odobreno.si

For project managers, business owners and consultants: advanced "tips&hints" and related info on EU projects, productivity and EU calls. www.odobreno.si

OdobrenO is a coaching and training company advising innovative organisatons to obtain EU funding for their best R&D and training projects.

We believe in the amazing power of ideas. If they are transformed into a projects with the budget, amazing changes can happen in addressed industries and segments of society. This page was created to inspire, motivate and provide insights, knowledge, articles and news about amazing stories related to the project development and funding opportunities. If you are driven by challenge and want to disrupt current situations in your industry, you will find this place as the right place to be.

Operating as usual

19/04/2021

Pred nekaj dnevi sem dobila zanimivo ponudbo s strani zaposlene iz EBRD Star Venture programa. Izmed 300+ podjetji je uspešen startup za mentoriranje izbral ravno nas. Juhej!!!👌🥂

Če nas zanima sodelovanje? Seveda! Zadnjih 5 let smo delali s podjetji iz 22-ih držav. Hecno, ker sem se leta 2014, ko se odprla svoje prvo podjetje ''bala'' tujcev.

Kako naj prodam v tujino, če moja angleščina ni perfektna? Me bodo sploh jemali resno?

Kako smo se preko LinkedIna lotili prodaje v tujino? Poglej si v enominutnem videu spodaj.⏬

Začela sem s prvimi tremi koraki, ki so mi pomagali tudi do tega, da imam danes 4 sodelavce iz tujine.

Kateri trije koraki so to? Poglej si v kratkem videu spodaj.⏬

Kako se v vašem podjetju lotevate prodaje v tujino?

21/01/2021

Pazi se strank iz galerije groznih! Iztisnejo te kot tubo zobne paste.

‘’Dobro smo vas plačali, zato mi ni jasno, zakaj se zjutraj niste javili na telefon,’’ je name kričala stranka v telefon. 🤢

Takoj mi je postalo jasno, da sem ob podpisu pogodbe spregledala nekaj očitnih znakov, ki so značilni za čustvene vampirje.

Kakšne so tvoje izkušnje?

Kolikokrat namerno ali nenamerno spregledaš očitne znake, ki ti dajo vedeti, da ti bo stranka dala vetra?

V enominutnem videu spodaj si poglej, kako se izogneš strankam iz galerije groznih. 👇

Glede na moje izkušnje, ni denarja, ki bi odtehtal večno nerganje in nezadovoljstvo s strani čustvenih vampirjev.

Zanima me, kako ti izbiraš svoje stranke? Kdaj in če sploh vklopiš detektor za stranke iz galerije groznih. ⏬

11/01/2021

Forget 2021 resolution! This works much better!

👀 "Forget 2021 plans. New Year's resolutions DON'T work."

I felt this way too. But then my partner SHOCKED me with this new perspective.

She told me👩: Your huge to-do list overwhelms you. Insane tempo doesn't give you time to reflect on your purpose.

It was true. Each year I experienced my ⚡ levels going down. And my ambitions felt more like day-dreaming.

She told me👩: Fuel your 🚀 before you write objectives!
Desing a VISION BOARD.

I am telling you, it was a game-changer.

Our team grew from 2 to 8.
We won millions in grants for startups.
Our videos attracted really cool clients.
We bought a house.

Unfortunately, we couldn't travel ✈ due to the pandemic.

But you know what - I still included this activity on my 2021 vision board. With just a glance I remember WHY we are growing our agency!

Before you kick off your year or fundraising project or marketing campaign - STOP - visualize why you are doing it at the first place!

What is your secret to success? Let me know 👇

20/11/2020

Glede na trenutno situacijo se bomo decembra s strankami bolj redko (če sploh) prijateljsko trapljali po ramenih.

Nekateri naši naročniki so se odločili, da svojim zvestim strankam decembra raje pošljejo zahvalno pismo, ki mu bodo zraven priložili še uporabno darilo.

Ker pa jim pisanje ne gre od rok, imam zadnje čase kar precej naročil za kreiranje prepričljivih prazničnih sporočil.

Te zanima, o čem moraš razmisliti, preden se lotiš pisanja?

✔Temeljito razmisli, kdo so tvoje stranke in kakšne so njihove posebnosti. Zanimati bi te moralo vse: od tega, kako preživljajo prosti čas, do tega, zakaj poslujejo prav z vami.

✔ Pobrskaj po spominu in se skušaj spomniti kakšnega zabavnega dogodka, ki se ti je zgodil v interakciji s stranko.

✔Da bo pismo še bolj osebno in podobno dialogu v živo, razmisli o ''začimbicah''. Kaj bi lahko k pismu priložili, da bi stranko resnično razveselili oz. presenetili. Kako bi izdelek povezali z besedilom?

Pisanje besedil po meri stranke je lahko časovno zelo potratno in bo od tebe zahtevalo kar precej tuhtanja. Ne glede na to, pa je učinek lahko celo boljši od srečanja v živo.

Kako pa boste vi letos obdarili svoje zveste stranke?

#copywriting #persuasivewriting #customerexperience

03/11/2020

#Regionalni razvoj in #kohezija po letu 2020: kratka predstavitev novega okvira. Poudarek na petih prednostnih področjih, kjer lahko EU najbolje izkoristi svoje zmožnosti.
https://lnkd.in/ehY9et7
Hkrati pa nam bo Nena Dokuzov predstavila kakšni so plani in kje so vključene vsebine in projekti, ki so aktualni za #ekosistem #družbenih #inovacij in #socialne #ekonomije.

Sprejemamo prijave na BREZPLAČNI DOGODEK: https://lnkd.in/eMFFK9e

V drugem delu našega zadnjega srečanja pa nas bo Maja Novak iz Global Disruption popeljala na kreativno izkušnjo med zanimivimi in aktualnimi temami:
1. Prilagoditi sredstva in poenostaviti preglednost sistema financiranja.
2. Merjenje družbenega učinka.
3. Podporno okolje in ozaveščanje o družbenih inovacijah. Skupni prostori znanja.
4. Družbene inovacije v delovanju javne uprave.

PRIJAVE NA DELAVNICO IN IZBOR TEME: https://lnkd.in/e3CcQeQ

Vabljeni, da se nam pridružite.

Vedno pa smo na voljo tudi po elektronski pošti: [email protected]

ASIS

28/10/2020

You PITCH is a DISASTER!

"This pitch is a DISASTER!" (pitching jury thoughts😬)

You DON'T want this to happen to your startup, right?

It's like going out for the first 😍 date.

You are dressed up, smell good, pumped with adrenalin.

First impression matters and you CAN'T blow it.

Yet - it can happen & you will go home alone and wondering...

...what went WRONG?

There are some rules we need to follow, to make sure our message is HEARD and ACCEPTED the way we want.

I elaborated 3 (+1) rules to help you succeed with your #fundraising.

👉These might help you win EIC Accelerator Pitch.

👉 They might even work with date issues😎

Check the video and tell me, friends - which tip did YOU like most?

#startups #consultants #innovation #technology #founders #funding #pitching #startup #pitchlikeking

15/10/2020

Se ti zatika pri pisanju promocijskih besedil?

29.10. ob 17.00 te vabim na 2-urno online delavnico v sklopu Podjetniškega kompasa.

Več informacij glede prijave pa na naslovu [email protected]

12/10/2020

''Kako pa je z zneskom, če bomo delavnico izvajali online?'', previdno vprašajo naročniki, ki (ne)upravičeno moledujejo za popuste.

Če se izvajalci izobraževanj vse pogosteje pojavljamo online, to še ne pomeni, da za pripravo vsebin porabimo manj časa.

Ko ukinemo fizično prisotnost, ukinemo tudi velik del neverbalne komunikacije, ki jo je potrebno (če želimo biti učinkoviti) nekako nadomestiti.

Online udeležence je potrebno dodatno animirati, saj je koncentracija praviloma slabša od koncentracije v živo.

Daljše delavnice običajno razdelimo na več krajših, zato je izvedba praviloma pogosto razdeljena na več dni.

Za enega od naročnikov sem denimo namesto predavanja v živo posnela 10 kratkih, izobraževalnih videov in naknadno izvedla še dve kratki online srečanji. Da ne omenjam, koliko dodatnih ur sem porabila za vse skupaj.

Odkar pomnim, se izvajalci izobražavanj še nikoli nismo znašli v situaciji, ko bi dogodki v živo postajali bolj izjema kot pravilo.

Kako se bomo prilagodili? Z nižanjem zneskov svojih izobraževanj? Upam, da ne! Z nižjimi cenami se postopoma niža tudi kvaliteta izobraževanj, saj predavatelj z manj dohodka praviloma vse manj vlaga tudi v svoje izobraževanje.

Kakšno pa je tvoje mnenje?

#workshops #onlinelearning #linkedintraining

[10/05/20]   ''Marketerji bi morali biti plačani samo od procentov od prodaje. Zakaj bi jih plačevali?'' sem poslušala razpravo kolegic na kavi. Takoj mi je narasel pritisk.

Si predstavljate, da pridete v fitnes center in na recepciji poveste, da boste karto za vadbo plačali po tem, ko dobite mišice v dimenzijah Arnolda💪 ali pa takrat, ko vam uspe shujšati za 15 kilogramov? Najbrž bi vas takoj pospremili k izhodu.

Kje je tu zaveza s strani uporabnika fitnesa/podjetja, ki najema marketerja? Kaj je pripravljen vložiti v to, da bo prodaja stekla/da pridobi mišice? Kakšno tveganje lahko prevzame tudi sam?

Morda ima podjetje slab produkt, neizkušeno prodajno osebje ali pa mu celo zmanjka volje, da bi uresničil poslovni plan?

Marketer lahko izdela odlično marketinško strategijo, vaša promocijska sporočila približa stranki, nabilda mrežo sledilcev, poveča prepoznavnost vaše blagovne znamke,…

Kljub vsemu marketer ne prodaja! On je odgovoren, da vam pripelje stranke do vrat. Od tam naprej se prodaja vrši za zaprtimi vrati.

Kaj torej ostane marketerju, če že v začetku niste prevzeli odgovornosti in opravili svojega dela?

Tvoje mnenje? Se strinjaš ali ne? Zapiši v komentar spodaj!👇

#saleseffectiveness #salesdevelopment #linkedintraining

30/09/2020

,,Pred kratkim sem vstala od digitalno mrtvih!'' je ena od udeleženk včerajšnje delavnice pojasnila svojo trenutno aktivnost na LinkedInu.

Odlična metafora, ki ponazarja, da se vse več podjetnikov zaveda pomena aktivne uporabe družbenega omrežja.

S sodelavcem Kristjan-om sva včeraj v sklopu delavnice na OOZ Grosuplje podjetnikom in obrtnikom na praktičnih primerih prikazala, kako lahko LinkedIn uporabijo za sistematično povezovanje, grajenje zaupanja ter pridobivanje visoko kvalificiranih leadov.

3 glavne ugotovitve iz delavnice:

✔ LinkedIn deluje samo, če ste na profilu aktivni. Pomembno je testiranje različnih pristopov in učenje na napakah.
✔ Kreiranje vsebin in povezovanje od vas zahteva, da premagate cono udobja in sprejmete tudi izzive, ki jih sicer ne bi (primer: snemanje videov z izobraževalnimi vsebinami).
✔ Upoštevati je treba strateški prodajni pristop (Social Selling), s katerim se prilagodimo »Kupcu 2.0«. Svojo prodajno učinkovitost moramo povečati v vseh fazah prodajnega procesa.

Hvala podjetnikom in obrtnikom iz Grosuplja za udeležbo.

#linkedin #linkedintips #linkedintraining #workshop

24/09/2020

Si predstavljaš, da te na cesti ustavi popoln neznanec in te vpraša, če bi se poročil/a z njim? Kako bi reagiral? Najbrž bi pomislil, da se mu je zmešalo.

Zakaj potem nekateri podoben (prodajni) pristop uporabljajo na LinkedInu? Neznanca želijo v prvi sekundi povezave spremeniti v kupca.

Tak pristop potencialnega kupca praviloma odvrne že v prvi sekundi branja. Zakaj?

✔Prodajalec se ni poglobil v profil osebe, ki jo nagovarja.

✔Prodajalec je preskočil ogrevanje potencialne stranke (iz neznanca je takoj vstopil v vlogo prodajalca, kar na prejemnika deluje zelo vsiljivo). Pisec prav tako ni raziskal, s kakšnimi izzivi se srečuje oseba, ki jo nagovarja.

✔Gre za popolno odsotnost ‘‘Social Sellinga‘‘, ki izvira iz poslušanja, izobraževanja, raziskovanja ter predvsem generiranja leadov z mehkimi pristopi.

Kako poteka proces ''ogrevanja stranke'', ki prinaša rezultate (stranka se želi z vami slišati offline)? Postopek bomo prikazali na praktičnih primerih.

Več o tem pa na torkovi delavnici (29.9. ob 16.00) na OOZ Grosuplje.

#linkedintraining #linkedin #linkedintips

21/09/2020

Ko sem bila stara 25, sem bila zaletava, rahlo naivna in prepričana, da mi svet leži na dlani. ''Dokončaj fakulteto, vpiši magisterij in poišči zaposlitev'', je bila mantra s strani mojih staršev.

O kakšni ''startup'' mentaliteti ni bilo govora. Vzgajali so nas v poslušne, pisarniške molje, ki vestno sledijo navodilom delodajalcev.

Saj s tem ni nič narobe, če…

...ne bi pred 6-imi leti zašla na podjetniško pot, kjer sem začela slediti svoji strasti. Takrat mi nihče ni dajal nasvetov in namigov. Nisem imela zgledov.

Na ta način bi si morda prihranila kakšen padec in hitreje preplezala ovire na poti.

In prav zato se mi zdi pomembno MENTORIRANJE mladih, ki se v teh turbolentnih časih podajajo na trg delovne sile. Potrebujejo ljudi, ki jih usmerjajo in jim vlivajo zaupanje.

Tudi mi, bolj kot kadarkoli prej, potrebujemo sodelovanje s strani generacije y in generacije z.

Danes sva se, v okviru projekta s strani društva Pina, prvič srečali z mentoriranko Manco Eirene.

Odlična priložnost, da se soočim z načinom razmišljanja in delovanja generacij, ki prihajajo za nami.

Manca postavlja odlična vprašanja in me posredno ves čas opominja, da lahko vsako stvar pogledam še iz drugega zornega kota.

Kakšne so tvoje izkušnje z mentoriranjem?

#mentorship #mentor

16/09/2020

Še nekaj prostih mest za podjetnike in obrtnike iz Grosuplja!!!

Tokrat s Kristjanom izvajava drugi del delavnice z naslovom Kako preko LinkedIna do strank iz tujine?

Zakaj se ti in/oziroma komu od tvojih sodelavcev splača priti na delavnico?

✔ Izvedeli boste, kako z manj resursov in dobrimi taktikami do vrhunskih povezav doma in v tujini.
✔ Dobili boste ideje za zelo zanimive vsebine, ki jih lahko objavljate na družbenem omrežju in z njimi pritegnete stranke.
✔ Izvedeli boste, kako povečate avtoriteto na svojem področju in postanete vodilni v svoji panogi.
✔ S sodelavcem Kristjanom vam bova na praktičnih primerih prikazala, kako lahko preko LinkedIna pridete do vrhunskih sodelavcev, partnerjev in sredstev za mednarodne projekte,…
✔ In še mnogo več….

Prijavi se na naslov [email protected]

Naknadno ti pošljem prijavnico in več vsebine o delavnici.

11/09/2020

Si grizeš nohte pred prodajnim pogovorom, ker ne veš, kaj lahko pričakuješ od osebe na drugi strani?

Preizkusi zelo zanimivo aplikacijo Crystalknows, ki ti omogoča, da v nekaj sekundah pridobiš skupek zanimivih podatkov o osebi, ki jo ''zasleduješ preko LinkedIna. Zelo zabavno in hkrati uporabno.

Sama sem pravkar logirala in testirala, kakšen tip osebnosti je sodelavec Kristjan. Moram reči, da analize precej držijo.

Klikni na povezavo v komentarju spodaj, preizkusi in mi prosim javi, če si ti zdi zadeva uporabna👌

Želim ti lep vikend.

#linkedintips #personality #linkedinprofile

04/09/2020

Ste na LinkedInu pomočnik ali lovec?

Pomočnik ima potencial, da sledilce spremeni v ''vernike'', lovec pa je ves čas v nevarnosti, da ga odstranimo s klikom ''remove connection''.

Katere pa so značilnosti pomočnika?
✔ Objavlja vsebine, s katerimi pomaga sledilcem, jih spodbudi k razmišljanju, razpravi,…
✔ Vsebine drugih opremlja s konstruktivnimi komentarji.
✔ Svoje sledilce občasno nagovori in jih vpraša, ali kaj potrebujejo, kje se jim zatika,…

Katere pa so značilnosti lovca?
✔ V prvi minuti, ko se poveže z vami, vam takoj posreduje ponudbo, čeprav o vas in vaših potrebah ne ve ničesar.
✔ Z vami se poveže izključno zato, ker vam želi prodati svoj izdelek oz. storitev. Vse ostalo ga ne zanima.
✔ Ne razvija svojih vsebin,...

Kateri od njiju je vsak od nas, najhitreje ugotovi, če preleti svojih zadnjih 20 aktivnosti na LinkedInu.

Najbrž ne rabim posebej poudarjati, kaj od tega (dolgoročno) deluje in kaj ne😉

Več o tem pa na brezplačni delavnici, ki jo najdete na povezavi pod objavo!⏬

#tipsandtricks #linkedinmarketing #linkedintraining #workshop

28/08/2020

Če si podjetnik ali obrtnik iz Grosuplja (član OOZ Grosuplje), te s Kristjanom vabiva na brezplačno delavnico, kjer te bova naučila, kako pridobite povpraševanja iz tujine. Sami trenutno poslujemo z 22 + državami.

Zakaj je pomembno, da prodajo usmerite tudi na tuji trg?

✔ Ker lahko na ta način dosežete večjo stabilnost poslovanja.
✔ S poslovanjem v tujini imate praviloma tudi boljši imidž na domačih tleh.
✔ S poslovanjem v tujini lahko svoje produkte ali storitve prodate po višji ceni.
✔ Na ta način se vam odprejo nove priložnosti, ki presegajo aktivnosti v domačem okolju.

Kdaj in kje bo delavnica: v torek, 29. septembra, od 16.00 do 19.00 na OOZ Grosuplje.

Če te zanima več o vsebini delavnice, KLIKNI NA KOMENTAR POD OBJAVO, izpolni prijavnico in mi jo pošlji na
[email protected]

Prijave se hitro polnijo, zato pohiti!

25/08/2020

Navdušena sem, da bom lahko za 80 ur mentorica dvema mladima entuziastoma, ki sta se odzvala na kampanjo ''Negovanje sveta je lahko služba''🌏. Za kaj gre?

Kot odgovor na veliko brezposelnost med mladimi in istočasno nizko stopnjo zaposlenosti v nevladnem sektorju, so v kulturno izobraževalnem društvu PiNA zasnovali kampanjo, v sklopu katere bodo mladim omogočili, da pridobijo priložnost sodelovanja v nevladnem sektorju.

Kaj lahko prijavitelja pričakujeta od nas?

✔ Predajanje znanja in izkušenj iz področja nevladnega sektorja na lokalnem in globalnem nivoju. V zadnjih 6-ih letih smo pridobili partnerje, sodelavce in stranke iz 22+ držav.
✔ Trenutno delujemo na mednarodnem projektu iz področja socialnih inovacij, pri čemer bosta aktivno sodelovala tudi udeleženca.
✔ Vsak mesec izvedemo vsaj dve delavnici za različna podjetja in organizacije na terenu. Udeleženca se bosta naučila, kako pripravijo, izvedejo in promovirajo dogodke v domačem ali globalnem okolju ter še marsikaj.

Včeraj smo imeli predstavniki nevladnih organizacij prvo izobraževanje na to temo v Kopru. Začenjamo z zanimivo zgodbo, ki povezuje mlade s trgom dela.

#Negujmosvet #mentor #mentoring #mentorship #mentors

20/08/2020

I like to walk the talk 👀

I feel super empowered with this awesome PlanetCare filter that captures #microplastics from the washing machine. 💚

It was awesome to support this inspiring team for the EIC Accelerator pitch that ultimately resulted in a funding grant. Not many got it (64 #startups from 4000). 💪

It felt right - not just to help with winning the grant - but to actually make a step forward, install #innovation and join PlanetCareMovement for a cleaner tomorrow.

Step by step towards great impact, agree?

#greendeal #pitchlikeking

Videos (show all)

Pazi se strank iz galerije groznih! Iztisnejo te kot tubo zobne paste.
Forget 2021 resolution! This works much better!
You PITCH is a DISASTER!
No pitch, no grant!
We don't need pitch training!
Ustvarjamo ekositem za socialne inovatorje! Si z nami?
Bloody competition! Some of the (deep)tech teams you are competing against could be really strong. What to say about the...
🔎 Founders: pitching alone OR with a team? Your innovation – no matter how great it is – is not enough.My advice is – DO...
Founders, EIC Accelerator pitch invitations should reach you anytime❗ Expect a major change - REMOTE pitching.Investors ...
For deep tech founders and #startups that are #fundraising (and love coffee). Work on your idea RISKs. Don't neglect the...
Kako organiziraš dogodek na LinkedInu?