Essence of Business

scam page. They added me to a manager and used my credit card to boost their page. DO NOT SEND MONEY THEIR WAY!!!!

Essence of Business
Същината на бизнеса е онлайн обучение за лидери с нагласа за растеж.

Много често компаниите си поставят цели, които си противоречат.

Например едновременно искаме:
- да понижим разходите
- да увеличим приходите
- да имаме компетентни и ангажирани служители
- да имаме върхови технологии
- да не инвестираме средства в развитие;

Вероятно някои от тези цели биха могли да бъдат изпълнени, но със сигурност не всички едновременно. Това води да употребяване на енергията на компанията за вътрешна борба, вместо за работа с пазара.

В работната книга “Функции и стратегически цели” на онлайн обучението “Същината на бизнеса”, Вие ще намерите отговори, за това как да изграждате системата от стратегически цели и всички по-краткосрочни нива на целите, както и конкретни примери за всичките четири области - клиентите; финансовото изражение на работата; вътрешните процеси и развитието.

За регистрация на онлайн обучението “Същината на бизнеса”, или повече информация, заповядайте тук: https://essenceofbusiness.org/

Спорен вторник!
Екипът на “Същината на бизнеса”

Хората имат склонност да искат повече от това, което могат да имат по-малко.

Ако Вие можете да кажете на Вашите клиенти, че това което предлагате е с лимитирана наличност, или е нещо, което е уникално, рядко, което те не могат да получат никъде другаде, тогава бързо ще можете да усетите ефекта от принципа на недости във ваша полза.

Ефектът на “недостига” е мощен психологически принцип, чрез който можете да придадете СТОЙНОСТ на Вашите продукти и да влияете на решениято на Вашите клиенти.

За вдъхновение, днес ние Ви споделяме 7-те принципа на влияние на професор Чалдини, обяснени в 5 минутно видео от самия него:
https://www.youtube.com/watch?v=1_urunjhCsw

За Вашия успех,
Екипът на “Същината на Бизнеса”

Правите ли разлика между СТРАТЕГИЯ и ТАКТИКА?

За да избегнете загуба на Вашите средства, постигайки набелязаните бизнес цели, от ключово значение е да започнете с планиране на стратегията си, а не с планиране на тактиките.

И така, какво НЕ е стратегия?

Стратегията не е обобщаваща мисъл, като например “нашата компания овластява жените в бизнеса”. Това е прекрасна цел, но не е стратегия, защото е прекалено обща. Как точно Вашия бизнес овластява жените и какво уникално Вие правите, което е различно от другите, за да им помогнете?

Стратегията не е желания от Вас краен резултат, като например “нашата стратегия е да притежаваме 46% пазарен дял”. Стратегията Ви, би могла да включва идеята, че вие трябва да се фокусирате върху хора, които вече са потребители, които са на пазара и да ги откраднете от конкурентите, като изтъкнете ползите пред тях от продукта/услугата Ви.

Стратегията не е списък с дейности, като например: “Ние ще лансираме повече продукти на уебсайта ни, ще създадем съдържание с видеа, ще увеличим платената реклама, ще участваме в панаири…” Има разлика между стратегията, в смисъл на организационна идея и стратегията, в смисъл на план (тактики). Тактиките са дейностите, които позволяват на стратегията да се случи и често, те могат да бъдат прекалено общи.

Според Marc Pollard, имаме стратегия когато:
1/ сме направили необходимите проучвания
2/ сме дефинирали целевата аудитория
3/ сме проучили бизнес проблемите
4/ сме избрали предизвикателен проблем
5/ сме разбрали какво мотивира хората
6/ сме използвали “прозрение” за да достигнете до стратегията
7/ сме очертали тактики, които работят заедно
8/ сме определили целите и показателите за успех;

Накратко, стратегията е ИНФОРМИРАНО мнение за това какво трябва да направим, за да спечелим.

За Вашия успех!
Екипът на “Същината на Бизнеса”

“Повечето хора се фокусират върху целта, върху това какво искат да постигнат. Те не се замислят за СРЕДСТВАТА за постигането й.“ - пише Д-р Ичак Адизес.

Няма как нещата във вашата фирма да се променят, ако Вие не мислите осъзнато за средствата, които биха довели до промяна. Да копнеете само по резултатите от промяната - Вашата бизнес цел - далеч не е достатъчно.

Книгата “Овладяване на промяната - въведение в организационната терапия” на д-р Ичак Адизес - една от книгите, които всеки собственик на бизнес и лидер трябва да прочете, може да закупите от тук: https://adviza.bg/bg/books/2/ovladyavane-na-promyanata

Можете да я получите и като подарък, ако се регистрирате до 30/09 за онлайн обучението “Същината на бизнеса.”

“Да избягваме промяната е да избягваме живота. Когато няма промяна има смърт. Идеята е не да избягваме промяната, а да направим така, че конфликтите, предизвикани от промяната да са съзидателни, а не разрушителни.”

Какво различно ще предприемете днес, за да отведете Вашия бизнес там, където искате той да се намира утре?

Независимо дали сте голяма компания или стартирате сега и се опитвате да спечелите първите си 100 клиента, една от главните цели за Вашия бизнес остава привличането на клиенти.

За растежа на Вашия бизнес, когато планирате Вашата комуникационна стратегия към клиенти, има едно ключово правило, което работи както за компаниите в B2B сектора, така и за тези в B2C - правилото 60/40 (Източник: IPA, B2B Institute).

Гледайте на маркетинговите и комуникационни разходи на Вашата компания като на краткосрочни инвестиции под формата на търговски и потребителски активности (40% от бюджета Ви), както и като на дългосрочни такива, създаващи продаваеми брандове (60% от бюджета Ви).

Защо това разпределение на бюджета е ключово за растежа на Вашия бизнес?

Защото стратегиите, които максимизират краткосрочните реализации, като например ръст на обема на продажбите са различни от тези, които минимизират ценовата еластичност в дългосрочен план. За да се постигнат и двете, е необходими баланс между изграждане на здрав бранд (дългосрочни цели) и активиране на продажби (краткосрочни цели), както и ясно разбиране за това какво представлява всяка една от тях.

Имате нужда от помощ за да планирате как вашата Вашата организация ще бъде активна в привличането на клиенти, реализирането на продажби и отстраняването на пречките по пътя към успеха и растежа на компанията Ви? Първата стъпка е лесна - свържете се с нас на [email protected] за да организираме опознавателна среща.

За Вашия успех!

Ние сме Анна Стоянова, Младен Запрянов и Зара Тенчова и заедно имаме 60 годишен опит (вътрешна шега) в трите ключови области на фирмено управление, а именно – процеси, хора, маркетинг и продажби.

2020 година зададохме няколко важни въпроси на собственици и управители на средни български фирми. Целта беше да проучим техните нагласи, предизвикателствата пред техния бизнес и факторите за успех в настоящата ситуация.

На база на нашето проучване и заключенията от него, ние създадохме обучението “Същината на бизнеса”, което да активира Вашите сили за промяна и растеж на компанията и бизнес Ви в три ключови области, а именно организацията във фирмата, екипа и клиентите.

В първата част на “Същината на Бизнеса” ще разберете, че ваш

Един от най-често задаваните от клиентите ни въпроси е: “Как да постигна повече продажби и по-висока печалба?”

Да се опитаме да отговорим…

Ако вземем първата част на въпроса, много мениджъри биха решили, че този въпрос е „маркетингов“. В една система обаче от взаимосвързани под-системи и процеси не може да се предполага, трябва да се ДИАГНОСТИЦИРА.

Възможно е проблемът да е маркетингов – продуктите или услугите да не са позиционирани оптимално. Възможно е въпросът за продажбите да е свързан с процеса на обслужване или с процеса на обучение на търговците, или с липсата на достатъчно търговци, или с регулативна промяна.

Сигурно вече сте чували и отговора: „Трябва да увеличите разликата между приходите и разходите“ и това ще бъде технически вярно, ако търсите да увеличите печалбата. Но какво да правим с този отговор? Да увеличим цената? Да намалим разходите за производство? Да намалим цената за да постигнем значително по-голям обем продажби, макар и с намален марджин? Да съкратим 5% от работещите?

Когато говорим за по-висока печалба, към която се стремим, е възможно да свържем постигането й с повече продажби. Но е възможно и повече продажби да доведат до по-ниска печалба.

Няма как да има практически приложим еднозначен отговор на този въпрос. Защото отговорът произтича от мисията и визията на Вашата организация, които определят стратегически дългосрочните цели по функции за Вашия бизнес, от които зависят и краткосрочните цели за цялата организация.

Имате ли стратегически въпроси, свързани със структурата на Вашата организация, ангажираността на Вашия екип или лоялността на Вашите клиенти? Нашите експерти- Зара, Младен и Анна ще Ви помогнат да диагностицирате проблема и да намерите ефикасно и ефективно решение за да подпомогнете растежа на Вашия бизнес.

6 стратегически въпроса за Вашия бизнес и фирма, които да вземете със себе си на почивка:)

1) На кого служи Вашата организация? Кой би страдал, ако вашият бизнес го няма?

2) Има ли нужди на Ваши клиенти, които бихте могли, предвид Вашите способности, да удовлетворявате, но на този етап не удовлетворявате? Има ли потенциален пазар, на който Вашите способности все още не удовлетворяват нужди?

3) Какви са промените, които протичат в средата, в която работите? Какво се
случва с технологиите? Какво правят конкурентите Ви? Какви промени има в социално-културен план? Какви са икономическите промени? Кои възможности се пораждат? (Не какви, а кои!)

4) Кое води нови клиенти във Вашия случай? Как разбирате, че ще постигнете целта, която сте си определили? Как разбирате, че няма да я постигнете и че са нужни мерки за ускоряване на темпа на изпълнение?

5) Как вземате решения във Вашата компания? Участват ли различни хора с различен фокус? Имате ли разпределение на правомощията? Как се съотнасят правомощията към отговорността на всеки един от ръководителите в организацията Ви?

6) Имате ли структури, които да работят по четирите функции на организацията? В краткосрочен и в дългосрочен план? Продажби, Счетоводство и Администрация, Производство и Човешки ресурси?

Източник: “Същината на Бизнеса” - онлайн обучение за лидери с нагласа за растеж.

Правите ли разлика между мотивиран и ангажиран член на екипа?

Всъщност повечето от хората във вашата фирма са мотивирани да са нейни служители. Това обаче не ги прави задължително ангажирани с фирмата и нейния дългосрочен успех.

Мотивираният, щастлив и удовлетворен човек НЕ е задължително най-ангажираният с работата и най-продуктивният. Това е ключовата дума за постигане на бизнес резултатите - ангажираност на екипа.

Още в първата работна книга на модула “Хора и Ангажираност” от обучението ни “Същината на бизнеса”, ние сме подготвили въпросник, с който лесно може да оцените нивото на ангажираност на вашия екип. Повече за онлайн обучението ни, както и регистрация за него може да направите тук:

Essence Of Business Помагаме на компании, брандове и хора да растат.