Rafael Peon Tamanini

Como é bom estar cercado de tanta gente boa!

Happy hour da Volix, reunindo esse time incrível com quem tenho o privilégio de trabalhar todos os dias. É impossível olhar para essa foto e não sentir MUITO ORGULHO do que estamos construindo juntos.

O ano de 2025 está sendo especial. Projetos desafiadores no Brasil e pelo mundo, em especial nos Estados Unidos. Entregas cada vez mais robustas e resultados consistentes para os nossos clientes. Aumento de vendas, expansão de rentabilidade, decisões mais inteligentes. Tudo acontecendo porque temos gente muito boa fazendo acontecer.

Ainda tem muito 2025 pela frente, mas o que já conquistamos neste ano ao lado dos nossos parceiros, representa apenas o começo!

Vamos para um 2026 ainda mais forte. Porque quando você junta propósito, gente muito talentosa e trabalho duro... O INCRÍVEL ACONTECE!!!!

Pessoal, nos dias 23 e 24 de outubro estarei no evento Gestão Estratégica de Preços da Blueprintt

Vou apresentar uma palestra sobre AI-Driven Pricing com foco especial em como construir modelos de IA explicáveis.

A proposta é mostrar como a Inteligência Artificial pode elevar a precificação a um novo patamar: mais estratégica, automatizada e transparente, combinando ciência de dados, julgamento humano e modelos verdadeiramente explicáveis (Human in the loop!!!).

Para quem vive pricing no dia a dia, ou quer transformar a precificação da sua empresa, é um tema imperdível.

Nos vemos lá!

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Pessoal, publiquei um novo artigo sobre como a tecnologia está redesenhando o trabalho e o papel da liderança.

O ponto de partida é simples. A relação entre avanços tecnológicos e trabalhadores quase nunca é harmoniosa no início, e não deveríamos esperar algo diferente agora. Sim, vai ter muito atrito.

As empresas estão diante de dois caminhos. O primeiro amplia produtividade do jeito certo, elevando as capacidades dos colaboradores com automação inteligente e “augmentation” que melhora análise, decisão e criatividade. O segundo tenta extrair produtividade do jeito errado, com vigilância desproporcional, ranqueamentos automáticos e microgestão que corroem confiança, autonomia e bem-estar.

O fato é incontornável. A tecnologia voltou a revolucionar o trabalho e não há retorno. A pergunta que sobra é como vamos implementar.

A responsabilidade por fazer da IA um jogo de ganha ganha está mais uma vez com a liderança! Cabe aos líderes definir governança, proteger a agência humana e usar a IA para qualificar o trabalho, e não para sufocá-lo.

https://lnkd.in/dvPESrzn

Vou estar no XVI Congresso Six Sigma Brasil falando sobre um tema que está cada vez mais presente nas empresas: Análise Preditiva Aplicada aos Negócios.
De forma prática, vou mostrar como usar dados para antecipar tendências, reduzir riscos e tomar decisões mais certeiras.
Quanto vale saber quais clientes vão abandonar sua empresa?
Quanto vale prever o volume de vendas com precisão?
Tudo isso com casos reais, mostrando como a análise preditiva pode gerar impacto imediato em performance e resultados.
Se você atua com estratégia, gestão ou inovação, esse é um conteúdo que pode mudar a forma como sua empresa decide o próximo passo.
Nos vemos lá!

75% das pessoas têm medo de perder o emprego para a Inteligência Artificial.

À frente da Volix, tenho a oportunidade de vivenciar muitas aplicações de IA nas empresas. E o que aprendi é simples: mais do que tecnologia, é sobre gente.

Se você está liderando a implementação de IA, tenha esse número em mente (75%!!!). Treine seu time, escute suas percepções e entenda que cada pessoa enxerga a IA de um jeito diferente no trabalho.

Se você sente esse medo, respire fundo: a tecnologia não elimina o trabalho, ela o transforma. O mesmo relatório projeta que a IA deve criar 133 milhões de empregos até 2030 e adicionar quase 16 trilhões de dólares à economia global.

As empresas que conseguirem unir pessoas capacitadas e tecnologia de ponta vão definir o futuro.

Cheguei em Copenhague para o Academy of Management 2025, o maior congresso acadêmico de administração do mundo.

Mais de 10.000 pesquisadores reunidos para discutir o que há de mais avançado em gestão, estratégia, inovação e comportamento organizacional.

Meu foco aqui é claro: Inteligência Artificial e métodos quantitativos aplicados à administração de empresas.

Vim para transformar ideias em IMPACTO, levando para a Volix e para os nossos clientes o que há de mais atual em ferramentas, estudos e aplicações práticas. Ou seja: como transformar dados em resultado.

Nos próximos dias, compartilho por aqui os principais aprendizados direto das sessões mais relevantes do evento.

Como evitar uma guerra de preços?

A chave está no método: ele permite promocionar sem provocar a concorrência.

É muito comum vermos empresas reduzindo preços sem considerar como os concorrentes vão reagir. O problema é que, muitas vezes, esse movimento vira uma espiral negativa. Você corta, eles cortam mais...

O estudo de Krämer, Jung e Burgartz (2016) mostra que guerras de preços acontecem com frequência em mercados concentrados, com produtos parecidos e estruturas de custo fixo elevado. E o mais perigoso: muitas vezes elas são iniciadas sem querer. Um desconto “inofensivo” pode desencadear uma resposta agressiva e, de repente, a lucratividade do setor desaparece.

Como se proteger disso?

Algumas boas práticas que o estudo recomenda:

-Reduza preços através de pacotes, programa de fidelidade, combos...
-Trabalhe com precificação não linear
-Faça segmentação de preços e use sistemas de Revenue Management.
-Identifique onde é possível subir preços, geralmente produtos que estão com margens muito baixas e são inelásticos

E, claro, investir em diferenciação real: produto, serviço, marca

Decidir com base no feeling pode custar bem mais caro do que parece. Lembra da FIFA reduzindo ingressos de USD 359 para USD 69 de última hora? Então...

E você? A sua empresa está preparada para o próximo movimento do concorrente?

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Vocês viram a FIFA reduzindo o preço dos jogos do Mundial? Então…

O estádio tinha capacidade para 65 mil pessoas.

Na véspera do jogo, apenas 20 mil ingressos tinham sido vendidos.

A reação? Uma queda brusca nos preços: de USD 359 para USD 69 em alguns setores do estádio.

Teve até promoção estilo: “Compre 1, leve 5.”

E isso não é exceção.

Acontece todos os dias. Em todos os setores.
E, sim, é bem provável que isso também esteja acontecendo na sua operação, silenciosamente, todos os dias!

Sexta-feira passada, eu recebi a ligação de um diretor de uma empresa de importação. Ele queria discutir o preço de lançamento de um produto com altíssimo potencial de inovação no mercado brasileiro. E, por ser experiente (e muito bom no que faz), trouxe a pergunta certa:

“Lanço com preço premium e posicionamento exclusivo? Ou com um preço competitivo para ganhar mercado?”

Minha resposta:
Qual é a volumetria que você precisa?

A partir da resposta dessa pergunta começa toda a mágica da área de precificação.

Se o chamado ‘preço ótimo’ não gera o volume necessário, talvez ele não seja tão ótimo assim.

Agora, se está vendendo muito rápido neste preço… provavelmente está na hora de subir. Afinal, o estádio só tem 65.000 lugares. E você não quer vender todos os ingressos a preço de liquidação.

O preço certo é aquele que combina estratégia, percepção e rentabilidade!

Há 2 anos e meio, decidi empreender.

Entendi rapidamente que o sucesso exige uma fórmula simples, mas poderosa: