Mavis Academy - Học Viện Đào Tạo Mavis

Mavis Academy - Học Viện Đào Tạo Mavis

Contact information, map and directions, contact form, opening hours, services, ratings, photos, videos and announcements from Mavis Academy - Học Viện Đào Tạo Mavis, School, .

Timeline photos 22/08/2021

Đừng để bản thân mình rơi vào tròn luẩn quẩn của những tháng ngày 10-12 tiếng và lặp lại hàng ngày bởi những tháng ngày sau đó. Vào một lúc nào đó… ta phải phân chia tuổi trẻ của mình một cách hợp lí, dù đang bị trăm thứ cơm áo gạo tiền ghì lấy. Dù thế nào, cũng nên sống có ước mơ từ khi còn trẻ, và biết nuôi dưỡng ước mơ, đam mê ấy một cách hợp lý. Đừng sinh ra là đốm lửa, nhưng cứ tàn dần theo thời gian.

CÓ NHỮNG THÁNG NGÀY BẬN RỘN MỘT CÁCH MÙ QUÁNG…
D. 22 tuổi, tốt nghiệp D, được nhận vào làm ở một tập đoàn lớn với mức lương khá hậu hĩnh nhưng rồi công việc cuốn cậu đi. 8h checkin, 22h checkout, ngày nào cũng như ngày nào 12 tiếng ở công ty, cậu không kịp những bữa cơm nhà, không kịp trò chuyện cùng ba mẹ mỗi tối, những ngày không kịp nhìn thấy bố mẹ sau những chuyến đi công tác dài ngày. Bạn bè mặc định không bao giờ liên lạc hay mời đi chơi bởi biết nếu có là thứ 7, chủ nhật D. vẫn đang ở công ty hoặc túi bụi với công việc ở một nơi nào đó. “Không ít lần nhìn thấy khuôn mặt bố mẹ mệt mỏi khi chờ cơm mỗi ngày, bạn bè biến mất, mình có tiền, nhưng mất đi rất nhiều thứ không thể mua lại được”.
Cuối cùng, sau một năm khi sắp leo lên được vị trí trưởng nhóm cậu xin nghỉ việc, chẳng có thêm dự định gì mới đơn giản chỉ là muốn nghỉ ngơi sau một thời gian dài không còn dành thời gian cho mình. Da mặt sạm đen, đôi mắt thâm quầng, khuôn mặt thiếu sức sống, chàng trai 22 tuổi tràn đầy sinh lực bỗng chốc biến thành một người đàn ông già đi vài tuổi. Cậu được quá ít nhưng lại mất quá nhiều.

ĐỪNG VÌ TIỀN, MÀ BÁN MẠNG CHO CÔNG VIỆC!
Ngày hôm qua, tôi nói chuyện với một cô bạn 25 tuổi, cô đã đi trên dưới 10 quốc gia vô cùng xinh đẹp, thu nhập 3.000$/ 1 tháng. Cô ấy thắc mắc với tôi rằng: “Mình không hiểu tại sao nhiều bạn trẻ tuổi mình lại phải bán sức khỏe, thanh xuân phơi phới cho công việc để kiếm thật nhiều tiền, rồi sao, những tháng ngày có thể rong chơi, sống với đam mê, những tháng ngày có nhiều sức khỏe nhất để trải nghiệm, để đi, để yêu thương.

Tại sao những năm tháng đáng giá nhất này, có người chỉ ngồi để kiếm tiền. Họ ngồi hết 8 tiếng, 12 tiếng rồi trở về nhà, ngã lăn trên những tấm chiếu tạm bợ của phòng trọ, ngủ say ngất đi, để rồi sáng mai lại tỉnh dậy, ngồi tiếp những ngày tháng khác hòng có tiền lương mỗi tháng và quên đi bản thân mình đang trong những năm tháng đẹp nhất! Xét cho cùng, rồi thì ai cũng già đi và chết, những người bán mạng cho công việc có một lúc nào đấy, họ quay lại nhìn tuổi trẻ của mình mà tiếc nuối không nhỉ?”.

Có người nói rằng có một loại thất bại đó chính là bận rộn môt cách mù quáng. Bởi vì bận rộn mà bỏ lỡ những chuyện có ý nghĩa trọng đại đối với cuộc đời mình, mất đi những cuộc gặp gỡ, người thân, gia đình, bạn bè, những trải nghiệm đáng quý của tuổi trẻ. Bởi vì bận rộn mà không có thời gian dành cho bản thân, xấu xí, già nua mất dần đi những đam mê ngoài công việc… Đó gọi là bận rộn một cách mù quáng. Thanh xuân chỉ có 5-7 năm, qua một lần rồi thì sẽ tiếc mãi mãi cả đời.

Ai cũng cần tiền, tiền mang đến cho chúng ta một cuộc sống đầy đủ tiện nghi tạm quên đi những áp lực của cuộc sống, nhưng vì tiền để đánh đổi cả tuổi trẻ, nhan sắc có đáng hay không? Có tiền, nhưng mất dần thời gian cho gia đình, bạn bè, những mối quan hệ thân thiết, bán rẻ tuổi trẻ có đáng hay không, lại là một câu chuyện khác.

Hãy kiếm tiền để hưởng thụ, để có một cuộc sống tốt hơn, đừng bận rộn một cách mù quáng, mất đi những bài học cuộc sống , đừng đánh mất thời gian dành cho gia đình, người thân, người yêu. Đừng để bản thân mình rơi vào tròn luẩn quẩn của những tháng ngày 10-12 tiếng và lặp lại hàng ngày bởi những tháng ngày sau đó. Vào một lúc nào đó… ta phải phân chia tuổi trẻ của mình một cách hợp lí, dù đang bị trăm thứ cơm áo gạo tiền ghì lấy. Dù thế nào, cũng nên sống có ước mơ từ khi còn trẻ, và biết nuôi dưỡng ước mơ, đam mê ấy một cách hợp lý. Đừng sinh ra là đốm lửa, nhưng cứ tàn dần theo thời gian.

Timeline photos 19/08/2021

KHÁCH HÀNG MUỐN GÌ???
Khách hàng không muốn mua SẢN PHẨM - Khách hàng chỉ muốn mua CẢM XÚC, GIÁ TRỊ CẢM TÍNH VÀ LÝ TÍNH nhận được sau khi có SẢN PHẨM mà thôi
🌹🌹🌹
1. ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG LẠ - ĐIỀU CẦN BÁN LÀ SỰ LỄ PHÉP...
🍃🍃🍃
2. ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG QUEN - ĐIỀU CẦN BÁN LÀ SỰ NHIỆT TÌNH...
🍒🍒🍒
3. ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG NÓNG TÍNH - ĐIỀU CẦN BÁN LÀ HIỆU SUẤT...
♻️♻️♻️
4. ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG NGẠO MẠN - ĐIÊU CẦN BÁN LÀ SỰ NHẪN NẠI...
🍄🍄🍄
5. ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG CÓ TIỀN - ĐIỀU CẦN BÁN LÀ SỰ TÔN QUÝ...
🌿🌿🌿
6. ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG NGHÈO KHỔ - ĐIỀU CẦN BÁN LÀ LỢI ÍCH THIẾT THỰC...
🌷🌷🌷
7. ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG THỜI THƯỢNG - ĐIỀU CẦN BÁN LÀ SỰ SANG TRỌNG...
🌱🌱🌱
8. ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG CHUYÊN NGHIỆP - ĐIỀU CẦN BÁN LÀ SỰ CHUYÊN NGHIỆP...
💐💐💐
9. ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG HÀO SẢNG - ĐIỀU CẦN BÁN LÀ SỰ PHÓNG KHOÁNG...
🎄🎄🎄
10. ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG KEO KIỆT - ĐIỀU CẦN BÁN LÀ LỢI ÍCH...
🌸🌸🌸
11. ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG SỐNG HƯỞNG THỤ - ĐIỀU CẦN BÁN LÀ SỰ PHỤC VỤ...
🌳🌳🌳
12. ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG HƯ VINH - ĐIỀU CẦN BÁN LÀ VINH DỰ...
🌺🌺🌺
13. ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG BẮT BẺ - ĐIỀU CẦN BÁN LÀ SỰ TINH TẾ...
🌵🌵🌵
14. ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG HIỀN LÀNH - ĐIỀU CẦN BÁN LÀ SỰ CHÂN THÀNH...
🍂🍂🍂
15. ĐỐI VỚI KHÁCH HÀNG DO DỰ - ĐIỀU CÂN BÁN LÀ SỰ ĐẢM BẢO...
----☘️☘️----


Timeline photos 15/08/2021

CÓ BIẾT ĐÀN ÔNG HƠN NHAU Ở ĐIỂM GÌ KHÔNG?☘️

(Dù là đàn ông hay đàn bà, còn độc thân hay đã lập gia đình cũng nên đọc để "khôn ra")
Đàn ông không phải hơn nhau về tiền bạc, danh vọng hay địa vị trong xã hội. Thực chất đàn ông hơn nhau ở người phụ nữ đi cùng.

Một câu nói khôn ngoan của phụ nữ thông minh hơn trăm lần sắc đẹp của phụ nữ ngu ngốc.

Trong một buổi ăn uống. Ông sếp hỏi hai cô bạn gái của hai cậu nhân viên.
"Em nghĩ thế nào về quê quán và lý lịch của một người? Bây giờ nhiều người rất ngại cái mác nhà quê. Em nghĩ sao?".

Cô gái tỏ ra đoan trang, cười diễm lệ mà đầy kiêu hãnh.
"Nhà em ba đời đều gốc Hà Nội. Em không có quê".

Ông ta lại tiếp tục hỏi:" Anh ở xa, nhưng nghe mọi người nói nhà ở phố cổ rất đắt đỏ và khó mua. Có đúng không em".

Cô gái cười thuỳ mị đáp: "Cũng tuỳ anh ạ, nhà hiện tại em ở khá rộng rãi, cũng là của ông bà để lại thôi".

Ông sếp cười xoà, lại quay sang hỏi cô bạn gái của anh nhân viên khác.
"Anh cũng hỏi hai câu như thế, em nói thử suy nghĩ của mình xem".
Cô gái nghiêng đầu nhìn bạn trai mình, nhận được ánh mắt đồng ý của đối phương. Cô mới nhẹ nhàng đáp.

"Ở đâu cũng được, ấm áp là được. Thành phố cũng được, nhà quê cũng được, vui vẻ là được".

Câu trả lời vừa hết ông sếp cười to, chỉ vào cô: "Còn câu sau, em nói xem".
"Nhà đắt hay rẻ, dễ mua hay khó mua còn tuỳ thuộc vào số tiền mình kiếm ra. Dễ mua hay khó mua còn tuỳ vào địa vị mình đang có. Và quan trọng là nó có phù hợp với mình hay không".

Ông sếp cười vang, vỗ vai chàng trai.
"Tốt lắm".

Đàn bà khôn, nói một, mà sâu.
Đàn bà dại, nói nhiều, mà ngu.

Trước có câu đàn bà hơn nhau là ở tấm chồng. Còn thực chất đàn ông hơn nhau là ở người đi cùng.

Đàn bà xinh đẹp chưa đủ, nhan sắc có thể giúp bạn chạy nhanh. Nhưng khôn ngoan giống như đôi cánh, càng khôn ngoan, càng tinh tế, bạn càng bay xa.

Hãy để đàn ông hơn nhau là ở đàn bà. Đừng phụ thuộc mà dập khuôn theo nếp cũ. Đàn bà hơn nhau là ở tấm chồng. Không.

Trước đây phụ nữ là hậu phương, là ở phía sau ủng hộ và cho đàn ông. Nhưng hiện nay là sánh bước là đi cùng, là kề cận.

Đàn bà dại là ở nhà đoan trang.
Đàn bà khôn ngoan là biết vị trí của mình là bên cạnh chứ không phải sau lưng.
Đàn ông hơn nhau, là ở Đàn bà!

Timeline photos 12/08/2021

Trong kinh doanh, bạn phải hiểu rõ các con số. Hãy đặt mục tiêu tài chính và tính toán số lượng sản phẩm cần bán để đạt được mục tiêu tài chính của bạn.

📌Vẫn là câu hỏi cũ trong kinh doanh: " Khách hàng của bạn là ai? "
📌Đừng bán sản phẩm nữa hãy bán cho khách hàng của bạn giải pháp, khách hàng của bạn cần gì bạn bán cái đấy, không quan trọng sản phẩm, khách hàng là quan trọng nhất.

👉👉👉Trong công việc kinh doanh có 3 nhóm người:
✔️Nhóm chuyên gia: Nhóm trực tiếp tạo ra các giá trị cho khách hàng
✔️Nhóm quản lý: Nhóm này sẽ tạo ra môi trường cho các chuyên gia làm việc để cung cấp giá trị cho khách hàng
✔️Nhóm chủ doanh nghiệp: Cung cấp các nguồn lực cho nhóm quản lý để nhóm quản lý tạo ra môi trường cho nhóm chuyên gia.

Bạn kinh doanh, bạn cần xác đinh rõ vai trò của bạn trong doanh nghiệp.
Bạn không thể đảm nhiệm cả 3 vai trò cùng một lúc. Nếu làm như vậy công việc kinh doanh của bạn sẽ đi đến bế tắc, doanh nghiệp của bạn không thể phát triển lên được.

Timeline photos 08/08/2021

“Khát nước, tôi tạt ngay tới cái KFC gần nhất. Được thúc đẩy bởi nhu cầu sinh tồn, tôi mò ngay tới quầy bán hàng với cái cổ như lò lửa, tay chỉ chỉ vào ly Coca Cola. Anh chàng bán hàng nhìn tôi và hỏi:
– Ly lớn hay nhỏ ạ?
Quầy nước mất ngay doanh thu, bởi sau khi được máy lạnh hồi máu, như tất cả mọi người, tôi tự động trả lời:
– Ly nhỏ.
Một ý nghĩ bất chợt đến với tôi: Giả như anh bán hàng chỉ hỏi: “Ly lớn phải không ạ?”, thì tôi có tự động trả lời có không nhỉ?
Thế là tôi gặp ông Harry Brown, quản lí cửa hàng Abraham & Straus ở Brooklyn, và Fred Griffiths, chủ tịch chuỗi cửa hàng Pennsylvania Drug Stores ở New York. Họ đồng ý cho thử nghiệm, cụ thể, mỗi khi khách hàng hỏi mua Coca Cola, người bán hàng sẽ hỏi: “Loại lớn đúng không ạ?” thay vì hỏi “Lớn hay nhỏ” như bình thường.
Sau 5.000 lần thử, kết quả là 7 trong 10 khách hàng sẽ tự động đồng ý loại lớn, đồng nghĩa với việc cứ 10 khách hàng thì cửa hàng sẽ lợi thêm 35 xu!
Chỉ một thay đổi nhỏ thôi là đủ.”

05/08/2021

ĐÔI KHI BẠN CẦN IM LẶNG, NUỐT CÁI TÔI VÀO TRONG VÀ CHẤP NHẬN RẰNG BẠN SAI.

ĐÓ KHÔNG PHẢI LÀ BỎ CUỘC, MÀ ĐÓ LÀ SỰ TRƯỞNG THÀNH

1. Im lặng không có nghĩa là hèn nhát hay yếu đuối. Mà im lặng là sự chuẩn bị cho việc đương đầu với mọi chuyện.

2. Đôi khi bạn cần phải im lặng, nuốt cái tôi vào trong và chấp nhận rằng bạn sai. Đó không phải là bỏ cuộc, đó là trưởng thành.

3. Hãy học cách im lặng khi những lời ta nói ra không được tôn trọng.

4. Hãy im lặng và đừng phí lời với những kẻ lúc nào cũng cho rằng mình đúng và bỏ ngoài tai tất cả mọi lời nói của người khác.

5. Tài năng thường đến với những người im lặng nhiều hơn với những kẻ hay to mồm.

6. Khi người ta nói xấu bạn, nếu đúng bạn hãy sửa mình, nếu sai bạn hãy mỉm cười.

7. Ai cũng có nỗi khổ riêng, chỉ là 1 số người giỏi che giấu hơn người khác mà thôi. Khi buồn chia sẻ là cách làm ta cảm thấy nhẹ lòng. Nhưng đôi khi, giãi bày quá nhiều lại không hay, bởi người ngoài cuộc không bao giờ hiểu được nỗi đau ta đã từng trải qua.

8. Trước khi nói, hãy lắng nghe.
Trước khi viết ra, hãy suy nghĩ.
Trước khi tiêu pha, hãy kiếm được.
Trước khi nghỉ hưu, hãy tiết kiệm.
Trước khi đầu tư, hãy nghiên cứu.
Trước khi phê phán, hãy đợi đến lúc thích hợp.
Trước khi cầu nguyện, hãy tha thứ.
Trước khi bỏ cuộc, hãy thử lại.
Trước khi chết, hãy cho đi.

9. Im lặng là cách tốt nhất để biết ta là ai, ta muốn gì và ai quan tâm đến ta.

10. Ta thường bất bình, khó chịu khi ta thấy một điều gì đó chướng mắt. Thường khi ấy, cái tôi như một trái b**g bóng phình to. Càng phình to thì nó càng dễ vỡ và xác suất bị người ta lấy kim đâm càng tăng. Vì vậy, có rất nhiều lời khuyên nói rằng hãy học cách im lặng. Thế nhưng im lặng quá lâu sẽ dẫn đến THỜ Ơ. Ở thực trạng xã hội Việt Nam hiện nay, SỰ THỜ Ơ của người tốt còn đáng sợ hơn những thứ xấu xí, những thực trạng.

“Trong thế giới này, chúng ta không chỉ xót xa vì những hành động và lời nói của người xấu mà còn cả vì sự im lặng đáng sợ của người tốt."

Đừng quên chia sẻ để cùng lan tỏa thông điệp nhé!

Timeline photos 05/08/2021

Ở New York (Mỹ) có một cửa hàng nổi tiếng lấy tên là “ Chín mươi chín”. Nó trở thành thương hiệu mà người già, người trẻ ở đây đều biết đến.
“Chín mươi chín” là cửa hàng kinh doanh tạp phẩm, đồ gia dụng, đồ văn phòng v.v…Hàng hoá bày bán ở đây đủ chủng loại, mẫu mã đa dạng. Khá độc đáo là giá hàng của nó không dùng số chẵn mà chỉ dùng “Chín mươi chín”. Như 20 cây kim khâu gói thành một túi nhỏ, bán giá 99 cent Mỹ; 10 chiếc bút chì đóng thành một hộp, bán giá 99 cent Mỹ; một cái chảo chiên trứng giá 9 đôla 99 cent Mỹ; Một cặp pin đại giá 99 cent Mỹ, một gói kẹo 99 cent Mỹ v.v…
Cửa hàng “Chín mươi chín” từ khi mở nghiệp đến nay, buôn bán luôn luôn hưng thịnh. Tìm hiểu nguyên nhân, ngoài tên cửa hàng độc đáo mới lạ hấp dẫn sự chú ý còn là sự sáng suốt về nghệ thuật định giá của nó. Sự định giá “99’ cent Mỹ của nó để lại cho người ta ấn tựng chưa đến một đô la Mỹ. Đây rõ ràng là tác dụng tâm lý. Đương nhiên giá “99” quả có thấp hơn các cửa hàng khác từ 5 – 10%. Tuy giá bán có thấp hơn một chút, nhưng dựa vào tiêu thụ nhiều để bù vào chỗ lãi ít.
Ngoài ra, chữ số ‘99” vốn có ý nghĩa tốt trong phong tục tập quán của mọi người, tức hàm chứa ý “dài lâu”. Cho nên bất kể là vợ chồng mới cưới, vợ chồng già hoặc thiêu niên nhi đồng, thanh niên đều thoã mãn khi mua được vật phẩm giá rẻ, hàm chứa ý nghĩa tốt lành. Những cái đó đều là nhân tố thành công của “Chín mươi chín”. Nhờ thế người chủ đã thu được lãi lớn.
Nghệ thuật định giá của “Chín mươi chín” ở chỗ sách lược định giá thoã mãn tâm lý của các loại người tiêu thụ. Khi mua hàng người ta xuất phát từ nhiều dạng tâm lý khác nhau, có người xuất phát từ hiếu kỳ, có người xuất phát từ tự trọng, người muốn tỏ ra giàu có, người xuất phát từ lòng tin, có người xuất phát từ lợi nhỏ thiết thực. Tính đến các dạng tâm lý này, thường có tác dụng thúc đẩy tiêu thụ tương đối tốt.
Ngoài ra, nghệ thuật định giá đóng vai trò hết sức quan trọng trong xây dựng thương hiệu. Ngạn ngữ trong kinh doanh có nói: “Lãi ba phần ăn no cơm, lãi bảy phần đói chết người” vì thế nó phản ánh công việc sản xuất và mua bán của xí nghiệp. Khi định giá kỵ nhất là tầm nhìn nông cạn, chỉ nghĩ đến món nhỏ mà không tính đến khoản lớn. cái gọi là “lãi ba phần” có ý định giá hàng phải định sao cho lãi mỏng một chút. Phải nhìn thấy được, lãi mỏng có thể mở rộng lượng tiêu thụ, mới có thể tích lãi mỏng thành lãi dày, tích lãi nhỏ thành lãi lớn. Ngược lại, khi định giá cứ chằm chằm vào ‘lãi bảy phần” giá đội lên cao khiến người tiêu thụ ngần ngại do dự, sản phẩm bán không được, không những không thu được lãi, ngược lại còn kẹt vốn, dẫn đến thua lỗ gây ra phá sản.
Lãi mỏng mà tiêu thụ nhiều là một sách lược và nghệ thuật định giá phù hợp với yêu cầu của quy luật kinh tế khách quan, cũng là biện pháp quan trọng để thương hiệu đi đến thắng lợi.

02/08/2021

ĐOẠN ĐƯỜNG NÀY CÓ THỂ KHÓC, NHƯNG ĐỪNG BUÔNG XUÔI 🌳

1. Đừng để áp lực của cuộc sống bóp nghẹt đi sự vui vẻ của bản thân: Không cần biết hôm qua xảy ra chuyện gì, không cần biết hôm qua buồn bã đến thế nào, bất lực thế nào, đắng cay thế nào, mọi việc đều đã trôi qua rồi, không thể lặp lại, cũng không cách nào thay đổi.

2. Làm một người tràn đầy tự tin, luôn luôn nở nụ cười. Cuộc sống là do ta tự quyết định sẽ giao phó cho nó cái gì. Cái chi phối bão táp phong ba trong tâm ta, các tác nhân ngoại lực bên ngoài dù có to lớn thế nào cũng không thể làm rung chuyển một trái tim mạnh mẽ.

3. Bạn có thể uất ức, có thể khóc lóc, nhưng đừng để tất cả mọi người đều nhìn thấy mặt yếu đuối ấy của bạn.

4. Tương lai sẽ thế nào, phải đi tiếp ta mới biết được, nếu như bạn đã nhận định rõ được con đường muốn bước đi rồi, vậy hà tất phải cố đi tìm hiểu đoạn đường phía trước sẽ phải đi bao xa. Trước tiên hãy trở thành một người mà bản thân thích đã, dẫu sao đường còn dài, trời rồi sẽ sáng thôi.

5. Bạn có thể không mạnh mẽ, nhưng không thể không có ước mơ. Nếu như bạn không có ước mơ, vậy thì bạn chỉ có thể trở thành người đi làm công cho ước mơ của người khác. Đoạn đường này bạn có thể khóc, nhưng tuyệt đối không được buông xuôi!

6. Không cần phải sống trong miệng người khác, không cần phải sống trong mắt người khác, hãy đem vận mệnh của bản thân nắm chắc trong lòng bàn tay của chính mình.

7. Con đường phía trước dù thất bại thì có sao, chỉ cần tôi còn sống, tôi vẫn sẽ nhấc hai chân lên, tiếp tục tiến bước.

8. Trưởng thành không phải chính là việc ta phải giẫm lên những mảnh thuỷ tinh vụn vỡ từng bước, từng bước, bước đi hay sao?

9. Không hoàn mỹ thì có sao, vạn vật ắt có kẽ nứt, đấy chính là nơi ánh sáng sẽ soi chiếu.

Đừng quên chia sẻ để cùng lan tỏa thông điệp nhé!

Timeline photos 01/08/2021

CHỐT SALES ĐÂU CẦN CAO SIÊU!

Tôi kể bạn nghe 2 câu chuyện sau:

1. Một lần có người anh gọi điện cho tôi, bảo cần mua cái máy in bill (in hóa đơn) để thay cái máy vừa bị hỏng, anh cần gấp vì quán không thể 1 ngày không có phiếu thanh toán. Theo kiến thức và kinh nghiệm của tôi, nếu sử dụng hàng chính hãng thì khó hỏng lắm mà quán của anh cũng chỉ mới hoạt động khoảng 3 năm, nên tôi hỏi anh cụ thể hơn, tình trạng hỏng là như thế nào. Sau khi lắng nghe tôi phán một câu "anh kiểm tra lại dây kết nối giữa máy in bill và máy tính, một là xem nó kết nối đã chắc chắn chưa, hai là dây cáp có vấn đề gì không".

Anh kiểm tra và anh thông báo đã "ngon lành cành đào rồi Hiếu ơi", tôi trêu "hú hồn, tí nữa đã mất không cái máy in bill gần 3 triệu đấy".

Tôi chia sẻ với cộng sự: "đừng vì cái lợi trước mắt mà quên cái lợi ích lâu dài, đó là giữ chữ tín cá nhân bằng kiến thức & kinh nghiệm của bản thân, rồi cái gì đến nó sẽ đến theo đúng luật nhân quả".

2. Một lần khác, có người hỏi tôi cần phần mềm quản lý được từ xa qua internet, bên tôi cũng có giải pháp quản lý online. Nhưng, sau khi lắng nghe, tôi hiểu chị ấy vừa khởi nghiệp kinh doanh nên tiết kiệm phải là ưu tiên hàng đầu. Giải pháp phần mềm quản lý online của bên tôi đòi hỏi phải đầu tư khá tốn kém. Tôi tư vấn và giới thiệu đến chị giải pháp chạy trên nền web của công ty khác uy tín với chi phí hợp lý hơn. Chị đồng ý mua bản quyền phần mềm ấy, còn thiết bị máy in hóa đơn & máy quét mã vạch chị mua tôi, chị bảo "chị tin em".

Vậy đó các bạn à, chốt sales có cần gì là cao siêu, là chiêu trò. Vì theo tôi đỉnh cao của bán hàng là ở sự chân thành và giàu lòng yêu thương.

Vậy bạn đang bán hàng bằng cách nào!? Bạn thấy chốt sales có khó lắm không!?
_____________
Cao Trung Hiếu | Sống là cho đâu chỉ nhận riêng mình.
Share: KIEN THUC KINH TE

30/07/2021

KHÔNG CÓ CÔNG VIỆC NÀO TẦM THƯỜNG, CHỈ CÓ NGƯỜI ĐÓ TỰ BIẾN CÔNG VIỆC CỦA MÌNH TRỞ NÊN TẦM THƯỜNG

1. Đi chậm vẫn là tiến về phía trước. Ngừng so sánh bạn với những người thành công ở độ tuổi của bạn. Hãy so sánh bạn của ngày hôm nay và bạn của ngày hôm qua.

2. Đằng sau thành công không phải không có phiền não. Chúng ta luôn ao ước và xem những thứ mà chúng ta không có là đẹp hơn bình thường. Hiểu rõ rằng lựa chọn nào cũng đều có hai mặt của nó. Ta không bao giờ có được tất cả, dù ở trong bất kỳ nghề nghiệp nào.

3. Không bao giờ có sự tốt thật tốt, xấu thật xấu. Trắng – đen, thật – giả không bao giờ rõ ràng rành rành. Quan trọng là biết làm chủ, biết phối hợp mọi thứ hoàn hảo để đạt được những gì mình mong muốn bằng chính năng lực của mình, không phải sợ sệt hay lo lắng.

4. Thành công của người khác là thứ chỉ để tham khảo, nên đừng nghĩ rằng bạn sẽ đạt được như họ nếu bạn làm theo cách của họ. Tuy nhiên, thất bại của người khác lại là kinh nghiệm cho bạn. Hoàn cảnh của bạn và họ khác nhau, môi trường sống khác nhau và quan trọng là những con đường khác nhau.

5. Xinh đẹp thật sự rất có lợi. Tuy nhiên, để đi đường dài, phụ nữ cần trí tuệ. Cách để bản thân cảm thấy bớt hạn hẹp là hãy vừa đọc, vừa học, vừa ngẫm, vừa trao đổi. Đừng tự tôn mình làm vua khi đi cùng với những người kém cỏi hơn mình. Hãy đi cùng với người giỏi hơn bạn, nhưng tôn trọng bạn.

6. Không có công việc nào là tầm thường, chỉ là người đó tự biến công việc của mình trở thành tầm thường.

7. Sống mà chỉ dựa vào "ăn may" và nhìn thấy những cái lợi trước mắt chưa bao giờ được gọi là khôn ngoan. Cuộc đời không phải là một giải marathon và cần bạn bất chấp tất cả để đến đích. Đó là cả một hành trình và những trải nghiệm. Bỏ qua nó, bạn sẽ tiếc đó.

Đừng quên chia sẻ để cùng lan tỏa thông điệp nhé!

Timeline photos 29/07/2021

TỪ MỘT ĐÔI GIÀY, THẤU MỘT ĐỜI NGƯỜI!

1. Một đôi giày, của hãng A có thể có giá nửa tỷ, của hãng B có thể có giá 100 triệu, của hãng C có thể có giá 90 nghìn… Thế nên, xuất thân rất quan trọng.

2. Một đôi giày được bán ngoài vệ đường có giá vài chục nghìn, nhưng khi được đem vào một trung tâm thương mại, đặt ở vị trí sang trọng thì nó có thể được bán với giá vài triệu đồng... Thế nên, bạn được đặt ở đâu cũng rất quan trọng.

3. Một đôi giày, chỉ có hợp với chân, hợp với ý của người mua mới có thể bán ra. Thế nên, giao tiếp, trao đổi rất quan trọng.

4. Một đôi giày, nếu chỉ có một chiếc, sẽ không bán được, thậm chí có cho cũng không ai lấy. Thế nên, chiếc còn lại rất quan trọng.

5. Một đôi giày, nếu là mẫu cũ, phần lớn đều rẻ. Thế nên, làm mới kiến thức của bản thân rất quan trọng.

6. Một đôi giày, tồn kho nhiều năm chỉ còn cách hạ giá để bán đi. Thế nên, nắm bắt thời cơ để kết hôn rất quan trọng.

7. Một đôi giày, có người đi 3, 5 năm vẫn mới, có người đi chưa được 1 năm đã rách. Thế nên, có một cấp trên tử tế rất quan trọng.

8. Một đôi giày, cho dù kiểu mẫu có mới thế nào, đi một thời gian sẽ trở nên cũ kỹ. Thế nên, trân trọng rất quan trọng.

9. Một đôi giày, cho dù thiết kế có đẹp đến đâu, cũng vẫn có tì vết. Thế nên, bao dung rất quan trọng.

10. Một đôi giày, cho dù bề ngoài bóng bẩy đẹp đẽ thế nào nhưng đi không bền thì cũng vô ích. Thế nên, nội hàm rất quan trọng.

11. Một đôi giày, cho dù giá thành đắt hay rẻ, đi không vừa chân cũng mất đi ý nghĩa. Thế nên, phù hợp rất quan trọng.

12. Một đôi giày, cho dù được đánh giá tốt đến đâu, chỉ đặt chân vào thử mới biết. Thế nên, sống được với nhau mới là quan trọng.

-st-

27/07/2021

QUẦN ÁO KHÔNG CHỈNH TỀ, SAO CÓ THỂ CỨU VỚT ĐƯỢC THIÊN HẠ?

Robert Phillips, một chuyên gia phân tích tâm lý, đã gặp một vị khách đặc biệt. Robert nhìn từ đầu đến chân anh ta. Đôi mắt mơ màng, những nếp nhăn mệt mỏi, dường như đã 10 năm nay anh không cạo râu, nhìn anh có chút căng thẳng, anh ta dường như không có thuốc nào có thể chữa được. Nhưng Robert không nỡ nhẫn tâm nói như thế với anh, vì thế, Robert mời anh ta ngồi xuống, yêu cầu anh kể hết đầu đuôi câu chuyện của mình.

Vị khách này cho biết, anh mới mở một xí nghiệp nhưng đã bị phá sản, nợ nần chồng chất, bỏ vợ đi lang bạt khắp nơi. Người này nói:“Tôi muốn nhảy xuống hồ để kết liễu cuộc đời. Tôi đã tìm mọi cách, thấy rằng mọi thứ đã kết thúc, tất cả mọi người đều bỏ rơi tôi.”

Sau khi nghe hết câu chuyện của anh, Robert nghĩ một lát rồi nói: “Mặc dù tôi không có cách nào để giúp anh, nhưng nếu anh đồng ý, tôi sẽ giới thiệu cho anh gặp một người, người đó có thể giúp anh kiếm lại số tiền đã mất, đồng thời giúp đỡ anh bắt đầu xây dựng lại sự nghiệp.”

Robert dẫn anh đến phòng thí nghiệm tâm lý, yêu cầu anh ta trước một tấm rèm cửa. Ông kéo rèm cửa, một miếng gương lớn hiện ra. Hình dáng của anh ta liền xuất hiện trong gương. Robert chỉ vào tấm gương và nói: “Đây chính là người đó. Trên thế giới này chỉ có một người có thể giúp anh làm lại từ đầu, trừ khi anh ngồi xuống, thẳng thắn chấp nhận người này, coi như từ trước đến giờ anh không biết người đó, nếu không thì anh chỉ còn nước nhảy xuống hồ Michigan thôi, tại vì trước khi anh có nhận thức đầy đủ về người này, thì đối với bản thân anh hay đối với thế giới này, anh chỉ là một kẻ bỏ đi không có chút giá trị nào.”

Anh nhìn mình trong gương, đi lại mấy bước, lấy tay sờ lên khuôn mặt mọc đầy râu, anh nhìn kỹ từ đầu đến chân, cúi đầu và khóc nức nở…
Vài ngày sau, Robert đã gặp lại người này trên đường, và anh không còn là người lang thang nữa, anh mặc đồ tây, bước đi nhẹ nhàng thanh thoát, ngẩng cao đầu, tất cả những dáng vẻ phiền muộn, bất an, căng thẳng đều không còn nữa. Anh nói rằng, anh rất cảm ơn Robert, người đã khiến anh tìm lại chính mình, và anh đã rất nhanh tìm được công việc. Sau này, anh quả thật có thể gây dựng lại từ đầu và trở thành một người giàu có tại Chicago.

Trương Bá Linh nói rằng: “Quần áo không chỉnh tề, sao có thể cứu vớt được thiên hạ?”

Con người có thể có vận rủi, nhưng không được ủ rũ. Càng xui xẻo, càng phải có khuôn mặt sáng sủa, ăn mặc sạch sẽ. Chăm chải đầu, chăm rửa mặt, cho dù đen đủi cũng không lộ. Mặt phải sạch, tóc phải cắt, y phục chỉnh tề, đầu phải thẳng, vai phải bằng, lưng ngay ngắn. Làm sao khiến cho người khác nhìn liền cảm thấy thoải mái, có sức sống, vậy vận rủi rất nhanh liền có thể chuyển biến.

Cuộc sống vốn dĩ không theo ý mình, chúng ta ắt sẽ phải gặp rất nhiều trắc trở, nhưng dù cho vận mệnh có đen đủi, cũng không cần phải phơi bày sự đau khổ của bản thân cho người đời. Chúng ta hãy thay vào đó là một dáng vẻ tươi sáng, mới mẻ, ngược lại sẽ càng khiến cho người khác tin tưởng, càng có nhiều cơ hội để phát triển.Khi bạn cảm thấy từ đầu đến chân đều khiến bạn hài lòng, vậy thì sức mạnh sẽ đến, tự tin cũng đủ. Khi bạn mở rộng lòng mình ra, thì vận may tự khắc sẽ đến.

Nên nhớ: Không có ai có nghĩa vụ phải đi tìm sự ưu tú được ẩn chứa đằng sau sự lôi thôi nhếch nhác của bạn!

Timeline photos 25/07/2021

KHI BẠN MUỐN BỎ CUỘC, HÃY NHỚ LẠI LÝ DO BẠN BẮT ĐẦU
22 tuổi - Kinh doanh THẤT BẠI
23 tuổi - THẤT BẠI trong bầu cử nghị sĩ bang
24 tuổi - LẠI THẤT BẠI lần nữa trong kinh doanh
25 tuổi - TRÚNG CỬ nghị sĩ bang
29 tuổi - THẤT BẠI bầu cử thống đốc bang
31 tuổi - THẤT BẠI bầu cử thống đốc bang lần 2
34 tuổi - THẤT BẠI bầu cử nghị sĩ quốc hội
37 tuổi - TRÚNG CỬ nghị sĩ quốc hội
39 tuổi - THẤT BẠI bầu cử nghị sĩ quốc hội khoá tiếp theo
46 tuổi - THẤT BẠI bầu cử vào thượng nghị viện
47 tuổi - THẤT BẠI bầu cử phó Tổng thống
49 tuổi - THẤT BẠI bầu cử thượng nghị viện lần 2
51 tuổi - TRÚNG CỬ TỔNG THỐNG MỸ!
Đó là tổng thống Abraham Lincoln - tổng thống vĩ đại nhất trong lịch sử nước Mỹ.
"Khi bạn muốn bỏ cuộc, hãy nhớ lại lý do bạn bắt đầu"
-ST-

24/07/2021

HÃY SỐNG LÀ CHÍNH MÌNH: BÌNH THƯỜNG NHƯNG KHÔNG TẦM THƯỜNG

1. Mỗi việc ác là mỗi tờ giấy nợ.

2. Thù không cần trả, nhưng ơn thì nhất định phải trả.

3. Bóng tối không thể xua đi bóng tối, chỉ có ánh sáng mới làm được điều đó. Hận thù không thể xua đi hận thù, chỉ có tình yêu mới có thể làm được điều đó.

4. Trở thành người như thế nào, đều do sự sâu sắc trong suy nghĩ của mỗi người.

5. Người chân thành, đi là đi vào lòng người. Người giả dối, đi là đi khuất mắt luôn.

6. Chỉ có sự chân thành mới giúp con người gần lại bên nhau, động viên nhau và dính kết mối quan hệ bền lâu theo năm tháng.

7. Tiền tài không thể khiến người ta vui vẻ, vĩnh viễn sẽ không vì trong bản chất của nó không hề tồn tại cái gọi là vui vẻ.

8. Lo lắng quá nhiều giống như việc trả nợ mà bạn không biết có vay hay không. Lo lắng không làm cho những điều tồi tệ ngừng xảy ra, mà nó chỉ làm cho những điều tốt lành ngừng lại.

9. Lời đồn bắt nguồn từ kẻ ganh ghét, lan truyền một cách ngu xuẩn và được tin bởi những kẻ khờ.

10. Lạc quan thật sự không phải tin rằng mọi việc sẽ tốt đẹp, mà tin rằng không phải mọi việc sẽ tồi tệ.

11. Đếm tuổi của bạn bằng bạn bè chứ không phải năm tháng, đếm cuộc đời của bạn bằng những nụ cười chứ không phải nước mắt.

Mỗi người sinh ra ở đời đều có sứ mệnh riêng của mình, ai cũng là một mảnh ghép ý nghĩa, một thành tố không thể thiếu để tạo nên xã hội...

Vậy nên, đừng tự ti, đừng đánh mất mình. Hãy trân trọng bản thân và cố gắng, nỗ lực sống tốt hơn từng ngày, bạn nhé! ❤

Đừng quên chia sẻ để cùng lan tỏa thông điệp nhé!

Timeline photos 22/07/2021

4 CHỈ SỐ TÀI CHÍNH QUAN TRỌNG TRONG DOANH NGHIỆP SẾP CẦN PHẢI NẮM ĐƯỢC
-------------------------
Biết tính toán và sử dụng các chỉ số tài chính không chỉ có ý nghĩa với nhà phân tích tài chính, mà còn rất quan trọng với nhà đầu tư cũng như với chính bản thân doanh nghiệp và các chủ nợ.
Các chỉ số tài chính cho phép chúng ta so sánh các mặt khác nhau của các báo cáo tài chính trong một doanh nghiệp với các doanh nghiệp khác trong toàn ngành để xem xét khả năng chi trả cổ tức cũng như khả năng chi trả nợ vay.
Có 4 loại chỉ số tài chính quan trọng:
1. Chỉ số thanh toán: Các chỉ số trong loại này được tính toán và sử dụng để quyết định xem liệu một doanh nghiệp nào đó có khả năng thanh toán các nghĩa vụ phải trả ngắn hạn hay không?
2. Chỉ số hoạt động: Các chỉ số hoạt động cho thấy doanh nghiệp hoạt động tốt như thế nào. Trong các chỉ số của loại này lại được chia ra các chỉ số “lợi nhuận hoạt động” và ”hiệu quả hoạt động”. Các chỉ số về lợi nhuận hoạt động cho biết tổng thể khả năng sinh lợi của công ty, còn chỉ số về hiệu quả hoạt động cho thấy doanh nghiệp đã sử dụng tài sản hiệu quả đến mức nào
3. Chỉ số rủi ro: Bao gồm chỉ số rủi ro kinh doanh và rủi ro tài chính. Rủi ro kinh doanh liên quan đến sự thay đổi trong thu nhập ví dụ như rủi ro của dòng tiền không ổn định qua các thời gian khác nhau. Rủi ro tài chính là rủi ro liên quan đến cấu trúc tài chính của công ty, ví dụ như việc sử dụng nợ.
4. Chỉ số tăng trưởng tiềm năng: Đây là các chỉ số cực kỳ có ý nghĩa với các cổ đông và nhà đầu tư để xem xét xem công ty đáng giá đến đâu và cho phép các chủ nợ dự đoán được khả năng trả nợ của các khoản nợ hiện hành và đánh giá các khoản nợ tăng thêm nếu có.
A/ CHỈ SỐ THANH TOÁN
1. Chỉ số thanh toán hiện hành (Current Ratio)
Đây là chỉ số đo lường khả năng doanh nghiệp đáp ứng các nghĩa vụ tài chính ngắn hạn. Nói chung thì chỉ số này ở mức 2-3 được xem là tốt. Chỉ số này càng thấp ám chỉ doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn đối với việc thực hiện các nghĩa vụ của mình nhưng một chỉ số thanh toán hiện hành quá cao cũng không luôn là dấu hiệu tốt, bởi vì nó cho thấy tài sản của doanh nghiệp bị cột chặt vào “tài sản lưu động” quá nhiều và như vậy thì hiệu quả sử dụng tài sản của doanh nghiệp là không cao.
=> Công thức tính:
Chỉ số thanh toán hiện hành = Tài sản lưu động/ Nợ ngắn hạn
2. Chỉ số thanh toán nhanh (Quick Ratio)
Chỉ số thanh toán nhanh đo lường mức thanh khoản cao hơn. Chỉ những tài sản có tính thanh khoản cao mới được đưa vào để tính toán. Hàng tồn kho và các tài sản ngắn hạn khác được bỏ ra vì khi cần tiền để trả nợ, tính thanh khoản của chúng rất thấp.
=> Công thức tính:
Chỉ số thanh toán nhanh = (Tiền + Khoản đầu tư tài chính ngắn hạn) / Nợ ngắn hạn
3. Chỉ số tiền mặt
Chỉ số tiền mặt cho biết bao nhiêu tiền mặt và chứng khoán khả mại của doanh nghiệp để đáp ứng các nghĩa vụ nợ ngắn hạn. Nói cách khác nó cho biết, cứ một đồng nợ ngắn hạn thì có bao nhiêu tiền mặt và chứng khoán khả mại đảm bảo chi trả.
=> Chỉ số tiền mặt = (Tiền mặt + Chứng khoán khả mại)/ Nợ ngắn hạn
4. Chỉ số dòng tiền từ hoạt động (Short-term debt coverage)
Các khoản phải thu ít và giới hạn vòng quay hàng tồn kho có thể làm cho thông tin nhà các chỉ số thanh toán hiện hành và thanh toán nhanh không thật sự mang ý nghĩa như kỳ vọng của các nhà sử dụng báo cáo tài chính. Bởi vậy chỉ số dòng tiền hoạt động lúc này lại là một chỉ dẫn tốt hơn đối với khả năng của công ty trong việc thực hiện các nghĩa vụ tài chính ngắn hạn với tiền mặt có được từ hoạt động
=> Chỉ số dòng tiền hoạt động = Dòng tiền hoạt động/ Nợ ngắn hạn
5. Chỉ số vòng quay các khoản phải thu (Accounts Receivable Turnover)
Đây là một chỉ số cho thấy tính hiệu quả của chính sách tín dụng mà doanh nghiệp áp dụng đối với các bạn hàng. Chỉ số vòng quay càng cao sẽ cho thấy doanh nghiệp được khách hàng trả nợ càng nhanh. Nhưng nếu so sánh với các doanh nghiệp cùng ngành mà chỉ số này vẫn quá cao thì có thể doanh nghiệp sẽ có thể bị mất khách hàng vì các khách hàng sẽ chuyển sang tiêu thụ sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh cung cấp thời gian tín dụng dài hơn. Và như vậy thì doanh nghiệp chúng ta sẽ bị sụp giảm doanh số. Khi so sánh chỉ số này qua từng năm, nhận thấy sự sụt giảm thì rất có thể là doanh nghiệp đang gặp khó khăn với việc thu nợ từ khách hàng và cũng có thể là dấu hiệu cho thấy doanh số đã vượt quá mức.
=> Vòng quay các khoản phải thu = Doanh số thuần hàng năm/ Các khoản phải thu trung bình
Trong đó: Các khoản phải thu trung bình = (Các khoản phải thu còn lại trong báo cáo của năm trước và các khoản phải thu năm nay)/2
6. Chỉ số số ngày bình quân vòng quay khoản phải thu
Cũng tương tự như vòng quay các khoản phải thu, có điều chỉ số này cho chúng ta biết về số ngày trung bình mà doanh nghiệp thu được tiền của khách hàng
=> Số ngày trung bình = 365/ Vòng quay các khoản phải thu
7. Chỉ số vòng quay hàng tồn kho
Chỉ số này thể hiện khả năng quản trị hàng tồn kho hiệu quả như thế nào. Chỉ số vòng quay hàng tồn kho càng cao càng cho thấy doanh nghiệp bán hàng nhanh và hàng tồn kho không bị ứ đọng nhiều trong doanh nghiệp. Có nghĩa là doanh nghiệp sẽ ít rủi ro hơn nếu nhìn thấy trong báo cáo tài chính, khoản mục hàng tồn kho có giá trị giảm qua các năm. Tuy nhiên chỉ số này quá cao cũng không tốt vì như thế có nghĩa là lượng hàng dự trữ trong kho không nhiều, nếu nhu cầu thị trường tăng đột ngột thì rất khả năng doanh nghiệp bị mất khách hàng và bị đối thủ cạnh tranh giành thị phần. Thêm nữa, dự trữ nguyên liệu vật liệu đầu vào cho các khâu sản xuất không đủ có thể khiến cho dây chuyền bị ngưng trệ. Vì vậy chỉ số vòng quay hàng tồn kho cần phải đủ lớn để đảm bảo mức độ sản xuất đáp ứng được nhu cầu khách hàng.
=> Vòng quay hàng tồn kho = giá vốn hàng bán/ Hàng tồn kho trung bình
Trong đó: Hàng tồn kho trung bình = (Hàng tồn kho trong báo cáo năm trước + hàng tồn kho năm nay)/2
8. Chỉ số số ngày bình quân vòng quay hàng tồn kho
Tương tự như vòng quay hàng tồn kho có điều chỉ số này quan tâm đến số ngày.
=> Số ngày bình quân vòng quay hàng tồn kho = 365/ Vòng quay hàng tồn kho
9. Chỉ số vòng quay các khoản phải trả:
Chỉ số này cho biết doanh nghiệp đã sử dụng chính sách tín dụng của nhà cung cấp như thế nào. Chỉ số vòng quay các khoản phải trả quá thấp có thể ảnh hưởng không tốt đến xếp hạng tín dụng của doanh nghiệp.
=> Vòng quay các khoản phải trả = Doanh số mua hàng thường niên/ Phải trả bình quân
Trong đó:
Doanh số mua hàng thường niên = Giá vốn hàng bán+hàng tồn kho cuối kỳ - Hàng tồn kho đầu kỳ
=> Phải trả bình quân = (Phải trả trong báo cáo năm trước + phải trả năm nay)/2
10. Chỉ số số ngày bình quân vòng quay các khoản phải trả (Account Payable Turnover Ratio)
=> Số ngày bình quân vòng quay các khoản phải trả = 365/ Vòng quay các khoản phải trả
B. CHỈ SỐ HOẠT ĐỘNG
I) LỢI NHUẬN BÁN HÀNG
1. Biên lợi nhuận thuần (Profit Margin)
Chỉ số này cho biết mức lợi nhuận tăng thêm trên mỗi đơn vị hàng hoá được bán ra hoặc dịch vụ được cung cấp. Do đó nó thể hiện mức độ hiệu quả của hoạt động kinh doanh trong doanh nghiệp. Dĩ nhiên là chỉ số này khác nhau giữa các ngành.
=> Biên lợi nhuận thuần = Lợi nhuận ròng/ Doanh thu thuần
Trong đó: Lợi nhuận ròng = Doanh thu thuần - Giá vốn hàng bán - Chi phí quản lý, bán hàng, v.v - Thuế TNDN phải nộp
2. Biên lợi nhuận hoạt động (Operating Profit Margin)
=> Biên lợi nhuận hoạt động = Thu nhập hoạt động/ Doanh thu thuần
Trong đó: Thu nhập hoạt động = Thu nhập trước thuế và lãi vay từ hoạt động kinh doanh bán hàng và cung cấp dịch vụ
3. Biên EBITDA (Earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization)
=> Biên EBITDA = Lợi nhuận trước thuế và khấu hao/ Doanh thu thuần
4. Biên EBT
Chỉ số này cho biết khả năng hoạt động của hoạt động doanh nghiệp.
=> Biên lợi nhuận truớc thuế = Thu nhập trước thuế/ Doanh thu
5. Biên lợi nhuận ròng
=> Biên lợi nhuận ròng = Thu nhập ròng/ Doanh thu
6. Biên lợi nhuận phân phối
Chỉ số này cho biết bao nhiêu doanh thu được phân phối cho các chi phí cố định trong mỗi đơn vị hàng bán ra.
=> Biên lợi nhuận phân phối = Tổng doanh thu phân phối/ Doanh thu
Trong đó: Doanh thu phân phối = Doanh thu – Chi phí biến đổi
II_ LỢI NHUẬN ĐẦU TƯ
1. Tỷ suất sinh lợi trên tài sản (ROA)
Chỉ số này đo lường hiệu quả hoạt động của công ty mà không quan tâm đến cấu trúc tài chính
=> ROA = Thu nhập trước thuế và lãi vay/ Tổng tài sản trung bình
Trong đó: Tổng tài sản trung bình = (Tổng tài sản trong báo báo năm trước + tổng tài sản hiện hành)/2
2. Tỷ suất sinh lợi trên vốn cổ phần thường (ROCE)
Đo lường khả năng sinh lợi đối với các cổ đông thường không bao gồm cổ đông ưu đãi.
=> ROCE = (Thu nhập ròng - Cổ tức ưu đãi)/ Vốn cổ phần thường bình quân
Trong đó: Vốn cổ phần thường bình quân = (Vốn cổ phần thường trong báo cáo năm trước + vốn cổ phần thường hiện tại)/2
3. Tỷ suất sinh lợi trên tổng vốn cổ phần (ROE)
Đo lường khả năng sinh lơị đối với cổ phần nói chung, bao gồm cả cổ phần ưu đãi.
=> ROE = Thu nhập ròng/ Tổng vốn cổ phần bình quân
Trong đó: Vốn cổ phần bình quân= (Tổng vốn cổ phần năm trước+ tổng vốn cổ phần hiện tại) / 2
4. Tỷ suất sinh lợi trên tổng vốn (ROTC - Return on Total Capital)
Tổng vốn được định nghĩa là tổng nợ phải trả và vốn cổ phần cổ đông. Chi phí lãi vay được định nghĩa là tổng chi phí lãi vay phải trả trừ đi tất cả thu nhập lãi vay (nếu có). Chỉ số này đo lường tổng khả năng sinh lợi trong hoạt động của doanh nghiệp từ tất cả các nguồn tài trợ
=> ROTC = (Thu nhập ròng + Chi phí lãi vay)/ Tổng vốn trung bình
III) HIỆU QUẢ HOẠT ĐÔNG
1. Vòng quay tổng tài sản
Chỉ số này đo lường khả năng doanh nghiệp tạo ra doanh thu từ việc đầu tư vào tổng tài sản. Chỉ số này bằng 3 có nghĩa là : với mỗi đô la được đầu tư vào trong tổng tài sản, thì công ty sẽ tạo ra được 3 đô la doanh thu. Các doanh nghiệp trong ngành thâm dụng vốn thường có chỉ số vòng quay tổng tài sản thấp hơn so với các doanh nghiệp khác.
=> Vòng quay tổng tài sản = Doanh thu thuần/ Tổng tài sản trung bình
2. Vòng quay tài sản cố định
Cũng tương tự như chỉ số vòng quay tổng tài sản chỉ khác nhau và với chỉ số này thì chỉ tính cho tài sản cố định
=> Vòng quay tài sản cố định = Doanh thu thuần/ Tài sản cố định trung bình
3. Vòng quay vốn cổ phần
Chỉ số này đo lường khả năng doanh nghiệp tạo ra doanh thu từ việc đầu tư vào tổng vốn cổ phần (bao gồm cổ phần thường và cổ phần ưu đãi). Ví dụ, tỷ số này bằng 3 có nghĩa là với mỗi đô la đầu tư vào vốn cổ phần, công ty sẽ tạo ra 3 đô la doanh thu.
=> Vòng quay vốn cổ phần = Doanh thu thuần/ Tổng vốn cổ phần trung bình
C. CHỈ SỐ RỦI RO
Rủi ro kinh doanh được định nghĩa như là rủi ro liên quan đến những biến động trong doanh thu. Để đo lường rủi ro kinh doanh ngưòi ta dùng nhiều phương thức từ đơn giản đến phức tạp.
Phương thức đơn giản:
Bốn chỉ số dưới đây đại diện cho phương thức đơn giản trong việc tính toán các chỉ số rủi ro kinh doanh. Rủi ro kinh doanh là rủi ro mà công ty có thể kiếm được ít tiền hơn hoặc tệ hơn là mất tiền khi doanh số giảm xuống. Trong một môi trường có doanh số đang trên đà sụp giảm, một công ty có thể thua lỗ nếu công ty ấy sử dụng chi phí cố định quá nhiều.
Nếu phần lớn chi phí trong công ty chỉ là chi phí biến đổi thì nó sẽ ít khi nào rơi vào tình trạng trên. Tất cả các doanh nghiệp đều sử dụng chi phí cố định và chi phí biến đổi. Do vậy việc hiểu được cấu trúc chi phí cố định của doanh nghiệp thật sự là điều cần thiết khi đánh giá rủi ro kinh doanh của doanh nghiệp đó. Một vài chỉ số thường được sử dụng là:
1. Chỉ số biên lợi nhuận phân phối
Chỉ số này cho biết phần lợi nhuận tăng thêm từ sự thay đổi của mỗi đô la trong doanh thu. Nếu chỉ số biên phân phối lợi nhuận của công ty bằng 20%, sau đó nếu có sự sụp giảm $50.000 trong doanh thu thì sẽ có sự sụp giảm $10.000 trong lợi nhuận
=> Biên phân phối = 1 - (Chi phí biến đổi/ doanh thu)
2. Mức độ ảnh hưởng của đòn bẩy kinh doanh (Operating Leverage Effect)
Chỉ số đòn bẩy kinh doanh được sử dụng để dự đoán bao nhiêu phần trăm thay đổi trong thu nhập và tỷ suất sinh lợi trên tài sản đối với mỗi phần trăm thay đổi trong doanh thu.
Nếu doanh nghiệp có OLE lớn hơn 1 thì sau đó đòn bẩy kinh doanh vẫn được duy trì. Nếu OLE bằng 1, sau đó tất cả các chi phí là biến đổi, vì vậy cứ 10% gia tăng trong doanh thu, thì ROA của công ty cũng gia tăng 10%
=> Chỉ số ảnh hưởng đòn bẩy kinh doanh (OLE) = Chỉ số Biên lợi nhuận phân phối/ % thay đổi trong thu nhập (ROA)
3. Mức độ ảnh hưởng đòn bẩy tài chính (Financial Leverage Effect)
Công ty sử dụng nợ để tài trợ cho các hoạt động, do đó sẽ tạo nên ảnh hưởng của đòn bẩy tài chính và gia tăng tỷ suất sinh lợi cho các cổ đông, thể hiện rủi ro kinh doanh tăng thêm khi doanh thu thay đổi.
=> FLE = Thu nhập hoạt động/ Thu nhập thuần
Nếu một công ty có FLE bằng 1.33 thì, khi thu nhập hoạt động gia tăng 50% sẽ tạo nên sự gia tăng 67% trong thu nhập ròng.
4. Chỉ số hiệu ứng đòn bẩy tổng thể (Total Leverage Effect)
Kết hợp giữa OLE và FLE, ta có hiệu ứng đòn bẩy tổng thể (TLE).
TLE được xác định bằng:
=> TLE = OLE x FLE
Trong ví dụ trước, doanh số gia tăng $50.000, OLE bằng 20% và FLE bằng 1.33. Chỉ số hiệu ứng đòn bẩy tồng thể bằng $13,333, ví dụ, thu nhập ròng sẽ tăng $13.33 cho mỗi $50.000 doanh thu tăng thêm.
I) CHỈ SỐ RỦI RO TÀI CHÍNH
Các chỉ số về rủi ro tài chính liên quan đến cấu trúc tài chính của công ty
Phân tích việc sử dụng nợ của công ty:
1. Tỷ số nợ trên tổng vốn
Chỉ số này cho thấy tỷ lệ nợ được sử dụng trong tổng cấu trúc vốn của công ty. Tỷ số nợ trên vốn lớn ám chỉ rằng các cổ đông đang thực hiện chính sách thâm dụng nợ và và do đó làm cho công ty trở nên rủi ro hơn.
Nợ trên tổng vốn = Tổng nợ/ Tổng vốn
Trong đó:
Tổng nợ = Nợ ngắn hạn + Nợ dài hạn
Tổng vốn = Tổng nợ + Tổng vốn chủ sở hữu.
2. Tỷ số nợ trên vốn cổ phần
Nợ trên vốn cổ phần = Tổng nợ/ Tổng vốn cổ phần
Phân tích các chỉ số khả năng thanh toán lãi vay:
1. Chỉ số khả năng thanh toán lãi vay
Chỉ số này cho biết với mỗi đồng chi phí lãi vay thì có bao nhiêu đồng EBIT đảm bảo thanh toán và được đo lường:
Khả năng thanh toán lãi vay = Thu nhập trước thuế và lãi vay (EBIT)/ Lãi vay
2. Chỉ số khả năng thanh toán các chi phí tài chính cố định
Trong doanh nghiệp ngoài lãi vay thì còn một số chi phí tài chính cố định khác như chi phí thuê tài chính, thuê hoạt động,...
Chỉ số khả năng thanh toán các chi phí tài chính cố định = Thu nhập trước các chi phí tài chính cố định/ Chi phí tài chính cố định
3. Khả năng tiền mặt đảm bảo chi trả lãi vay
Dòng tiền hoạt động điều chỉnh được định nghĩa là dòng tiền hoạt động + chi phí tài chính cố định + thuế phải trả
Khả năng tiền mặt đảm bảo chi trả lãi vay = Dòng tiền hoạt động điều chỉnh/ Chi phí lãi vay
4. Khả năng tiền mặt đảm bảo chi trả các chi phí tài chính cố định
Khả năng tiền mặt đảm bảo chi trả các chi phí tài chính cố định = Dòng tiền hoạt động điều chỉnh / Chi phí tài chính cổ định
5. Chỉ số chi tiêu vốn
Chỉ số này cho biết thông tin bao nhiêu tiền mặt được tạo ra từ hoạt động của doanh nghiệp sẽ được để lại sau khi thực hiện các nghĩa vụ thanh toán của chi tiêu vốn để phục vụ cho các khoản nợ của công ty. Nếu chỉ số này bằng 2, có nghĩa là công ty đang hoạt động bằng 2 lần so với những gì nó thật sự cần để tái đầu tư cho doanh nghiệp tiếp tục hoạt động, phần thặng dư có thể được phân bổ để trả bớt nợ.
Chỉ số chi tiêu vốn = Dòng tiền hoạt động/ Chi tiêu vốn.
6. Chỉ số dòng tiền với nợ
Chỉ số này cung cấp thông tin cho biết bao nhiêu tiền mặt của công ty tạo ra từ hoạt động có thể được sử dụng để trả tổng nợ.
Chỉ số dòng tiền so với nợ = Dòng tiền từ hoạt động/ Tổng nợ
D. CHỈ SỐ TĂNG TRƯỞNG TIỀM NĂNG
Chỉ số tăng trưởng
G = RR x ROE
Trong đó:
RR = Tỷ lệ lợi nhuận giữ lại = 1 - (Cổ tức/ Tổng thu nhập ròng)
ROE = Thu nhập ròng/ Tổng vốn chủ sở hữu = (Thu nhập ròng/ Doanh thu) * (Doanh thu/ Tổng tài sản) * (Tổng tài sản/ Vốn cổ phần)
Trên đây là một số các chỉ số tài chính cơ bản nhằm đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh cũng như khả năng tài chính và tiềm năng tăng trưởng của doanh nghiệp. Tuy nhiên cần phải hết sức lưu ý rằng các chỉ số đứng một mình thì nó cũng không có nhiều ý nghĩa. Các nhà phân tích khi sử dụng các chỉ số tài chính cần phải kết hợp với nhiều yếu tố khác thí dụ như:
Chỉ số trung bình ngành: So sánh công ty với trung bình ngành là dạng so sánh phổ biến hay gặp
So sánh trong bối cảnh chung của nền kinh tế: Đôi khi cần phải nhìn tổng thể chu kỳ kinh tế, điều này sẽ giúp nàh phân tích hiểu và dự đoán được tình hình công ty trong các điều kiện thay đổi khác nhau của nền kinh tế, ngay cả trong giai đoạn nền kinh tế suy thoái.
So sánh với kết quả hoạt động trong quá khứ của doanh nghiệp: đây cũng là dạng so sánh thường gặp. So sánh dạng này tương tự như phân tích chuỗi thời gian để nhìn ra khuynh hướng cho các chỉ số.
E. HẠN CHẾ CỦA CÁC CHỈ SỐ TÀI CHÍNH
Dưới đây là các hạn chế của chỉ số tài chính mà các nhà phân tích nên lưu tâm:
- Nhiều công ty lớn hoạt động trong các lĩnh vực khác nhau của các ngành khác nhau. Đối với những công ty như thế này thì rất khó tìm thấy một loạt các chỉ số ngành có ý nghĩa.
- Lạm phát có thể là yếu tố làm cho bảng cân đối kế toán của doanh nghiệp bị” bóp méo” đi đáng kể. Trong trường hợp này, lợi nhuận có thể cũng bị ảnh hưởng. Tuy nhiên phân tích các chỉ số tài chính của một công ty qua thời gian hay qua phân tích so sánh với các đối thủ cạnh tranh nên được xem xét kỹ càng.
- Yếu tố mùa vụ cũng có thể là sai lệch các chỉ số tài chính. Hiểu yếu tố mùa vụ ảnh hưởng như thế nào đến doanh nghiệp có thể giảm thiểu khả năng hiểu sai các chỉ số tài chính. Ví dụ, hàng tồn kho của doanh nghiệp bán lẻ có thể cao trong mùa hè để chuẩn bị cung cấp cho khách hàng vào năm học mới. Do đó, khoản phải trả của doanh nghiệp tăng lên và ROA của nó thấp xuống.
- Các phương pháp kế toán khác nhau cũng có thể bóp méo sự so sánh giữa các công ty với nhau, thậm chí là ngay trong 1 công ty.
Thật khó để nhận định được một chỉ số là tốt hay xấu. Một chỉ số tiền mặt cao trong quá khứ đối với công ty tăng trưởng có thể là một dấu hiệu tốt, nhưng cũng có thể là một dấu hiệu cho thấy công ty đã chuyển qua giai đoạn tăng trưởng và nên được định giá thấp xuống.
- Một công ty có thể có những chỉ số tốt và cả những chỉ số xấu, do vậy thật khó mà nói được đó là một công ty mạnh hay yếu.
Nói chung, phân tích chỉ số một cách máy móc thì rất nguy hiểm. Nói cách khác, sử dụng chỉ số phân tích tài chính một cách thông minh sẽ cung cấp cho bạn rất nhiều thông tin bổ ích.

Want your school to be the top-listed School/college?

Website