New ROEYA Academy for Business & Life Development

في فن التفاوض هناك تكنيك يسمي وهم النصر.
Illusion of victory
فكرته الطرف الأضعف المهزوم، بعد أن تؤلمه، تترك له احساس ما بالانتصار الوهمي.

تمدح ذكاءه ودهاءه، تعطيه مساحة يؤلف قصص عن قوته، تحافظ له علي شكل اعلامي مرموق، تقدم له تنازلات بسيطة غير جوهرية ليقوم هو بتسويق قوته المتخيلة.
ما يعكس ذلك التكنيك أنك قد تجد بنود التفاوض المكتوبة غير محددة بدقة وبها كثير من الغموض.

الهدف النهائي:
قبول طوعي من الأضعف للبنود الصعبة

يقول صن زو في كتاب فن الحرب بتصرف (ابن لعدوك المهزوم جسر من ذهب لينتحر من فوقه)
كذلك قدم توماس شيللينج (نوبل) فكرة الحفاظ علي ماء الوجه لقبول أي اتفاق.

د. خالد محمد ابراهيم Khaled Mohamed Ibrahim

☘️ ً ☘️

🔥 ما تدخلش معركة غيرك… الزميل المُحرِّض أخطر من
المدير الظالم.

في ناس ما عندهاش جرأة تواجه… فتدور على “ناقل معركة”.
الناس دى بتقربلك بلُطف، بتحكيلك عن “الظلم” و“التهميش” و“التفرقة”، وبعدين تهمسلك: “ما تسكتش… لازم تاخد موقف وتحرك الدنيا!”

الحقيقة؟ همه مش عايزين صوتك يوصل… همه عايزينك تتحرق بدالهم.

التحريض المهني أخبث لعبة في الشركات:

بيزرع خناقات صامتة، يِفكّك التيم، ويقلّب الزمايل على بعض…

خُد بالك من العلامات:
• يديك نص من الحقيقة ونص من البهارات.
• دايمًا “بيشتكى من الاضطهاد و الظلم” بس عمره ما يكتب شكوى رسمية.
• يزنّ عليك تتحرك… وهو “برا الصورة”.
• يسمّعك جُمل مُعلّبة:
“كلنا مظلومين”،
“أنت راجلنا الوحيد”،
“لو سكت النهارده هيسكتوك طول العمر”.
"بكره يركبوا عليك اللى أقل منك"

النتيجة لو سيبت نفسك؟

— سمعة سيئه، مدير يشوفك “مُشعِل أزمات”، فرص بتضيع، وفريق بيتفتّت.
— إنتاجية في الأرض، وأنت الخاسر الأكبر حتى لو كسبت “الهيصة”.

صاحب الحق لا يحتاج وكيل فتنة.
اسمع، قيّم، قرّر لنفسك.
اللي حرّضك النهارده ح يبقى أول واحد يصفّق لوقوعك بكرة .✊

كلُّ ما تجاهلتُه، جاءني طوعًا،
وكلُّ ما طاردتُه، أفلتَ من يدي.
الحياةُ تجودُ على منِ استغنى،
وتُذِلُّ من تعلَّقَ وتشبَّث.
تبردُ نارُ النفسِ بالاستغناء…
استغنِ يا ولدي،فمن تركَ، مَلَك...
– شمس التبريزي

أحد زعماء المافيا اكتشف أن محاسب لديه اختلس منه عشرة ملايين دولار .. المحاسب كان أصماً أبكماً .. قرر الزعيم أن يواجه المحاسب بما اكتشفه .. فأخذ معه خبيراً في لغة الإشارة، وقال له قم بسؤاله أين العشرة ملايين دولار .. سأله الخبير عن طريق لغة الإشارة، فأجابه المحاسب أنه لا يعرف عن ماذا يتحدث

أشهر الزعيم مسدسه وألصقه بجبهة المحاسب وقال للخبير: اسأله مرة أخرى.. قال الخبير سوف يقتلك إن لم تخبره عن مكان النقود .. أجاب المحاسب بلغة الإشارة النقود في حقيبة سوداء مدفونة خلف المستودع

سأل الزعيم خبير اللغة: ماذا قال لك .. أجاب الخبير إنه يقول إنك جبان ومجرد حشرة، ولا تملك الشجاعة لإطلاق النار عليه .. حينها أطلق الزعيم النار على المحاسب، وانتهى الأمر لصالح خبير لغة الإشارة

ـ من الخطأ أن تضع ثقتك كلها في من ينقل إليك الكلام وتبني قراراتك على كلامه.. فقد تكتشف بعد حين أن تلك الثقة لم تكن في محلها، فتكون خسارتك فادحة.
/لا تثق بكل من ينقل لك الكلام ولو احببته
/كم من خبير لغة حوالينا

- عوض ربنا دايمًا مبهر.. بس مش تحكلنا يا دكتور قصة كده حصلت مع حد فعلًا؟
= حاضر، هقولك.. كان ليا واحد صاحبي عزيز جدًا عليا، بس عنده مشكلة كبيرة، أي حاجة تضيع عنده يتهم على طول الخدامة اللي عندهم، ست اسمها "أم سيد".
يعني ساعة مش لاقيها → أم سيد خدتها.
نضارة مش لاقيها → برضه أم سيد.
وفي الآخر يلاقي الحاجة في مكان تاني.
- يعني هو كان عايش يظلمها على الفاضي؟؟؟؟
= أيوه بالظبط.. لحد ما في يوم كان شاري 18 جنيه دهب وعايز يكملهم 20، مخبيهم في الدولاب. رجع البيت يدور عليهم ملقاهمش. على طول مسك أم سيد وقالها "هاتي الفلوس"، وجاب قريب له ضابط من القسم وبهدلوها، حتى حبسوها يوم كامل، ومع إنها فضلت تقول "أنا ما أخدتش حاجة"، محدش صدقها. وفي الآخر طردوها هي وجوزها البواب من العمارة، وسابوا الشغل ورجعوا بلدهم الفيوم بفضيحة.
- يا خبر! وبعدين؟
= بعد 10 سنين تقريبًا، وهو في بيت والدته بيفتش في مكتب قديم، لقى الـ18 جنيه الدهب جوه درج كان ناسيه! تخيلي.. ظلم الست دي سنين، وفي الآخر يطلع هو اللي حاطط الفلوس ونسي. جالي يومها بيقول: "أنا مش قادر أعيش بذنبها، قوليلي أعمل إيه؟". قولتله: تروح لها بلدها وتديها نصهم.
- عمل كده؟
= أيوه، راح الفيوم وسأل لحد ما وصل بيتها. لقاهم عايشين كويس، بيت واسع وفيه جنينة. دخل عليهم وقال لها: "أنا جاي أعتذرلك، وأبوس راس جوزك، واللي تطلبيه هعملهولك". وقالها كمان: "نص الفلوس دول ليكي". ردت عليه وقالت: "أنا مش هاخد حاجة، هاخد بس الفاكهة اللي جايبها معاك". استغرب وقالها: "ليه؟"
- ردت قالت إيه؟
= قالتله: "بُص.. بعد ما سيبنا العمارة عندك ورجعنا بلدنا، جوزي جاتله فرصة شغل في الخليج، سافر واشتغل كام سنة وجمع قرشين، عملنا مزرعة فراخ، المزرعة كبرت وبقت اتنين، وبعدها تلاتة، واشترينا أرض وبنينا عمارتين. والرسول ﷺ جالي في المنام وقال لي: هيجيلك يعتذرلك.. اقبلي اعتذاره، وما تاخديش منه عوض.. عوضك عند ربنا"