص أو منسق تسويق في شركة كبيرة.. فلازم تعرف الأول المدير ده بيعمل ايه وبعدين تقيمه صح.

قائمة بأفضل كتب في التسويق - Marketing تحميل مباشر 💙

1- Principles of marketing – Philip Kotler
2- Scientific Advertising
3- The New Rules of marketing & PR
4- How to develop and Social Media Strategy?
5- How to engage fans on Facebook?
6- How to generate leads using Facebook intermediate
7- Twitter Marketing for Dummies
8- Effective Email Marketing (the complete Guide)
9- BS Library Market Research Methods.
10- Effective E-Mail Marketing The Complete Guide
11- 5 Inbound Marketing Strategies.
12- Beyond Logos new def. of corporate identity
13- Beyond the Facebook business page
14- Creative Marketing Arabic (التسويق الإبتكاري).
15- Learn Marketing (تعلم فن التسويق).
16- Marketing Skills Arabic (مهارات الإتصال والتسويق).
17- Kotlre & Marketing (كوتلر يتحدث عن التسويق).
18- Marketing Now (التسويق بدون إستيحاء).
19- Marketing For All (التسويق للجميع).
20- The Marketing Secret (إعترافات فى التسويق).
21- Marketing Research.
22- Marketing & PR Rules.
23- Digital Marketing Fundamentals.
24- Get Smarter | Internet Marketing
25- The Guide to Global Social Media Marketing

26- مدخل الى التسويق عبر شبكات التواصل الاجتماعي (عربي)
27- كتاب التسويق للجميع (عربي)
28- التسويق الإلكتروني من البداية للإحتراف (عربي)
29- دليل احتراف التسويق الرقمي (عربي)
30- التسويق الدولي (عربي)
31- التسويق للمنشأت الصغيرة (عربي)

◄ رابط تحميل الكتب كاملة:

Marketing - Google Drive

_ بيقولوا إن طريق الـ Business ده كله مطبات ومحدش بيسلم منه، هو الكلام ده صح؟!

= هما مين دول اللي بيقولوا!

_ الناس هما اللي بيقولوا، ها بقى قولي سكة الـBusiness عاملة إزاى؟

=بتسال ليه؟

اصل عندي فكرة لـ Business وعايز أعرف الدنيا عشان ملبسش بعدين!

في رحلة انشاءك لـ بيزنس هتلاقي عوائق كتير، فـ لازم تبقي تجهز نفسك لأن الرحلة صعبة ومحتاجة حد فاهم لـ قواعد اللعبة صح... ماتيجي نشوف!

⚫ أي شركة أو منتج بتمر بـ 5 مراحل من أول ما بتبدأ رحلتها وخد بالك إن الطريق طويل ومحتاج منك صبر علي الوصول

كل مرحلة من دول ليها أهداف خاصة بيها، وكل هدف لي متطلبات معينة عشان الهدف ده يتحقق، وفي كل مرحلة هتقابلك تحديات مختلفة.

مرحلة ما قبل البداية!

1_ مرحلة الـ Validation والـ Development للـ فكرة.

ده علي أساس أنك نازل السوق بفكرة جديدة كلياً أو جزئياً.

هنأ أنت دورك تتأكد أن الفكرة مناسبة للـTarget Audience ومحتاجين فعلا ليها، وهتقدر تعرف كده عن طريق أنك تعمل Market test عن طريق الـMVP أو Minimum viable product وتقدر تعرف اكثر عن الموضوع من اللينك ده

في مرحلة الـValidation أنت بتعدل وبتضيف حاجات كتير في الفكرة، ومن كتر التعديات ممكن تغير الفكرة كلها عشان توصل لـ ان الفكرة بتاعتك تبقى Profitable أو مربحة

بعد ما عديت مرحلة الـValidation واتاكدت أن الـProduct بتاعك عليه طلب في السوق، بتدخل في الـ 4 مراحل دول

2_ مرحلة الـIntroduction

وهنا أنت بتبدأ تعلن عن شركتك للناس، ولو فاكر إنك هتكسب في مرحلة الـIntroduction تبقي غلطان! في المرحلة دي أنت بتخسر! طيب ليه؟

لأن في البداية الـCost بتاعتك بتكون أكبر من الـProfit ده لو أنت بتصنع منتج، أو بتقدم خدمة!

مثلاً لو الـTotal Cost بتاعتك 100,000 وأول مكسب يجيلك هو 10,000، إنت لسة خسران 90,000 !

الشهر اللي بعدو كسبت 20,000، إنت لسه خسران 80,000

هتبدأ تكسب لما توصل للـBreak even Point وهي إن مصارفيك علي قد اربحاك، فـ تبدأ تغطي الـCost بتاعتك،
وتبدأ تدخل Profit.

ببساطة مش معنى أنك اتاكدت في مرحلة الـValidation
إن الناس مستعدة تشتري منتجك، أنك كده قفلت الـ لعبة!

لا، ده أنت داخل علي!! ولا بلاش اقولك، في المرحلة دورك أنك تحاول تطلع الـ Product في صورة كويسة، وتحاول تبيعه لاكبر عدد من الناس وتاخد منهم فيبدباك وتحاول تطور في الـProduct

3_ مرحلة الـGrowth

إنت نزلت السوق خلاص، الناس سمعت عنك، وبدأت تشتري منك، وبدأت تغطي التكاليف وبتعمل ربح والـBusiness
بتاعك بدأ يكبر في السوق.

وعايز توصل لشرايح جديدة وتكبر عدد الـ Customer بتوعك وعايز تاخد Market share أكبر في السوق، بتدور علي اكثر من مصدر دخل، أو تدخل سوق جديد...

4_ مرحلة الـMaturity وهي مرحلة النضج..
في المرحلة دي أنت خلاص بقيت بتتحكم في السوق، ومبيعاتك بتكبر بصورة كويسة، وبتفكر في حلين أنك تكبر وتتوسع أو أنك تعمل Exit strategy مربحة تخرج بيها من السوق.

والمرحلة دي عشان توصل بـ تاخد وقت كبير، وهي اصعب مرحلة رغم إنك بيدخلك في المرحلة دي أكبر عائد و بيكون عندك أكبر Market share وأكبر عدد من الـCustomers

ليه مرحلة النضج أصعب مرحلة؟

عشان لازم تعمل أقصي مجهود عندك عشان تفضل في المرحلة دي أكبر وقت ممكن فـ بتبدأ تعمل إعلانات

طيب أو مطورتش من نفسك هيحصل ايه؟!

5_ هتلاقي نفسك في الـDeclining Stage والـ هي أخر مرحلة، والـ فيها كل حاجة بتقل وأنت بتموت! المبيعات بتقل،

شطارتك إنك تفضل قاعد أكبر فترة في مرحلة الـMaturity

في النهاية...

تخيل معايا إيه اللي ممكن يحصل لو حطيت اهداف لـ مرحلة معينة، وأنت في مرحلة غيرها خالص! وقعدت تنحت في الصخر! كلمنى عن كم الخسائر اللي هتحصل!

ببساطة اعرف المرحلة اللي بيمر بيها الـ Business وركز عليها وشوف إيه ايه اهداف ومتطلبات وتحديات المرحلة؟!

وبلاش استعجال عشان متخسرش اسمك وفلوسك ووقتك ومجهودك

وشير للبوست عشان غيرك يستفيد.

🔹 اسئلة الانترڤيو
➖➖➖➖➖
البوست ده فيه أغلبية الاسئلة اللى معظمنا مر بيها
انا طبعا مش هأبدأ بأسئلة الانترفيو على طول لان الانترفيو الناجح لازم تكون مجهزلة من قبلها
هأبدأ من اول ما تصحى الصبح على مكالمة من السكرتيرة تقولك على ميعاد الانترفيو.....
خلى بالك لازم تكون نايم و انت حاطط ورقة و قلم جنبك عشان متقومش الصبح تدور و متلقيش و تضطر انك تحفظ المعلومات و تنام و طبعا هأتقوم مش فاكر حاجة و حاسس انك كنت بتحلم
اهم حاجة لازم تعرفها من السكرتيرة :
1/ اسم الشركة
2/ الميعاد
3/ العنوان
4 / لو قدرت تعرف ال line اللى هاتعمل علية الانترفيو هايكون كويس ليك
5/ أسألها على الرقم اللى كلمتك منة و هل ممكن تتصل بية لو حصلت اى ظروف وعاوز تعتذر؟
اوعى تقفل من غير ما تعرف اسم الشركة و لو السكرتيرة او الدكتور مرضيش يقولك اسمها اوعى تروح لانهم اكيد
شركة نصابة و هو مش عاوزك تعرف
يعنى ملاقيش مثلا دكتور فلان جاى يسألنى يا دكتور متعرفش الشركة اللى عنوانها
سنغافورة ..ورا محطة البنزين دى شركة اية؟ ....هازعلك ...بجد هازعلك
تمام ؟.........
تانى خطوة بقى انك تسأل عن الشركة ممكن تسأل عندنا فى البيج و انا بأمانة بحاول على قد ماقدر ارد على كل الناس او تسأل اى حد من اصحابك خبرة و بقالة فترة شغال فى السوق ...............
طيب اية الحاجات اللى تسأل عنها؟؟؟؟؟؟
1/ هل شركة كويسة و لا نصابة ؟ ووضعها فى السوق اية؟
2/ شركتة range مرتباتها فى حدود كام؟ ..عشان لو سألك تتوقع مرتبك كام ؟ تكون اجابتك فى نف
3/ يا سلام بقى لو عرفت شوية معلومات عن المنتجات بتاعة الشركة و شوية عن الميدكال بتاع الادوية دى تبقى بجد تمام ...لان من الممكن انة يسألك فيها فى الانترفيو ...لو معرفتش ممكن ميفرقش معاة اوى لانك كدة كدة هتاخد تريننج فى الشركة
بس لو عرفت يبقى انت كدة اتقبلت وش.........
طيب انت عرفت بقى كل الحاجات دى و جهزت لبسك ليوم الانترفيو و كلكم عارفين طبعا لازم تكون كلاسيك فى لبسك الاولاد يكونوا لابسين بدل و كرافتات
البنات بصراحة معرفش يلبسوا اية ؟ بس انا بشوفهم بيلبسوا اى حاجة ...
يوم الانترفيو تطلع بدرى توصل قبل ميعادك عشان انت لسة هاتسأل عن العنوان .
وصلت المكتب تدخل تعرف نفسك للسكرتيرة و تقولها انك عندك انترفيو الساعة كذا
تعرف نفسك للسكرتيرة من غير معاكسة ..مش صباح الفل يا قمر ان شاء اللة هايكون وشك حلو على النهاردة .....بلاش الكلام دة
دخلت الانترفيو .................................................
قبل ما ادخل فى الاسئلة فى شوية تعليمات عامة لازم تعرفوها
1/interviewer اول ما تدخل الانترفيو لازم شيك هاند قوى جدا مع
دة دليل ان مش خايف منة و بعد الانترفيو كمان
2/ eye contact مع interviewer لازم تكون باصص علية طول الوقت
3/ الكرسى اللى انت قاعد علية بعد ما تقوم لازم ترجعة مكانة تانى جوة الترابيزة
انت ممكن تقول اننا شخص تافة و مهتم بشوية تفاهات بس صدقنى حاجات بسيطة زى كدة بتفرق اوى و خصوصا فى الشركات المالتى .
4/ اوعى تقعد تهز فى رجلك و انت فى الانترفيو دليل قوى انك مهزوز و خايف
5/ اوعى موبايلك يرن و انت فى الانترفيو يفضل انك تقفلة قدامة اول ما تيجى داخل عشان تبينلة انك بتحترمة
نيجى بقى للاسئلة
لازم تعرف كويس ان لكل سؤال هدف عاوز يعرف حاجة معينة فى شخصيتك من خلال السؤال دة مش مجرد اسئلة عبيطة و خلاص
لو انت عرفت و فهمت الهدف من ورا السؤال يبقى انت كدة يا معلم خلاص عديت و هاتعرف تجاوب علية اجابة نموذجية ....تمام؟
اول سؤال ممكن نواجهة هو كلمنى عن نفسك شوية ؟ و ممكن فى الشركات المالتى يبقى عاوزك تكلمة عن نفسك بالانجليزى ؟
خلى بالك هو مش عاوزك تحكيلة انت بتحب اية ولا بتكرة اية و لا عندك كام اخ
او باباك او مامتك بيشتغلوا اية ؟
هو عاوز يعرف انت هاتعرف تبيع نفسك لية ولا لا؟او هاتعرف تتكلم عن نفسك بطريقة كويسة و منظمة و لا لا؟
طبعا مفيش فورما ثابتة لاجابة السؤال دة لانها بتختلف من واحد للتانى
بس انا ممكن اكلمكم عن العناصر اللى تتكلموا عنها :
اسمك ...
دراستك .....
ur skills and qualifications
Ur work history
لية انت عاوز تشتغل فى الشركة بتاعتة ....
طبعا متقلوش عشان هى شركة حلوة لا دة غلط.. فى كلمات و عبارات تانية ممكن تستخدمها حتى لو بالانجليش
ur company ia a leader company (not good company) and forfront in making promotion for wonderful products and I hope to be part of ur team
السؤال التانى بقى اللى بينتسالة دايما و خصوصا لو فريشى
تعرف اية عن الدعايا ؟ اية مفهومك عن الدعايا ؟
تقولة يا دكتور الدعايا دى بأختصار انك بتعمل
Satisfying to your customer needs
يعنى اية الكلام الغريب دة ؟
يعنى الشخص اللى قدامك عندة احتيجات معينة و انا بحاول اوظف مميزاتى انى اغطى الاحتياجات دى بطريقة سليمة
الدكتور اللى قدامى مثلا عاوز دوا فعال و سريع و ملوش اضرار جانبية كتير
ازاى بقى انا اقدر اوظف منتجى انى اغطى الاحتياجات دى .....هى دى الدعايا
السؤال الثالث ر ..........
اية مميزاتك ؟ او يقولك ايةو اللى يخلينى اختار..........؟
او يقولك انا قدامى 20 cv اية اللى يخلينى اختارك انت بالذات ؟
طبعا كلها سؤال واحد بصور مختلفة
ازاى تجاوب علية؟
طبعا في مميزات كتير ممكن تتكلم عنها بس المهم تكون ليها علاقة بالشغل زى مثلا
1/ المعرفة : انك عارف كتير عن السوق وا لادوية
2/ الثقة بالنفس و دى طبعا حاجة مهمة جدا فى الشغل
3/ انك شخص عندك قول عند الاخريين فبالتالى عندك القدرة على تكوين علاقات مع الناس و دى حاجة مهمة جدااااااااااااااا فى شغلانتنا دى
4/ انك hard worker او work under stress
5/ انك بتقدر تشتغل لوقت طويل جدا من غير ما تتعب
6/ انك امين جدا فى شغلك و مخلص لشركتك
و حاجات كتير طبعا ممكن تكلمة عنها
........................ ........................ ...........................
Part 2
اخدنا فى الجزء الاول بعض الاسئلة اللى بتسألها دايما فى الانترفيو
و كان اخر سؤال فى الجزء الاول اية مميزاتك ؟ و عرفنا نجاوب علية ازاى ؟
الطبيعى ان السؤال اللى بعد كدة انة يقولك
اية هى عيوبك؟
كتير مننا مش بيعرف يجاوب عن السؤال دة و بيتلغبط جدا
:انت ممكن تجاوب علية بطريقتين
الاولى : انك تقول الميزة و كأنها عيب............ ازاااااااااااااااااى؟
يعنى مثلا تقولة مشكلتى يا دكتور بجد اننا بهتم اووى بالتفاصيل يعنى كل دكتور اعملة فايل او ملف عندى فية كل المعلومات ..........الخاصة بية و دة بياخد منى مجهود كبير ووقت
مشكلتى اننا ممكن انسى نفسى فى الشغل بدل ما بعمل 10 زيارات اعمل20
تمام ؟ دى طريقة .....
طيب الطريقة التانية؟
انك تقولة على عيب فيك بس ملوش اى علاقة بالشغل ؟ ازاى؟
...........مشكلتى يا دكتور اننا بهتم اوووى بالكورة و بسمع ماتشات كتير
...............مشكلتى اننا مليش اصحاب خالص
.................مشكلتى اننا صعب اوى اثق فى الناس
طيب انهى طريقة افضل ؟
الطريقة التانية ....طيب لية؟
لان الطريقة الاولى انك تقولة على مميزاتك و كانها عيوب هو كدة بيعرف انك سورى يعنى بتصيع علية ...........تمام؟
(بذمتكم يا جماعة كام واحد هايدعيلى بعد التوبيك دة ؟؟؟؟)
....دى جملة اعتراضية بس عشان شكلكم مركزين اوووى فى الموضوع
طيب نرجع لموضوعنا
.........ممكن يسألك و يقولك لو انت شغال فى شركة
طيب طالما انت شغال فى شركة كذا ؟ لية عاوز تسيب شركتك و تيجى هنا ؟
........................ترد ازاى ؟
الطبيعى انك طبعا مقدم على شركة احسن بس متتقلش كدة
امال تتقال ازاى ؟
تقولة :اولا انا يا دكتور بطبيعتى اننا طموح جداااااااا و بدور على الافضل لى وبتمنى انى اكبر فى المجال دة و اكون فى شركة مجهودى يبان فيها اكتر
..........(ثانيا يا دكتور انا دايما بحسب الفايدة اللى هاتعود على ( مرتب اعلى او عربية او انسنتف )
متقلقش مش عيب انك تقول كدة كلنا بنشتغل عشان الفلوس و هو كمان اللى بيعمل معاك الانترفيو لو جتلة فرصة يروح شركة تانى فلوسها اكتر هايروح
طيب هتلاقية بقى على طول اداك السؤال اللى بعدة و قالك
يعنى لو انا قبلتك دلوقتى و بعد سنة مثلا جتلك فرصة فى شركة تانية زيينا فى كل حاجة بس الفلوس هناك اكتر او مرتبها اعلى هاتسبينا و تروحى؟
من غير تفكير او تردد رد و قولة : طبعا هاروح لان يا دكتور كلنا بنشتغل عشان الفلوس و دى حاجة مش عيب
على فكرة لو جاوبت اى اجابة غير كدا هايعرف انك كداب .............او انك مش طموح
دى الاجابة الصح
طيب ممكن يسألك سؤال ....يقولك قولى اى عيوب شركتك ؟
او اية الحاجات اللى مش عجباك فى مديرك ؟
خلى بالك هو بيوقعك فى الكلام
............اوعى تغلط فى شركتك او مديرك حتى لو هما ناس بنت ستين ................
اوعى تغلط فيهم لا : قولة بأمانة هما ناس محترمين و انا فى الفترة اللى انا كنت معاهم فيها اتعلمت منهم كتيير بس انا بدور دايما
على الافضل ليا
لو غلطت فى شركتك النهاردة بكرة هاتغلط فيهم لما تيجى تسيبهم
بيحسبها كدا .............تمام ؟
طيب ممكن يسال سؤال مثلا لية مفكرتش انك تشتغل فى صيدلية او معمل او عيادة بيطرى او اى حاجة غير الريب ؟
ترد تقولة اية ؟
يا دكتور تتفق معايا ان كل
career
لية qualifications
معينة تتناسب معاة ؟
يقولك اة طبعا
تقولة و حضرتك تتفق معايا ان كل واحد مهم اوى بالنسبالة انة يعرف امكانياتة دى تتناسب مع انهى
career عشان يعرف يختار
صح؟
هايقولك اة طبعا
تقولة تمام انا من ساعة ما دخلت الكلية و انا شايف ان المجال دة هو اللى هاقدر انجح فية و اقدر اثبت نفسى فية و يتناسب مع امكانياتى
لو قالك لية يا ..........مفكرتش تروح شركة مالتى ؟
تقولة يا دكتور الشركة المالتى دى زيها زى اى شركة تانية كلها شركات ادوية
و حضرتك عارف احنا عاملين زى لعيبة الكورة
ممكن نحترف فى شركة واحدة طول عمرنا لو حسينا بالراحة و الاستابلتى
و ممكن نروح كذا شركة.........
طيب ممكن يديلك قلم و يقولك بعهولى او موبايل تعبان و يقولك بعهولى ؟
ركز معايا بقى فى الحتة دى ...قبل ما اجاوبك على السؤال دة عاوزك تعرف الفرق بين كلمتين مهمين جدااااااااااااا
Features and benefits
Feature يعنى الخصائص
Benefis يعنى الفائدة
يعنى اية الكلام دة ؟
يعنى لو انا بتتكلم مثلا عن الموبايل بتاعى
هاقول ان موبايلى فية بلوتوث فبالتالى انا بقدر ابعت صور و اغانى لاصحابى و هما كمان يبعتولى
( موبايلى فية بلوتوث ) دى
feature خاصية
اقدر ابعت لاصحابى )
دى بقى ال
benefit ...الفايدة اللى هاتعود على من الخاصية دى
مثال تانى
اللاب توب بتاعى سعة الذاكرة فية 400 جيجا
( feature )................
فبالتالى ممكن احمل علية كل اللى انا عاوزة
( benefits )...........
تمام فهمتوا النقطة دى ؟......
طيب نرجع بقى للسؤال بتاعنا اللى هو لو اداك موبايل و قالك بعهولى ؟؟؟
ترد تقول اية ؟
طيب مساء الخير يا دكتور انا ......من شركة نوكيا ..انا كنت عاوز اسأل حضرتك يا ترى اية امكانيات الموبايل اللى حضرتك بتفضلة ؟؟؟؟
( انت بتسألة السؤال دة عشان تعرف
needs بتاعتة اية فى الاول )
هو طبعا هايرد يقولك كذا..............
تقولة تمام يا دكتور عشان كدة انا يشرفنى انى اكلم حضرتك عن موبايل ......
اللى فية
خاصية البوتوث
feature ))............
اللى بيها تقدر تبعت لاصحابك صور و اغانى
(benefit ).................
كمان يا دكتور بيشيل اكتر من 500 اسم
(feature ) .............
فبالتالى ممكن تسجل علية كل اسماء اصدقائك و زمايل حضرتك فى الشغل
( benefit)..........
و كمان يا دكتور.................
و تكمل كلامك بالنظام دة
feature و benefits
بس المهم انك تعمل cover
لل needs اللى قالها فى الاول
لو انت يا برنس جاوبت السؤال دة بالطريقة دى اعتبر نفسك اشتغلت ....لانة هايعرف انك بروفيشنال
طيب لو سألك وقلك رتبلى من حيث الاهمية
( اسم الشركة / المندوب / الدواء / الtools زى البرشور او العينات مثلا )
اية الاهم فالمهم ؟
طبعا انا عارف ان الشركة بتفرق كتير و اسم الشركة ممكن تكون رقم واحد
لكن مش دى الاجابة اللى هو عاوزها
هو عاوزك تقولة ان المندوب رقم واحد هو اهم حاجة فى الشغل
ثانيا الدواء
ثالثا ال tools
رابعا الشركة
انا عارف ان فى اوقات كتير الوضع فى الحقيقى مش بيكون كدة فى عوامل كتير بتفرق بس هى دى الاجابة اللى عاوز يسمعها منك
طيب لو سألك قالك : لو قدامك دكتورين واحد بيكتبلك 8 علب فى اليوم و التانى بيكتبلك علبتين فى اليوم تزور مين اكتر؟؟؟؟؟
الاجابة النموذجية عن السؤال دة انك تقولة : انا طبعا يا دكتور هاكون مركز اكتر مع اللى بيكتبلى 8 لان دة هو اللى هايجبلى التارجيت بتاعى هو دة اللى انا معتمد علية
( لكنطبعا يا دكتور اللى بيكتب علبتين بس دة افضل فرصة قدامى اننا اعمل جروث كويس فى البيع بتاعى لانى مش بشتغل عشان التارجيت و بس لا انا لازم اعمل جروث و ارقامى كل شوية تزيد )
انا متهيألى بعد الكلمتين دول المفروض يقوم يبوسك .................على شفايفك اللى بتنقط عسل دى.....
طيب لو سألك .طيب لو قلتلك تشتغل فى مكان غير بلدك او منطقتك تقول اية ؟
قولة طبعا اوافق ....متقلقش هو مش هيخليك تشتغل فى حتة تانية انت جاى تعمل انترفيو على مكان محدد هو عاوزك فية بس هو
عاوز يتأكد انك فعلا مطيع فى الشغل ولا لا؟
كمان لو صاحبك اللى ماسك المحافظة اللى جنبك اتجوز و هياخد اجازة 15 يوم فى مشكلة انك تغطى مكانة يومين ولا حاجة .....
هو بس عاوز يطمن على ده
...................... ........................ ........................
منقووووول
اسئلة الانترفيو
Part 3
اخدنا فى الجزء الاول و التانى مجموعة كبيرة من الاسئلة ....و فى الجزء دة هنكمل الاسئلة
لو سألك و قالك
لو انت اتزنقت فى التارجت و الشهر خلص منك خلاص ممكن تحرق ؟
طبعا الاجابة المظبوطة انك تقولة لا طبعا مش هاحرق حتى لو انت هاتعمل كدة
هيقولك لكن انت اتزنقت خلاص و الشهر بيخلص ؟
تقولة المندوب الشاطر ميستناش لما الشهر يخلص المندوب الشاطر هو اللى يأمن نفسة من الاول
طيب لو الدكتور سأل ..............
false visit لو صاحبك اللى معاك فى الاريا عرفت انة بيعمل
و دى معناها للى ميعرفهاش انة بيكتب اسماء دكاترة فى الريبورت مش بيزورهم
يعنى بيغش و دى عقوبتها فى اى شركة الرفد
تمام؟
لو قالك بقى انك عرفت ان صاحبك بيعمل كدا .....هاتعرفنى ولا لا ؟
الاجابة اللى هو عاوز يسمعها كلمة واحدة : انك هاتقولة عن صاحبك
السؤال دة بقى انا بكرهة جدا جدا جدا جدا جدااااااااااااااااااااااااا
لانى انا مقبلتش فى الشركة اللى كان حلم حياتى اشتغل فيها بسبب السؤال دة لانى جاوبت زى ما يرضى ضميرى
و قولتلة : انت بالنسبالك كمدير شايف اننا عارف حاجات عن الشغل و خبتها عنك لكن بالنسبالى انا دى ملهاش غير
اسم واحد ( قطع عيش صاحبى من الشركة)
انا قولت كدة لان دة فعلا اللى انا هأعملة لو واجهت الموقف دة لكن هو اخدها بمحمل تانى و مقبلنيش مع ان
الانترفيو دة كان الفاينل و كنت متصعد لوحدى و دة كان اخر سؤال فى الانترفيو و قالى بالحرف الواحد : حظ سعيد
المرة الجاية!!!!!
انا الحمد للة ربنا كرمنى بشركة كويسة جدا و اشكر ربنا على الشركة دى بس انا قلت الموقف دة لانى بحط قدامكم
قدامكم الحالتين لو جاوبت كدا و لو جاوبت كدا
طيب لو سألنا الدكتور ..........وقالنا شايف نفسك فين بعد 5 سنين من دلوقتى ؟ او ممكن يقولك اية اللى انت ممكن تضيفة للشركة ؟
الاجابة واحدة فى الحالتين :
فاكرين لما قولتلكم ان كل سؤال وراة هدف ...الهدف اللى ورا السؤال دة حاجتين
1/ هو عاوز يتأكد انك مش هتسيب الشركة
2/ عاوز يشوف طموحك واصل لحد فين
طبعا الاجابة النموذجية انك تقولة انا يا دكتور الحمد للة بحب شغلى جدا و حابب انى اكبر و جوايا طموح غير عادى
فشايف نفسى ان شاء اللة هأكبر و اكون سوبرفايزور و بعدين ديستريك عن طريق ارقامى انى اجيب تارجتى و
اعمل جروث
كويس و اكيد الشركة بتقدر الحاجات دى و بتعرف تختار المتميزيين و ترقيهم ..
طيب لو قالك تحب تبقى رأس ذيل زرافة و لا راس غزالة ؟
جاوب
انت طبعا شايف انة سؤال اهبل بس صدقونى اتسأل كتير لناس قبل كدة
السؤال دة وراة هدف!!!!!!!
هو يقصد يقول ( تحب تبقى سوبرفايزور فى شركة بيرسلم ولا مندوب فى شركة كبيرة ؟) ّّ!!!!!!!!!!!
انت بقى لو جدع تقولة لا طبعا يا دكتور احب اكون ذيل غزالة
طب لية؟
عشان انا لو ذيل زرافة ممكن بعد شوية اكبر و ابقى ظهر الزرافة و بعدين ابقى رقبة الزرافة لحد ما ابقى راس
الزرافة
لكن لو انا رأس غزالة خلاص مينفعش اكبر تانى
سؤال اهبل تانى
اية اكتر لون بتكرهة ؟ تقولة مثلا الاحمر
يقولك طيب لو قولتلك ان اليونى فورم بتاع شركتنا احمر بنطلون و قميص احمر ؟ هاتعمل اية ؟ هاتلبسة؟
عارفين الهدف اللى ورا السؤال دة اية ؟
هو عاوز يعرف لو ضغط عليك فى الشغل انك تعمل حاجة بتكرهها مثلا تزور دكتور مبتحبوش ؟ تنزل منطقة وحشة
مبتحبهاش ؟
الاجابة انك تقولة طبعا هالبس اليونى فورم لان دة شغل مفهوش هزار مفهوش بحبة و بكرهة
طيب لو سأل الدكتور............و قالنا على فكرة البدلة اللى انت لابسها دى شكلها مش اوووى لونها تقليدى اية رأيك لو لبست بدلة صفرا مثلا ؟
طبعا حاجة فى منتهى الهبل بالنسبالة بدلة صفرا دانا البس بدلة الاعدام الحمرا و ملبس بدلة لونها اصفر!!!!!!!
هو عاوز يشوف هل انت شخص
flexable مرن
الاجابة النموذجية انك تقولة يا دكتور اشوفها البسها قدام المرايا و اشوف رأى صاحبى مثلا عليها اية ؟
كنت انت بتثبتلة انك
not solid man
لا شخص مرن ممكن تيجى بالكلام ودى حاجة مطلوبة طبعا فى الشغل
طيب السؤالين الجايين دول بقى للبنات
ممكن يسأل...يقولها لو اتخطبتى و خطيبك قالك تسيبى الشغل هاتعملى اية؟
طبعا الاجابة النموذجية انك توريلة انك عندك شخصية قوية و و تقوليلة انك من الاول هاكون متفقة مع خطيبى على اننا
مش هاسيب الشغل و اللى اولة شرط اخرة نور
و ازنقية بقى قبل ما يقطع عليكى و قوليلة و لو رجع فى كلامة عن اللى اتفقنا علية
يبقى مش دة الشخص اللى يناسبنى لانة طالما رجع فى كلامة فى الصغيرة ..بكرة هايرجع فى كلامة فى الكبيرة
طيب لو سأل....لو دخلتى عند الدكتور و عاكسك ؟
طبعا الاجابة معروفة و سهلة انك هاتوقفى الدكتور عند حدة بشخصيتك القوية تعرفى تصدى الدكتور دة او اى حد
تانى يفكر يعمل كد
السؤالين دول دايما بيتسالوا للبنات
فى سؤال بقى مهم جداااااااااااا لو انت رايح اجتماع فى الشركة و صاحبك حصلتلة حادثة ؟ تروح لصاحبك ولا الشركة؟
طبعا الاجابة المفروض تقولها انك هاتعتذر عن الاجتماع و هاتروح لصاحبك لان دة الواجب
و لو قعد يقولك الشركة و الاجتماع
اديلة على طول الكلمة دى : قولة ممكن حضرتك تكون مكان صاحبى لا قدر اللة و انا صاحبك تفتكر ممكن تسامحنى لو
انا سبتك فى الموقف دة و رحت الشركة
على فكرة مش هاينطق بعديها تانى
لو قالك دكتور مش بيكتبلك و كل ما تزورة يقولك بكتب تتصرف ازاى ؟
تقولة يا دكتور احرجة بالذوق اقولة يا دكتور مش مسمع فى الصيدلايات تحت
او الشركة عملت ورايا
, و قالتلى مش دة مستوى الكتابة بتاع الدكتور فلانFollow up
'طيب لو سألك و قالك ان الدكتور اللى بتزورة قالك الدوا بتاعك غالى ترد تقول اية ؟
طبعا تقولة طيب يا دكتور غالى بالنسبة لاية ؟
لو قالى انة ميستحقش السعرلانة مش قوى يعنى فكدة انا محتاج اكلم الدكتور عن الدوا من الاول
لكن لو قالى هو كويس بس غالى على المريض ......لا ساعتها بقى هاغير المسج................. طيب يا دكتور هل كل مرضى
حضرتك ميقدروش يشتروة؟ ...
يقولى لا طبعا مش كلهم اكيد فيهم ناس تقدر...طيب يا دكتور انا عاوز بقى الناس دى
و حتى اللى ميقدروش ممكن يشتروة بالشريط يا دكتور
لو سألك اية اهمية الصيدليات فى الشغل ؟ تقولة /
1/ تتابع منها حركة البيع بتاعتك و تعرف مين الدكاترة الكويسين فى المنطقة
2/ ممكن تعرف منها اللاحتيجات بتاعة الدكاترة
3/ تجمع معلومات عن المنافسين بتوعك
4/ otc
اخيرا فى شوية اسئلة ممكن الواحد يتسألها بس للاسف انا مقدرش اساعدكم فيها لانها بتختلف من شخص للتانى؟
زى اية
طبعا لو انت شغال فى شركة هيسألك عن الادوية بتاعتك ؟ الميدكال بتاعها
هيسألك عن ال
compitatorsليك
هيسالك عن اشهر الدكاترة فى منطقتك ؟
ممكن طبعا يسألك تتوقع مرتبك يبقى كام عشان كدة لازم تسأل علية قبل ما تروح
ممكن يقولك تعرف اية عن شركتنا ؟
طيب اخيرا عاوز اقول حاجتين اولا الكومتى
دى عبارة عن اية دة بيكون انترفيو عادى بس مع 3 او 4 او5 و كلهم بيسألوك
المهم انك تكون مركز اوى و تبص للدكتور اللى بيسألك و لما واحد تانى يسألك تسيب الاولانى و تركز مع التانى م
هكذا متخفش منهم اعتبرة انترفيو عادى بس مع كذا واحد
فى حاجة تانية اسمها full day assessment
بتتعمل فى الشركات المالتى دى بتكون عبارة عن اية ؟
اولا verbal assessment
و دة عبارة عن قطع انجليزى و عليها اسئلة بوقت و فى مواقع كتير ممكن تدربك عليها و بتكون سهلة جدا
Numercal assessment
و دة اسئلة رياضيات و برضوا بتكون سهلة
و اخيرا Iq test
او بيسموة اختبار ذكاء و دى زى فوازير كدا بس بيكون سهل اوووووووووووووى@@@ اسئلة الانترفيو @@@@
بقالى كتير يا جماعة بأمانة بجهز للموضوع دة بحيث انة يكون موضوع متكامل فية كل اسئلة الانترفيوهات اللى بنمر بيها و بنتسألها.. جمعتها كلها و جاوبت عليها اجابات ان شاء اللة تعجبكم و هانزل التوبيك دة على كذا جزء ...
كل يوم جمعة هانزل جزء جديد منة لان يوم الجمعة كلنا بنبقى اجازة و عدد كبير بيكون موجود على البيج اكتر
لانة موضوع طويل جدا حاولت بقدر الامكان
انى اجمع كل الاسئلة اللى معظمنا مر بيها
انا طبعا مش هأبدأ بأسئلة الانترفيو على طول لان الانترفيو الناجح لازم تكون مجهزلة من قبلها
هأبدأ من اول ما تصحى الصبح على مكالمة من السكرتيرة تقولك على ميعاد الانترفيو.....
خلى بالك لازم تكون نايم و انت حاطط ورقة و قلم جنبك عشان متقومش الصبح تدور و متلقيش و تضطر انك تحفظ المعلومات و تنام و طبعا هأتقوم مش فاكر حاجة و حاسس انك كنت بتحلم
اهم حاجة لازم تعرفها من السكرتيرة :
1/ اسم الشركة
2/ الميعاد
3/ العنوان
4 / لو قدرت تعرف ال line اللى هاتعمل علية الانترفيو هايكون كويس ليك
5/ أسألها على الرقم اللى كلمتك منة و هل ممكن تتصل بية لو حصلت اى ظروف وعاوز تعتذر؟
اوعى تقفل من غير ما تعرف اسم الشركة و لو السكرتيرة او الدكتور مرضيش يقولك اسمها اوعى تروح لانهم اكيد
شركة نصابة و هو مش عاوزك تعرف
يعنى ملاقيش مثلا دكتور فلان جاى يسألنى يا دكتور متعرفش الشركة اللى عنوانها
سنغافورة ..ورا محطة البنزين دى شركة اية؟ ....هازعلك ...بجد هازعلك
تمام ؟.........
تانى خطوة بقى انك تسأل عن الشركة ممكن تسأل عندنا فى البيج و انا بأمانة بحاول على قد ماقدر ارد على كل الناس او تسأل اى حد من اصحابك خبرة و بقالة فترة شغال فى السوق ...............
طيب اية الحاجات اللى تسأل عنها؟؟؟؟؟؟
1/ هل شركة كويسة و لا نصابة ؟ ووضعها فى السوق اية؟
2/ شركتة range مرتباتها فى حدود كام؟ ..عشان لو سألك تتوقع مرتبك كام ؟ تكون اجابتك فى نف
3/ يا سلام بقى لو عرفت شوية معلومات عن المنتجات بتاعة الشركة و شوية عن الميدكال بتاع الادوية دى تبقى بجد تمام ...لان من الممكن انة يسألك فيها فى الانترفيو ...لو معرفتش ممكن ميفرقش معاة اوى لانك كدة كدة هتاخد تريننج فى الشركة
بس لو عرفت يبقى انت كدة اتقبلت وش.........
طيب انت عرفت بقى كل الحاجات دى و جهزت لبسك ليوم الانترفيو و كلكم عارفين طبعا لازم تكون كلاسيك فى لبسك الاولاد يكونوا لابسين بدل و كرافتات
البنات بصراحة معرفش يلبسوا اية ؟ بس انا بشوفهم بيلبسوا اى حاجة ...
يوم الانترفيو تطلع بدرى توصل قبل ميعادك عشان انت لسة هاتسأل عن العنوان .
وصلت المكتب تدخل تعرف نفسك للسكرتيرة و تقولها انك عندك انترفيو الساعة كذا
تعرف نفسك للسكرتيرة من غير معاكسة ..مش صباح الفل يا قمر ان شاء اللة هايكون وشك حلو على النهاردة .....بلاش الكلام دة
دخلت الانترفيو .................................................
قبل ما ادخل فى الاسئلة فى شوية تعليمات عامة لازم تعرفوها
1/interviewer اول ما تدخل الانترفيو لازم شيك هاند قوى جدا مع
دة دليل ان مش خايف منة و بعد الانترفيو كمان
2/ eye contact مع interviewer لازم تكون باصص علية طول الوقت
3/ الكرسى اللى انت قاعد علية بعد ما تقوم لازم ترجعة مكانة تانى جوة الترابيزة
انت ممكن تقول اننا شخص تافة و مهتم بشوية تفاهات بس صدقنى حاجات بسيطة زى كدة بتفرق اوى و خصوصا فى الشركات المالتى .
4/ اوعى تقعد تهز فى رجلك و انت فى الانترفيو دليل قوى انك مهزوز و خايف
5/ اوعى موبايلك يرن و انت فى الانترفيو يفضل انك تقفلة قدامة اول ما تيجى داخل عشان تبينلة انك بتحترمة
نيجى بقى للاسئلة
لازم تعرف كويس ان لكل سؤال هدف عاوز يعرف حاجة معينة فى شخصيتك من خلال السؤال دة مش مجرد اسئلة عبيطة و خلاص
لو انت عرفت و فهمت الهدف من ورا السؤال يبقى انت كدة يا معلم خلاص عديت و هاتعرف تجاوب علية اجابة نموذجية ....تمام؟
اول سؤال ممكن نواجهة هو كلمنى عن نفسك شوية ؟ و ممكن فى الشركات المالتى يبقى عاوزك تكلمة عن نفسك بالانجليزى ؟
خلى بالك هو مش عاوزك تحكيلة انت بتحب اية ولا بتكرة اية و لا عندك كام اخ
او باباك او مامتك بيشتغلوا اية ؟
هو عاوز يعرف انت هاتعرف تبيع نفسك لية ولا لا؟او هاتعرف تتكلم عن نفسك بطريقة كويسة و منظمة و لا لا؟
طبعا مفيش فورما ثابتة لاجابة السؤال دة لانها بتختلف من واحد للتانى
بس انا ممكن اكلمكم عن العناصر اللى تتكلموا عنها :
اسمك ...
دراستك .....
ur skills and qualifications
Ur work history
لية انت عاوز تشتغل فى الشركة بتاعتة ....
طبعا متقلوش عشان هى شركة حلوة لا دة غلط.. فى كلمات و عبارات تانية ممكن تستخدمها حتى لو بالانجليش
ur company ia a leader company (not good company) and forfront in making promotion for wonderful products and I hope to be part of ur team
السؤال التانى بقى اللى بينتسالة دايما و خصوصا لو فريشى
تعرف اية عن الدعايا ؟ اية مفهومك عن الدعايا ؟
تقولة يا دكتور الدعايا دى بأختصار انك بتعمل
Satisfying to your customer needs
يعنى اية الكلام الغريب دة ؟
يعنى الشخص اللى قدامك عندة احتيجات معينة و انا بحاول اوظف مميزاتى انى اغطى الاحتياجات دى بطريقة سليمة
الدكتور اللى قدامى مثلا عاوز دوا فعال و سريع و ملوش اضرار جانبية كتير
ازاى بقى انا اقدر اوظف منتجى انى اغطى الاحتياجات دى .....هى دى الدعايا
السؤال الثالث ر ..........
اية مميزاتك ؟ او يقولك ايةو اللى يخلينى اختار..........؟
او يقولك انا قدامى 20 cv اية اللى يخلينى اختارك انت بالذات ؟
طبعا كلها سؤال واحد بصور مختلفة
ازاى تجاوب علية؟
طبعا في مميزات كتير ممكن تتكلم عنها بس المهم تكون ليها علاقة بالشغل زى مثلا
1/ المعرفة : انك عارف كتير عن السوق وا لادوية
2/ الثقة بالنفس و دى طبعا حاجة مهمة جدا فى الشغل
3/ انك شخص عندك قول عند الاخريين فبالتالى عندك القدرة على تكوين علاقات مع الناس و دى حاجة مهمة جدااااااااااااااا فى شغلانتنا دى
4/ انك hard worker او work under stress
5/ انك بتقدر تشتغل لوقت طويل جدا من غير ما تتعب
6/ انك امين جدا فى شغلك و مخلص لشركتك
و حاجات كتير طبعا ممكن تكلمة عنها
........................ ........................ ...........................
Part 2
اخدنا فى الجزء الاول بعض الاسئلة اللى بتسألها دايما فى الانترفيو
و كان اخر سؤال فى الجزء الاول اية مميزاتك ؟ و عرفنا نجاوب علية ازاى ؟
الطبيعى ان السؤال اللى بعد كدة انة يقولك
اية هى عيوبك؟
كتير مننا مش بيعرف يجاوب عن السؤال دة و بيتلغبط جدا
:انت ممكن تجاوب علية بطريقتين
الاولى : انك تقول الميزة و كأنها عيب............ ازاااااااااااااااااى؟
يعنى مثلا تقولة مشكلتى يا دكتور بجد اننا بهتم اووى بالتفاصيل يعنى كل دكتور اعملة فايل او ملف عندى فية كل المعلومات ..........الخاصة بية و دة بياخد منى مجهود كبير ووقت
مشكلتى اننا ممكن انسى نفسى فى الشغل بدل ما بعمل 10 زيارات اعمل20
تمام ؟ دى طريقة .....
طيب الطريقة التانية؟
انك تقولة على عيب فيك بس ملوش اى علاقة بالشغل ؟ ازاى؟
...........مشكلتى يا دكتور اننا بهتم اوووى بالكورة و بسمع ماتشات كتير
...............مشكلتى اننا مليش اصحاب خالص
.................مشكلتى اننا صعب اوى اثق فى الناس
طيب انهى طريقة افضل ؟
الطريقة التانية ....طيب لية؟
لان الطريقة الاولى انك تقولة على مميزاتك و كانها عيوب هو كدة بيعرف انك سورى يعنى بتصيع علية ...........تمام؟
(بذمتكم يا جماعة كام واحد هايدعيلى بعد التوبيك دة ؟؟؟؟)
....دى جملة اعتراضية بس عشان شكلكم مركزين اوووى فى الموضوع
طيب نرجع لموضوعنا
.........ممكن يسألك و يقولك لو انت شغال فى شركة
طيب طالما انت شغال فى شركة كذا ؟ لية عاوز تسيب شركتك و تيجى هنا ؟
........................ترد ازاى ؟
الطبيعى انك طبعا مقدم على شركة احسن بس متتقلش كدة
امال تتقال ازاى ؟
تقولة :اولا انا يا دكتور بطبيعتى اننا طموح جداااااااا و بدور على الافضل لى وبتمنى انى اكبر فى المجال دة و اكون فى شركة مجهودى يبان فيها اكتر
..........(ثانيا يا دكتور انا دايما بحسب الفايدة اللى هاتعود على ( مرتب اعلى او عربية او انسنتف )
متقلقش مش عيب انك تقول كدة كلنا بنشتغل عشان الفلوس و هو كمان اللى بيعمل معاك الانترفيو لو جتلة فرصة يروح شركة تانى فلوسها اكتر هايروح
طيب هتلاقية بقى على طول اداك السؤال اللى بعدة و قالك
يعنى لو انا قبلتك دلوقتى و بعد سنة مثلا جتلك فرصة فى شركة تانية زيينا فى كل حاجة بس الفلوس هناك اكتر او مرتبها اعلى هاتسبينا و تروحى؟
من غير تفكير او تردد رد و قولة : طبعا هاروح لان يا دكتور كلنا بنشتغل عشان الفلوس و دى حاجة مش عيب
على فكرة لو جاوبت اى اجابة غير كدا هايعرف انك كداب .............او انك مش طموح
دى الاجابة الصح
طيب ممكن يسألك سؤال ....يقولك قولى اى عيوب شركتك ؟
او اية الحاجات اللى مش عجباك فى مديرك ؟
خلى بالك هو بيوقعك فى الكلام
............اوعى تغلط فى شركتك او مديرك حتى لو هما ناس بنت ستين ................
اوعى تغلط فيهم لا : قولة بأمانة هما ناس محترمين و انا فى الفترة اللى انا كنت معاهم فيها اتعلمت منهم كتيير بس انا بدور دايما
على الافضل ليا
لو غلطت فى شركتك النهاردة بكرة هاتغلط فيهم لما تيجى تسيبهم
بيحسبها كدا .............تمام ؟
طيب ممكن يسال سؤال مثلا لية مفكرتش انك تشتغل فى صيدلية او معمل او عيادة بيطرى او اى حاجة غير الريب ؟
ترد تقولة اية ؟
يا دكتور تتفق معايا ان كل
career
لية qualifications
معينة تتناسب معاة ؟
يقولك اة طبعا
تقولة و حضرتك تتفق معايا ان كل واحد مهم اوى بالنسبالة انة يعرف امكانياتة دى تتناسب مع انهى
career عشان يعرف يختار
صح؟
هايقولك اة طبعا
تقولة تمام انا من ساعة ما دخلت الكلية و انا شايف ان المجال دة هو اللى هاقدر انجح فية و اقدر اثبت نفسى فية و يتناسب مع امكانياتى
لو قالك لية يا ..........مفكرتش تروح شركة مالتى ؟
تقولة يا دكتور الشركة المالتى دى زيها زى اى شركة تانية كلها شركات ادوية
و حضرتك عارف احنا عاملين زى لعيبة الكورة
ممكن نحترف فى شركة واحدة طول عمرنا لو حسينا بالراحة و الاستابلتى
و ممكن نروح كذا شركة.........
طيب ممكن يديلك قلم و يقولك بعهولى او موبايل تعبان و يقولك بعهولى ؟
ركز معايا بقى فى الحتة دى ...قبل ما اجاوبك على السؤال دة عاوزك تعرف الفرق بين كلمتين مهمين جدااااااااااااا
Features and benefits
Feature يعنى الخصائص
Benefis يعنى الفائدة
يعنى اية الكلام دة ؟
يعنى لو انا بتتكلم مثلا عن الموبايل بتاعى
هاقول ان موبايلى فية بلوتوث فبالتالى انا بقدر ابعت صور و اغانى لاصحابى و هما كمان يبعتولى
( موبايلى فية بلوتوث ) دى
feature خاصية
اقدر ابعت لاصحابى )
دى بقى ال
benefit ...الفايدة اللى هاتعود على من الخاصية دى
مثال تانى
اللاب توب بتاعى سعة الذاكرة فية 400 جيجا
( feature )................
فبالتالى ممكن احمل علية كل اللى انا عاوزة
( benefits )...........
تمام فهمتوا النقطة دى ؟......
طيب نرجع بقى للسؤال بتاعنا اللى هو لو اداك موبايل و قالك بعهولى ؟؟؟
ترد تقول اية ؟
طيب مساء الخير يا دكتور انا ......من شركة نوكيا ..انا كنت عاوز اسأل حضرتك يا ترى اية امكانيات الموبايل اللى حضرتك بتفضلة ؟؟؟؟
( انت بتسألة السؤال دة عشان تعرف
needs بتاعتة اية فى الاول )
هو طبعا هايرد يقولك كذا..............
تقولة تمام يا دكتور عشان كدة انا يشرفنى انى اكلم حضرتك عن موبايل ......
اللى فية
خاصية البوتوث
feature ))............
اللى بيها تقدر تبعت لاصحابك صور و اغانى
(benefit ).................
كمان يا دكتور بيشيل اكتر من 500 اسم
(feature ) .............
فبالتالى ممكن تسجل علية كل اسماء اصدقائك و زمايل حضرتك فى الشغل
( benefit)..........
و كمان يا دكتور.................
و تكمل كلامك بالنظام دة
feature و benefits
بس المهم انك تعمل cover
لل needs اللى قالها فى الاول
لو انت يا برنس جاوبت السؤال دة بالطريقة دى اعتبر نفسك اشتغلت ....لانة هايعرف انك بروفيشنال
طيب لو سألك وقلك رتبلى من حيث الاهمية
( اسم الشركة / المندوب / الدواء / الtools زى البرشور او العينات مثلا )
اية الاهم فالمهم ؟
طبعا انا عارف ان الشركة بتفرق كتير و اسم الشركة ممكن تكون رقم واحد
لكن مش دى الاجابة اللى هو عاوزها
هو عاوزك تقولة ان المندوب رقم واحد هو اهم حاجة فى الشغل
ثانيا الدواء
ثالثا ال tools
رابعا الشركة
انا عارف ان فى اوقات كتير الوضع فى الحقيقى مش بيكون كدة فى عوامل كتير بتفرق بس هى دى الاجابة اللى عاوز يسمعها منك
طيب لو سألك قالك : لو قدامك دكتورين واحد بيكتبلك 8 علب فى اليوم و التانى بيكتبلك علبتين فى اليوم تزور مين اكتر؟؟؟؟؟
الاجابة النموذجية عن السؤال دة انك تقولة : انا طبعا يا دكتور هاكون مركز اكتر مع اللى بيكتبلى 8 لان دة هو اللى هايجبلى التارجيت بتاعى هو دة اللى انا معتمد علية
( لكنطبعا يا دكتور اللى بيكتب علبتين بس دة افضل فرصة قدامى اننا اعمل جروث كويس فى البيع بتاعى لانى مش بشتغل عشان التارجيت و بس لا انا لازم اعمل جروث و ارقامى كل شوية تزيد )
انا متهيألى بعد الكلمتين دول المفروض يقوم يبوسك .................على شفايفك اللى بتنقط عسل دى.....
طيب لو سألك .طيب لو قلتلك تشتغل فى مكان غير بلدك او منطقتك تقول اية ؟
قولة طبعا اوافق ....متقلقش هو مش هيخليك تشتغل فى حتة تانية انت جاى تعمل انترفيو على مكان محدد هو عاوزك فية بس هو
عاوز يتأكد انك فعلا مطيع فى الشغل ولا لا؟
كمان لو صاحبك اللى ماسك المحافظة اللى جنبك اتجوز و هياخد اجازة 15 يوم فى مشكلة انك تغطى مكانة يومين ولا حاجة .....
هو بس عاوز يطمن على ده
...................... ........................ ........................
منقووووول
اسئلة الانترفيو
Part 3
اخدنا فى الجزء الاول و التانى مجموعة كبيرة من الاسئلة ....و فى الجزء دة هنكمل الاسئلة
لو سألك و قالك
لو انت اتزنقت فى التارجت و الشهر خلص منك خلاص ممكن تحرق ؟
طبعا الاجابة المظبوطة انك تقولة لا طبعا مش هاحرق حتى لو انت هاتعمل كدة
هيقولك لكن انت اتزنقت خلاص و الشهر بيخلص ؟
تقولة المندوب الشاطر ميستناش لما الشهر يخلص المندوب الشاطر هو اللى يأمن نفسة من الاول
طيب لو الدكتور سأل ..............
false visit لو صاحبك اللى معاك فى الاريا عرفت انة بيعمل
و دى معناها للى ميعرفهاش انة بيكتب اسماء دكاترة فى الريبورت مش بيزورهم
يعنى بيغش و دى عقوبتها فى اى شركة الرفد
تمام؟
لو قالك بقى انك عرفت ان صاحبك بيعمل كدا .....هاتعرفنى ولا لا ؟
الاجابة اللى هو عاوز يسمعها كلمة واحدة : انك هاتقولة عن صاحبك
السؤال دة بقى انا بكرهة جدا جدا جدا جدا جدااااااااااااااااااااااااا
لانى انا مقبلتش فى الشركة اللى كان حلم حياتى اشتغل فيها بسبب السؤال دة لانى جاوبت زى ما يرضى ضميرى
و قولتلة : انت بالنسبالك كمدير شايف اننا عارف حاجات عن الشغل و خبتها عنك لكن بالنسبالى انا دى ملهاش غير
اسم واحد ( قطع عيش صاحبى من الشركة)
انا قولت كدة لان دة فعلا اللى انا هأعملة لو واجهت الموقف دة لكن هو اخدها بمحمل تانى و مقبلنيش مع ان
الانترفيو دة كان الفاينل و كنت متصعد لوحدى و دة كان اخر سؤال فى الانترفيو و قالى بالحرف الواحد : حظ سعيد
المرة الجاية!!!!!
انا الحمد للة ربنا كرمنى بشركة كويسة جدا و اشكر ربنا على الشركة دى بس انا قلت الموقف دة لانى بحط قدامكم
قدامكم الحالتين لو جاوبت كدا و لو جاوبت كدا
طيب لو سألنا الدكتور ..........وقالنا شايف نفسك فين بعد 5 سنين من دلوقتى ؟ او ممكن يقولك اية اللى انت ممكن تضيفة للشركة ؟
الاجابة واحدة فى الحالتين :
فاكرين لما قولتلكم ان كل سؤال وراة هدف ...الهدف اللى ورا السؤال دة حاجتين
1/ هو عاوز يتأكد انك مش هتسيب الشركة
2/ عاوز يشوف طموحك واصل لحد فين
طبعا الاجابة النموذجية انك تقولة انا يا دكتور الحمد للة بحب شغلى جدا و حابب انى اكبر و جوايا طموح غير عادى
فشايف نفسى ان شاء اللة هأكبر و اكون سوبرفايزور و بعدين ديستريك عن طريق ارقامى انى اجيب تارجتى و
اعمل جروث
كويس و اكيد الشركة بتقدر الحاجات دى و بتعرف تختار المتميزيين و ترقيهم ..
طيب لو قالك تحب تبقى رأس ذيل زرافة و لا راس غزالة ؟
جاوب
انت طبعا شايف انة سؤال اهبل بس صدقونى اتسأل كتير لناس قبل كدة
السؤال دة وراة هدف!!!!!!!
هو يقصد يقول ( تحب تبقى سوبرفايزور فى شركة بيرسلم ولا مندوب فى شركة كبيرة ؟) ّّ!!!!!!!!!!!
انت بقى لو جدع تقولة لا طبعا يا دكتور احب اكون ذيل غزالة
طب لية؟
عشان انا لو ذيل زرافة ممكن بعد شوية اكبر و ابقى ظهر الزرافة و بعدين ابقى رقبة الزرافة لحد ما ابقى راس
الزرافة
لكن لو انا رأس غزالة خلاص مينفعش اكبر تانى
سؤال اهبل تانى
اية اكتر لون بتكرهة ؟ تقولة مثلا الاحمر
يقولك طيب لو قولتلك ان اليونى فورم بتاع شركتنا احمر بنطلون و قميص احمر ؟ هاتعمل اية ؟ هاتلبسة؟
عارفين الهدف اللى ورا السؤال دة اية ؟
هو عاوز يعرف لو ضغط عليك فى الشغل انك تعمل حاجة بتكرهها مثلا تزور دكتور مبتحبوش ؟ تنزل منطقة وحشة
مبتحبهاش ؟
الاجابة انك تقولة طبعا هالبس اليونى فورم لان دة شغل مفهوش هزار مفهوش بحبة و بكرهة
طيب لو سأل الدكتور............و قالنا على فكرة البدلة اللى انت لابسها دى شكلها مش اوووى لونها تقليدى اية رأيك لو لبست بدلة صفرا مثلا ؟
طبعا حاجة فى منتهى الهبل بالنسبالة بدلة صفرا دانا البس بدلة الاعدام الحمرا و ملبس بدلة لونها اصفر!!!!!!!
هو عاوز يشوف هل انت شخص
flexable مرن
الاجابة النموذجية انك تقولة يا دكتور اشوفها البسها قدام المرايا و اشوف رأى صاحبى مثلا عليها اية ؟
كنت انت بتثبتلة انك
not solid man
لا شخص مرن ممكن تيجى بالكلام ودى حاجة مطلوبة طبعا فى الشغل
طيب السؤالين الجايين دول بقى للبنات
ممكن يسأل...يقولها لو اتخطبتى و خطيبك قالك تسيبى الشغل هاتعملى اية؟
طبعا الاجابة النموذجية انك توريلة انك عندك شخصية قوية و و تقوليلة انك من الاول هاكون متفقة مع خطيبى على اننا
مش هاسيب الشغل و اللى اولة شرط اخرة نور
و ازنقية بقى قبل ما يقطع عليكى و قوليلة و لو رجع فى كلامة عن اللى اتفقنا علية
يبقى مش دة الشخص اللى يناسبنى لانة طالما رجع فى كلامة فى الصغيرة ..بكرة هايرجع فى كلامة فى الكبيرة
طيب لو سأل....لو دخلتى عند الدكتور و عاكسك ؟
طبعا الاجابة معروفة و سهلة انك هاتوقفى الدكتور عند حدة بشخصيتك القوية تعرفى تصدى الدكتور دة او اى حد
تانى يفكر يعمل كد
السؤالين دول دايما بيتسالوا للبنات
فى سؤال بقى مهم جداااااااااااا لو انت رايح اجتماع فى الشركة و صاحبك حصلتلة حادثة ؟ تروح لصاحبك ولا الشركة؟
طبعا الاجابة المفروض تقولها انك هاتعتذر عن الاجتماع و هاتروح لصاحبك لان دة الواجب
و لو قعد يقولك الشركة و الاجتماع
اديلة على طول الكلمة دى : قولة ممكن حضرتك تكون مكان صاحبى لا قدر اللة و انا صاحبك تفتكر ممكن تسامحنى لو
انا سبتك فى الموقف دة و رحت الشركة
على فكرة مش هاينطق بعديها تانى
لو قالك دكتور مش بيكتبلك و كل ما تزورة يقولك بكتب تتصرف ازاى ؟
تقولة يا دكتور احرجة بالذوق اقولة يا دكتور مش مسمع فى الصيدلايات تحت
او الشركة عملت ورايا
, و قالتلى مش دة مستوى الكتابة بتاع الدكتور فلانFollow up
'طيب لو سألك و قالك ان الدكتور اللى بتزورة قالك الدوا بتاعك غالى ترد تقول اية ؟
طبعا تقولة طيب يا دكتور غالى بالنسبة لاية ؟
لو قالى انة ميستحقش السعرلانة مش قوى يعنى فكدة انا محتاج اكلم الدكتور عن الدوا من الاول
لكن لو قالى هو كويس بس غالى على المريض ......لا ساعتها بقى هاغير المسج................. طيب يا دكتور هل كل مرضى
حضرتك ميقدروش يشتروة؟ ...
يقولى لا طبعا مش كلهم اكيد فيهم ناس تقدر...طيب يا دكتور انا عاوز بقى الناس دى
و حتى اللى ميقدروش ممكن يشتروة بالشريط يا دكتور
لو سألك اية اهمية الصيدليات فى الشغل ؟ تقولة /
1/ تتابع منها حركة البيع بتاعتك و تعرف مين الدكاترة الكويسين فى المنطقة
2/ ممكن تعرف منها اللاحتيجات بتاعة الدكاترة
3/ تجمع معلومات عن المنافسين بتوعك
4/ otc
اخيرا فى شوية اسئلة ممكن الواحد يتسألها بس للاسف انا مقدرش اساعدكم فيها لانها بتختلف من شخص للتانى؟
زى اية
طبعا لو انت شغال فى شركة هيسألك عن الادوية بتاعتك ؟ الميدكال بتاعها
هيسألك عن ال
compitatorsليك
هيسالك عن اشهر الدكاترة فى منطقتك ؟
ممكن طبعا يسألك تتوقع مرتبك يبقى كام عشان كدة لازم تسأل علية قبل ما تروح
ممكن يقولك تعرف اية عن شركتنا ؟
طيب اخيرا عاوز اقول حاجتين اولا الكومتى
دى عبارة عن اية دة بيكون انترفيو عادى بس مع 3 او 4 او5 و كلهم بيسألوك
المهم انك تكون مركز اوى و تبص للدكتور اللى بيسألك و لما واحد تانى يسألك تسيب الاولانى و تركز مع التانى م
هكذا متخفش منهم اعتبرة انترفيو عادى بس مع كذا واحد
فى حاجة تانية اسمها full day assessment
بتتعمل فى الشركات المالتى دى بتكون عبارة عن اية ؟
اولا verbal assessment
و دة عبارة عن قطع انجليزى و عليها اسئلة بوقت و فى مواقع كتير ممكن تدربك عليها و بتكون سهلة جدا
Numercal assessment
و دة اسئلة رياضيات و برضوا بتكون سهلة
و اخيرا Iq test
او بيسموة اختبار ذكاء و دى زى فوازير كدا بس بيكون سهل اوووووووووووووى