26/01/2023
Бриф — что это за зверь и как с ним работать?
Очень часто, заказчики не понимают, зачем вообще нужен бриф, с большим количеством глупых вопросов и игнорируют максимально возможное количество строк. Ведь "зачем тратить на это свое время? Я что, на приеме у психолога или даю интервью? И так всё понятно." Поможем им вникнуть глубже и понять, что все эти вопросы важны.
Бриф и его правильно заполнение помогает сэкономить ваш бюджет и наше время, защищает от недопониманий и помогает максимально раскрыть ваш продукт, либо услугу.
Рассмотрим парочку стандартных вопросов и варианты ответов на них.
1) Ваш продукт/услуга
Горящие туры (как и у всех)
Наш продукт — это доступный семейный отдых на море: свежий воздух, чистые песчаные и галечные пляжи, высокий сервис в отелях, спокойствие за будущее и всё это по очень низкой цене!
2) Ваши преимущества
Дешево, быстро (нет доказательств, пользователь сам может делать выводы, если ему указать путь, не поверит, не обратит внимание)
Мы сотрудничаем с отелями и гидами напрямую — благодаря этому у нас оптовые цены. Сотрудники работают в две смены — мы всегда будем на связи.
3) Отличие от конкурентов
Цена, качество (ваши конкуренты пишут то же самое)
Мы единственные, кто предлагает скидку 30% на поездку за приведенного друга и Бадагони Никала 1862 — вашему другу
4) Целевая аудитория
Женщины/мужчины 18-70 лет (это не целевая аудитория, а просто люди)
Семейные люди, 30 - 45 лет, с доходом более 60 000р/месяц, с детьми, желающие отдохнуть в приличном отеле, на отложенные деньги, скорее всего отдых происходит 1-2 раза в год
Чем более точно вы распишете ответы на вопросы, тем более качественный продукт получится на выходе.
Он лучше будет продаваться, потому что каждый вопрос — мини-фильтр для исполнителей, по цветам/шрифтам/стилистике, который позволит попасть точно в болевые точки покупателей и предложить им решение проблем, вместо ненужного хлама.
26/01/2023
26/01/2023
26/01/2023