02/10/2026
Você pode ter o argumento perfeito e ainda assim perder força em uma negociação.
Isso acontece porque comunicação não é apenas sobre o que você diz.
Na conhecida fórmula de Mehrabian, 7% da mensagem estão ligados às palavras, 38% ao tom de voz e 55% à linguagem corporal.
Ou seja, não basta escolher bem o conteúdo.
A forma como você fala, a segurança na voz, a postura, os gestos e a presença também influenciam diretamente na maneira como sua mensagem é percebida.
E é justamente aí que a oratória faz diferença.
Aprender a se comunicar melhor não significa apenas falar bonito. Significa conseguir transmitir uma ideia com mais clareza, confiança e coerência entre aquilo que você diz e aquilo que demonstra.
Em uma negociação, isso pode mudar completamente a percepção sobre a sua mensagem.
Antes da próxima conversa importante, não pense apenas no que você vai dizer.
Pense também em como você vai dizer.
