Clube Do Comprador

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🚨 ALERTA DE POLÊMICA!

Todo mundo tem uma história dessas na carreira.

Posso até imaginar seu rosto agora. Aposto que franziu a testa e que tem uma lembrança nada boa sobre isso, né mesmo?

Pois é, mas o que fazer se a vida é um pouco mais difícil para quem não joga esse jogo?

Não tem muito jeito, você vai precisar de uma boa dose de frieza para lidar com os as consequências disso e também desenvolver diversas habilidades.

No final das contas o seu trabalho ou seus produtos precisam ser melhores - sempre! Só assim para passar com poucos arranhões em seu caminho profissional.

E você, o que pensa a respeito? Concorda com a afirmação? Acha que tem outro caminho? Comente aqui...

Talvez você não saiba, boa parte das matérias aqui do Clube são de minha autoria. Claro, elas refletem minhas vivências em quase 20 anos de vida no grande varejo nacional.

É claro que não é uma receita de bolo, muito menos verdades universais. Porém, algumas delas são inquestionáveis.
Vamos a elas:

SE NÃO É O MAIOR COMPRADOR SUAS CONDIÇÕES SÃO PIORES;

Sim, essa é uma verdade incontestável! Os fornecedores tratam de forma diferenciada os maiores compradores.

VOLUME DE COMPRAS É O SEU MAIOR ALIADO;

Um varejista tem papel estratégico na cadeia de abastecimento, ele não apenas comercializa os produtos da indústria. Seu papel vai muito além.

AS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO DA NASA, DO FBI OU DO BOPE NÃO SÃO NECESSÁRIAS;

É sério, esqueça essa história de espelhamento, técnicas de polícia, etc.

AS HABILIDADES DE GESTÃO DE INFORMAÇÕES SÃO MAIS IMPORTANTES QUE AS DE NEGOCIAÇÃO;

Quando você não possui sobre seus ombros as dores de negociações exaustivas, a vida f**a “mais fácil” e você precisa cuidar dos indicadores de gestão mais conhecidos do mercado. Sua posição se torna mais estratégica no âmbito da cadeia de distribuição.

SE VOCÊ FOR O SEGUNDO COMPRADOR, FAÇA FAZER VALER O SEU PESO PARA NEGOCIAR;

Eu posso te garantir - apesar de suas condições comerciais serem boas para seu negócio, você está perdendo feio se for o segundo. É claro que seu fornecedor vai jurar de pés juntos que não, que você e o primeiro possuem as mesmas condições. Acredite se quiser! Trabalhe outros fornecedores e use seu poder de distribuição para brigar por melhores patamares.

A RELAÇÃO DE GANHA GANHA DEVE PREVALECER, MESMO QUE VOCÊ GANHE SEMPRE!

Todo mundo sabe que uma boa relação de ganha ganha é fundamental no mundo corporativo/negociação. Porém, puxe sempre a sardinha para o seu lado sem esquecer de seu companheiro de negociação. Mas lembre-se, ele não vive sem você!

E você, quais são as maiores verdades que aprendeu em seu histórico profissional?

🗓 Início de ano é quase sempre igual!

📝 Muitas promessas, energia alta para realização das atividades, comprometimento com o futuro e por aí vai.

Tudo no papel ou na cabeça.

🎮 Agora também é o momento de entrar em ação e colocar os planos em execução - um a um.

Toda essa etapa é fundamental para podermos atingir nossos objetivos pessoais ou profissionais.

🟢 Sim, o futuro é daqueles que lutam por ele!

Mais importante que o conhecimento, é saber o que fazer com ele.

Algo importante sobre sucesso é que sua medida é diferente para cada um de nós.

Talvez você queira ser um CEO de uma grande empresa brasileira/multinacional, talvez um criador de ONGs que ajudem outras pessoas, quem sabe ser uma manicure, um médico, um padeiro, um barbeiro, um veterinário, etc.

Não importa, cada um de nós vai atribuir escalas muito pessoais para definir quando o sucesso chegou.

Talvez seja dinheiro, cargos, carros, apartamentos, mais momentos com a família, momentos de qualidade para aproveitar aquelas rotinas do dia a dia.

Não sei qual a sua medida, mas, o sucesso não se constrói do dia para a noite. Você vai precisar busca-lo insistentemente. Vai errar, acertar, errar, errar novamente, acertar e talvez o ciclo seja infinito até você se dar por satisfeito.

Nessa procura acho importante encontrarmos o equilíbrio entre busca insistente e também paradas estratégicas para avaliar se os rumos estão de acordo com o esperado.

Nessas paradas vale à pena descansar e dar um refresco para a cuca. Esse balanço precisa ser adotado para evitarmos danos à nossa saúde física e mental.

Sabe aquele lance sobre o custo de oportunidade? Pois é, qual o custo do sucesso? Tá valendo pagar? Tá valendo f**ar naquele lugar insuportável só por conta do dinheiro? Ganhar dinheiro está mais caro para você?

Pois é, esses tempos de pandemia deram uma revirada em tantos conceitos que duvido que o mercado volte ao velho normal de forma plena.

Conheço algumas pessoas que simplesmente pararam, deixaram altos cargos de liderança em empresas líderes de mercado, aspiracionais.

Conheço professores que foram lecionar no campo, longe dessa loucura que vivemos aqui na “cidade grande”.

Gente que largou tudo aqui e “fugiu” do país.

Esses puderam fazer essa escolha – um número muito maior não conseguiu e não poderão fazer esse stop. Esses terão de ressignif**ar o conceito de sucesso para viverem melhor.

Vamos em frente e sucesso para você!

O varejo de bens e consumo é altamente competitivo e exige de seus profissionais uma boa carga de conhecimentos diversos – supply, pricing, visual merchandising, contabilidade etc.⁣
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Além do embasamento teórico, o comprador desse ambiente deve possuir um arsenal de atitudes que podem fazer total diferença no desenvolvimento de sua carreira.⁣
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Ações que farão sua remuneração e reconhecimento no mercado decolarem!⁣
Claro, para sua carreira decolar outros fatores serão relevantes, como por exemplo buscar novas oportunidades e sair da zona de conforto.
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Vamos ao resumo das atitudes que farão de você um destaque no mercado (confira nas imagens):⁣
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5 – DESENVOLVA NOVOS FORNECEDORES ⁣
Essa deve ser uma atitude constante para o profissional de compras que pretende ser estratégico.⁣
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4 – CRIE UM MIX DE PRODUTOS LUCRATIVOS⁣
Existem várias formas de obter mais lucratividade na compra e venda de produtos, dentre elas a definição do MIX DE MARGEM dos produtos ideal para sua empresa.⁣
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3 – USE O PARETO PARA VENDER MAIS⁣
A Curva ABC de vendas é uma aliada para qualquer empresa que compra e vende seus produtos.⁣
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Aqui você vai identif**ar os melhores produtos em giro, os de maior lucratividade os que estão parados no estoque e outras segmentações necessárias.⁣
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Dessa forma você vai conseguir gerenciar melhor suas compra para poder vender mais.⁣
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Temos um curso bem bacana para você aprender a construir sua própria curva ABC de Vendas e gerar seus próprios insights. O link está na Bio. ⁣
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2 - AVALIE SEMPRE A REDUÇÃO DE CUSTOS⁣
Quase sempre existem boas oportunidades para redução de custos, sejam eles de compras e também de processos.⁣
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1 – REDUZA AS PERDAS DE PRODUTOS⁣
Dependendo do segmento do varejo que você atue, as perdas sempre farão parte do seu dia a dia.⁣
⁣
O comprador pode atuar de forma estratégica identif**ando possíveis soluções para diminuir as perdas. Invista tempo aqui!⁣
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Gostou do conteúdo? Diga quais são as atitudes que te destacam no mercado?⁣
⁣
**ação ⁣

"Trabalho é algo que você faz, não um lugar aonde você vai."

Essa frase atribuída ao Avinash Chandarana, MCI Group, ainda vai dar muito o que falar aqui no Brasil.

Muitos empresários acreditam que a produtividade dos colaboradores esta diretamente relacionada ao "poder oculto" de seus olhos. Como se tivessem algum super poder, algo como um raio de produtivex. Basta olhar que colaborador aumenta sua produtividade em 120%.

Muitos colaboradores produzem 120% a mais quando estão em home office, mesmo que isso custe sua qualidade de vida.

Outros tantos funcionários jamais produzirão o que é esperado para suas atividades, independente de onde e quem esteja olhando.

É sério, teremos um longo ciclo até que o novo normal adquira sua efetiva configuração no dia a dia de empresas e colaboradores.

O que você acha?