Estratégias de Negociação - Breno Paquelet

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Niterói, RJ
Estratégias de Negociação - Breno Paquelet

Curso baseado na metodologia do Harvard Negotiation Project (HNP): negociação baseada em princípi https://www.linkedin.com/in/brenopaquelet/

Sobre o Professor: Breno Paquelet

Formação Acadêmica:
* Especialista em Negociações Estratégicas em Harvard/EUA
* MBA em Gestão de Negócios no Ibmec/RJ
* Pós-Graduado em Administração Internacional no Coppead/UFRJ
* Graduado em Direito na Universidade Federal Fluminense/RJ

Experiência Profissional:
* 13 anos de experiência em gestão empresarial em indústrias de grande porte no segmento de bens de consumo e mercado imobiliário/varejo;
* Responsável pela internacionalização de marcas, abertura de mercados e negociações corporativas em visitas a mais de 2 mil pontos de venda (20 países e mais de 500 cidades);
* Diretor Comercial na indústria de Shopping Centers;
* Membro da organização do TEDx Barra da Tijuca.

25/09/2026

Em breve mais um ep no ar!🎙️

Disponível no YouTube e Spotify, comente nesse post que te envio o link do canal

23/09/2026

Como se tornar um negociador mais confiante e fechar acordos sem destruir margem?

Foi sobre isso que conversamos ontem no Fórum de Vendas B2B, em São Paulo.

Desenhei essa palestra especialmente para o evento, pensando nos desafios de quem vive vendas e negociações B2B no dia a dia.

E, dessa vez, fomos além da palestra: aprofundamos o tema em um debate, em um formato novo para mim, que trouxe ainda mais participação do público e abriu espaço para uma troca leve, descontraída e, ao mesmo tempo, cheia de conteúdo.

Foi muito bom ver as discussões saindo dos slides e gerando conexão com o público.

Excelente estar nesse palco e compartilhar aquilo que acredito sobre negociação: mais habilidade gera mais confiança e melhores acordos.

Que venham os próximos! 🚀

19/09/2026

Há pouco mais de 1 ano começamos a construir o projeto de entrada da Compactor na Argentina.

Nesses últimos dias participamos da nossa primeira Expo Papelería, a maior feira local do segmento.

Foi muito especial acompanhar o excelente trabalho que está sendo feito no país, com a equipe da Compactor Argentina.

17/09/2026

Vou aprofundar esse tema na minha palestra “Negociação de alto impacto: fechar sem destruir margem” no Fórum de Vendas B2B em São Paulo, dia 22 de setembro.

Vou separar 2 ingressos pra quem quiser ir! Comente aqui embaixo sua área + o que mais te trava numa negociação e nos vemos lá 🚀

14/09/2026

Em uma negociação, quando você precisa convencer a outra pessoa a fazer algo diferente do que ela está acostumada, a dificuldade aumenta.

Mesmo que racionalmente faça sentido mudar, toda mudança gera insegurança.

Uma grande aliada nesse momento é a metáfora. Ela é uma ferramenta de storytelling que ajuda a construir confiança. Com ela é possível dar clareza aos seus argumentos.

Pesquisas em neurociência mostram que a metáfora ativa padrões neurais já estabelecidos, permitindo que o cérebro processe uma ideia complexa através de algo que já reconhece, em vez de construir um raciocínio novo do zero.

É por isso que uma imagem bem escolhida conecta mais rapidamente do que uma explicação.

Gosto muito de usar metáforas nas minhas explicações, por elas serem simples e poderosas ao mesmo tempo.

E você, já usa metáforas no seu dia a dia?

12/09/2026

Ontem foi dia de treinamento de negociação no LANCE!, o maior ecossistema de mídia esportiva do Brasil.

Reunimos na sede do Rio de Janeiro, o time comercial para uma manhã de treinamento, prática e muita troca. Tivemos a participação online da equipe de São Paulo.

E tem algo que gosto especialmente em trabalhar com grupos menores: a possibilidade de aprofundar as conversas. Conseguimos trazer situações reais do dia a dia para a discussão, entender os desafios de cada um e pensar juntos em como aplicar as ferramentas de negociação na prática.

É isso que faz um treinamento ganhar valor: quando o conteúdo encontra os desafios que as pessoas realmente vivem.

Obrigado ao time do LANCE! pela participação e pelas trocas ao longo da manhã.

Foi um prazer estar com vocês!

10/09/2026

O que diferencia um negociador habilidoso aparece nas pequenas escolhas que ele faz durante a conversa.

Numa pesquisa clássica de Neil Rackham, os negociadores habilidosos se destacavam por fazer perguntas, verif**ar o entendimento e selecionar melhor seus argumentos.

Esse último ponto é especialmente interessante: um argumento fraco pode diluir a força dos demais. Na ânsia de empilhar argumentos, os negociadores medianos acabam incluindo uma justif**ativa frágil, que abre espaço para que o outro questione toda a proposta.

Prefiro usar três argumentos fortes do que apresentar quatro fortes e um fraco.

Adam Grant retoma esses achados em Think Again e destaca a importância de buscar pontos de concordância. Stuart Diamond, em Getting More, complementa essa perspectiva: para influenciar alguém, precisamos compreender como essa pessoa enxerga a situação e o que importa para ela.

Na prática, vale trocar a pressa de responder por uma pergunta:

“O que mais preocupa você nessa proposta?”

A resposta pode revelar algo que nenhum argumento seu conseguiria descobrir.

Qual dos comportamentos do quadro você acha que precisa desenvolver?

09/09/2026

Discordar pode ser um convite ao debate, já pensou nisso?

A news de hoje fala sobre isso e traz formas diferentes de construir confiança para nos ajudar no dia a dia e nas negociações.

04/09/2026

Como você encara uma objeção?

No calor de uma negociação, quando o potencial cliente trás algum questionamento, muitos vendedores minimizam essa objeção ou entram no modo “tenho resposta pronta para tudo”.

Só que isso pode te afastar da venda, e não aproximar. Objeção é um sinal de interesse.
E o cliente dizendo: “Estou aberto, mas preciso entender melhor”.

Quando você responde no impulso, sem escutar de verdade, perde a chance de construir confiança.

Alguns caminhos mais estratégicos pra lidar com objeções são:

👂Escute profundamente (o que foi dito, expressamente ou nas entrelinhas)

❓Pergunte genuinamente (com curiosidade para entender a raiz do problema)

🫴🏻 Valide as preocupações (se o cliente insiste em algo, é porque algo importante para ele está em jogo).

🗣️ Responda com sinceridade (seu produto ou serviço não precisa ser perfeito. precisa valer mais do que custa).

Quem f**a confortável com objeções, começa a fechar mais negócios.

Endereço

Niterói, RJ

Site

http://www.bpaquelet.com/

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