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Découvrez les Secrets des grand négociateurs.
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😅Nous entendons souvent "Les dirigeants qui réussissent doivent écouter sans juger", mais est-ce vrai❓😅
📢Voici les deux façons de comprendre le jugement (Rosenberg, 2001).
⚙️Une est essentielle ; vous ne pouvez pas vous en passer.
☠️L'autre vous risquez de mourir avec.

Clarifions cela❗️

📌L'une est pour chaque moment où nous portons un certain jugement de valeur sur ce qui est propice à la vie et ce qui ne l'est pas, ce qui est bon pour notre bien-être et ce qui ne l'est pas. Nous utilisopns notre jugement lorsque nous prenons des décisions quotidiennes.

📌L' autre utilisation du mot "jugement" est ce que nous faisons lorsque quelqu'un ne se comporte pas d'une manière qui soit en harmonie avec notre jugement de valeur (Rosenberg, 2001). Lorsque nous disons qu'il est malade, stupide, nous lui donnons une étiquette qui implique qu'il mérite d'être blâmé ou puni.

🙏J'aimerais savoir si, et comment, vous faites la différence avec vos employés, vos collègues, votre famille ?

😳 Un célèbre conseil qui peut nécessiter un petit changement d'habitude pour être un leader qui réussit 😳
Dans la résolution des conflits, on nous dit souvent : "Vous ne devez PAS prendre un Non ou un Argument contre vous".
Avez-vous déjà pensé que c'était facile à dire ❓

Parce que nous ressentons que quelqu'un est contre nous, ce sentiment est réel. Et nous savons aussi que certains chacals le pensent. 😣
Alors comment le : "Ne le prenez pas personnellement", "Concentrez-vous sur la position, pas sur les personnes" pourraient nous aider concrètement ? Parce que dire cela ne dit pas COMMENT nous sommes censés faire cela.

📌J'essaye de faire de la reformulation empathique, en exprimant le "Non" ou l'"Argument" de quelqu'un en termes de sentiments et de besoins, par exemple par la formule:

👉"Vous êtes [sentiment] parce que vous attendez [besoin, intérêt] ? 👈

Mais c'est aussi facile à dire, et difficile à mettre en pratique, c'est pourquoi j'essaie tous les jours. Parfois je réussi🤗, parfois j'échoue😌.

🤸Mais Je suis dans l'action🤸

🙏Dites-moi ce que vous FAITES concrètement lorsque vous êtes face à un No-Jackal ?

😯Savez-vous ce qui est vraiment valorisé en ❓
S'agit-il de la valeur tangible (coût, revenu...) ou intangible (confiance, équité...)❓
🎓Que dit la science (2006, Curhan, Elfenbein, Xu) ❓

Pour les à court terme, c'est la valeur tangible qui compte.
Pour les à long terme, c'est la valeur immatérielle qui prédomine.

Qu'est-ce que VOUS valorisez le plus dans vos
1- 📉Coût
2- 📈Revenue
3- ➰Confiance
4- ⚖️Justice

😲Savez-vous que le OUI n'a presque aucune valeur en ou ? 😲
Selon notre étude, 79% des personnes qui disent OUI veulent dire en réalité :
>> "Ouais ! Ouais" 🙄
>> Je prends la parole à mon tour,
>> OUI à LEUR version de l'accord.

Pour éviter toute déception et vivre une vie meilleure, la prochaine fois que vous entendrez un OUI dans une ou un , pensez à ceci :
👉 "Comment puis-je formaliser ce OUI en action". 👈

📌Quelles sont les techniques que vous utilisez pour formaliser un OUI ?