Địa Đàng Tâm Lý

Địa Đàng Tâm Lý

Comments

Bạn nào có linh sách PDF về rối loạn nhân cách không ạ. Mình cảm ơn
Mình rất vui khi nhận được page tặng sách. Đây là cuốn sách sẽ giúp mình rất nhiều cũng như là hỗ trợ mình để mình có thể lắng nghe nhiều người khác.
**THƯƠNG HIỆU- DƯỚI GÓC ĐỘ TÂM LÝ HỌC HÀNH VI** Tại sao lại là đồng hồ Rolex, Omega chứ không phải đồng hồ bán ngoài chợ? Tại sao là túi sách Hermes, Chanel, LV… chứ không phải túi ngoài chợ Đồng Xuân hay Bến Thành? Chắc mọi người sẽ nghĩ đây là câu hỏi ngớ ngẫn, đơn giản đó là thương hiệu nổi tiếng thế giới. Khi nhắc đến các thương hiệu đó người ta sẽ nghĩ ngay đến sự đẳng cấp, sang trọng, sự xa hoa cũng như chất lượng của nó. Có vẻ “Chất lượng” ở đây được đặt gần cuối cùng, vì nếu chỉ lấy chất lượng ra so sánh thì dường như giá thành nó không chênh lệch cao đến như vậy. VD: tô phở 200k hay tô phở 2tr thì sự chênh lệch về giá trị dinh dưỡng không nhiều như sự chênh lệch về giá tiền, mà sự chênh lệch đó đến từ các giá trị khác như dịch vụ, sự khan hiếm và đặc biệt như giá trị đến từ thương hiệu. Vậy làm thế nào để các hãng có thể xây dựng nên một sự đồng nhất về mối liên hệ giữa tên nhãn hiệu của mình với những mỹ từ như sang trọng, đẳng cấp, xa hoa, uy tín, chất lượng… trong tâm trí mọi người? Chúng ta cùng thử phân tích dưới góc độ tâm lý học hành vi. Cụ thể là lý thuyết Điều kiện hóa cổ điển của J.Watson(Cha đẻ nền tâm lý học hành vi Mỹ, người có đóng góp rất lớn cho chiến dịch Marketing của một số thương hiệu nổi tiếng tại Mỹ). Một trong những thực nghiệm nổi tiếng, làm nên tên tuổi của ông cũng như có ảnh hưởng rất lớn đến nền Tâm lý học trên toàn Thế giới trong thể kỷ 20, đó là thực nghiệm về cậu bé Albert(trên youtube có miêu ta cụ thể về thực nghiệm này). Thực nghiệm được thực nghiệm như sau: Ban đầu, Albert được cho tiếp xúc với khỉ, chó, thỏ, quan sát đám lửa, chuột bạch… Cậu không có phản ứng gì là thích thú hay sợ hãi. Sau đó người ta cho cậu nhìn thấy con chuột và có 1 người khác gõ thật mạnh vào thanh sắt tạo tiếng kêu lớn khiến cậu sợ hãi, la khóc. Và lặp lại điều này vài lần. Cuối cùng cứ mỗi khi nhìn thấy con chuột là cậu sợ, và cậu không chỉ sợ mỗi con chuột bạch mà cậu còn sợ luôn những con vật có kích thước và hình dáng tương tự, cậu cũng sợ luôn những vật có lông mềm, màu trắng như chăn, khăn, thậm chí râu ông già noel cũng khiến cậu sợ. Phân tích dưới góc độ tâm lý: Ban đầu: Chuột, chó, mèo, lửa… là các KÍCH THÍCH TRUNG TÍNH(không gây phản ứng gì) Bất cứ âm thanh to lớn bất ngờ nào cũng khiến trẻ em sợ hãi.(Âm thanh là KÍCH THÍCH KHÔNG ĐIỀU KIỆN và phản ứng sợ của trẻ là PHẢN ỨNG KHÔNG ĐIỀU KIỆN) Sau đó, Chuột bạch(TRUNG TÍNH) + âm thanh to lớn(KÍCH THÍCH KHÔNG ĐIỀU KIỆN) -> Phản ứng sợ hãi(PHẢN ỨNG KHÔNG ĐIỀU KIỆN). Quá trình ghép cặp này được gọi là quá trình điều kiện hóa. Sau điều kiện hóa: Chỉ cần thấy chuột là cậu bé sợ hãi, lo lắng, gào khóc… và cậu sợ luôn những thứ tương tự như chăn bông, thỏ, chó, râu ông già noel Chuột bạch-> KÍCH THÍCH CÓ ĐIỀU KIỆN. Phản ứng sợ chuột-> PHẢN ỨNG CÓ ĐIỀU KIỆN Việc sợ các con vật, đồ vật tương tự được gọi là KHÁI QUÁT HÓA Trong cuộc sống hàng ngày, đã bao giờ bạn nhìn thấy màu nào đó, hay 1 hình ảnh hoặc 1 cảm giác nào đó khiến bạn liên tưởng đến 1 thương hiệu, sự kiện nào đó hay không. Tôi nghĩ là có. Bản thân tôi cũng vậy, gần đây tôi có 1 trải nghiệm khá thú vị với nhà hàng Cuốn N Roll khiến tôi nhớ đến cách họ xây dựng thương hiệu, hình thành suy nghĩ chung của khách hàng mỗi lần nghĩ đến nhà hàng. Cái mà tôi nhớ đến nhất đó là SẠCH SẼ. Tôi nghĩ đây là điều quan trọng nhất trong lĩnh vực ẩm thực, khi mà vấn đề về an toàn thực phẩm ai cũng lo ngại thì sự sạch sẽ và an toàn sẽ được đặt lên hàng đầu. Ban đầu, tôi đến nhà hàng, tôi gọi món như bình thường, khi tôi quan sát đến đồ dùng cũng như khay rau, cái tôi nghĩ đến đầu tiên là sự sạch sẽ điều này khiến cho tôi cảm thấy yên tâm và có những cảm xúc tích cực, thoải mái về mặt cảm xúc), sau khi tôi trải nghiệm 1 vài lần tôi đều có cảm giác tương tự khiến tôi bị điều kiện hóa giữa nhà hàng với những cảm xúc, suy nghĩ rằng Cuốn N Roll là 1 nơi sạch sẽ, an toàn . Ta cùng phân tích: Cuốn N Roll từ 1 kích thích trung tính, không mang lại những cảm xúc gì đặc biệt hay những suy nghĩ bất kỳ nào đó. Sau quá trình trải nghiệm, điều kiện hóa khiến tôi nghĩ đến sự sạch sẽ, cảm giác an toàn, thoải mãi, tích cực. viết dưới công dạng công thức như sau. Cuốn N Roll: Kích thích trung tính -> không có phản ứng. suy nghĩ gì Sự sạch sẽ: Kích thích không điều kiện -> Thoải mái, an toàn, tích cực: Phản ứng/ phản xạ không điều kiện Cuốn N Roll(trung tính) + Sạch sẽ(không điều kiện)-> thoải mái, dễ chịu, an toàn(phản ứng không điều kiện) Sau quá trình điều kiện(trải nghiệm vài lần, Cuốn N Roll sẽ trở thành 1 kích thích có điều kiện, và cảm xúc tích cực là phản ứng có điều kiện. Cuốn N Roll(kích thích có điều kiện)- Cảm giác an toàn, thoải mái, tích cực(Phản ứng có điều kiện). Vì vậy, muốn xây dựng 1 thương hiệu, hay 1 điều gì đó khiến/giúp/làm cho khách hàng nhớ đến nhất khi nhắc đến tên 1 thương hiệu, ta có thể sử dụng cơ chế ĐIỀU KIỆN HÓA trong tâm lý học hành vi. Ở đây, Cuốn N roll đã làm tốt điều đó khi gắn liền sự SẠCH SẼ với thương hiệu của nhà hàng. Đó cũng là cách các hãng, cửa hàng gây dựng thương hiệu của mình. Cũng giống với sự ghép cặp giữa Nước ngọt có gas -> Coca, Pepsi. Chung cư cao cấp tại VN -> Vinhomes… Hay là cách các thương hiệu nổi tiếng thế giới được gắn liền với mỹ từ là đẳng cấp, là sang trọng, là xa hoa, là hoàn hảo… Còn bạn, thương hiệu cá nhân của bạn là gì? Cách nào để bạn xây dựng nên thương hiệu cho bản thân? …Còn tiếp… NDT #TAM_LY_HOC_HANH_VI #THƯƠNG_HIỆU #ĐIỀU_KIỆN_HÓA_CỔ_ĐIỂN
-PHÂN TÍCH HÀNH VI LOÀI NGƯỜI- (Mình đã có 1 bài viết về việc Phân tích hành vi của trẻ và ứng dụng trong việc giáo dục con cái tại 1 nhòm khac, nếu ai quan tâm có thể cmt hoặc inb mình) Đã bao giờ bạn tự hỏi, tại sao người này lại làm như thế, tại sao người kia lại có thể hành động như vậy hay điều gì thúc đẩy mọi người thực hiện bất cứ 1 hành vi nào đó(bạn có thể phân tích luôn chức năng hành vi “viết bài này và đăng lên nhóm” của tôi. Có một thực tế là, bất cứ ai khi thực hiện 1 hành vi nào đó đều có 1 mục đích, 1 chức năng nhất định. Dù đó là cá nhân hay tổ chức, dù đó là người nổi tiếng hay người bình thường. Khi bạn biết chức năng của 1 hành vi cụ thể nào đó, nếu đủ điều kiện, bạn hoàn toàn có khả năng khiến hành vi đó tăng lên hoặc giảm đi, hay khiến cá nhân đó thực hiện 1 hành vi mà bạn mong muốn. Dưới góc độ khoa học hành vi, cụ thể là Tâm lý học hành vi của BF Skinner(Điều kiện hóa tạo tác/thao tác/ quản lý sự kiện ngẫu nhiên, tại VN có nhiều cách gọi cùng chỉ về lý thuyết này, còn 2 học thuyết về Hành vi khác. Nếu mọi người quan tâm thì Bài sau mình nói kỹ hơn về từng học thuyết). Trước hết bạn cần hiểu định nghĩa về hành vi. Hành vi là toàn bộ những gì cá nhân làm: Anything a person “does”. Và hình vi có 2 loại: * HÀNH VI PHẢN ỨNG:RESPONDENT: được kích hoạt bởi 1 sự kiện, tình huống nào đó. * HÀNH VI TẠO TÁC OPERANT: được kích hoạt bởi các yếu tố môi trường, hệ quả sau khi cá nhân đó thực hiện hành vi (Về chức năng của hành vi, dù bất cứ hành vi nào của con người đều có 1 chức năng nhất định, không có hành vi nào là vô nghĩa hay không co có bất cứ hành vi nào là ngẫu nhiên) Chỉ có 2 lí do chính để 1 hành vi được duy trì hay phát triển, dù cho đó là bất cứ hành vi nào của bất cứ ai, bất cứ độ tuổi nào, bất cứ nên văn hóa nào. 1. Đạt được 1 điều họ mong muốn(củng cố dương tính) 2. Tránh được điều, tình huống, sự kiện mà họ không mong muốn( củng cố âm tính) VD: Củng cố dương tính: bạn đi làm để được lương, thu nhập. Bạn làm điều gì đó để được chú ý, để được khen. Trẻ con cố gắng học để được điểm tốt, hay ngay như việc nếu bạn đọc bài viết này mà thu được kiến thức và bạn tiếp tục đọc những bài khác thì đó cũng là củng cố dương tính. VD về củng cố âm tính: buồn chán, hối hận, thất vọng-> uống rượu-> quên đi cảm giác tồi tệ đó. Đau đầu-> uống panadol-> mất cảm giác đau đầu. Bạn lạnh nên mặc áo âm và hết lạnh. Đói sau đó ăn và hết đói… Tuy nhiên nếu chỉ có 2 chức năng như vậy thì rất khó để bạn có thể biết rõ hay phân tích người đó thực hiện hành vi vì điều gì nên chúng ta có thể chia thành 4 chức năng chính như sau: 1. Đạt được vật chất 2. Đạt được sự chú ý 3. Thoát khỏi tình huống nào đó 4. Cảm giác bên trong cơ thể Việc phân tích đúng chức năng của hành vi giúp ta xác định rõ được yếu tố củng cố hay trừng phạt nhằm khiến hành vi của người đó tăng lên hay giảm đi hoặc thay đổi theo ý chúng ta mong muốn. VD cho từng chức năng như sau. 1. Cá nhân thức hiện các hành vi nhằm đạt được 1 điều gì đó mang tính VẬT CHẤT. Như đi làm để được lương, Trẻ con khóc lóc, ăn vạ để được mua bim bim, đồ chơi, hay những người ăn trộm, cắp để lấy được $, đồ có giá trị… 2. CHÚ Ý: Một số người, tổ chức, thương hiệu tạo scandal để được nổi tiếng(Đối với 1 thương hiệu, việc có scandal không phải thạm họa mà không ai biết đến thương hiệu đó mới là thảm họa). Hs trong lớp hay nói chuyện gấy sự để được mọi người chú ý. Nhiều người lên MXH làm đủ trò để được nổi tiếng, được chú ý hay trẻ con khóc, ăn vạ để được mọi người chú ý đến và bênh mình.(Nhu cầu được chú ý đến là nhu cầu bậc cao của con người theo tháp nhu cầu của Maslow) 3. THOÁT KHỎI TÌNH HUỐNG cá nhân thực hiện hành vi “nói dối” để thoát khỏi điều gì đó. Trẻ con nói dối để bố mẹ tránh bị phát. Đang bị ai nhờ giúp việc gì đó, nói mình đang bận để thoát khỏi tình huống phải giúp đỡ… 4. CẢM GIÁC: Khi bạn buồn chán, thất vọng, hối hận… bạn uống rượu say để quên đi cảm giác đó, quên đi suy nghĩ đó. Một số người thực hiện hành vi nghi thức(cưỡng bức) nhằm thoát khỏi cảm giác khó chịu, ám ảnh(Đối với rồi loạn OCD)… Để phân tích rõ chức năng của hành vi đó, ta có thể sử dụng mô hình A-B-C. Trong đó A: Antecedent=Sự kiện tiền đề B: Behavior= Hành vi C: Consequence=Hệ quả sau hành vi. Tuy nhiên khi phân tích, ta không chỉ phân tích 1 hành vi tại thời điểm đó, Vì không có hành vi nào đơn lẻ, mà hành vi sẽ dược thưc hiện theo chuỗi hành vi, VD: Hành vi “lướt” Face được thực hiện theo chuỗi; …Nhìn vào điện thoại, cầm điện thoại lên, mở khóa, chạm vào biểu tượng Face, vuốt màn hình và đọc… trong chuỗi này, có thể khi ta chấm dứt hoặc ngăn chặn 1 bước nào đó cũng có thể khiến hành vi không xuất hiện. Việc thay đổi hoặc tác động vào các yếu tố tiền đề là một trong những cách quản lý hành vi, thay đổi hành vi… Để tác động vào yếu tố A. ta cần phải xác định rõ hành vi cần phân tích, các yếu tố liên quan đến bối cảnh, yếu tố tiền đề. Hoặc ta có thể kiểm soát hành vi bằng cách tạo ra các Kích Thích Phân Biệt(có thể sẽ được nói cụ thể hơn trong lý thuyết của Skinner)… P/s: Bài viết mang tính chia sẻ hiểu biết và cùng thảo luận, không chứa nhiều yếu tố học thuật hoặc áp dụng thực tế. Mọi người có ý kiến đóng góp hoặc câu hỏi hay bất cứ trao đổi gì có thể inb mình hoặc cmt.

Eden Psychology - Nơi chúng tôi chia sẻ cùng bạn.

Operating as usual

[ Não bạn có đói kiến thức như cách bạn đói thức ăn? ]

Bạn có bao giờ tự hỏi rằng phải chăng bộ não luôn muốn biết nhiều hơn? Khi bạn là kẻ duy nhất được người bạn thân tin tưởng tiết lộ bí mật sâu kín, bạn có cảm thấy một cảm giác thỏa mãn kỳ lạ?

Cảm giác tò mò vô hạn đó được phản ánh trong rất nhiều câu chuyện thần thoại, như thể nó có một nét gì đó đầy cám dỗ.

Lấy Eve làm ví dụ. Cô muốn biết được những bí mật mà Cây Tri thức nắm giữ. Hay Pandora, mặc cho những cảnh báo đã nhận được, cô chỉ đơn giản là muốn thấy có thứ gì trong chiếc hộp bí ẩn!

Có thể những câu chuyện thần thoại kể trên khiến chúng ta có cảm giác tò mò là một trong những tật xấu mà con người nên xóa bỏ, nhưng các nghiên cứu khoa học cho thấy điều ngược lại. Trên thực tế, tính tò mò là một phần cơ bản trong bản chất con người, góp phần hình thành nên một loạt những hành vi trí tuệ, từ việc tìm tòi khi còn thơ bé, cho đến những phát kiến khoa học về sau này.

Suy cho cùng, Newton có lẽ sẽ chẳng phát hiện ra trọng lực nếu ông không tò mò.

Một phân tích tổng hợp cho thấy ngoài trí thông minh, tính tò mò trí tuệ là một yếu tố khác dự báo trước kết quả học tập của con người; và nhiều nghiên cứu bổ trợ đã chỉ ra những lợi ích của tính tò mò trong việc củng cố năng lực học tập và ghi nhớ về lâu về dài. Nghiên cứu thực nghiệm cũng đưa ra được rất nhiều kết quả tích cực có liên hệ với tính tò mò.

Vậy điều gì thôi thúc chúng ta biết nhiều và nhiều hơn nữa?

Có vẻ như, bộ não của con người tìm kiếm kiến thức chẳng khác gì dạ dày tìm kiếm thức ăn!

Hãy hình dung bạn đang học tiết cuối của ngày. Và cơn đói bụng của bạn đã đạt đến đỉnh điểm. Chuông vừa reo lên, điều đầu tiên bạn làm sau khi lao ra ngoài là bóc vỏ thanh sô-cô-la trong cặp và nhai ngấu nghiến.

Bạn hiểu vấn đề rồi chứ? Khi miếng sô-cô-la béo ngậy, ngọt lịm đi vào cơ thể, lượng đường được bổ sung ngay lập tức mang lại cho bạn cảm giác thỏa mãn, và cảm giác đó cũng giống như khi bộ não của bạn nhận được bất kỳ thông tin mới nào vậy!

Mặc cho có khá nhiều giả thiết xoay quanh cơ cấu và nguồn gốc của tính tò mò, ngày càng nhiều người đồng tình rằng cũng như thức ăn và các yếu tố mang tính "phần thưởng" khác từ bên ngoài, tính tò mò có thể được nhìn nhận là một quy trình "học tập – khen thưởng" nhằm thu nạp thêm kiến thức. Về cơ bản, điều đó có nghĩa là con người chúng ta hào hứng với việc biết thêm nhiều thứ là bởi kiến thức thu nạp được chính là một phần thưởng.

Các chuyên gia đã quan sát được rằng, cả người lẫn các loài động vật đều sẵn sàng mạo hiểm đánh đổi một vài khoản nhỏ nhặt để thỏa mãn tính tò mò về một "phần thưởng" trong tương lai dẫu biết rằng kết quả cuối cùng sẽ chẳng thể thay đổi đươc. Ví dụ, bạn trả tiền cho một thầy bói để biết liệu mình có trúng vé số hay không, nhưng việc này sẽ không tác động được dù chỉ một chút đến kết quả xổ số ngoài đời thực.

Trong một nghiên cứu ảnh não xoay quanh tính tò mò và phần thưởng, Johnny King Lau và các đồng sự đã phát hiện ra rằng tính tò mò dường như được thúc đẩy bởi cùng một quy trình sinh học thần kinh như cơn đói. Cụ thể, họ tiến hành một thử nghiệm hành vi đơn giản, với các chủ thể được cho xem một vài chiêu trò ảo thuật hoặc một vài bức ảnh về một món ăn hấp dẫn nào đó, sau đó là một bánh xe xổ số (bánh xe này đại diện cho vận may trong một trò đánh bạc, vốn là một biến số).

Nếu họ thắng trò xổ số, cơ hội được ăn món ăn kia, hoặc được biết mánh khóe đằng sau trò ảo thuật, sẽ tăng lên; còn nếu thua, họ sẽ bị… giật điện nhẹ. Hao hao trò "cò quay Nga" nhỉ?

Nghiên cứu đã cho thấy những quyết định của các tình nguyện viên bị ảnh hưởng bởi suy nghĩ về món ăn hoặc về việc sẽ học được mánh khóe ảo thuật. Và họ mạo hiểm quay bánh xe mặc cho nguy cơ bị điện giật.

Lau còn tiến hành một nghiên cứu khác, lần này ông cho quét não của các tình nguyện viên. Kết quả cho thấy vì bị ảnh hưởng bởi cơn đói hoặc tính tò mò, bất kể khi nào các chủ thể quyết định đánh cược, hoạt động ở một vùng não gọi là "vùng vân" (striatum, vùng não liên quan đến động lực và sự tưởng thưởng) sẽ tăng lên.

Một điều thú vị khác mà bộ não chúng ta thực hiện khi được cung cấp một thông tin mới là tiết ra dopamine (một hóa chất tạo cảm giác thỏa mãn), khiến việc tìm kiếm thông tin trở thành một hoạt động vui vẻ giống như khi ăn uống vậy.

Các nhà nghiên cứu khác đã phát hiện ra rằng cùng với hệ thống phần thưởng, các vùng ở vỏ não trước trán (liên quan đến trí nhớ) cho phép chúng ta phân biệt giữa những kích thích đã trải nghiệm trước đây với những kích thích mới – điều đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra tính tò mò. Theo các nhà nghiên cứu này, "hồi răng" (dentate gyrus, một phần của "hải mã" – hippocampus) là trung tâm chính chịu trách nhiệm cho tính tò mò.

Đúng vậy, vào năm 2009, các nhà nghiên cứu phát hiện ra rằng tăng sự hiện diện của một protein tương tác dopamine trong "hồi răng" sẽ làm tăng đáng kể tính tò mò của các loài động vật – một lần nữa cho thấy mối tương quan giữa tính tò mò và dopamine. Tuy nhiên, dopamine đóng vai trò cụ thể ra sao, và các khía cạnh khác của tính tò mò, vẫn là một bí ẩn.

Nhưng xét việc bản thân tính tò mò được xem là động lực chính thúc đẩy trí tuệ con người, bao gồm tính tò mò khoa học, thì có thể nói rằng bản thân tính tò mò sẽ giúp chúng ta khai phá những thứ gây tò mò. Và có một câu ngạn ngữ nói rằng, "Tính tò mò giết chết con mèo, nhưng sự thỏa mãn mang nó trở lại".

#KenZ

[Chuyên mục giải trí, không khuyến khích trẻ em dưới 3 tuổi đọc bài]

MIẾNG ĂN LÀ MIẾNG NHỤC.

Trước khi vào chủ đề thì đám hooman mấy người có bao giờ tự hỏi loài hươu cao cổ kiếm bạn tình như nào chưa? Okay, nếu chưa thì nên thắc mắc đi là vừa, vì bọn hươu này có cách kiếm gái rất ư là vãi nhái. Tụi nó tông thẳng đầu vào bàng quang của con cái cho đến khi con cái đi t.è, rồi lại liếm nước peepee để "check" xem cô nàng có thể abc xyz được chưa mới lôi ra hành sự. Hẳn là 1 phong cách tán gái độc đáo, 10 điểm cho sự kém sang.

Dưới đây là một vài facts về cái bọn cao kều này:
+ Hươu cao cổ là loài động vật có vếu cao nhất Quả Đất hiện tại. Sương sương cặp giò 1m8 thôi đã khiến biết bao cô gái 1m56 ganh tị. =))
+ Hươu cao cổ có một cái lưỡi điêu luyện. Với cái lưỡi dài hơn 50cm như này thì chúng có thể dùng để lếu lều... ấy nhầm... để tuốt lá, hay là cầm/nắm thứ gì đó.
+ Cổ của hươu cao cổ quá "ngắn" để chạm được tới đất. Thành ra mấy mẹ này phải xoạc cặp chi trước của mình ra thì mới có thể cúi xuống đất uống nước được. Hươu cao cổ chỉ cần uống nước 1 lần trong vài ngày. Hầu hết nước uống của bọn chúng đều có sẵn trong lá cây rồi, hoặc là cái thứ nước... peepee í ọe kia.

Mấy bạn hươu cái sau khi bị gạ tình bởi những chiêu trò chả-có-tẹo-liêm-sỉ-nào thì mang bầu 15 tháng, mà chúng nó là loài ăn đứng, ngủ đứng nên tất nhiên, đẻ cũng đứng. Vậy nên thứ đầu tiên trong đời bé hươu con được trải nghiệm là 1 cú rơi từ độ cao hơn 1m8 với cái đầu đã mọc sừng chúi thẳng xuống đất. Rõ bất hạnh.

Thời gian ngủ của bọn này rất ngắn, tối đa chỉ 2 tiếng mỗi ngày, tầm 10 phút 1 lần ngủ. Và mỗi lần uống nước phải dạng chân ra hoặc khuỵu gối nên rất dễ trở thành mục tiêu cho kẻ săn mồi. Nghe khổ ha? Ngủ khổ, uống nước cũng khổ, vừa đẻ ra đã khổ, may mắn cái cổ dài nên được cái ăn thì khỏe. Ừ, đấy là mấy người nghĩ thế, chứ thực tế việc ăn của chúng nó mới thật sự là... KHỔ!

Ông bà xưa có câu “miếng ăn là miếng tồi tàn” quả là không ngoa mà. Người ta vẫn bảo trời đánh còn tránh bữa ăn, rõ ràng là mấy cái cây bọn hươu thích ăn thì lại không biết điều đấy, chúng nó mọc 1 đống gai để tránh bị động đến. No problầm, với chiếc lưỡi siêu việt của mình bọn hươu vẫn có thể tuốt lá để ăn hông hề hấn gì. Mọi người thường nói đùa rằng nếu bị rơi giữa biển và xung quanh toàn cá mập, hãy tè thật nhiều vào, bạn vẫn sẽ bị ăn thôi nhưng lũ cá mập méo vui vẻ gì đâu, vâng tụi cây này áp dụng triệt để cái trò đấy. :D Chúng tiết ra một chất độc cản trở sự tiêu hóa và làm cây có vị đắng khiến chúng trở nên rất khó ăn. Thế là bọn hươu chuyển sang cây khác để ăn, cứ tưởng thế là êm đẹp nhưng... KHồNG, tụi cây quyết định không chịu thua, quyết định không chịu làm đồ ăn. Rồi tụi cây làm gì? Chúng tiếp tục tiết ra một tín hiệu để cảnh báo cho các cây xung quanh thế là nguyên 1 vùng toàn cây đắng nghét chả nuốt nổi. Tụi hươu mà biết nói có khi chúng lại vừa ăn vừa chửi kiểu “nhoàm...tiên sư cây gì...nhoàm nhoàm…có vị...nhoàm...như shiệt ấy... dẹp, đóe ăn nữa... ực”. Thế là từ đây các bạn hươu chuyển từ chiến lược tổng tiến công hành quân vào căn cứ địch thành chiến lược lén lút, đánh nhanh thắng nhanh, cuốn theo chiều gió khiến bọn cây không kịp đề phòng và thành cá nằm trên thớt. Cùng đường mạt lộ, bọn cây quyết định sống cộng sinh với bọn kiến, bằng cách cung cấp dinh dưỡng cho chúng nó, bầy kiến sẽ liều chết xông pha ra trận mỗi khi gặp lũ hươu.

Đối với kẻ thù (sư tử, linh cẩu, báo đốm hay chó hoang) thì tụi cao kều này dùng chân để tự vệ, chứ đánh nhau để giành gái và thể hiện sức mạnh thì tụi nó dùng cổ quật qua quật lại như mấy thằng dở hơi. Cuối cùng là, bọn hươu đực thích chơi gay nhiều hơn là chơi gái, 90% chuyện tềnh là giữa 2 anh trai với nhau và sau đó các anh vẫn về nhà có vợ con đàng hoàng. Mấy thằng trai tơ chưa trưởng thành thường đều chọn cặp kê đồng giới lẫn nhau, lí do cho việc này là tụi nó đang tập luyện cho quen dần với kĩ năng giao phối trước khi kết đôi với con cái, làm vì công việc thôi chứ có đam mê gì đâu...
To be khongtinieu...

#KenZ

SUẤT ĂN GÀ VĨNH VIỄN: Hiệu ứng FOMO và tâm lý sợ trễ chuyến tàu.

Nếu có ai đó bảo bạn rằng: “Hãy đưa cho chúng tôi 230 đô la, và bạn sẽ có gà ăn cả đời, ngay cả khi bạn đã chết.” thì bạn có tin không? Nghe có mùi vi diệu nhưng trở ngược về năm 1996, tại một thị trấn nhỏ ở Chennai, Ấn Độ, một lời mời chào như thế đã được tung ra.

Một tay nọ đã đi khắp nơi phát tờ rơi quảng cáo đến các bà nội trợ với nội dung đại loại như trên. Tuy số tiền 230 đô la không phải là một con số nhỏ, nhưng đổi lại mỗi chủ nhật hàng tuần, mỗi người đăng ký sẽ được giao đến 2 kg thịt gà tươi ngon suốt cả đời. Đặc biệt hơn, sau khi người đó mất, con cái của họ cũng sẽ được thừa hưởng quyền lợi này. Nói chung, một khi đã ra tiền, tất cả các thế hệ con cháu chắt chút chít của người đó sẽ được ăn gà mãi mãi, chỉ trừ tận thế.

Dĩ nhiên, ban đầu, “khôn như mày quê tao xích đầy” là suy nghĩ của những cư cân địa phương. Những thứ gì tự nhiên dễ dàng quá hay để lại nghi ngờ, và tay kia cũng dư sức hiểu được chuyện đó.
Phải có chút chim mồi đâu đây chứ! Thế là 5 bà nội trợ may mắn (và có lẽ là chém gió nhất) ở địa phương được trao tặng 5 suất ăn gà miễn phí. Trong suốt ba tuần lễ sau đó, gà luôn được giao đến đúng hẹn vào mỗi ngày chủ nhật, kèm theo đó là chất lượng tuyệt hảo. Thông thường thì 1 đồn 10, 10 sẽ đồn 100, thế nhưng qua tay ngũ-đại-phong-nữ, 1 đồn phát ra ngay 1.000 người. Dân cư khắp nơi trong thị trấn bắt đầu đứng ngồi không yên. Đây chính là bài học tâm lý số hai, khi ai cũng như ai thì không có gì, nhưng tự nhiên có đứa hơn mình là bắt đầu thấy quê cái mặt nó.

Dòng người xếp hàng dài dằng dặc đổ đến gặp tay "thánh gà" nọ, thế nhưng không phải ai thánh cũng tiếp. Tuyên bố rằng để đảm bảo phục vụ thật tốt những khách hàng đang có, thánh chỉ cho phép số lượng người đăng ký cực kì nhỏ giọt. Hiệu ứng FOMO (sợ bỏ lỡ cơ hội) đã thế càng đẩy cho mọi người tìm đến đông hơn.
Cuối cùng, vì cảm thông trước sự nhiệt tình của mọi người: Sau bao ngày tìm kiếm cực khổ tôi đã tìm được nguồn gà chất lượng đảm bảo cung cấp cho tất cả. Gần như tất cả những ai không ăn chay trong vùng đều đổ đến đăng ký, và để đổ thêm dầu vào lửa, chốt hạ những cái đầu còn đang băn khoăn, một thông báo bồi thêm “trước tình hình đăng ký quá đông của mọi người, tôi dự tính sẽ tăng giá thêm 30% vào tháng tới”. Đỉnh điểm cơn điên loạn ghi nhận số tiền đăng ký ăn gà cả đời lên đến hơn 1,1 triệu đô la. Thánh gà và cư dân trong vùng những tưởng sẽ sống hạnh phúc bên nhau mãi mãi cho đến khi…

Một ngày đẹp trời nọ, mọi người bàng hoàng nhận ra văn phòng công ty đóng cửa im lìm. Còn thánh gà, ai cũng biết, đã cao chạy xa bay cùng cả triệu đô la. Thông thường, người ta thường có xu hướng đề phòng những tay có điệu bộ vô cùng khả nghi. Thế nhưng, thánh gà đã chứng minh một điều rằng: Nếu đã tu thành chánh quả tâm pháp Tâm lý bí thuật, những tay lừa đảo vẫn có thể lừa thẳng trước thanh thiên bạch nhật mà nạn nhân vẫn tự nguyện trao tiền trong thân.

LỪA ĐẢO BÍ MẬT LÀ CÒ CON, LỪA ĐẢO CÔNG KHAI LÀ HUYỀN THOẠI!

#KenZ

[ Mối tương quan giữa khoa học và sự-trùng-hợp ]

Nhà tâm lý học nổi tiếng người Thụy Sĩ, Carl Gustav Jung, đã đặt ra thuật ngữ “đồng phương tương tính” (synchronicity) nhằm diễn tả về những sự vật, sự việc xảy ra một cách trùng hợp đến khó tin với những suy nghĩ trong tâm trí của chính chúng ta vào thời điểm đó, mặc dù không có mối liên hệ rõ ràng nào được tìm thấy.

"Hồi gần 30 tuổi, tôi giống như một cậu bé đã tìm ra đường hầm dẫn đến một miền đất mới kỳ lạ dường như chưa được nhiều người biết đến.
Đó là ‘Khu rừng của Sự trùng hợp’. Giống như các loài chim muông và cây cối mới ở trong rừng, có đủ các loại hiện tượng trùng hợp ở đó. Điều kỳ diệu đã vang vọng ở khắp nơi. Tôi bắt đầu miêu tả và phân loại chúng. Tôi đã chạy ngược trở lại đường hầm này để kể cho mọi người những điều tôi đã nhìn thấy.
Phần lớn trong số họ không hiểu tôi đang nói đến cái gì. Có lẽ tôi đã không miêu tả chúng đủ rõ ràng, và rồi tôi tìm thấy Carl Jung (một bác sĩ tâm thần và là tâm lý trị liệu người Thụy Sĩ) và những những tác giả khác, những người biết được điều gì đó về những cái này, những thứ được họ gọi là đồng phương tương tính, hay cơ duyên” .

Theo BS. Bernard D. Beitman, Carl Jung đã nhìn thấy phép màu trong các hiện tượng trùng hợp, nhưng lại không mấy chú ý đến tính hữu dụng tiềm năng của chúng. Ông chủ yếu tập trung vào những khía cạnh vượt trên phạm trù ý thức tự thân con người. Ông đã không xem xét vai trò của chúng ta trong quá trình kiến tạo các hiện tượng trùng hợp của chính mình mà chỉ coi hiện tượng này như một cách thức để đạt được mục đích trị liệu.

Carl Jung đã kể lại một phiên trị liệu trong đó ông đã sử dụng một hiện tượng trùng hợp có ý nghĩa để giúp đỡ một bệnh nhân. Tôi sẽ tóm tắt trải nghiệm của Carl Jung rồi tiến hành phân tích nó (cùng với sự trợ giúp của GS Roderick Main), như một xuất phát điểm để khám phá thế giới của các hiện tượng trùng hợp.

Carl Jung đã mở ra cánh cửa vào thế giới của sự trùng hợp.

...Và câu chuyện về con bọ hung vàng.

Theo đó, có một lần, một người phụ nữ trẻ có học vấn cao và thái độ nghiêm túc bước vào văn phòng của Carl Jung. Ông nhận ra rằng cuộc hành trình thay đổi tâm lý đối với bệnh nhân này sẽ thất bại nếu ông không thể làm mềm lớp vỏ bọc lý trí của cô bằng “một thứ gì đó vượt trên hiểu biết của con người”. Ông cần đến phép thuật của sự trùng hợp. Ông đã ‘yêu cầu’ nó xuất hiện, và tìm kiếm nó ở xung quanh mình. Ông tiếp tục lưu tâm đến người phụ nữ trẻ trong khi hy vọng một điều gì đó bất ngờ và phi lý sẽ hiện lên. Và thật bất ngờ, khi cô miêu tả về một con bọ hung bằng vàng – một món đồ trang sức quý giá – mà cô nhận được trong một giấc mơ đêm hôm trước, ông bỗng nghe thấy một tiếng gõ vào cửa sổ. Ông quay ra và thấy một tia sáng lấp lánh màu vàng-lục. Ông đã mở cửa sổ để cho ‘sự trùng hợp’ được bay vào và đó là một con bọ hung. Con bọ, trông khá giống với con bọ hung bằng vàng nói trên, chính là thứ mà ông cần – hay cũng chính là thứ người phụ nữ cần. “Con bọ hung của cô đây”, ông nói với người phụ nữ, trong khi đưa cho cô xem một cầu nối giữa những giấc mơ của cô và thế giới hiện thực.

Điều này có nghĩa gì?
Carl Jung đã nhìn thấy được sự cần thiết của một “thứ gì đó vượt trên hiểu biết của con người” để phá tan sự kháng cự trong tâm trí của người phụ nữ đối với việc trị liệu. Tuy rằng không rõ cái “vượt trên hiểu biết của con người” đã được Carl Jung định nghĩa như thế nào trong trường hợp này, nhưng chúng ta có thể suy đoán rằng nó chắn hẳn phải đối nghịch với cái lý trí thái quá mà Carl Jung nhìn nhận là đặc điểm tính cách của cô bệnh nhân.

Rõ ràng, ông coi hiện tượng trùng hợp như một cách thức để đạt được mục đích trị liệu của mình.

“Trong thế giới quan của Carl Jung, đồng phương tương tính đã làm được cái việc mà bản thân ông không thể, dù ông biết là cần phải làm điều đó. Theo một cách hiểu nào đó, nó bổ sung cho kỹ thuật của Jung nhưng lại không làm giàu thêm cho vốn kiến thức của ông”, BS. Bernard D. Beitman chia sẻ.

Theo: The Epoch Times
_____________________
Đọc thêm: TRẢI NGHIỆM TÂM LINH LY KỲ CỦA NHÀ TÂM LÝ HỌC NỔI TIẾNG CARL JUNG (https://www.facebook.com/diadangtamly/photos/a.1426547034241202/2711059179123308/?type=3&theater).
_____________________
Tham gia nhóm thảo luận tại: https://www.facebook.com/groups/682410508560525/?source_id=1424323334463572
_____________________
#KenZ

#32 #medium #mth

Nestle đã thuê một nhà phân tâm học để thay đổi suy nghĩ của cả một đất nước về cà phê

TẦM QUAN TRỌNG CỦA YẾU TỐ CẢM XÚC TRONG XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU

Chuyên mục: Better Marketing | Jun 23, 2020 | 4 min read | 2,4K Claps

Tác giả: Sean Kernan

---------------------------------

Vào năm 1975, Clotaire Rapaille, nhà phân tâm học nổi tiếng người Pháp, đã có bài phát biểu tại một trường đại học địa phương ở Paris.

Khi buổi diễn thuyết gần đến hồi kết và mọi người bắt đầu rời khỏi khán phòng, có một thính giả bỗng tiến lại gần ông. Người này xưng là cộng sự hỗ trợ của Nestle. Người cộng sự này đang gặp phải một vấn đề không giống với bất kì trường hợp nào mà Clotaire phải ứng đối trước đây.

Thị trường đang phát triển của Nhật Bản khi ấy là miếng mồi béo bở trong mắt các công ty phương Tây. Nhưng chính tại mảnh đất nơi các công ty khác đang tạo ra hàng loạt những làn sóng lợi nhuận, Nestle lại thất bại. Đội ngũ của họ ngày càng lún sâu vào tuyệt vọng.

Họ đã cố đưa cà phê vào Nhật Bản. Sản phẩm mà họ làm ra rất tuyệt. Giá cả phải chăng, và trải nghiệm dùng thử của các khách hàng mục tiêu cũng rất tốt. Nhưng doanh số vẫn tiếp tục lao dốc.

Clotaire là chuyên gia đầu ngành trong việc nghiên cứu về mối liên hệ giữa cảm xúc mà ta tạo ra với các khách thể trong một nền văn hóa.

Họ trả cho Clotaire một khoản thù lao hậu hĩnh, và ông đã bay sang Nhật để gặp gỡ đội ngũ marketing của Nestle.

Sau đó, Clotaire bắt đầu công việc nghiên cứu của mình.

Ông tập hợp nhiều nhóm lớn những người tham gia và thực hiện một số thí nghiệm lập dị. Có một lần, ông yêu cầu toàn thể người tham gia nằm xuống. Ông chơi những bài nhạc êm dịu và bảo họ kể về những kí ức thời thơ ấu. Sau đó, ông yêu cầu họ mô tả trải nghiệm của mình với những sản phẩm khác nhau và những cảm xúc liên quan đến chúng.

Nhưng, khi nói đến cà phê, ông không nhận được phản hồi. Phần lớn những người tham gia không có kí ức liên quan đến cà phê. Họ chẳng bao giờ thử thứ thức uống này, do đó không thể hình thành bất kì mối liên kết cảm xúc nào với nó. Tại sao? Bởi những người Nhật này chỉ uống trà, như cách tổ tiên họ đã làm trong suốt mấy nghìn năm. Cà phê chỉ thuộc một phạm vi nhỏ trong nền văn hóa của họ.

Đến đây, phòng tuyến đã bị chọc thủng. Chính từ khoảnh khắc này, một trong những động thái tiếp thị táo bạo nhất của thế kỉ XX đã thành hình.

PHÁ VỠ HỆ THỐNG

Thay vì tiếp tục ném một khoản chi vô tận vào quảng cáo, họ đã quay đầu và quyết định thực hiện một chính sách dài hạn hơn.

Họ tập trung sản xuất kẹo có hương vị cà phê để bán cho trẻ em. Theo chỉ đạo của Clotaire, Nestle cần khiến trẻ em yêu thích hương vị của hãng từ khi chúng còn nhỏ. Cách làm này không chỉ giúp trẻ em được tiếp xúc với vị cà phê, mà còn khiến hương vị này được in sâu vào tâm thức của chúng. Chúng sẽ liên kết cà phê với những cảm xúc tích cực.

Mỗi người trong chúng ta đều có những kí ức in sâu. Ví dụ, tôi luôn có những liên tưởng rất tích cực về cầu trượt nước và các công viên nước, bởi tuổi thơ ấu của tôi gắn liền với những mùa hè ở Florida cùng những sự vật ấy.

Chiến lược in vết này là một ý tưởng tuyệt vời, bởi Nestle lại tình cờ làm kẹo rất, rất giỏi. Công ty Thụy Sĩ này đã chứng tỏ được ưu thế của mình trên thị trường toàn cầu.

Họ đã thử nghiệm, sản xuất và chất đầy các kệ hàng bằng loại kẹo vị cà phê của mình. Thương hiệu này ngay lập tức trở nên cực kì phổ biến trong giới trẻ Nhật Bản.

Sự phổ biến của những viên kẹo cà phê này còn có một tác dụng thứ hai - thu hút các bậc cha mẹ, những người cuối cùng cũng chịu thử cà phê vì tò mò.

HỆ THỐNG BỊ PHÁ VỠ

Nhiều năm sau, Nestle tái thâm nhập thị trường Nhật Bản cùng một làn sóng các sản phẩm mới. Và kết quả sẽ rất khác.

Những người từng ăn kẹo của họ giờ đây đã đang ở trong độ tuổi lao động. Họ phải làm việc trong nhiều giờ và có nhu cầu tiêu thụ caffein. Vì vậy, Nestle đã cho ra mắt dòng sản phẩm cà phê hòa tan thuận lợi cho không gian gia đình và công việc.

Nestle không phải trải qua cảm giác chết đứng giữa đường nữa. Sản phẩm cà phê hòa tan của họ là một gã khổng lồ, nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường.

Ngày nay, Nestle đã trở thành một đế chế với sản lượng nhập khẩu cà phê vào khoảng 500 triệu tấn mỗi năm. Thế mà nhiều thập kỉ trước, họ gần như không thể bán ra dù chỉ một cốc.

Tất cả bắt nguồn từ một thí nghiệm liều lĩnh và đòi hỏi một chút kiên nhẫn. Nhưng họ đã chứng minh được rằng, một lần nữa, con đường bán hàng nên được xây dựng thông qua sự gắn kết tình cảm mạnh mẽ với khách hàng.

---------------------------------

Nestle Hired a Psychoanalyst to Convert a Nation to Coffee by @Seanjkernan in @BttrMarketing https://link.medium.com/9X4Q3wLvz7#32 #medium #mth

Nestle đã thuê một nhà phân tâm học để thay đổi suy nghĩ của cả một đất nước về cà phê

TẦM QUAN TRỌNG CỦA YẾU TỐ CẢM XÚC TRONG XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU

Chuyên mục: Better Marketing | Jun 23, 2020 | 4 min read | 2,4K Claps

Tác giả: Sean Kernan

---------------------------------

Vào năm 1975, Clotaire Rapaille, nhà phân tâm học nổi tiếng người Pháp, đã có bài phát biểu tại một trường đại học địa phương ở Paris.

Khi buổi diễn thuyết gần đến hồi kết và mọi người bắt đầu rời khỏi khán phòng, có một thính giả bỗng tiến lại gần ông. Người này xưng là cộng sự hỗ trợ của Nestle. Người cộng sự này đang gặp phải một vấn đề không giống với bất kì trường hợp nào mà Clotaire phải ứng đối trước đây.

Thị trường đang phát triển của Nhật Bản khi ấy là miếng mồi béo bở trong mắt các công ty phương Tây. Nhưng chính tại mảnh đất nơi các công ty khác đang tạo ra hàng loạt những làn sóng lợi nhuận, Nestle lại thất bại. Đội ngũ của họ ngày càng lún sâu vào tuyệt vọng.

Họ đã cố đưa cà phê vào Nhật Bản. Sản phẩm mà họ làm ra rất tuyệt. Giá cả phải chăng, và trải nghiệm dùng thử của các khách hàng mục tiêu cũng rất tốt. Nhưng doanh số vẫn tiếp tục lao dốc.

Clotaire là chuyên gia đầu ngành trong việc nghiên cứu về mối liên hệ giữa cảm xúc mà ta tạo ra với các khách thể trong một nền văn hóa.

Họ trả cho Clotaire một khoản thù lao hậu hĩnh, và ông đã bay sang Nhật để gặp gỡ đội ngũ marketing của Nestle.

Sau đó, Clotaire bắt đầu công việc nghiên cứu của mình.

Ông tập hợp nhiều nhóm lớn những người tham gia và thực hiện một số thí nghiệm lập dị. Có một lần, ông yêu cầu toàn thể người tham gia nằm xuống. Ông chơi những bài nhạc êm dịu và bảo họ kể về những kí ức thời thơ ấu. Sau đó, ông yêu cầu họ mô tả trải nghiệm của mình với những sản phẩm khác nhau và những cảm xúc liên quan đến chúng.

Nhưng, khi nói đến cà phê, ông không nhận được phản hồi. Phần lớn những người tham gia không có kí ức liên quan đến cà phê. Họ chẳng bao giờ thử thứ thức uống này, do đó không thể hình thành bất kì mối liên kết cảm xúc nào với nó. Tại sao? Bởi những người Nhật này chỉ uống trà, như cách tổ tiên họ đã làm trong suốt mấy nghìn năm. Cà phê chỉ thuộc một phạm vi nhỏ trong nền văn hóa của họ.

Đến đây, phòng tuyến đã bị chọc thủng. Chính từ khoảnh khắc này, một trong những động thái tiếp thị táo bạo nhất của thế kỉ XX đã thành hình.

PHÁ VỠ HỆ THỐNG

Thay vì tiếp tục ném một khoản chi vô tận vào quảng cáo, họ đã quay đầu và quyết định thực hiện một chính sách dài hạn hơn.

Họ tập trung sản xuất kẹo có hương vị cà phê để bán cho trẻ em. Theo chỉ đạo của Clotaire, Nestle cần khiến trẻ em yêu thích hương vị của hãng từ khi chúng còn nhỏ. Cách làm này không chỉ giúp trẻ em được tiếp xúc với vị cà phê, mà còn khiến hương vị này được in sâu vào tâm thức của chúng. Chúng sẽ liên kết cà phê với những cảm xúc tích cực.

Mỗi người trong chúng ta đều có những kí ức in sâu. Ví dụ, tôi luôn có những liên tưởng rất tích cực về cầu trượt nước và các công viên nước, bởi tuổi thơ ấu của tôi gắn liền với những mùa hè ở Florida cùng những sự vật ấy.

Chiến lược in vết này là một ý tưởng tuyệt vời, bởi Nestle lại tình cờ làm kẹo rất, rất giỏi. Công ty Thụy Sĩ này đã chứng tỏ được ưu thế của mình trên thị trường toàn cầu.

Họ đã thử nghiệm, sản xuất và chất đầy các kệ hàng bằng loại kẹo vị cà phê của mình. Thương hiệu này ngay lập tức trở nên cực kì phổ biến trong giới trẻ Nhật Bản.

Sự phổ biến của những viên kẹo cà phê này còn có một tác dụng thứ hai - thu hút các bậc cha mẹ, những người cuối cùng cũng chịu thử cà phê vì tò mò.

HỆ THỐNG BỊ PHÁ VỠ

Nhiều năm sau, Nestle tái thâm nhập thị trường Nhật Bản cùng một làn sóng các sản phẩm mới. Và kết quả sẽ rất khác.

Những người từng ăn kẹo của họ giờ đây đã đang ở trong độ tuổi lao động. Họ phải làm việc trong nhiều giờ và có nhu cầu tiêu thụ caffein. Vì vậy, Nestle đã cho ra mắt dòng sản phẩm cà phê hòa tan thuận lợi cho không gian gia đình và công việc.

Nestle không phải trải qua cảm giác chết đứng giữa đường nữa. Sản phẩm cà phê hòa tan của họ là một gã khổng lồ, nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường.

Ngày nay, Nestle đã trở thành một đế chế với sản lượng nhập khẩu cà phê vào khoảng 500 triệu tấn mỗi năm. Thế mà nhiều thập kỉ trước, họ gần như không thể bán ra dù chỉ một cốc.

Tất cả bắt nguồn từ một thí nghiệm liều lĩnh và đòi hỏi một chút kiên nhẫn. Nhưng họ đã chứng minh được rằng, một lần nữa, con đường bán hàng nên được xây dựng thông qua sự gắn kết tình cảm mạnh mẽ với khách hàng.

---------------------------------

Nestle Hired a Psychoanalyst to Convert a Nation to Coffee by @Seanjkernan in @BttrMarketing https://link.medium.com/9X4Q3wLvz7

Cre : Mai Thu Ha gr QRVN

Học Thuyết Hành Vi

𝑇ℎ𝑢𝑦𝑒̂́𝑡 ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖, ℎ𝑎𝑦 𝑐𝑜̀𝑛 đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 𝑔𝑜̣𝑖 𝑙𝑎̀ 𝑇𝑎̂𝑚 𝑙𝑦́ ℎ𝑜̣𝑐 ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖, 𝑙𝑎̀ 𝑚𝑜̣̂𝑡 ℎ𝑜̣𝑐 𝑡ℎ𝑢𝑦𝑒̂́𝑡 𝑣𝑒̂̀ ℎ𝑜̣𝑐 𝑡𝑎̣̂𝑝 𝑑𝑢̛̣𝑎 𝑡𝑟𝑒̂𝑛 𝑞𝑢𝑎𝑛 𝑛𝑖𝑒̣̂𝑚: 𝑡𝑎̂́𝑡 𝑐𝑎̉ 𝑐𝑎́𝑐 ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖 đ𝑒̂̀𝑢 𝑐𝑜́ 𝑡ℎ𝑒̂̉ đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 ℎ𝑜̣𝑐 𝑡𝑎̣̂𝑝 𝑘ℎ𝑖 𝑐𝑜́ đ𝑖𝑒̂̀𝑢 𝑘𝑖𝑒̣̂𝑛 𝑡ℎ𝑖́𝑐ℎ ℎ𝑜̛̣𝑝 (đ𝑖𝑒̂̀𝑢 𝑘𝑖𝑒̣̂𝑛 ℎ𝑜́𝑎). Đ𝑖𝑒̂̀𝑢 𝑘𝑖𝑒̣̂𝑛 ℎ𝑜́𝑎 𝑥𝑢𝑎̂́𝑡 ℎ𝑖𝑒̣̂𝑛 𝑡ℎ𝑜̂𝑛𝑔 𝑞𝑢𝑎 𝑐𝑎́𝑐 𝑡𝑢̛𝑜̛𝑛𝑔 𝑡𝑎́𝑐 𝑐𝑢̉𝑎 đ𝑜̂́𝑖 𝑡𝑢̛𝑜̛̣𝑛𝑔 𝑣𝑜̛́𝑖 𝑚𝑜̂𝑖 𝑡𝑟𝑢̛𝑜̛̀𝑛𝑔. 𝐶𝑎́𝑐 𝑛ℎ𝑎̀ 𝑡𝑎̂𝑚 𝑙𝑦́ ℎ𝑜̣𝑐 ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖 𝑡𝑖𝑛 𝑟𝑎̆̀𝑛𝑔 𝑝ℎ𝑎̉𝑛 𝑢̛́𝑛𝑔 𝑐𝑢̉𝑎 𝑐𝑜𝑛 𝑛𝑔𝑢̛𝑜̛̀𝑖 đ𝑜̂́𝑖 𝑣𝑜̛́𝑖 𝑘𝑖́𝑐ℎ 𝑡ℎ𝑖́𝑐ℎ 𝑡𝑢̛̀ 𝑚𝑜̂𝑖 𝑡𝑟𝑢̛𝑜̛̀𝑛𝑔 𝑐ℎ𝑖́𝑛ℎ 𝑙𝑎̀ 𝑐𝑎́𝑖 𝑡𝑎̣𝑜 𝑛𝑒̂𝑛 ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖.

𝑇ℎ𝑒𝑜 đ𝑜́, ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖 𝑐𝑜́ 𝑡ℎ𝑒̂̉ đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 ℎ𝑜̣𝑐 𝑡𝑎̣̂𝑝 𝑚𝑜̣̂𝑡 𝑐𝑎́𝑐ℎ 𝑐𝑜́ ℎ𝑒̣̂ 𝑡ℎ𝑜̂́𝑛𝑔 𝑣𝑎̀ đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 𝑞𝑢𝑎𝑛 𝑠𝑎́𝑡 𝑚𝑜̣̂𝑡 𝑐𝑎́𝑐ℎ 𝑟𝑜̃ 𝑟𝑎̀𝑛𝑔 𝑡𝑢̛̀ 𝑏𝑒̂𝑛 𝑛𝑔𝑜𝑎̀𝑖, 𝑘ℎ𝑜̂𝑛𝑔 đ𝑖 𝑠𝑎̂𝑢 𝑣𝑎̀𝑜 𝑑𝑖𝑒̂̃𝑛 𝑏𝑖𝑒̂́𝑛 𝑡𝑎̂𝑚 𝑙𝑦́ 𝑛𝑜̣̂𝑖 𝑡𝑎̂𝑚.

𝑉𝑒̂̀ 𝑐𝑜̛ 𝑏𝑎̉𝑛, 𝑛𝑔𝑢̛𝑜̛̀𝑖 𝑡𝑎 𝑐ℎ𝑖̉ 𝑥𝑒́𝑡 đ𝑒̂́𝑛 𝑛ℎ𝑢̛̃𝑛𝑔 ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖 𝑞𝑢𝑎𝑛 𝑠𝑎́𝑡 đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 – 𝑐𝑜̀𝑛 𝑛ℎ𝑢̛̃𝑛𝑔 𝑡ℎ𝑢̛́ 𝑛ℎ𝑢̛ 𝑛ℎ𝑎̣̂𝑛 𝑡ℎ𝑢̛́𝑐, 𝑐𝑎̉𝑚 𝑥𝑢́𝑐 𝑣𝑎̀ 𝑡𝑎̂𝑚 𝑡𝑟𝑎̣𝑛𝑔, đ𝑒̂̀𝑢 𝑘ℎ𝑜́ đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 𝑥𝑒𝑚 𝑥𝑒́𝑡.

𝑁ℎ𝑢̛̃𝑛𝑔 𝑛ℎ𝑎̀ 𝑡𝑎̂𝑚 𝑙𝑦́ ℎ𝑜̣𝑐 ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖 𝑡ℎ𝑢𝑎̂̀𝑛 𝑡𝑢́𝑦 𝑡𝑖𝑛 𝑟𝑎̆̀𝑛𝑔 𝑏𝑎̂́𝑡 𝑘𝑦̀ 𝑎𝑖 𝑐𝑢̃𝑛𝑔 𝑐𝑜́ 𝑘ℎ𝑎̉ 𝑛𝑎̆𝑛𝑔 đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 đ𝑎̀𝑜 𝑡𝑎̣𝑜 đ𝑒̂̉ 𝑡ℎ𝑢̛̣𝑐 ℎ𝑖𝑒̣̂𝑛 𝑚𝑜̣̂𝑡 𝑐𝑜̂𝑛𝑔 𝑣𝑖𝑒̣̂𝑐 𝑛𝑎̀𝑜 đ𝑜́ 𝑑𝑢̀ 𝑛𝑒̂̀𝑛 𝑡𝑎̉𝑛𝑔 𝑑𝑖 𝑡𝑟𝑢𝑦𝑒̂̀𝑛, đ𝑎̣̆𝑐 𝑡𝑟𝑢̛𝑛𝑔 𝑡𝑖́𝑛ℎ 𝑐𝑎́𝑐ℎ 𝑣𝑎̀ 𝑛ℎ𝑢̛̃𝑛𝑔 𝑠𝑢𝑦 𝑛𝑔ℎ𝑖̃ 𝑛𝑜̣̂𝑖 𝑡𝑎̂𝑚 𝑐𝑜́ 𝑛ℎ𝑢̛ 𝑡ℎ𝑒̂́ 𝑛𝑎̀𝑜 𝑐ℎ𝑎̆𝑛𝑔 𝑛𝑢̛̃𝑎 (𝑡𝑎̂́𝑡 𝑛ℎ𝑖𝑒̂𝑛 𝑙𝑎̀ 𝑥𝑒́𝑡 𝑡𝑟𝑜𝑛𝑔 đ𝑖𝑒̂̀𝑢 𝑘𝑖𝑒̣̂𝑛 𝑡ℎ𝑒̂̉ 𝑐ℎ𝑎̂́𝑡 𝑡𝑜̂́𝑖 𝑡ℎ𝑖𝑒̂̉𝑢). 𝑌𝑒̂𝑢 𝑐𝑎̂̀𝑢 𝑑𝑢𝑦 𝑛ℎ𝑎̂́𝑡 𝑜̛̉ đ𝑎̂𝑦 𝑙𝑎̀ 𝑚𝑜̣̂𝑡 đ𝑖𝑒̂̀𝑢 𝑘𝑖𝑒̣̂𝑛 𝑝ℎ𝑢̀ ℎ𝑜̛̣𝑝.

𝑇ℎ𝑢𝑦𝑒̂́𝑡 ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖 đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 𝑐ℎ𝑖́𝑛ℎ 𝑡ℎ𝑢̛́𝑐 𝑡ℎ𝑖𝑒̂́𝑡 𝑙𝑎̣̂𝑝 𝑣𝑎̀𝑜 𝑛𝑎̆𝑚 1913 𝑣𝑜̛́𝑖 𝑏𝑎̀𝑖 𝑝ℎ𝑎̂𝑛 𝑡𝑖́𝑐ℎ 𝑐𝑢̉𝑎 𝐽𝑜ℎ𝑛 𝐵. 𝑊𝑎𝑡𝑠𝑜𝑛 𝑐𝑜́ 𝑡𝑒̂𝑛 “𝑃𝑠𝑦𝑐ℎ𝑜𝑙𝑜𝑔𝑦 𝑎𝑠 𝑡ℎ𝑒 𝐵𝑒ℎ𝑎𝑣𝑖𝑜𝑟𝑖𝑠𝑡 𝑉𝑖𝑒𝑤𝑠 𝐼𝑡.” (𝑇𝑎̂𝑚 𝑙𝑦́ ℎ𝑜̣𝑐 𝑞𝑢𝑎 𝑐𝑎́𝑖 𝑛ℎ𝑖̀𝑛 𝑐𝑢̉𝑎 𝑛ℎ𝑎̀ ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖 ℎ𝑜̣𝑐). 𝑇𝑜𝑎̀𝑛 𝑏𝑜̣̂ 𝑏𝑎̀𝑖 𝑝ℎ𝑎̂𝑛 𝑡𝑖́𝑐ℎ đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 𝑊𝑎𝑡𝑠𝑜𝑛, 𝑛𝑔𝑢̛𝑜̛̀𝑖 đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 𝑥𝑒𝑚 𝑙𝑎̀ “𝑐ℎ𝑎 đ𝑒̉” 𝑐𝑢̉𝑎 𝑡ℎ𝑢𝑦𝑒̂́𝑡 ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖, 𝑡𝑜́𝑚 𝑔𝑜̣𝑛 𝑙𝑎̣𝑖 𝑛ℎ𝑢̛ 𝑠𝑎𝑢:

“𝐺𝑖𝑎̉ 𝑠𝑢̛̉ 𝑡𝑜̂𝑖 𝑐𝑜́ 𝑘ℎ𝑜𝑎̉𝑛𝑔 10 đ𝑢̛́𝑎 𝑏𝑒́ 𝑘ℎ𝑜̉𝑒 𝑚𝑎̣𝑛ℎ, 𝑏𝑖̀𝑛ℎ 𝑡ℎ𝑢̛𝑜̛̀𝑛𝑔, 𝑡𝑜̂𝑖 𝑠𝑒̃ 𝑑𝑢̀𝑛𝑔 đ𝑖𝑒̂̀𝑢 𝑘𝑖𝑒̣̂𝑛 𝑐𝑢̉𝑎 𝑟𝑖𝑒̂𝑛𝑔 𝑚𝑖̀𝑛ℎ 𝑚𝑎̀ 𝑛𝑢𝑜̂𝑖 𝑐ℎ𝑢́𝑛𝑔 𝑙𝑜̛́𝑛, 𝑡𝑜̂𝑖 đ𝑎̉𝑚 𝑏𝑎̉𝑜 𝑟𝑎̆̀𝑛𝑔 𝑚𝑖̀𝑛ℎ 𝑠𝑒̃ 𝑐ℎ𝑜̣𝑛 𝑛𝑔𝑎̂̃𝑢 𝑛ℎ𝑖𝑒̂𝑛 𝑚𝑜̣̂𝑡 đ𝑢̛́𝑎 𝑣𝑎̀ ℎ𝑢𝑎̂́𝑛 𝑙𝑢𝑦𝑒̣̂𝑛 𝑛𝑜́ 𝑡𝑟𝑜̛̉ 𝑡ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑚𝑜̣̂𝑡 𝑐ℎ𝑢𝑦𝑒̂𝑛 𝑔𝑖𝑎 𝑡𝑟𝑜𝑛𝑔 𝑚𝑜̣̂𝑡 𝑙𝑖̃𝑛ℎ 𝑣𝑢̛̣𝑐 𝑛𝑎̀𝑜 đ𝑜́ – 𝑏𝑎́𝑐 𝑠𝑖̃, 𝑙𝑢𝑎̣̂𝑡 𝑠𝑢̛, 𝑛𝑔ℎ𝑒̣̂ 𝑠𝑖̃, 𝑡ℎ𝑢̛𝑜̛𝑛𝑔 𝑔𝑖𝑎 𝑣𝑎̀, 𝑡ℎ𝑎̣̂𝑚 𝑐ℎ𝑖́ 𝑙𝑎̀ 𝑐𝑎̉ 𝑚𝑜̣̂𝑡 𝑛𝑔𝑢̛𝑜̛̀𝑖 𝑐ℎ𝑢𝑦𝑒̂𝑛 𝑥𝑖𝑛 𝑎̆𝑛 𝑣𝑎̀ 𝑘𝑒̉ 𝑡𝑟𝑜̣̂𝑚, 𝑑𝑢̀ 𝑡𝑎̀𝑖 𝑛𝑎̆𝑛𝑔, 𝑡ℎ𝑖𝑒̂𝑛 ℎ𝑢̛𝑜̛́𝑛𝑔, 𝑘ℎ𝑢𝑦𝑛ℎ ℎ𝑢̛𝑜̛́𝑛𝑔, 𝑘ℎ𝑎̉ 𝑛𝑎̆𝑛𝑔, 𝑛𝑎̆𝑛𝑔 𝑘ℎ𝑖𝑒̂́𝑢, 𝑣𝑎̀ 𝑐ℎ𝑢̉𝑛𝑔 𝑡𝑜̣̂𝑐 𝑐𝑢̉𝑎 𝑡𝑜̂̉ 𝑡𝑖𝑒̂𝑛 𝑛𝑜́ 𝑙𝑎̀ 𝑔𝑖̀ đ𝑖 𝑐ℎ𝑎̆𝑛𝑔 𝑛𝑢̛̃𝑎.”

𝑁𝑜́𝑖 𝑚𝑜̣̂𝑡 𝑐𝑎́𝑐ℎ đ𝑜̛𝑛 𝑔𝑖𝑎̉𝑛, 𝑛ℎ𝑢̛̃𝑛𝑔 𝑛ℎ𝑎̀ 𝑡𝑎̂𝑚 𝑙𝑦́ ℎ𝑜̣𝑐 ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖 𝑡ℎ𝑢𝑎̂̀𝑛 𝑡𝑢́𝑦 𝑡𝑖𝑛 𝑟𝑎̆̀𝑛𝑔 𝑡𝑎̂́𝑡 𝑐𝑎̉ 𝑐𝑎́𝑐 ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖 đ𝑒̂̀𝑢 𝑙𝑎̀ 𝑘𝑒̂́𝑡 𝑞𝑢𝑎̉ 𝑐𝑢̉𝑎 𝑡𝑟𝑎̉𝑖 𝑛𝑔ℎ𝑖𝑒̣̂𝑚.

𝐵𝑎̂́𝑡 𝑘𝑦̀ 𝑎𝑖, 𝑑𝑢̀ 𝑛𝑒̂̀𝑛 𝑡𝑎̉𝑛𝑔 𝑥𝑢𝑎̂́𝑡 𝑡ℎ𝑎̂𝑛 ℎ𝑜̣𝑐 𝑣𝑎̂́𝑛 𝑐𝑜́ 𝑙𝑎̀ 𝑔𝑖̀ đ𝑖 𝑛𝑢̛̃𝑎, 𝑣𝑎̂̃𝑛 𝑐𝑜́ 𝑡ℎ𝑒̂̉ đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 đ𝑎̀𝑜 𝑡𝑎̣𝑜 𝑡ℎ𝑒𝑜 𝑚𝑜̣̂𝑡 𝑐𝑎́𝑐ℎ 𝑡ℎ𝑢̛́𝑐 𝑛𝑎̀𝑜 đ𝑜́ 𝑣𝑜̛́𝑖 𝑐𝑎́𝑐 đ𝑖𝑒̂̀𝑢 𝑘𝑖𝑒̣̂𝑛 𝑡𝑎́𝑐 đ𝑜̣̂𝑛𝑔 𝑝ℎ𝑢̀ ℎ𝑜̛̣𝑝.

𝑇𝑢̛̀ 𝑘ℎ𝑜𝑎̉𝑛𝑔 𝑛𝑎̆𝑚 1920 đ𝑒̂́𝑛 𝑔𝑖𝑢̛̃𝑎 𝑛ℎ𝑢̛̃𝑛𝑔 𝑛𝑎̆𝑚 1950, 𝑡ℎ𝑢𝑦𝑒̂́𝑡 ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖 𝑏𝑎̆́𝑡 đ𝑎̂̀𝑢 𝑡𝑟𝑜̛̉ 𝑡ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑡𝑟𝑢̛𝑜̛̀𝑛𝑔 𝑝ℎ𝑎́𝑖 𝑡𝑢̛ 𝑡𝑢̛𝑜̛̉𝑛𝑔 𝑡ℎ𝑜̂́𝑛𝑔 𝑡𝑟𝑖̣ 𝑡𝑟𝑜𝑛𝑔 𝑡𝑎̂𝑚 𝑙𝑦́ ℎ𝑜̣𝑐. 𝑀𝑜̣̂𝑡 𝑠𝑜̂́ 𝑛𝑔𝑢̛𝑜̛̀𝑖 𝑐ℎ𝑜 𝑟𝑎̆̀𝑛𝑔 𝑠𝑢̛̣ 𝑝ℎ𝑜̂̉ 𝑏𝑖𝑒̂́𝑛 𝑐𝑢̉𝑎 𝑡𝑎̂𝑚 𝑙𝑦́ ℎ𝑜̣𝑐 ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖 đ𝑎̃ 𝑣𝑢̛𝑜̛̣𝑡 𝑟𝑎 𝑘ℎ𝑜̉𝑖 𝑘ℎ𝑢𝑜̂𝑛 𝑘ℎ𝑜̂̉ 𝑚𝑜𝑛𝑔 𝑚𝑢𝑜̂́𝑛 đ𝑜̛𝑛 𝑡ℎ𝑢𝑎̂̀𝑛 𝑙𝑎̀ 𝑥𝑎̂𝑦 𝑑𝑢̛̣𝑛𝑔 𝑡𝑎̂𝑚 𝑙𝑦́ ℎ𝑜̣𝑐 𝑛ℎ𝑢̛ 𝑚𝑜̣̂𝑡 𝑛𝑔𝑎̀𝑛ℎ ℎ𝑜̣𝑐 𝑘ℎ𝑎́𝑐ℎ 𝑞𝑢𝑎𝑛 𝑣𝑎̀ 𝑐𝑜́ 𝑡ℎ𝑒̂̉ đ𝑜 𝑙𝑢̛𝑜̛̀𝑛𝑔 đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐. 𝐶𝑎́𝑐 𝑛ℎ𝑎̀ 𝑛𝑔ℎ𝑖𝑒̂𝑛 𝑐𝑢̛́𝑢 𝑐ℎ𝑢́ 𝑡𝑟𝑜̣𝑛𝑔 𝑣𝑎̀𝑜 𝑣𝑖𝑒̣̂𝑐 𝑡𝑎̣𝑜 𝑟𝑎 𝑐𝑎́𝑐 ℎ𝑜̣𝑐 𝑡ℎ𝑢𝑦𝑒̂́𝑡 𝑣𝑜̛́𝑖 𝑐𝑎́𝑐 𝑚𝑜̂ 𝑡𝑎̉ 𝑟𝑜̃ 𝑟𝑎̀𝑛𝑔 𝑣𝑎̀ đ𝑜 𝑙𝑢̛𝑜̛̀𝑛𝑔 𝑑𝑢̛̣𝑎 𝑡𝑟𝑒̂𝑛 𝑡ℎ𝑢̛̣𝑐 𝑛𝑔ℎ𝑖𝑒̣̂𝑚 𝑛ℎ𝑢̛𝑛𝑔 𝑣𝑎̂̃𝑛 𝑝ℎ𝑎̉𝑖 𝑡𝑎̣𝑜 đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 𝑛ℎ𝑖𝑒̂̀𝑢 đ𝑜́𝑛𝑔 𝑔𝑜́𝑝 𝑚𝑎𝑛𝑔 𝑠𝑢̛́𝑐 𝑎̉𝑛ℎ ℎ𝑢̛𝑜̛̉𝑛𝑔 𝑙𝑒̂𝑛 𝑐𝑢𝑜̣̂𝑐 𝑠𝑜̂́𝑛𝑔 𝑡ℎ𝑢̛𝑜̛̀𝑛𝑔 𝑛𝑔𝑎̀𝑦 𝑐𝑢̉𝑎 𝑐𝑜𝑛 𝑛𝑔𝑢̛𝑜̛̀𝑖.

𝐶𝑜́ 2 𝑙𝑜𝑎̣𝑖 đ𝑖𝑒̂̀𝑢 𝑘𝑖𝑒̣̂𝑛 ℎ𝑜́𝑎 𝑐ℎ𝑖́𝑛ℎ:

Đ𝑖𝑒̂̀𝑢 𝑘𝑖𝑒̣̂𝑛 ℎ𝑜́𝑎 𝑐𝑜̂̉ đ𝑖𝑒̂̉𝑛 𝑙𝑎̀ 𝑚𝑜̣̂𝑡 𝑘𝑦̃ 𝑡ℎ𝑢𝑎̣̂𝑡 𝑡ℎ𝑢̛𝑜̛̀𝑛𝑔 đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 𝑠𝑢̛̉ 𝑑𝑢̣𝑛𝑔 𝑡𝑟𝑜𝑛𝑔 ℎ𝑢𝑎̂́𝑛 𝑙𝑢𝑦𝑒̣̂𝑛 ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖. 𝑇𝑎̣𝑖 đ𝑎̂𝑦, 𝑚𝑜̣̂𝑡 𝑘𝑖́𝑐ℎ 𝑡ℎ𝑖́𝑐ℎ 𝑡𝑟𝑢𝑛𝑔 𝑡𝑖́𝑛ℎ đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 𝑡ℎ𝑢̛̣𝑐 ℎ𝑖𝑒̣̂𝑛 𝑘𝑒̂́𝑡 ℎ𝑜̛̣𝑝 𝑣𝑜̛́𝑖 𝑘𝑖́𝑐ℎ 𝑡ℎ𝑖́𝑐ℎ 𝑡𝑢̛̣ 𝑛ℎ𝑖𝑒̂𝑛 𝑥𝑢𝑎̂́𝑡 ℎ𝑖𝑒̣̂𝑛 𝑡𝑟𝑢̛𝑜̛́𝑐 đ𝑜́. 𝐾𝑒̂́𝑡 𝑞𝑢𝑎̉ 𝑙𝑎̀ 𝑘𝑖́𝑐ℎ 𝑡ℎ𝑖́𝑐ℎ 𝑡𝑟𝑢𝑛𝑔 𝑡𝑖́𝑛ℎ 𝑠𝑒̃ đ𝑢̛𝑎 đ𝑒̂́𝑛 𝑝ℎ𝑎̉𝑛 𝑢̛́𝑛𝑔 𝑡𝑢̛𝑜̛𝑛𝑔 𝑡𝑢̛̣ 𝑛ℎ𝑢̛ 𝑐𝑎́𝑐ℎ 𝑘𝑖́𝑐ℎ 𝑡ℎ𝑖́𝑐ℎ 𝑡𝑢̛̣ 𝑛ℎ𝑖𝑒̂𝑛 𝑙𝑎̀𝑚 đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 𝑡𝑟𝑢̛𝑜̛́𝑐 đ𝑜́, 𝑡ℎ𝑎̣̂𝑚 𝑐ℎ𝑖́ 𝑛𝑜́ đ𝑢̛𝑎 đ𝑒̂́𝑛 𝑝ℎ𝑎̉𝑛 𝑢̛́𝑛𝑔 𝑛𝑔𝑎𝑦 𝑐𝑎̉ 𝑘ℎ𝑖 𝑘ℎ𝑜̂𝑛𝑔 𝑐𝑜́ 𝑚𝑎̣̆𝑡 𝑘𝑖́𝑐ℎ 𝑡ℎ𝑖́𝑐ℎ 𝑡𝑢̛̣ 𝑛ℎ𝑖𝑒̂𝑛 𝑐𝑜́ 𝑡𝑢̛̀ 𝑡𝑟𝑢̛𝑜̛́𝑐. 𝐾𝑖́𝑐ℎ 𝑡ℎ𝑖́𝑐ℎ 𝑘𝑒̂́𝑡 ℎ𝑜̛̣𝑝 𝑛𝑎̀𝑦 𝑛𝑎𝑦 đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 𝑔𝑜̣𝑖 𝑙𝑎̀ 𝑘𝑖́𝑐ℎ 𝑡ℎ𝑖́𝑐ℎ 𝑐𝑜́ đ𝑖𝑒̂̀𝑢 𝑘𝑖𝑒̣̂𝑛 𝑣𝑎̀ ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖 𝑐𝑜́ đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 𝑏𝑖𝑒̂́𝑡 đ𝑒̂́𝑛 𝑣𝑜̛́𝑖 𝑡𝑒̂𝑛 𝑔𝑜̣𝑖 𝑝ℎ𝑎̉𝑛 𝑢̛́𝑛𝑔 𝑐𝑜́ đ𝑖𝑒̂̀𝑢 𝑘𝑖𝑒̣̂𝑛.

Đ𝑖𝑒̂̀𝑢 𝑘𝑖𝑒̣̂𝑛 ℎ𝑜́𝑎 𝑡𝑢̛̀ 𝑘𝑒̂́𝑡 𝑞𝑢𝑎̉ (đ𝑜̂𝑖 𝑘ℎ𝑖 𝑐𝑜̀𝑛 đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 𝑔𝑜̣𝑖 𝑙𝑎̀ đ𝑖𝑒̣̂𝑢 𝑘𝑖𝑒̣̂𝑛 ℎ𝑜́𝑎 𝑝ℎ𝑢̛𝑜̛𝑛𝑔 𝑡𝑖𝑒̣̂𝑛) 𝑙𝑎̀ 𝑚𝑜̣̂𝑡 𝑝ℎ𝑢̛𝑜̛𝑛𝑔 𝑡ℎ𝑢̛́𝑐 ℎ𝑜̣𝑐 𝑡𝑎̣̂𝑝 𝑐𝑜́ đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 𝑡ℎ𝑜̂𝑛𝑔 𝑞𝑢𝑎 𝑐𝑎́𝑐 𝑡𝑎́𝑐 𝑛ℎ𝑎̂𝑛 𝑐𝑢̉𝑛𝑔 𝑐𝑜̂́ 𝑣𝑎̀ 𝑡𝑟𝑢̛̀𝑛𝑔 𝑝ℎ𝑎̣𝑡. 𝑉𝑜̛́𝑖 đ𝑖𝑒̂̀𝑢 𝑘𝑖𝑒̣̂𝑛 ℎ𝑜́𝑎 𝑡𝑢̛̀ 𝑘𝑒̂́𝑡 𝑞𝑢𝑎̉, 𝑚𝑜̣̂𝑡 𝑙𝑖𝑒̂𝑛 𝑘𝑒̂́𝑡 đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 ℎ𝑖̀𝑛ℎ 𝑡ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑔𝑖𝑢̛̃𝑎 𝑚𝑜̣̂𝑡 ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖 𝑣𝑎̀ 𝑘𝑒̂́𝑡 𝑞𝑢𝑎̉ 𝑐𝑢̉𝑎 ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖 đ𝑜́. 𝐾ℎ𝑖 𝑚𝑜̣̂𝑡 𝑘𝑒̂́𝑡 𝑞𝑢𝑎̉ 𝑡𝑖́𝑐ℎ 𝑐𝑢̛̣𝑐 𝑐𝑜́ đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 𝑠𝑎𝑢 𝑘ℎ𝑖 𝑡ℎ𝑢̛̣𝑐 ℎ𝑖𝑒̣̂𝑛 𝑚𝑜̣̂𝑡 ℎ𝑎̀𝑛ℎ đ𝑜̣̂𝑛𝑔, ℎ𝑎̀𝑛ℎ đ𝑜̣̂𝑛𝑔 đ𝑜́ 𝑐𝑜́ 𝑘ℎ𝑎̉ 𝑛𝑎̆𝑛𝑔 𝑥𝑢𝑎̂́𝑡 ℎ𝑖𝑒̣̂𝑛 𝑡𝑟𝑜̛̉ 𝑙𝑎̣𝑖 𝑡𝑟𝑜𝑛𝑔 𝑡𝑢̛𝑜̛𝑛𝑔 𝑙𝑎𝑖. 𝑁𝑔𝑢̛𝑜̛̣𝑐 𝑙𝑎̣𝑖, 𝑐𝑎́𝑐 𝑝ℎ𝑎̉𝑛 𝑢̛́𝑛𝑔 𝑡ℎ𝑒𝑜 𝑠𝑎𝑢 𝑏𝑜̛̉𝑖 𝑘𝑒̂́𝑡 𝑞𝑢𝑎̉ 𝑡𝑖𝑒̂𝑢 𝑐𝑢̛̣𝑐 𝑠𝑒̃ 𝑖́𝑡 𝑐𝑜́ 𝑘ℎ𝑎̉ 𝑛𝑎̆𝑛𝑔 𝑙𝑎̣̆𝑝 𝑙𝑎̣𝑖 𝑡𝑟𝑜𝑛𝑔 𝑡𝑢̛𝑜̛𝑛𝑔 𝑙𝑎𝑖.

𝑁ℎ𝑢̛̃𝑛𝑔 đ𝑖𝑒̂̀𝑢 𝑞𝑢𝑎𝑛 𝑡𝑟𝑜̣𝑛𝑔 𝑐𝑎̂̀𝑛 𝑏𝑖𝑒̂́𝑡.

𝐻𝑜̣𝑐 𝑡𝑎̣̂𝑝 𝑐𝑜́ 𝑡ℎ𝑒̂̉ 𝑥𝑢𝑎̂́𝑡 ℎ𝑖𝑒̣̂𝑛 𝑞𝑢𝑎 𝑐𝑎́𝑐 𝑙𝑖𝑒̂𝑛 𝑡𝑢̛𝑜̛̉𝑛𝑔. Đ𝑖𝑒̂̀𝑢 𝑘𝑖𝑒̣̂𝑛 ℎ𝑜́𝑎 𝑐𝑜̂̉ đ𝑖𝑒̂̉𝑛 ℎ𝑜𝑎̣𝑡 đ𝑜̣̂𝑛𝑔 𝑑𝑢̛̣𝑎 𝑡𝑟𝑒̂𝑛 𝑣𝑖𝑒̣̂𝑐 𝑝ℎ𝑎́𝑡 𝑡𝑟𝑖𝑒̂̉𝑛 𝑚𝑜̣̂𝑡 𝑙𝑖𝑒̂𝑛 𝑡𝑢̛𝑜̛̉𝑛𝑔 𝑔𝑖𝑢̛̃𝑎 𝑘𝑖́𝑐ℎ 𝑡ℎ𝑖́𝑐ℎ 𝑡𝑢̛̀ 𝑚𝑜̂𝑖 𝑡𝑟𝑢̛𝑜̛̀𝑛𝑔 𝑣𝑎̀ 𝑘𝑖́𝑐ℎ 𝑡ℎ𝑖́𝑐ℎ 𝑡𝑢̛̣ 𝑛ℎ𝑖𝑒̂𝑛 𝑐𝑜́ 𝑠𝑎̆̃𝑛. 𝑇𝑟𝑜𝑛𝑔 𝑡ℎ𝑖́ 𝑛𝑔ℎ𝑖𝑒̣̂𝑚 𝑐𝑜̂̉ đ𝑖𝑒̂̉𝑛 𝑐𝑢̉𝑎 𝑛ℎ𝑎̀ 𝑠𝑖𝑛ℎ 𝑙𝑦́ ℎ𝑜̣𝑐 𝐼𝑣𝑎𝑛 𝑃𝑎𝑣𝑙𝑜𝑣, 𝑐𝑜𝑛 𝑐ℎ𝑜́ 𝑙𝑖𝑒̂𝑛 𝑡𝑢̛𝑜̛̉𝑛𝑔 𝑠𝑢̛̣ 𝑐𝑜́ 𝑚𝑎̣̆𝑡 𝑐𝑢̉𝑎 𝑡ℎ𝑢̛́𝑐 𝑎̆𝑛 (đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 𝑥𝑒𝑚 𝑙𝑎̀ 𝑚𝑜̣̂𝑡 𝑘𝑖́𝑐ℎ 𝑡ℎ𝑖́𝑐ℎ 𝑡𝑢̛̣ 𝑛ℎ𝑖𝑒̂𝑛 𝑘ℎ𝑖𝑒̂́𝑛 𝑐ℎ𝑜́ 𝑝ℎ𝑎̉𝑛 𝑢̛́𝑛𝑔 𝑛ℎ𝑜̉ 𝑑𝑎̃𝑖) 𝑣𝑜̛́𝑖 𝑡𝑖𝑒̂́𝑛𝑔 𝑟𝑢𝑛𝑔 𝑐ℎ𝑢𝑜̂𝑛𝑔, 𝑠𝑎𝑢 đ𝑜́ 𝑙𝑎̀ ℎ𝑖̀𝑛ℎ 𝑎̉𝑛ℎ 𝑐𝑎́𝑖 𝑎́𝑜 𝑘ℎ𝑜𝑎́𝑐 𝑡𝑟𝑎̆́𝑛𝑔 𝑐𝑢̉𝑎 𝑛ℎ𝑎̂𝑛 𝑣𝑖𝑒̂𝑛 𝑝ℎ𝑜̀𝑛𝑔 𝑙𝑎𝑏. 𝐶𝑢𝑜̂́𝑖 𝑐𝑢̀𝑛𝑔, 𝑐ℎ𝑖̉ 𝑐𝑎̂̀𝑛 𝑡ℎ𝑎̂́𝑦 𝑎́𝑜 𝑘ℎ𝑜𝑎́𝑐 𝑡𝑟𝑎̆́𝑛𝑔 𝑡ℎ𝑜̂𝑖 𝑐𝑢̃𝑛𝑔 đ𝑢̉ đ𝑒̂̉ 𝑐ℎ𝑜́ 𝑛ℎ𝑜̉ 𝑑𝑎̃𝑖.

𝑁ℎ𝑖𝑒̂̀𝑢 𝑦𝑒̂́𝑢 𝑡𝑜̂́ 𝑘ℎ𝑎́𝑐 𝑛ℎ𝑎𝑢 𝑐𝑜́ 𝑡ℎ𝑒̂̉ 𝑎̉𝑛ℎ ℎ𝑢̛𝑜̛̉𝑛𝑔 đ𝑒̂́𝑛 𝑞𝑢𝑎́ 𝑡𝑟𝑖̀𝑛ℎ đ𝑖𝑒̂̀𝑢 𝑘𝑖𝑒̣̂𝑛 ℎ𝑜́𝑎 𝑐𝑜̂̉ đ𝑖𝑒̂̉𝑛. 𝑇𝑟𝑜𝑛𝑔 𝑠𝑢𝑜̂́𝑡 𝑔𝑖𝑎𝑖 đ𝑜𝑎̣𝑛 đ𝑎̂̀𝑢 𝑐𝑢̉𝑎 𝑡ℎ𝑖́ 𝑛𝑔ℎ𝑖𝑒̣̂𝑚, 𝑐𝑜̀𝑛 đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 𝑔𝑜̣𝑖 𝑙𝑎̀ 𝑔𝑖𝑎𝑖 đ𝑜𝑎̣𝑛 𝑙𝑖̃𝑛ℎ ℎ𝑜̣̂𝑖, 𝑚𝑜̣̂𝑡 𝑝ℎ𝑎̉𝑛 𝑢̛́𝑛𝑔 đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 ℎ𝑖̀𝑛ℎ 𝑡ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑎̀ 𝑐𝑢̉𝑛𝑔 𝑐𝑜̂́. 𝐶𝑎́𝑐 𝑦𝑒̂́𝑢 𝑡𝑜̂́ 𝑛ℎ𝑢̛ 𝑐𝑢̛𝑜̛̀𝑛𝑔 đ𝑜̣̂ 𝑐𝑢̉𝑎 𝑘𝑖́𝑐ℎ 𝑡ℎ𝑖́𝑐ℎ 𝑣𝑎̀ 𝑡ℎ𝑜̛̀𝑖 𝑔𝑖𝑎𝑛 𝑥𝑢𝑎̂́𝑡 ℎ𝑖𝑒̣̂𝑛 𝑘𝑖́𝑐ℎ 𝑡ℎ𝑖́𝑐ℎ 𝑐𝑜́ 𝑡ℎ𝑒̂̉ đ𝑜́𝑛𝑔 𝑣𝑎𝑖 𝑡𝑟𝑜̀ 𝑞𝑢𝑎𝑛 𝑡𝑟𝑜̣𝑛𝑔 𝑞𝑢𝑦𝑒̂́𝑡 đ𝑖̣𝑛ℎ 𝑡𝑜̂́𝑐 đ𝑜̣̂ ℎ𝑖̀𝑛ℎ 𝑡ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑐𝑢̉𝑎 𝑙𝑖𝑒̂𝑛 𝑡𝑢̛𝑜̛̉𝑛𝑔.

𝐾ℎ𝑖 𝑚𝑜̣̂𝑡 𝑙𝑖𝑒̂𝑛 𝑡𝑢̛𝑜̛̉𝑛𝑔 𝑏𝑖𝑒̂́𝑛 𝑚𝑎̂́𝑡, 𝑐𝑜̀𝑛 đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 𝑔𝑜̣𝑖 𝑙𝑎̀ 𝑔𝑖𝑎𝑖 đ𝑜𝑎̣𝑛 𝑑𝑎̣̂𝑝 𝑡𝑎̆́𝑡, 𝑛𝑜́ 𝑠𝑒̃ 𝑙𝑎̀𝑚 ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖 𝑡𝑟𝑜̛̉ 𝑛𝑒̂𝑛 𝑦𝑒̂́𝑢 đ𝑖 𝑑𝑎̂̀𝑛 ℎ𝑜𝑎̣̆𝑐 𝑏𝑖𝑒̂́𝑛 𝑚𝑎̂́𝑡. 𝐶𝑎́𝑐 𝑦𝑒̂́𝑢 𝑡𝑜̂́ 𝑛ℎ𝑢̛ 𝑐𝑢̛𝑜̛̀𝑛𝑔 đ𝑜̣̂ 𝑐𝑢̉𝑎 𝑝ℎ𝑎̉𝑛 𝑢̛́𝑛𝑔 𝑏𝑎𝑛 đ𝑎̂̀𝑢 𝑐𝑜́ 𝑡ℎ𝑒̂̉ đ𝑜́𝑛𝑔 𝑣𝑎𝑖 𝑡𝑟𝑜̀ 𝑞𝑢𝑎𝑛 𝑡𝑟𝑜̣𝑛𝑔 𝑞𝑢𝑦𝑒̂́𝑡 đ𝑖̣𝑛ℎ 𝑡𝑜̂́𝑐 đ𝑜̣̂ 𝑏𝑖𝑒̂́𝑛 𝑚𝑎̂́𝑡 𝑐𝑢̉𝑎 𝑙𝑖𝑒̂𝑛 𝑡𝑢̛𝑜̛̉𝑛𝑔. 𝑉𝑖́ 𝑑𝑢̣, 𝑝ℎ𝑎̉𝑛 𝑢̛́𝑛𝑔 𝑐𝑜́ đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 𝑞𝑢𝑎 𝑞𝑢𝑎́ 𝑡𝑟𝑖̀𝑛ℎ 𝑘𝑖́𝑐ℎ 𝑡ℎ𝑖́𝑐ℎ 𝑐𝑎̀𝑛𝑔 𝑙𝑎̂𝑢 𝑡ℎ𝑖̀ 𝑐𝑎̀𝑛𝑔 𝑡𝑜̂́𝑛 𝑛ℎ𝑖𝑒̂̀𝑢 𝑡ℎ𝑜̛̀𝑖 𝑔𝑖𝑎𝑛 đ𝑒̂̉ 𝑏𝑖𝑒̂́𝑛 𝑚𝑎̂́𝑡 ℎ𝑜̛𝑛.

𝐻𝑜̣𝑐 𝑡𝑎̣̂𝑝 𝑐𝑢̃𝑛𝑔 𝑐𝑜́ 𝑡ℎ𝑒̂̉ 𝑥𝑢𝑎̂́𝑡 ℎ𝑖𝑒̣̂𝑛 𝑡ℎ𝑜̂𝑛𝑔 𝑞𝑢𝑎 𝑐𝑎́𝑐 ℎ𝑖̀𝑛ℎ 𝑡ℎ𝑢̛́𝑐 𝑡ℎ𝑢̛𝑜̛̉𝑛𝑔 𝑝ℎ𝑎̣𝑡. 𝑁ℎ𝑎̀ 𝑡𝑎̂𝑚 𝑙𝑦́ ℎ𝑜̣𝑐 ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖 𝐵. 𝐹. 𝑆𝑘𝑖𝑛𝑛𝑒𝑟 đ𝑎̃ 𝑚𝑜̂ 𝑡𝑎̉ đ𝑖𝑒̂̀𝑢 𝑘𝑖𝑒̣̂𝑛 ℎ𝑜́𝑎 𝑡𝑢̛̀ 𝑘𝑒̂́𝑡 𝑞𝑢𝑎̉ 𝑙𝑎̀ 𝑚𝑜̣̂𝑡 𝑞𝑢𝑎́ 𝑡𝑟𝑖̀𝑛ℎ 𝑚𝑎̀ 𝑣𝑖𝑒̣̂𝑐 ℎ𝑜̣𝑐 𝑡𝑎̣̂𝑝 𝑐𝑜́ 𝑡ℎ𝑒̂̉ 𝑥𝑢𝑎̂́𝑡 ℎ𝑖𝑒̣̂𝑛 𝑞𝑢𝑎 𝑐𝑎́𝑐 𝑡𝑎́𝑐 𝑛ℎ𝑎̂𝑛 𝑐𝑢̉𝑛𝑔 𝑐𝑜̂́ 𝑣𝑎̀ 𝑡𝑟𝑢̛̀𝑛𝑔 𝑝ℎ𝑎̣𝑡. 𝐶𝑢̣ 𝑡ℎ𝑒̂̉, 𝑏𝑎̆̀𝑛𝑔 𝑐𝑎́𝑐ℎ ℎ𝑖̀𝑛ℎ 𝑡ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑙𝑖𝑒̂𝑛 𝑡𝑢̛𝑜̛̉𝑛𝑔 𝑔𝑖𝑢̛̃𝑎 𝑚𝑜̣̂𝑡 ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖 𝑛ℎ𝑎̂́𝑡 đ𝑖̣𝑛ℎ 𝑣𝑎̀ 𝑘𝑒̂́𝑡 𝑞𝑢𝑎̉ 𝑐𝑢̉𝑎 ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖 đ𝑜́, 𝑏𝑎̣𝑛 𝑠𝑒̃ 𝑏𝑎̆́𝑡 đ𝑎̂̀𝑢 ℎ𝑜̣𝑐 𝑐𝑎́𝑐ℎ 𝑡ℎ𝑢̛̣𝑐 ℎ𝑖𝑒̣̂𝑛 ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖 𝑐𝑢̉𝑎 𝑚𝑖̀𝑛ℎ. 𝑉𝑖́ 𝑑𝑢̣, 𝑛𝑒̂́𝑢 𝑏𝑜̂́ 𝑚𝑒̣ 𝑘ℎ𝑒𝑛 𝑡ℎ𝑢̛𝑜̛̉𝑛𝑔 𝑐𝑜𝑛 𝑚𝑜̂̃𝑖 𝑙𝑎̂̀𝑛 𝑐ℎ𝑢́𝑛𝑔 𝑛ℎ𝑎̣̆𝑡 đ𝑜̂̀ 𝑐ℎ𝑜̛𝑖 𝑣𝑎̀𝑜 đ𝑢́𝑛𝑔 𝑐ℎ𝑜̂̃, ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖 𝑡𝑜̂́𝑡 𝑛𝑎̀𝑦 𝑠𝑒̃ 𝑡𝑖𝑒̂́𝑝 𝑡𝑢̣𝑐 đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 𝑐𝑢̉𝑛𝑔 𝑐𝑜̂́. 𝐾𝑒̂́𝑡 𝑞𝑢𝑎̉ 𝑙𝑎̀, 𝑛ℎ𝑢̛̃𝑛𝑔 đ𝑢̛́𝑎 𝑡𝑟𝑒̉ 𝑠𝑒̃ 𝑡ℎ𝑢̛𝑜̛̀𝑛𝑔 𝑥𝑢𝑦𝑒̂𝑛 𝑑𝑜̣𝑛 𝑑𝑒̣𝑝 đ𝑜̂̀ 𝑐ℎ𝑜̛𝑖 ℎ𝑜̛𝑛.

𝐾ℎ𝑢𝑛𝑔 𝑡ℎ𝑜̛̀𝑖 𝑔𝑖𝑎𝑛 𝑐𝑢̉𝑛𝑔 𝑐𝑜̂́ 𝑙𝑎̀ 𝑟𝑎̂́𝑡 𝑞𝑢𝑎𝑛 𝑡𝑟𝑜̣𝑛𝑔 𝑡𝑟𝑜𝑛𝑔 đ𝑖𝑒̂̀𝑢 𝑘𝑖𝑒̣̂𝑛 ℎ𝑜́𝑎 𝑡𝑢̛̀ 𝑘𝑒̂́𝑡 𝑞𝑢𝑎̉. 𝑄𝑢𝑎́ 𝑡𝑟𝑖̀𝑛ℎ 𝑛𝑎̀𝑦 𝑡𝑟𝑜̂𝑛𝑔 𝑐𝑜́ 𝑣𝑒̉ 𝑘ℎ𝑎́ đ𝑜̛𝑛 𝑔𝑖𝑎̉𝑛 𝑣𝑎̀ 𝑖́𝑡 𝑙𝑎̆́𝑡 𝑙𝑒́𝑜 – đ𝑜̛𝑛 𝑔𝑖𝑎̉𝑛 𝑙𝑎̀ 𝑞𝑢𝑎𝑛 𝑠𝑎́𝑡 𝑚𝑜̣̂𝑡 ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖 𝑟𝑜̂̀𝑖 đ𝑢̛𝑎 𝑟𝑎 ℎ𝑖̀𝑛ℎ 𝑡ℎ𝑢̛́𝑐 𝑡ℎ𝑢̛𝑜̛̉𝑛𝑔 𝑝ℎ𝑎̣𝑡. 𝑇𝑢𝑦 𝑛ℎ𝑖𝑒̂𝑛, 𝑆𝑘𝑖𝑛𝑛𝑒𝑟 𝑝ℎ𝑎́𝑡 ℎ𝑖𝑒̣̂𝑛 𝑟𝑎 𝑟𝑎̆̀𝑛𝑔 𝑘ℎ𝑢𝑛𝑔 𝑡ℎ𝑜̛̀𝑖 𝑔𝑖𝑎𝑛 đ𝑢̛𝑎 𝑟𝑎 𝑛ℎ𝑢̛̃𝑛𝑔 ℎ𝑖̀𝑛ℎ 𝑡ℎ𝑢̛́𝑐 𝑡ℎ𝑢̛𝑜̛̉𝑛𝑔 𝑝ℎ𝑎̣𝑡 𝑛𝑎̀𝑦 𝑐𝑜́ 𝑎̉𝑛ℎ ℎ𝑢̛𝑜̛̉𝑛𝑔 𝑙𝑜̛́𝑛 𝑙𝑒̂𝑛 𝑡𝑜̂́𝑐 đ𝑜̣̂ đ𝑜̂́𝑖 𝑡𝑢̛𝑜̛̣𝑛𝑔 𝑡𝑎̣𝑜 𝑙𝑎̣̂𝑝 đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖 𝑚𝑜̛́𝑖 𝑣𝑎̀ 𝑐𝑢̛𝑜̛̀𝑛𝑔 đ𝑜̣̂ 𝑐𝑢̉𝑎 𝑐𝑎́𝑐 𝑝ℎ𝑎̉𝑛 𝑢̛́𝑛𝑔 ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖 𝑛𝑎̀𝑦.

𝐶𝑢̉𝑛𝑔 𝑐𝑜̂́ 𝑙𝑖𝑒̂𝑛 𝑡𝑢̣𝑐 𝑙𝑎̀ ℎ𝑖̀𝑛ℎ 𝑡ℎ𝑢̛́𝑐 𝑘ℎ𝑒𝑛 𝑡ℎ𝑢̛𝑜̛̉𝑛𝑔 𝑚𝑜̂̃𝑖 𝑔𝑖𝑎𝑖 đ𝑜𝑎̣𝑛 𝑐𝑢̉𝑎 ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖. 𝐻𝑖̀𝑛ℎ 𝑡ℎ𝑢̛́𝑐 𝑐𝑢̉𝑛𝑔 𝑐𝑜̂́ 𝑛𝑎̀𝑦 𝑡ℎ𝑢̛𝑜̛̀𝑛𝑔 đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 𝑎́𝑝 𝑑𝑢̣𝑛𝑔 𝑣𝑎̀𝑜 𝑔𝑖𝑎𝑖 đ𝑜𝑎̣𝑛 đ𝑎̂̀𝑢 𝑐𝑢̉𝑎 𝑞𝑢𝑎́ 𝑡𝑟𝑖̀𝑛ℎ. 𝑁ℎ𝑢̛𝑛𝑔 𝑚𝑜̣̂𝑡 𝑘ℎ𝑖 ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑣𝑖 đ𝑢̛𝑜̛̣𝑐 ℎ𝑖̀𝑛ℎ 𝑡ℎ𝑎̀𝑛ℎ, 𝑙𝑖̣𝑐ℎ 𝑐𝑢̉𝑛𝑔 𝑐𝑜̂́ 𝑐𝑎̂̀𝑛 đ𝑜̂̉𝑖 𝑠𝑎𝑛𝑔 𝑚𝑜̣̂𝑡 𝑡𝑟𝑜𝑛𝑔 𝑛ℎ𝑢̛̃𝑛𝑔 ℎ𝑖̀𝑛ℎ 𝑡ℎ𝑢̛́𝑐 𝑐𝑢̉𝑛𝑔 𝑐𝑜̂́ 𝑡𝑢̛̀𝑛𝑔 𝑝ℎ𝑎̂̀𝑛. 𝐶𝑢̉𝑛𝑔 𝑐𝑜̂́ 𝑡𝑢̛̀𝑛𝑔 𝑝ℎ𝑎̂̀𝑛 𝑙𝑎̀ 𝑘ℎ𝑒𝑛 𝑡ℎ𝑢̛𝑜̛̉𝑛𝑔 𝑠𝑎𝑢 𝑚𝑜̣̂𝑡 𝑠𝑜̂́ 𝑙𝑎̂̀𝑛 𝑝ℎ𝑎̉𝑛 𝑢̛́𝑛𝑔 𝑛𝑎̀𝑜 đ𝑜́ ℎ𝑜𝑎̣̆𝑐 𝑠𝑎𝑢 𝑚𝑜̣̂𝑡 𝑘ℎ𝑜𝑎̉𝑛𝑔 𝑡ℎ𝑜̛̀𝑖 𝑔𝑖𝑎𝑛 𝑛𝑎̀𝑜 đ𝑜́ 𝑡𝑟𝑜̂𝑖 𝑞𝑢𝑎. Đ𝑜̂𝑖 𝑙𝑢́𝑐, 𝑐𝑢̉𝑛𝑔 𝑐𝑜̂́ 𝑡𝑢̛̀𝑛𝑔 𝑝ℎ𝑎̂̀𝑛 𝑥𝑢𝑎̂́𝑡 ℎ𝑖𝑒̣̂𝑛 𝑡ℎ𝑒𝑜 𝑚𝑜̣̂𝑡 𝑘ℎ𝑢𝑛𝑔 𝑡ℎ𝑜̛̀𝑖 𝑔𝑖𝑎𝑛 𝑐𝑜̂́ đ𝑖̣𝑛ℎ 𝑣𝑎̀ 𝑏𝑎̂́𝑡 𝑏𝑖𝑒̂́𝑛. 𝑇𝑟𝑜𝑛𝑔 𝑚𝑜̣̂𝑡 𝑠𝑜̂́ 𝑡𝑟𝑢̛𝑜̛̀𝑛𝑔 ℎ𝑜̛̣𝑝 𝑘ℎ𝑎́𝑐, 𝑚𝑜̣̂𝑡 𝑠𝑜̂́ 𝑝ℎ𝑎̉𝑛 𝑢̛́𝑛𝑔 ℎ𝑜𝑎̣̆𝑐 𝑡ℎ𝑜̛̀𝑖 𝑔𝑖𝑎𝑛 𝑚𝑎𝑛𝑔 𝑡𝑖́𝑛ℎ 𝑏𝑖𝑒̂́𝑛 đ𝑜̂̉𝑖 𝑣𝑎̀ 𝑏𝑎̂́𝑡 𝑛𝑔𝑜̛̀ 𝑐𝑎̂̀𝑛 𝑥𝑢𝑎̂́𝑡 ℎ𝑖𝑒̣̂𝑛 𝑡𝑟𝑢̛𝑜̛́𝑐 𝑘ℎ𝑖 𝑡𝑖𝑒̂́𝑛 ℎ𝑎̀𝑛ℎ 𝑐𝑢̉𝑛𝑔 𝑐𝑜̂́.

Tham khảo bài viết tại: ℎ𝑡𝑡𝑝𝑠://𝑤𝑤𝑤.𝑣𝑒𝑟𝑦𝑤𝑒𝑙𝑙.𝑐𝑜𝑚/𝑏𝑒ℎ𝑎𝑣𝑖𝑜𝑟𝑎𝑙-𝑝𝑠𝑦𝑐ℎ𝑜𝑙𝑜𝑔𝑦-4013681

Want your school to be the top-listed School/college in Ho Chi Minh City?

Click here to claim your Sponsored Listing.

Videos (show all)

Học thuyết hành vi.
TĂNG CHỈ SỐ IQ trong vòng 6 phút.
Ted Video: Tình yêu Thương của Cha Mẹ dành cho đứa bé Tự Kỉ.
Thấu hiểu tâm lý qua nét vẽ vô định.
Không-nghĩ-ra-cái-tiêu-đề
Thao Túng Ý Kiến Của Người Khác
Đó không phải là cảm xúc buồn, nó là một cảm giác rất nặng nề
Nghe hay hơn khi dùng tai nghe ;) <EDM - Audio 3D>

Location

Category

Telephone

Address

Ho Chi Minh City
Other Education in Ho Chi Minh City (show all)
Wikimêlyà - Tri Thức Trẻ Wikimêlyà - Tri Thức Trẻ
25/24 Phung Van Cung, Ward 2, Phu Nhuan Dist.
Ho Chi Minh City, 700000

Đánh thức mọi "kiến đang ngủ"

Tạp Chí Mầm Non Tạp Chí Mầm Non
226/51 An Dương Vương, Phường 16, Quận 8
Ho Chi Minh City, 700000

Tạp chí dành cho trẻ thơ - Nơi chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm nuôi dạy trẻ lứa tuổi mầm non.

AITVN Professional Training AITVN Professional Training
45 Dinh Tien Hoang, Ben Nghe Ward, Dist. 1
Ho Chi Minh City

Professional Training is a training program for professionals in engineering, technology, innovation, and management

Trung tâm phát triển khoa học và công nghệ ứng dụng kinh tế ATEM Trung tâm phát triển khoa học và công nghệ ứng dụng kinh tế ATEM
19 Nguyễn Hữu Thọ, P. Tân Phong, Q. 7
Ho Chi Minh City, 84

Chuyên trang tư vấn quản trị, kinh tế và đào tạo huấn luyện doanh nghiệp dưới đội ngũ bao gồm các chuyên gia trong ngoài nước của ATEM.

Easy American Pronunciation Easy American Pronunciation
199 Nguyễn Văn Thủ, Đa Kao Ward, District 1
Ho Chi Minh City, 70100

Phát Âm ĐÚNG - Giao Tiếp HIỆU QUẢ

Human Human
49 Phạm Ngọc Thạch, Quận 3
Ho Chi Minh City

Human chia sẻ các thông tin về "Triết lý Giáo dục Nhân Bản", các dự án học tập, các chương trình đào tạo, những câu chuyện của giảng viên, học sinh, sinh viên, phụ huynh của hệ thống NHG

Sama Yoga Center Sama Yoga Center
Lầu 3A, Lô B, Chung Cư Dragon Hills 1, 15A1 Nguyễn Hữu Thọ, Phước Kiểng, Nhà Bè
Ho Chi Minh City, 700000

Yoga truyền thống chú trọng phát triển sức khoẻ thể chất và tinh thần. Đội ngũ giảng viên kinh nghiệm. Phòng tập sang trọng. 💒 Dragon Hill 1, Block B, 15A1 Nguyễn Hữu Thọ, Nhà Bè, HCMC ☎ 0908 089 085

Trường THCS Chi Lăng (Xưa là: Trường THCS Bán Công Chi Lăng) Trường THCS Chi Lăng (Xưa là: Trường THCS Bán Công Chi Lăng)
129/63a Nguyễn Hữu Hào, Phường 9, Quận 4 - Hồ Chí Minh
Ho Chi Minh City, 700000

Hiện tại cơ sở dữ liệu về trường có rất ít, mong các bạn đóng góp hình ảnh tài liệu, v.v...Hy vọng đây là nơi có thể nối kết lại các cựu và tân học sinh của ngôi trường này,

Luyện thi Starters movers flyers Luyện thi Starters movers flyers
Nguyễn Phi Khanh, Q1
Ho Chi Minh City

Cô Muội, giảng viên giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực dạy tiếng Anh cho các em thiếu nhi,học sinh cấp1,2 với hơn 30 năm đứng lớp ở trường THCS Trần VănƠn

Kenshop - Gia Dụng Thông Minh Kenshop - Gia Dụng Thông Minh
300C1 - C2 Nguyễn Văn Đậu Phường 11 Bình Thạnh
Ho Chi Minh City, 700000

Tuyển học viên sang Đức học nghề và làm việc lâu dài. SĐT: 0909.595.000 Các ngành nghề : Điều dưỡng - Nhà hàng khách sạn - Cơ khí điện tử - Xây dựng

Kế Toán VB2 - Đại Học Mở 2015 Kế Toán VB2 - Đại Học Mở 2015
371 Nguyễn Kiệm, Phường 3, Quận Gò Vấp
Ho Chi Minh City, 10000

Giảng Viên Kim Nhung Giảng Viên Kim Nhung
11 Nguyễn Đình Chiểu, Q1
Ho Chi Minh City, 70000

Rất vui được làm quen với bạn! Hãy đến với tôi để cùng chia sẻ những giá trị đích thực trong cuộc sống!

About   Contact   Privacy   Login C