Стратегическая мастерская "Капитал"

С 11 по 14 сентября 2025 года в Москве пройдет XIV фестиваль «ПиР: Практики Развития» на тему «Словотворение: времена и смыслы».

Мероприятие соберет более 1500 участников, среди которых эксперты, предприниматели и специалисты в области HR и T&D.

Идеолог фестиваля Марк Кукушкин подчеркивает, что язык — это мощный инструмент для изменения реальности. ПиР-2025 исследует пути устранения разрыва между формой и содержанием, а также возвращает словам их исконные значения.

Программа включает более 400 выступлений от ведущих экспертов, таких как Максим Кронгауз, Дмитрий Петров, Михаил Иванов, Филипп Гузенюк, Радислав Гандапас, Никита Непряхин.

Участники смогут воспользоваться тьюторской поддержкой, а также посетить коуч-сессии, спортивные мероприятия и вечерние концерты. Для детей предусмотрена отдельная программа.

Фестиваль пройдет в отеле Holiday Inn Сокольники и будет доступен в онлайн-формате.

Подробнее о фестивале: https://clck.ru/3NEduG

Стратегия есть. Цели есть. Команда вроде бы работает, но что-то не так. Вроде всё делаем, а результата нет. Или он слишком медленный. Или совсем не тот, на который рассчитывали. Появляется ощущение: «Что-то мы упускаем, но не можем понять что именно».

Это точка, в которой бизнесу нужно не ещё одно решение, а шаг назад. Нужно подняться над ситуацией, операционкой и спокойно понять: где мы сейчас, куда на самом деле движемся, и почему не приближаемся к цели.

Одно из решений — это проведение стратегического аудита.

В нашей статье расскажем: как проводить стратегический анализ, когда он нужен, какие методы и инструменты работают на практике, и как использовать его для реальных решений, а не «отчёта ради отчёта».

Читать статью 👉 https://clck.ru/3NH9GA

#стратегическийаудит #бизнес #стратегия

Как определить точки роста в продажах?

Руководители никогда не бывают на 100% довольны работой отдела продаж. Всегда хочется больше.

Продажи можно сравнить с благоустройством участка возле дома. Один раз вложиться и сделать идеальный ландшафтный дизайн – не работает. Для сохранения его в красивом виде придется постоянно следить за садом и газоном: подрезать, убирать, подкармливать. Похожая ситуация и с отделом продаж.

В нашей новой статье мы расскажем какие бывают точки роста в продажах и как их найти.

Читать статью 👉https://clck.ru/3N94hL

#продажи #точкироста #бизнес

Кажется, что бизнес работает — клиенты есть, команда что-то делает, даже рост есть. Но внутри всё чаще нарастают сомнения: куда мы вообще идём? Операционка сжирает весь фокус, каждый отдел решает свои задачи. На стратегии «нет времени». Всё вроде бы под контролем, но ощущение — как будто сидим за рулём, не зная, включён ли навигатор.

В нашей новой статье вы получите чёткий маршрут:

– разберёмся, что такое стратегическое планирование и зачем оно нужно;
– покажем цели и реальные результаты, которых можно достичь;
– пройдёмся по этапам и методам;
– покажем, как выглядит процесс на практике — с примерами и документами.

Если вы давно откладываете «разобраться со стратегией» — наша статья сэкономит вам месяцы проб и ошибок.

Читать статью 👉https://clck.ru/3N7xnL

#стратегическоепланирование #бизнес #стратегия

Вроде и стратегия есть, и цели понятны — но бизнес всё равно буксует. То ресурсов не хватает, то команда тянет в разные стороны, то гипотезы сливаются в операционке. Причина часто одна: в стратегии нет опоры.

Кажется, что нужно «проанализировать, понять, собрать стратегию» — но с чего начать? В интернете куча методов: SWOT, BCG, OKR, PEST… Только больше вопросов. Что из этого реально работает? Что помогает вырасти, а что — просто заполняет слайды?

В нашей новой статье мы разберём, какие методы и инструменты стратегического планирования работают в реальности: на сессиях, в переговорах ТОПов, в операционке. Покажем пошагово: как выбрать подход, как не утонуть в аналитике и как встроить инструменты в повседневное управление.

Подробнее 👉 https://clck.ru/3N7BmA

#стратегическоепланирование #стратегия #бизнес

Вроде бы всё понятно: у бизнеса должны быть стратегические цели. Но на практике чаще всего происходит следующее: ТОПы садятся, кидают идеи — «хотим вырасти», «открыть филиал», «запустить новое направление» — всё звучит красиво, а через месяц никто уже не помнит, о чём была встреча. Или наоборот: цели есть, но команда не верит в них, не двигается, и всё снова сваливается в текучку.

Почему так? Потому что формально поставить цель — легко. А вот связать её с реальностью, командой и проектами — сложно.

В нашей новой статье поделимся как отличить стратегическую цель от просто задачи, как мы формулируем цели на стратегических сессиях, какие цели реально работают, и как не допустить типичных ошибок, от которых потом всё «сыпется».

Читать статью 👉 https://clck.ru/3MZXGi

#стратегическиецели #бизнес #стратегия

Как управлять продажами?

«У нас в отделе продаж нормальные люди — сами разберутся».
«Поставили CRM, настроили KPI — чего ещё не хватает?»
«План не выполняется? Надо уволить пару человек и взять новых».

Эти фразы мы слышим почти каждый раз, когда входим в бизнес перед стратегической сессией по управлению продажами. А теперь вопрос:
👉 Вы бы доверили бухгалтеру вести отчётность «на глаз»?
👉 Оставили бы IT-отдел без задач, дедлайнов и контроля?

Почему тогда работа отдела продаж до сих пор строится на интуиции, импровизации и «звёздных» продавцах? Если у вас нет системы управления продажами, вы каждый месяц теряете деньги, клиентов и темп развития. Даже не замечая этого.

В нашей новой статье разберём, что такое управление продажами, покажем ключевые этапы, ошибки и инструменты, которые влияют на рост прибыли и рентабельность бизнеса, расскажем, как выстроить устойчивую, управляемую, масштабируемую систему продаж, развенчаем 7 опасных мифов, из-за которых компании теряют до 30% выручки.

Читать статью 👉 https://clck.ru/3MYH44

#продажи #бизнес #управлениепродажами

Каждый квартал вы садитесь с командой, чтобы «проговорить цели». Но через 2 недели всё возвращается к рутине: новые приоритеты, пожар в отделе продаж, срочные задачи. Цели теряются.

Так появляется желание «внедрить OKR» — чтобы хоть что-то фиксировалось. Типичная ситуация:
— Нам бы OKR внедрить. Говорят, полезно.
— А зачем?
— Ну, чтобы цели были, чёткие.
— Они и так у вас есть. Только не достигаются. Почему?
— …

Молчание — частый ответ. Потому что в бизнесе цели есть всегда. Но достигаются они только тогда, когда:
– всем понятно, куда и зачем
– есть фокус и измеримость
– действия синхронизированы
– идёт еженедельный контроль прогресса

OKR — это не просто формат целей. Это система, которая связывает приоритеты компании с действиями команд. И если внедрить её правильно — меняется всё. Как именно?
Разбираем в нашей новой статье.

Читать статью 👉 https://clck.ru/3MXMnt

#цели #бизнес

В управленческой практике есть один хронический симптом, который со временем разрушает даже сильный бизнес: путаница между стратегией и тактикой. На словах все понимают, что это разные вещи. Но на деле — 90% решений, которые в компаниях называют «стратегическими», на самом деле — тактика, маскирующаяся под стратегию.

Усиление маркетинга, запуск новых продуктов, оптимизация закупок — это важные шаги. Но это не стратегия. Это — тактические действия. И если за ними нет ответов на вопросы: зачем это нужно бизнесу в долгосрочной перспективе? Как это связано с нашей целевой бизнес-моделью? Каких целей мы хотим достичь и какой ценой? — значит, компания управляется не стратегически, а по факту. В краткосрочном периоде это может даже работать. Но через год-два начинают проявляться системные сбои.

В нашей новой статье разбираем где именно проходит граница между стратегией и тактикой, почему развитие тактики без стратегии приводит к системным проблемам, как определить, что в вашей компании дефицит не действий, а смысла, с чего начать переход к стратегическому управлению — даже если вы в операционной текучке.

Подробнее: https://clck.ru/3MUeRv

#стратегия #тактика #бизнес

Команда собирается «поштурмить». Час-полтора разговоров, десятки предложений, вроде даже интересные. Через неделю — ничего не внедрено. Команда перегружена. Все вернулись к текущим задачам. Это не просто упущенная возможность. Это реальные потери.

Что теряет бизнес, когда мозговой штурм организован неправильно:
– Время топ-менеджмента. 2 часа совещания на 6 человек — это 12 человеко-часов. Умножьте на стоимость часа. Без результата — это сгоревший бюджет.
– Деньги. Вы тратите ресурсы на команду, но не получаете решений. А в это время конкурент запускает то, о чём вы говорили — но не зафиксировали и не довели.
– Мотивация сотрудников. Когда сессия заканчивается ничем — команда разочаровывается. Люди перестают верить, что можно что-то поменять. Уходит энергия.

Именно так выглядит провал мозгового штурма — формат, который мог бы стать катализатором роста, а стал потерянным временем.

В нашей новой статье разбираем правила и лучшие методы, а также 10 ошибок, которые губят креативность и тормозят рост идей.

Читать статью 👉 https://clck.ru/3MTY3o

#мозговойштурм #бизнес #развитие

70% программ организационных изменений терпят неудачу. Это статистика McKinsey, подтверждённая опытом сотен компаний. Дело почти всегда в одном: нет системного управления изменениями. Если вы хотите, чтобы изменения реально работали — важно не просто объявить их, а провести команду через процесс: с понятными шагами, вовлечением, контролем и поддержкой.

В нашей новой статье мы покажем рабочие модели управления изменениями, дадим инструменты и шаблоны, которые можно применить уже завтра, разберём реальные кейсы, где компании преодолели сопротивление и вышли на новый уровень.

Читать статью 👉 https://clck.ru/3MSQdC

#управлениеизменениями #развитие #трансформация