Центр бизнес-образования «LEAD IT»

Приглашаем на тренинг по развитию управленческих компетенций с Анной Волобуевой.
⠀
За 2 дня последовательно пройдем все этапы цикла управления — от постановки целей до обратной связи.
⠀
Чему научатся участники:
⠀
▪️ Делегировать так, чтобы задачи не возвращались. Пора перестать доделывать работу за подчиненными.
⠀
▪️ Мотивировать. «Должен» больше не работает. Особенно с молодыми сотрудниками, которым нужен смысл, а не обещания премии через год.
⠀
▪️ Контролировать, не убивая доверие. Без напряжения и чувства, что без вас всё развалится.
⠀
▪️ Давать обратную связь даже «нежным» сотрудникам. Чтобы они корректировали поведение, а не искали новую работу после первого замечания.
⠀
▪️ Учитывать поколенческие различия. Чтобы перестать управлять одинаково сотрудниками разных возрастов
⠀
Почему стоит прийти:
⠀
▫️ Актуальная классика. В основе программы - проверенная годами управленческая модель, актуализированая под современный контекст и работу с разными поколениями сотрудников.
⠀
▫️ Ситуативный подход, а не «волшебная таблетка». Никаких универсальных инструментов. Учимся диагностировать ситуацию и выбирать инструменты под конкретную задачу и сотрудника.
⠀
▫️ 80 % времени — практика. Это не лекция. Отрабатываем навыки на кейсах, тренируем сложные диалоги, получаем обратную связь и уходим с новым опытом, а не с конспектом.
⠀
▫️ Малая группа, очно, официальный документ. До 30 человек — успеваем поработать с каждым. Очный формат в престижной локации Минска. По итогам — сертификат об обучении государственного образца.
⠀
🗓️ 27-28 марта, с 10:00 до 17.30
📍 Минск, БЦ Футурис
💰 До 15 марта – цена снижена на 10%
⠀
Подробная программа и регистрация - на нашем сайте https://lead-it.pro/volobueva.
⠀
Приходите, чтобы перестать работать за свою команду и выстроить систему, которая приносит результат!

Отвечаете в компании за продажи? Нужно повысить результативность отдела без увеличения бюджета? При этом наверняка вы хотите не продавать сами, а управлять системой продаж 🤨.
⠀
19 марта приглашаем вас на семинар Дмитрия Ерина «Операционное управление продажами». Целый день будем отлаживать структуру, процессы и команду, чтобы собрать эффективный коммерческий механизм ⚙️.
⠀
Вы получите готовые регламенты, чек-листы и дорожную карту изменений, которые сможете внедрить в работу своего отдела уже на следующий день.
⠀
БИЗНЕС-ТРЕНЕР:
Дмитрий Ерин — эксперт в развитии систем продаж и повышении эффективности коммерческих команд. Входит в ТОП-50 тренеров России 🔥.
⠀
ПРОГРАММА ДНЯ:
⠀
1️⃣ Оптимальная структура отдела: используем скрытые резервы.
– Определим роли в отделе продаж и рассчитаем оптимальную численность команды.
– Научимся подключать непродающие подразделения (логистику, поддержку) к увеличению выручки.
⠀
2️⃣ Технология продаж и стандартизация процессов
– Построим или проведём аудит «пути клиента» (Customer Journey) в вашей компании.
– Разработаем регламенты для ключевых этапов: привлечение лидов, первая сделка, работа с дебиторкой, повторные продажи.
– Выявим «узкие места» в текущей технологии продаж.
⠀
3️⃣ Мотивация и развитие команды
– Создадим портрет идеального менеджера для вашего бизнеса.
– Настроим систему мотивации, которая увязывает KPI, вознаграждение и нематериальные стимулы.
– Проведём аудит текущей системы мотивации по 12 критериям и найдём точки для быстрых улучшений.
⠀
4️⃣ План внедрения: дорожная карта изменений
– Проведём итоговый аудит системы продаж «как есть».
– Приоритезируем улучшения в процессах и команде.
– Создадим план оптимизации отдела продаж.
⠀
📅 19 марта 2026 г.
⏰ Продолжительность: 8 часов интенсивной практики
🏢 Офлайн, Минск
⠀
Подробное описание программы и регистрация - на нашем сайте.
⠀
P.S. Формат семинара предполагает глубокую практику и разборы кейсов, поэтому количество мест ограничено. Успейте забронировать участие!

Семинары «Управление продажами. Стратегия и «операционка» Два семинара для комплексного понимания, как должна быть выстроена система продаж в компании

🤔 Как превратить абстрактную цель «увеличить выручку/прибыль» в конкретный, измеримый и управляемый план продаж и потом реализовать его?
⠀
18 марта приглашаем вас на семинар Дмитрия Ерина «Стратегическое управление продажами». Весь день будем разбирать, как построить систему, в которой план равен результату 🎯.
⠀
Вы получите не теорию, а конкретные навыки и инструменты, которые сможете внедрить сразу после семинара.
⠀
БИЗНЕС-ТРЕНЕР:
⠀
Дмитрий Ерин — эксперт в развитии систем продаж и повышении эффективности коммерческих команд. Входит в ТОП-50 тренеров России.
⠀
ПРОГРАММА ДНЯ:
⠀
1️⃣ Целеполагание и планирование
– Научимся трансформировать цели компании в управляемые планы для отдела продаж.
– Освоим модели расчета и контроля выполнения плана.
– Разберемся, что делать, если в середине периода мы видим, что план не выполняется.
⠀
2️⃣ Потенциал клиентской базы: находим рост «под ногами»
– Освоим инструменты для сегментации клиентской базы с точки зрения потенциала клиента и нашей текущей доли в нем.
– Поймем, как определить реальный потенциал клиентов.
– Выстроим стратегии работы с разными типами клиентов.
⠀
3️⃣ Система контроля: управляем процессами, а не людьми
– Обсудим, на каких KPI лучше фокусироваться руководителю.
– Разберем, какие управленческие действия нужно осуществлять по итогам контроля.
⠀
4️⃣ План внедрения
– Делаем аудит «как есть» в текущей системе продаж в вашей компании.
– Разработаем план конкретных улучшений и первые шаги для запуска изменений.
⠀
📅 18 марта 2026 г.
⏰ Продолжительность: 8 часов интенсивной практики
🏢 Офлайн, Минск
⠀
Регистрация и подробное описание программы - на нашем сайте.

P.S. Количество мест ограничено, чтобы сохранить качество практики и разборов. Успейте забронировать своё!

Семинары «Управление продажами. Стратегия и «операционка» Два семинара для комплексного понимания, как должна быть выстроена система продаж в компании

🔥 Не упустите возможность обучиться у эксперта из ТОП-50 тренеров России и перенять опыт, который обычно доступен лишь крупным корпорациям 🔥
⠀
Приглашаем на 2 семинара Дмитрия Ерина по управлению продажами. Мы не будем учить работе с возражениями и “дожиму” клиентов. Два дня мы будем говорить про продажи как предсказуемую систему.
⠀
📌 18 марта – Стратегическое управление продажами: превращаем цели компании в план, находим рост в текущей базе клиентов и контролируем показатели.
⠀
📌 19 марта – Операционка: оптимизируем структуру отдела продаж, регламентируем важные процессы и разрабатываем эффективную систему мотивацию.
⠀
Оба дня включают в себя много практики и заканчиваются разработкой плана внедрения.
⠀
Вы можете принять участие в одном из дней, либо собрать для себя целостную картину, посетив оба семинара. Для большей гибкости разработаны разные пакеты участия - Стандарт, Бизнес и Премиум.
⠀
И только до 28 февраля вы можете стать участником семинаров по сниженной цене!
⠀
Подробности - на нашем сайте https://lead-it.pro/erin/?utm_source=fb&utm_medium=shapka

Мы попросили нашего эксперта в выстраивании процессов подбора и системного управления персоналом Екатерину Бутырскую поделиться наблюдениями, как изменился рынок труда за несколько последних лет. Делимся с вами мнением практика.
⠀
«Рынок труда в 2024–2025 прошёл точку слома и перестал быть рынком иллюзий.
⠀
Говорю про Беларусь, в первую очередь – Минск, и смотрю на ситуацию с двух сторон — бизнеса и кандидатов.
⠀
За 2025 год я провела сотни собеседований и регулярно наблюдала, как компании стремятся закрыть одной вакансией 2-3 роли, а кандидаты просят x3 от бюджета по вакансии ввиду “прошлых заслуг, указанных в резюме”. И то и другое печально, но давайте посмотрим на ситуацию со стороны.
⠀
2024 год стал холодным душем для всех участников рынка. Компании оптимизировались и сокращались. Вход в профессию для джунов усложнился. Опытные специалисты были востребованы, но с одним нюансом: рынок больше не был готов платить за «вчерашние» ожидания.
⠀
Возник разрыв. Кандидаты с сильным прошлым опытом и высокими запросами долго искали «то самое» предложение.
Компании — долго искали «того самого» кандидата, не выходя за рамки новой реальности по бюджетам.
⠀
Вакансии и кандидаты были, но встречи не случались. Много неудачных «свиданий».
⠀
2025 стал годом вынужденного сближения. Кандидаты начали снижать ожидания, пробовать проектный формат, комбинировать занятость, чтобы получить ожидаемый доход из разных источников. Компании — экспериментировать с форматами, гибкими моделями, смотреть не только на титулы, но и на реальный вклад кандидатов в бизнес.
⠀
Рынок начал договариваться, а не торговаться из принципа. Началась “конфетно-букетная” стадия отношений.
⠀
Если обобщать, то главный сдвиг выглядит так:
👉🏻 рынок перестал быть рынком амбиций и стал рынком реальной ценности. Ценности сотрудника, которую можно показать в деле, а не только в резюме.
⠀
Если смотреть на 2026, то я вижу не столько «тренды», сколько новые требования к адекватности. Не «быть хорошим человеком», а быть рабочим партнером для бизнеса и команды.
⠀
Рынок труда сегодня всё больше похож на отношения взрослых людей.
▪️ Иллюзии и громкие обещания работают всё хуже. Кандидаты и компании учатся сверяться по базовым требованиям и ожиданиям на первой встрече, как на speed dating.
▪️Уходят в прошлое собеседования в пять этапов, с тестами и кейсами, где сумма оплаты первый раз появляется только в оффере. Больше быстрых встреч “да-да/нет-нет” и пошли дальше.
⠀
Это и есть совместная работа над результатом, взрослый подход к построению рабочих отношений.
⠀
Компании и кандидаты больше не «продают мечту». Они либо учатся договариваться, либо долго остаются в поиске. Это не хорошо и не плохо. Это просто новая реальность, в которой придется играть обеим сторонам».

Приглашаем на второй поток курса Екатерины Бутырской "Системный рекрутинг". В процессе обучения вы пройдете весь путь - от получения заявки до выхода кандидата на работу.

На курсе вы научитесь:
- Эффективно взаимодействовать с нанимающим менеджером и составлять идеальный Job Order
- Анализировать рынок и составлять портрет кандидата
- Разрабатывать стратегию найма, подбирать релевантные каналы для размещения вакансии
- Применять продвинутый сорсинг и Boolean поиск
- Оценивать кандидатов
- Продавать вакансию, работать с возражениями
- Бороться с контр-офферами

Второй поток курса усилен изучением инструментов работы с холодными кандидатами и навыками использования ИИ в найме для автоматизации рутины.

Участники освоят десятки инструментов, техник, шаблонов и чек-листов.

По результатам выдается сертификат об обучении государственного образца.

Требования к участникам:
- Опыт в рекрутинге минимум 1 год
- Желание развиваться и стать рекрутером-партнёром для бизнеса

Старт курса: 4 февраля
Минск, БЦ М70

Подробная программа курса и регистрация - на сайте бизнес-школы LEAD IT https://lead-it.by/program/sistemniy-rekruting//?utm_source=fb&utm_medium=shapka

Занимаетесь подбором персонала? Устали от бесконечных дедлайнов и кандидатов, которые «исчезают» после оффера?
⠀
Дефицитный рынок — это не приговор, а новые правила игры. И мы знаем, как в них выигрывать!
⠀
Приглашаем рекрутеров и HR-специалистов на интенсив Екатерины Бутырской «Системный рекрутинг: от заявки до выхода на работу».
⠀
Всего за 4 встречи вы получите не теорию, а готовый план действий, благодаря которому начнете действовать системно, а не интуитивно:
⠀
✅ Четкий бриф без слез: научитесь снимать запрос с заказчика так, чтобы он сам понял, кого ищет.
✅ Поиск там, где не ищут другие: стратегии привлечения даже самых пассивных кандидатов.
✅ Оценка без ошибок: объективные методы интервью, которые сведут к минимуму риски неудачного найма.
✅ Переговоры без поражений: техники, которые помогут удержать лучшего кандидата и договориться с руководством.
⠀
Ваш результат после курса:
— Готовые шаблоны и чек-листы (для брифа, поиска, интервью, оффера)
— Навыки, отработанные на реальных кейсах
— План по внедрению изменений в работу уже на следующий день
— Сокращение времени на поиск и уверенность в своем выборе
⠀
Вас ждет:
▫️ 24 часа с экспертом-практиком
▫️ Закрытый клуб единомышленников
▫️ Разбор ваших реальных кейсов и рабочих ситуаций
▫️ Сертификат об обучении государственного образца
⠀
🗓 Даты: 24 сентября — 15 октября
📍 Формат: офлайн, Минск
⠀
❗️Мест в группе мало — мы сохраняем формат глубокой практики и персональной работы.
⠀
Перестаньте работать на объем — начните работать на результат.
⠀
👉 Узнайте подробности программы и забронируйте место
⠀
#рекрутинг #курсыдлярекрутеров #дефицитныйрынок #подборперсонала

Продолжаем знакомиться с экспертами нашего практикума по работе с зумерами.
⠀
⭐️ Елизавета Шеколинская, начальник отдела подбора, обучения и развития персонала MARK FORMELLE ⭐️
⠀
Елизавета выступит с темой: « # SMENA_MF: работа с несовершеннолетними – латание сезонных дыр или мощный кадровый резерв?»
⠀
▪️ Предпосылки начала работы с зумерами. Как мы трудоустроили несовершеннолетних детей сотрудников
▪️ Особенности массового подбора в ритейле в летний период. Отток кадров: как мы решали эту задачу
▪️ Зумеры – мощнейший кадровый ресурс. Но есть нюанс!
▪️ Культурный код общения с поколением Z. Звонить или не звонить? – Вот в чем вопрос.
▪️Ценностное предложения или что мы вообще можем им дать?
▪️Результаты, которые мы получили, и выводы, которые мы сделали
▪️Рекомендации для руководителей, которые планирует работать с зумерами
⠀
📲 Переходите на сайт, чтобы узнать больше про мероприятия и зарегистрироваться в качестве его участника. Ссылка в шапке профиля