Технологии НЛП

Вы хотите синий или удобный? - манипуляция выбором

Человеку чаще всего сложно определить справедливую стоимость вещи. Люди практически никогда не выбирают предметы в отрыве друг от друга — нужно фокусироваться на преимуществах одного предложения над другим. Мы можем не знать, сколько должна стоить шестицилиндровая машина, но предполагаем, что она лучше четырехцилиндровой.

Но кто его знает, с чем именно начнет сравнивать предложение мозг покупателя, оставленный без присмотра? Не дай Бог, с более дешевыми аналогами. Поэтому дальновидные компании сами предлагают потребителям «правильные» варианты.

Не обязательно сопоставлять себя с прямыми конкурентами. Человеку главное предоставить объекты для сравнения, а какие — не столь важно. IKEA показывает стоимость кофемашины и стоимость парковки. New York Times, будучи одной из самых дорогих газет, сравнивает свою цену со стоимостью мороженного.

Сравните свою услугу с чем-то знакомым и получите выбор в вашу пользу

Классический пример манипуляции на основе нейро-логических уровней Дилтса

Уровень манипуляции в ролики - "в тупую". Но спасибо авторам за классную наглядную демонстрацию, скину коллегам в чат.

В двух словах объясню, какой прием НЛП авторы взяли в основу, чтобы ударить "по мозгам" зрителям (избирателям).
Есть 6 нейро-логических уровней, так сказать внутреннего устройства человека. Начиная от первого, примитивного, и заканчивая духовно-возвышенным. В общих чертах они выглядят так:

1 Окружение (предметы, люди)
2 Действия
3 Таланты/умения
4 Ценности/убеждения
5 Идентификация личности
6 Миссия

Манипуляцией становится связка любого высшего уровня (4-6) с любым нижним (1-3) в нарушение здоровой логики (хотя все субъективно).

В этом ролике авторы связали уровень 4 с 2.

Ценность "семья" (уровень 4) многим людям близка, понятна и реально цепляет. В данном случае делается упор на потерю ценности "семья" в социально одобряемом контексте (как мужчина + женщина). Манипуляция потерей более сильная, чем приобретением (страх более сильное чувство, базовое).
В ролике страх есть побуждение к действию (уровень 2) в виде поддержки изменений в Конституцию.

Если ты против педиков (ценность семья) - поддержи (действие).
Подобные НЛП связки-манипуляции можно наблюдать на каждом шагу:

Идеальные хозяйки (идентификация, уровень 5) выбирают Фейри (окружение, уровень 1)

Как ты можешь плакать (действие, уровень 2), ты же мальчик (идентификация, уровень 5)

Миллионеры (идентификация, уровень 5) инвестируют в недвижимость (действие, уровень 2) и ты тоже так делай (действие, уровень 2)

На курсе НЛП тренер нам говорил, что нейролингвистическое программирование, если его изучать, хотя бы основы, становится нейролингвистическим РАЗпрограммированием. Когда видишь, как это делается и понимаешь механизм. А делается как осознанно, так и не осознанно.

Берегите мозги! )

Анастасия Говоркова сертифицированный мастер нейролингвистического программирования

Почему поправки к Конституции России – это важно Геи смогут усыновить российских дитей если не внисти паправки в 72 статью канституции! Мама далжна быть мамай. а папа папай! Нет садомии и гамории!!! В Росси...

Читать эмоции, влиять и легко продавать - Борис Мельцер, бизнес-тренер НЛП, расскажет об этом сегодня на вебинаре.

Техники и приемы, благодаря которым вы сможете:

+ Вызывать симпатию к себе и желание покупать у вас
+ Определять, что для человека важно и использовать это в работе
+ Применять простые способы вызова согласия с вами
+ Убеждать в своей правоте и делать это выгодно для обоих сторон
+ Считывать эмоции собеседника и вовремя на них реагировать
+ Управлять общением и подводить человека к нужному решению

https://nlp911.online/ - о вебинаре подробно
Ссылка на вебинарную комнату - https://start.bizon365.ru/room/49968/NLP

22 мая (сегодня), 19.00 по Москве. Возьмите ручку и листочек, будет полезно!

Обучение НЛП дистанционно | Израильский центр "Успешная жизнь" Тормозит личностный рост? Не выстраивается диалог с клиентом? Падают продажи? Есть решение! Пройди бесплатное онлайн обучение основам НЛП. Курс позволит научиться:...

Технологии НЛП updated their website address.

Старые приемы в продажах не работают. Пора признать факт

Техники НЛП для выстраивания коммуникации это эксклюзивные знания. Пока они не доступны вашим конкурентам.

Что это дает:

🎯 Лучше понимать собеседника
🎯 Уметь считывать происходящее у него внутри
🎯 Доносить свою информацию
🎯 Заключать обоюдовыгодные сделки в удовольствие

Бесплатный вебинар от Бориса Мельцера, мастера-тренера НЛП и коучинга с 15-ти летним стажем из Израиля

Подробности по ссылке: https://nlp911.online/
П.С. Эта реклама имеет массу ограничений для показа. И в ленте она будет у считанных людей.

Обучение НЛП дистанционно | Израильский центр "Успешная жизнь" Тормозит личностный рост? Не выстраивается диалог с клиентом? Падают продажи? Есть решение! Пройди бесплатное онлайн обучение основам НЛП. Курс позволит научиться:...

Позитивные формулировки людям больше нравятся. Можно легко влиять текстом, если делать на этом акцент

Форма подачи информации очень важна.
— «Этот врач спасает 9 из 10 пациентов» или «Каждый 10-й пациент этого врача умирает»
— «Хотите спать больше?» или «Потеряли сон?»
— «Гамбургер с 20% жира» или «Гамбургер 80% фэт фри»
Информация должна подаваться исключительно в позитивном, исходя из потребностей клиента, ключе.

Делайте свое предложение высоким

Люди фиксируются на высоте, а не на ширине. Читая фразу «огромный дом» вы рисуете в воображении что-то высокое, а не чрезвычайно длинное.

Проще говоря, высота нам нравится больше.

Создавая рекламу, презентацию или сайт — используйте «вертикально-горизонтальную иллюзию».

Печенья, автомобильные диски, документы — что угодно — выглядит привлекательней, если сложены высокой стопкой.

Боязнь лишиться чего-то – сильнее, чем желание получить удовольствие

В своей книге «Думай медленно, решай быстро» лауреат Нобелевской премии Даниэль Канеман утверждает, что чувство страха испытать поражение в два раза сильнее, чем чувство насладиться успехом.
Из-за склонности к неприятию потерь люди скорее будут придерживаться существующих решений, нежели рисковать потерять то, что уже имеют.
Как это использовать в бизнесе? Предложите бесплатные пробные версии. Как только люди начнут внедрять ваше решение в свою жизнь, синдром неприятия потерь начнет работать в вашу пользу. Им станет трудно прекратить пользоваться продуктом или услугой, поэтому они будут платить за его дальнейшее использование. Гарантия возврата денег работает по такому же принципу. Легендарный бизнес-консультант Джей Абрахам называет это «разворотом риска».

Манипуляция уникальностью

В исследованиях по поведенческой психологии была установлена одна любопытная особенность: стоило объявить рандомно выбранным добровольцам, что они, по мнению исследователей, принадлежат к группе людей, «имеющих активную гражданскую позицию», как эти самые добровольцы, получившие подсознательную установку на повышение вовлеченности, увеличивали свою активность в голосовании на 15%.

Напомним, что добровольцы были выбраны абсолютно случайно, но на их поведение самым решительным образом повлияло убеждение в их принадлежности к определенной группе. Этот психологический феномен можно использовать в маркетинговых кампаниях: найдите способ убедить пользователей в том, что они являются уникальной и избранной целевой аудиторией вашего продукта.

А у вас есть страхи?

Проект про разные способы борьбы.
Самый результативный метод в этом проекте показал НЛП-терапия. Об этом можно посмотреть в самом конце проекта.
Мастер НЛП, Анастасия Говоркова, которая показывала пример работы с реальным клиентам, ведет авторский блог. Перейти можно по ссылке в сообщество → Психотерапия Анастасия Говоркова: поддержка, позитивное мышление

И даже получить консультацию по интернету

Странные фобии. Проект "Изнанка" Почти у каждого человека есть фобия. Часто она вызывает удивление окружающих, потому что кажется странной. Наши герои боятся кластерных отверстий (трипофобия...

Возможности улыбки.

Как выяснила международная команда исследователей, улыбка — это не просто мимика или дань вежливости.

Когда мы улыбаемся, в организме происходит комплексная реакция, положительно влияющая на психоэмоциональное состояние и здоровье в целом.

В частности, когда лицевые мышцы растягивают ваши губы в улыбке, одновременно к головному мозгу спешит сигнал о том, что вы вроде бы счастливы. А мозг, в свою очередь, реагирует на этот сигнал выработкой так называемых гормонов счастья — эндорфинов. Ваше самочувствие улучшается, жизненный тонус повышается, вы готовы к свершениям и полны сил.

Улыбка - это своего рода кинестетический якорь. И им можно пользоваться для активации хорошего состояния

Oснoвaтeль кoмпaнии Toyota, Сакити Тоёда, пocтоянно пользовался правилом "пяти почему". Во всех непонятных ситуациях он использовал этот метод, и тот ему всегда помогал.

Вот это правило. Например, тебе хочется шубу.
Спрашиваешь себя: почему я хочу шубу? Это первое "почему". Отвечаешь: потому что я хочу всех удивить.
О'кей, второе "почему": Почему ты хочешь всех удивить? Ответ: Потому что хочу, чтобы на меня обратили внимание.
Третье "почему": Почему тебе нужно, чтобы на тебя обратили внимание? Ответ: Потому что я чувствую себя неуверенно.
Четвертое "почему": Почему ты чувствуешь себя неуверенно? Ответ: Потому что я никак не могу реализоваться, потому что я сижу на одном месте.
Пятое "почему": Почему ты не можешь реализовать себя? Ответ: Потому что я занимаюсь тем, что мне не нравится. И скажи теперь, при чем тут шуба?

Сакити Тоёда научил, что в ответе на пятое "почему" и кроется первопричина, которая, на первый взгляд, не просматривается. Пятое "потому что" выводит на свет то, что скрыто. Если угодно, пятое "потому что" и есть настоящий ты. Это очень действенный способ проверить, что ты на самом деле скрываешь, в чём боишься признаться даже себе, чего ты действительно хочешь и что, на самом деле, просто мишура.
Спасибо господину Тоёде не только за Тойоту.

Правило 1%

Чтобы стать в 10 раз богаче и успешнее, не надо работать в 10 раз больше и лезть из кожи вон. Просто используйте правило 1% — советует известный блоггер Джеймс Клир.

Представьте два растущих рядом дерева. Каждый день они соперничают друг с другом за солнечный свет и влагу. Если одно дерево растёт хоть чуточку быстрее другого, оно станет чуть выше, получит больше солнца и дождя. На следующий день благодаря этой дополнительной энергии оно вырастет ещё немного выше. Со временем оно заглушит второе дерево и будет получать львиную долю солнечных лучей и питательных веществ из почвы.
Такое дерево даст больше семян, а значит, в следующем поколении деревьев этого вида станет тоже больше. Этот процесс будет повторяться, пока деревья, которые вначале были чуточку лучше конкурентов, не займут большую часть леса.

Даже небольшая разница в работе со временем может привести к неравномерному распределению привилегий.

Если поддерживать своё преимущество сегодня, завтра, день за днём, вы будете раз за разом побеждать за счёт этого преимущества.

Это и есть правило 1%. Не нужно быть в два раза лучше, чтобы получить в два раза больше. Нужно быть лучше только на 1%.

Эффект Рингельмана

В 1927 году была проведена серия очень любопытных экспериментов, результат которых сейчас не часто вспоминают. А зря. Результаты этих опытов остались в психологии под названием «эффект Рингельмана».

Эксперименты заключались в следующем. Брали самых обычных людей и предлагали им поднимать тяжести. Для каждого – фиксировали максимальный вес, который он «потянул». После чего людей объединяли в группы, сначала – по двое, потом – четыре человека, восемь.

Ожидания были понятны: если один человек может поднять – условно – 100 кг, то двое должны вместе поднять либо 200, либо – еще больше. Ведь мифическое представление о том, что групповая работа позволяет достичь большего, что ее результат превосходит сумму отдельных результатов членов группы, уже существовало. И до сих пор существует и активно поддерживается.

Но – увы! Двое людей поднимали лишь 93% от суммы их индивидуальных показателей. А восемь уже лишь 49%.

Проверили результаты на других заданиях. Например – на перетягивании каната. И опять – тот же результат. Увеличивали численность групп – процент только падал.

Причина – ясна. Когда я рассчитываю сам на себя, я прилагаю максимум усилий. А в группе можно и сэкономить силы: никто ж не заметит, как в истории о жителях деревни, которые решили на праздник налить себе бочку водки. С каждого двора – по ведру. При разливе обнаружилось, что бочка полна чистейшей водой: каждый принес ведро воды, рассчитывая, что в общей массе водки его хитрость не будет замечена.

При чем тут пассивность? А при том, что, когда я действую, я волей-неволей свои усилия запоминаю и фиксирую для себя. В дальнейшем прикладываю именно столько или еще меньше. Формируя пассивное отношение к делу, в которое вовлечен вместе с другими сам.

Соответственно – в случае социальной пассивности мы можем сказать, что мы отлично понимаем ее происхождение и то, что она приводит в итоге к падению результатов до нуля. Не сразу – инерция великая вещь. Но – все же.

Нужно сразу сказать: никакие социальные технологии пока не позволили преодолеть эффект Рингельмана. Можно обчитаться заклинаниями от «гуру командной работы», но чем больше группа, тем большую пассивность свойственно проявлять человеку.

7 бесплатных экспресс-коуч сессий!

Что вы получаете? Экспертную помощь в:

 Постановки цели
 Поиске пути ее достижения
 Подсказки от своего подсознания по выбору и мотивации
 Познакомитесь с техниками, которыми пользуются успешные люди

В рамках сертификационного курса в Москве от Борис Мельцер (Boris Meltser) (Израильский центр "Успешная жизнь") есть возможность получить сессию совершенно бесплатно. Только 7 человек!

На курсе обучаются молодые специалисты, которые уже много знают и умеют, владеют техниками и практикуют личные консультации для повышения успешности своих клиентов. Коуч-сессии будут проходить в рамках обучающего модуля, под руководством Бориса Мельцера (мастер-тренер международного уровня)

Познакомиться с техниками можно в воскресенье, 29 сентября с 15.00 до 18.00 строго по предварительной записи (Москва, центра семейного консультирования "Ольвия", район метро Электрозаводская)

Но! Бесплатную консультацию получат только 7 счастливчиков!

Это же техники для привлечения успешности. Успеете забронировать одно счастливое место за собой?
Для регистрации → +79162176612 Анастасия Говоркова

Эксклюзивный мастер-класс "Эмоциональный интеллект" по израильской технологии

То, что держали спецслужбы в секрете, теперь доступно. Для уверенности в себе, спокойствия, избавления от обид и раздражительности

Один из лучших тренеров - Борис Мельцер (Израиль) - в Москве!

Измените свои состояния в один щелчок!

Хотите уверенность и спокойствие на переговорах? Собеседовании? В общении с руководством или родственниками?

Пожалуйста! Борис Мельцер научит эффективным техникам

Кому это полезно?

Тем, кто хочет жить полноценно, управлять отношениями с окружающими, очистить свое прошлое от груза обид, повысить мотивацию.

Одним словом - сделать прорыв в качестве своей жизни.

И всего за 2,5 часа. Вы точно найдете для этого время.

27 сентября, Москва, 19.00-21.30, центр "Ольвия" (район м Электрозаводская)

Количество мест ограничено. Запись обязательна. По всем вопросам +79162176612

Проси больше - манипуляция размерами

Если необходимо что-то попросить у человека, но есть вероятность, что он откажет, начать надо с большего. Сначала человек действительно ответит отказом, а после надо попросить именно столько, сколько нужно. Чтобы не выглядеть очень грубым, человек действительно положительно ответит на просьбу. Получится желаемый исход.

Например: Вы хотите занять деньги. И вам надо 5000. Попросите 10 000. Велик риск, что откажут. А вот половину - уже вполне. Вспомните, вы наверняка попадались на такие уловки.
Они, кстати, часто используются и в продажах.

#НЛП

НЛП ФОКУСЫ. Работающие приемы фокусов языка, что помогают облегчить управление людьми:

1. Метод трех согласий. Схема основывается на инертности человеческой психики. Три раза нужно получить согласие от собеседника, не важно, каким именно способом. После получения третьего “да” собеседник может на все соглашаться.

2. Метод иллюзии выбора по принципу НЛП. Он заключается в том, что человеку предлагается несколько важных путей выхода из ситуации. Таким способом уводят его внимание от истинных вещей. Способ воздействия на подсознательном уровне часто применяется у родителей по отношению к их детям: "Ты ляжешь спать сейчас или через 15 минут?

3. Слова-ловушки. К ним относятся такие выражения как “вы знаете” и “вы понимаете”. Благодаря таким словосочетаниям подсознание попадает в НЛП-ловушку.

#НЛП

Дикий ржач или побочка НЛП

Есть у меня сейчас одна задача и связана она с обзвоном людей. Я вообще на слух плохо воспринимаю, и все аудиальное - не моё. Плюс ничего такого раньше делать не приходилось.

В общем, делала телефонный обзвон через силу.

Не подходит мне такое. Че делать?

Я пользуюсь якорями. Это когда техниками НЛП можно создать якорь-кнопку и включать необходимое состояние.

У меня заякорены два таких состояния. Одно - уверенность и спокойствие. Второе - радость. Вот знаете, такая тотальная, безудержная. Ржач одним словом)

Дай, думаю, для этого обзвона включу якорь. И включила. Угадайте, какой?)) правильно, ржач))

Звонила и улыбалась в трубку на все 32. В итоге и шутили с людьми, и болтали не по делу, даже пару новых друзей на фб завела.

И теперь каждый раз, когда беру телефон, начинаю улыбаться. Новый якорь)))

Хорошо, они имеют свойство стираться.
Вот такая побочка)

Снижают явку?

Якоря - условные сигналы, которые встраиваются на бессознательном уровне и люди на них автоматически реагируют. Красный свет - стой. Зелёный - иди.

Не знаю, ставили ли целью снижать явку, когда размещали этот плакат под якорем, который вызывает сигнал "Стоп!" Но пример использования НЛП-якоря очень наглядный

Тренер Мирового уровня Борис Мельцер в Москве!

6.09 - Мастер-класс: "Управление эмоциями по израильской технологии"

Выключи страх, включи уверенность!
Пульт управления есть у каждого, и он "встроен в мозг"

Вы можете в любой момент "включить" нужное вам состояние. Кажется невероятным? Все просто!

На мастер-классе вы:

1. Научитесь спокойно реагировать, когда на вас:

• кричит начальник/подчиненный/родственник
• злится партнер/друг/знакомый

2. Узнаете, как "включать" позитивные состояния для общения (переговоры, выступления, с близкими):

• уверенность
• спокойствие
• бодрость

БОНУС:
2 секрета, почему некоторые цели не реализуются. Поставите цель подсознанию так, чтобы оно помогло ее реализовать - вы окажитесь в нужное время в нужном месте.

Проводит Борис Мельцер (Израиль) - Мастер-Тренер коучинга и НЛП (сертификаты нескольких международных организаций, бизнес-тренер, автор методик по трансформации жизни, управлению эмоциями, везением и здоровьем - опыт активной работы в этом направлении более 15 лет (подробнее - https://www.borismeltser.com/o-tsentre/o-borise-meltsere)

Москва. 6 сентября (пятница). 19.00
Центр семейного консультирования «Ольвия», Семеновская наб., 2/1 строение 1
М Электрозаводская

Цена участия - 1000 рублей, до 5 сентября скидка 50% Количество мест ограничено! Обязательно предварительная запись по телефону 89162176612