02/08/2022
𝘾'𝙚𝙨𝙩 𝙡'𝙝𝙞𝙨𝙩𝙤𝙞𝙧𝙚 𝙙𝙚 𝙡'𝙚𝙣𝙩𝙧𝙚𝙥𝙧𝙚𝙣𝙚𝙪𝙧 𝙡𝙚 𝙥𝙡𝙪𝙨 𝙞𝙣𝙩𝙚𝙡𝙡𝙞𝙜𝙚𝙣𝙩 𝙖𝙪 𝙢𝙤𝙣𝙙𝙚.
Un texte de Dr King House.
Un soir de février 1970 Gary Dahl se trouvait dans un bar en compagnie de son meilleur ami.
Après quelques verres, les deux hommes s'étaient mis à discuter de leurs carrières professionnelles :
Gary était copywriter freelance et travaillait pour des agences publicitaires. Il va alors raconter à son ami qu'il avait remarqué que les sociétés publicitaires vendaient du rêve aux gens, la plupart des produits n'étaient pas du tout efficaces mais que les agences publicitaires faisaient un lavage de cerveau pour faire croire aux consommateurs que les produits avaient réellement une utilité.
L'ami de Garry ne pouvait croire à cette affirmation.
Gary va alors lui proposer de faire une expérience incroyable : Vendre un produit totalement inutile aux américains.
C'est ainsi que quelques jours plus t**d, Gary va commander des pierres et les mettre dans un emballage très professionnel. La société " Cailloux de compagnie" est née.
Aussi étonnant que ça puisse paraître, Cette société vendait des "cailloux de compagnie" . Sur les publicités de cette société on pouvait lire " Obtenez de la compagnie qui ne vous coûtera rien"
La stratégie commerciale de cette société était de dire aux gens que c'est coûteux d'avoir un chien ou un chat comme animal de compagnie car il faut les nourrir, les vacciner etc.....
Avec un cailloux de compagnie, vous n'avez plus rien à dépenser.
Aussi étonnant que ça puisse paraître, cet argument était vendeur et en quelques mois, Les cailloux de compagnies étaient en rupture de stock. Face à la croissance des commandes, Gary était passé à la télévision pour dire qu'il s'agissait d'une blague avec un ami et qu'il fallait que les gens arrêtent de commander des cailloux qui ne servent à rien, malheureusement c'était trop t**d.
Certaines personnes affirmaient qu'elles avaient retrouvé le goût de la vie grâce aux cailloux de compagnie. Plusieurs associations de consommateurs avaient donc demandé à Gary de garder son entreprise ouverte.
En 5 ans d'activité, cette société a vendu pour plus de 5millions de dollars de cailloux, soit plus de 2 milliards de Fcfa.
Certains psychologues et experts en comportement humain ont désigné Gary comme l'entrepreneur le plus ingénieux de l'histoire. C'est le seul entrepreneur a avoir vendu un produit qui ne sert à rien mais qui donnait quand même satisfaction aux clients.
Pourquoi je te raconte cette histoire ????
Tu dois retenir 2 choses de cette histoire.
La première :
Quand tu te lances dans un secteur saturé, tu ne dois jamais chercher à avoir le meilleur produit, car il y'aura toujours meilleur que toi. Tu dois par contre te mettre à la place du client et demander pourquoi ce client voudrait laisser une offre qui a déjà fait des preuves pour prendre la tienne ? Tu dois oublier ton produit et te concentrer sur ce que le client gagne.
Pour revenir à notre histoire, Gary n'a pas essayé de vendre de plus beaux animaux de compagnie aux gens, il a simplement proposé aux clients un animal de compagnie qui ne leur coûterait rien en entretien.
Tu dois retenir que l'être humain à tendance à vouloir montrer qu'il est intelligent et chercher de bonnes offres. En voyant l'offre de Gary, les gens ont effectivement fait des calculs dans leurs têtes et ont réalisés qu'ils faisaient effectivement une bonne affaire, car un chien était coûteux, par contre un cailloux serait économique.
Aussi étrange que ça puisse paraître, les gens ont oublié qu'un cailloux ne sert à rien, ils se sont juste concentrés sur le fait que ça coûterai moins d'entretenir un cailloux plutôt qu'un chien.
Retiens bien cette leçon : Si ton secteur est saturé, ne cherche pas à perfectionner ton produit ou ton offre. Tu dois juste te demander comment faire pour que le client pense que ton offre est la plus bénéfique pour lui.
Je te donnerai la deuxième leçon de cette histoire dans une autre publication.
Le monde t'appartient.....
