Marketplace.go

ЭКОНОМИКА ВНИМАНИЯ - так часто называют современную экономику и торговлю
⠀
Конкуренция растёт с каждый годом. Сделки переместились в онлайн. Предложения купить окружают нас со всех сторон. Товары, услуги бьются за каждый наш взгляд, клик и рубль
⠀
💁‍♂️Честно говоря, с этим термином я не очень согласен. В нём есть зерно истины, но внимания недостаточно, чтобы купить. Как недостаточно привлечь взгляд мужчины на женщину, чтобы создать семью
⠀
Думаю, что термин Экономика доверия полнее выражает суть. 👉Мы не бросаемся покупать каждый товар, реклама которого привлекла внимание. Купим то, к чему почувствовали доверие. Рекламе важно убедить поверить
⠀
Зачем это понимать для бизнеса на Wildberries?
⠀
⭐️На маркетплейс люди приходят с намерением сделать покупку.
Инструментов убедить их сделать выбор в нашу пользу мало — фото, описание в карточке, отзывы.
⠀
А как же цена? — Уверен этот вопрос возник в голове у многих.
Цена важна. Но у меня в жизни были случаи, когда выбирал предложение дороже. Дешёвое, небрежно оформленное — вызывало ощущение некачественного, ожидание подвоха. Бывало у вас такое?
⠀
Низкая цена без других факторов работает не всегда
⠀
⭐️Когда речь идёт о выборе менеджера маркетплейса или работодателя, мы тоже боремся за доверие
⠀
Предприниматель доверяет часть своего бизнеса менеджеру, а менеджер доверяет своё время.
Описание вакансии, общение после отклика на нее, собеседование — это первые шаги к взаимному доверию
⠀
Предлагаю встретиться в среду 11 августа в прямом эфире и поговорить на тему "Как вызывать доверие". Разберём вопросы выбора товара, брендов, оформления карточек, сертификации — всё, о чём так часто вы спрашиваете меня в директ.
⠀
⏰ Начало в 19 ч мск
⠀
По традиции вопросы по теме эфира можно задать заранее ЗДЕСЬ ⬇️⬇️⬇️

ПОЧЕМУ СТОИТ ПРИЙТИ НА МОЙ КУРС
"Реактивный запуск прибыльного бизнеса на Wildberries"?
⠀
Этот курс — результат моего личного опыта. На себе убедился, сколько устаревшей и откровенно неправильной информации в интернете, насколько водянистые и некачественные есть курсы. ➡️ Приходилось по крупицам собирать то, что реально работает, набивать шишки ценой денежных потерь
⠀
Теперь можно изучать уроки и сразу применять на практике, шаг за шагом строить свой бизнес. А если появляются вопросы, сомнения, то можно спросить опытного куратора или меня. Этого так не хватало на моём старте 😞
⠀
Результат обучения на курсе ➡️ готовый бизнес на маркетплейсе
Всё, что знаю и умею сам, я передаю вам 🤲
⠀
🚀И самое ценное — вы будете точно знать, ЧТО и КАК делать без ошибок: выбрать товар, поставщика, сделать карточку, упаковать и промаркировать, как отгрузить на склад, как выводить в топ, увеличивать продажи
⠀
Если вы еще не готовы к самостоятельному бизнесу, то сможете начать работу менеджером маркетплейса. Всё для этого я тоже дам. Подробная программа сегодня в сторис, закреплю ее в рубрике "Курс" актуальных сторис.
⠀
Основная программа будет общей у предпринимателей и менеджеров.
⠀
Но один модуль будет отличаться 👉 Как выбрать форму работы, налоговый режим, открыть банковский счет, научатся предприниматели,
а менеджеры маркетплейса будут учиться искать работодателей, проходить собеседование, правильно презентовать себя.
⠀
〰️〰️〰️
Для тех, кто
— готов расти семимильными шагами,
— уже стартовал, но застрял,
— хочет стать менеджером мечты,
👉 я подготовил дополнительный модуль для МАСШТАБИРОВАНИЯ, роста 🚀 бизнеса.
В него собрал инструменты для выхода в ТОП
⠀
Будет обратная связь, ответы на вопросы, взаимная поддержка участников в чатах, помощь кураторов и моё личное наставничество
⠀
⚡️Предупреждаю, курс жирный, интенсивный. Уроки короткие, но выходят ежедневно. Отсидеться не получится. Работать придется с первого дня!
⠀
Знакомьтесь с программой в сторис. Набор участников будет 17 августа
⠀
Какую стратегию заработка на Wildberries выбрали, поставьте цифру⬇️
⠀
1. Начну свой бизнес
2. Менеджер маркетплейса
3. Начну менеджером, потом создам бизнес
4. Еще думаю

Чем занимаются менеджеры маркетплейса и почему хорошо зарабатывают?
⠀
Профессия возникла недавно, поэтому ещё есть дефицит специалистов. Востребованы и начинающие, и опытные. 👉 Число вакансий удваивается с каждом годом, ведь растёт и оборот маркетплейсов, и количество поставщиков. Но давайте по порядку
⠀
Менеджер маркетплейса — это помощник предпринимателя, который берёт на себя часть забот по организации поставок и продаж. Я перечислю весь перечень работ, которые может выполнять менеджер⬇️ На деле задач может быть меньше:
⠀
— оформлять карточку товара: описание, характеристики
— отвечать на отзывы и вопросы
— контролировать маркировку и упаковку
— оформлять отгрузку в личном кабинете
— анализировать продажи
— отслеживать остатки на складе
⠀
В каких-то случаях менеджер нужен на полный день, но время работы может быть несколько часов и даже на удалёнке.➡️ Удобно совмещать с основной работой или с декретным отпуском. Место находят и те, кто живёт рядом со складом Wildberries, и те, у кого в городе вообще нет складов
⠀
На первых этапах бизнеса предприниматель, как правило, сам справляется с объёмами оформления карточек, маркировкой, аналитикой. Но затем ему понадобится помощь: увеличивается количество отгрузок, расширяется ассортимент. Нужно успевать отслеживать и анализировать текущие продажи, пополнять запасы на складе, а также добавлять новые товары.
⠀
⭐️Грамотный и добросовестный сотрудник ценится на вес золота, ведь благодаря ему получается укрупнять бизнес, зарабатывать больше. Зарплата начинающих менеджеров 20-30 тыс. руб. Опытные менеджеры могут стать партнёрами предпринимателя — получать фиксированную зарплату + %% от продаж. Заработок стабильный и зависеть будет от собственных усилий менеджера (листайте карусель ☝️)
⠀
Научиться и получить первые доходы по профессии "Менеджер маркетплейса" можно на моём курсе. Подробнее расскажу об этом 17 августа, приведу конкретные примеры и открою набор на обучение🚀
⠀
Что в этой работе привлекает Вас больше, поставьте цифру ⬇️
1. Дополнительный доход
2. Хорошо оплачиваемая и востребованная профессия
3. Хотите начать с опытным предпринимателем, опасаетесь работать на маркетплейсе самостоятельно

ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ БИЗНЕСА НА МАРКЕТПЛЕЙСЕ
⠀
Когда мне снова и снова задают вопросы:
Почему не растут продажи?
Почему никак не получается выбрать товар/поставщика?
Почему никак не могу решиться?
Почему я никак не могу оказаться в топе?
⠀
я знаю точный ответ на этот вопрос: нет системы
⠀
➡️Можно есть что попало, гулять до 2х ночи, пить, курить, а к лету решиться накачаться. Пару раз сходить в спортзал, сорвать спину и забить. А можно выстроить систему питания, сна, ходить регулярно в спортзал и наращивать постепенно нагрузку.
⠀
➡️Можно накупить крипты, акций по советам в Телеграм-каналах на все свои сбережения и ждать крутых доходов. С тем же успехом можно лотерейных билетов купить. А можно постепенно вникнуть в суть биржевых операций, проанализировать компании, графики котировок и выбрать только те активы, в которых разобрался
⠀
Так и в бизнесе 💁‍♂️Можно закупиться хайповыми поп-итами или типа эйр-подсами, а потом удивляться, что продаж нет или забанили. А можно осознанно и расчётливо выбрать товар, поставщика, аккуратно и качественно выполнить каждую задачу по карточке товара, упаковке, маркировке, отзывам. Это, конечно, не так быстро и увлекательно, зато результативно
⠀
А как у Вас с системностью в жизни? Или больше любите драйв, приключения и непредсказуемость?

ЧТО ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ТОВАР НА WILDBERRIES НЕ ТЕРЯЛСЯ?
⠀
Конечно, полностью этот риск мы исключить не можем. Слишком много факторов, которые могут привести к тому, что товар на склад отгружен, а в каталоге они не появились через 10 рабочих дней
⠀
Сохраняйте себе список того, что можно учесть, на что можно повлиять ⬇️
⠀
===До отгрузки===
⠀
🔻Не допускайте пересортицы при маркировке
Если случайно наклеите штрих-коды синих кружек на зелёные, товар попадёт в обезличку
⠀
🔻Проверяйте заранее, считывается ли штрих-код
Если у Вас не считывается, то шансы, что на складе будет иначе, очень малы
⠀
🔻Не отгружайте сразу весь товар. Делите на партии
Если одна потеряется, другие будут продаваться
⠀
🔻Уточняйте загруженность склада перед поездкой в личном кабинете
В час пик гораздо больше вероятность, что сотрудник допустит ошибку
⠀
===После отгрузки===
⠀
🔻Не паниковать!
Помните, что официальный срок приёмки по регламенту маркетплейса 10 рабочих дней. Это почти 2 календарных недели. Поэтому хладнокровно выжидаем этот срок, занимаемся другими делами
⠀
🔻Писать обращения в специальный чат Wildberries по этим вопросам. Иногда даже без обращений поставка находится и всплывает в личном кабинете. Но используйте все инструменты, обязательно пишите, но только после истечения 10 рабочих дней с даты отгрузки
⠀
Что происходит, когда товар пропадает?
⠀
На вашей стороне это выглядит так: в личном кабинете нет отгруженного товара
⠀
На стороне Wildberries он находится на складе, его обнаружат при очередной инвентаризации. Или попадает в обезличку. Вы его тоже увидите в личном кабинете, но заплатите за это дополнительные деньги.👉 В обезличку обычно попадает товар, с которым вы допустили ошибку при маркировке или упаковке
⠀
А в среду 04 августа предлагаю встретиться в прямом эфире. Расскажу, как выбрать склад для отгрузки товара, чем они отличаются, на что обращать внимание
⠀
⏰Начинаем в 19 ч мск
⠀
Вопросы по теме эфира можно заранее задать ЗДЕСЬ⬇️

КАКОЙ СТАРТОВЫЙ КАПИТАЛ ГОТОВИТЬ?
⠀
Для бизнеса нужен стартовый капитал — твёрдое убеждение многих.
И чем больше, тем лучше — в этом тоже многие уверены
⠀
Действительно есть множество бизнесов, которые требуют больших вложений. В банковский или страховой бизнес без нескольких миллионов не войти
⠀
К счастью, бизнес на Wildberries гораздо демократичнее ⬇️
⠀
Многое (да всё!) можно сделать самостоятельно: найти товар, поставщика, организовать закупку, маркировку, упаковку, заполнить карточку товара и сдать на склад. Хранить товар можно дома, а для поездки на склад взять машину в каршеринге
⠀
С большим стартовым капиталом проще наделать ошибок, необдуманных поступков: взять сложный товар, слишком большую партию, отгрузить много товаров с неправильной маркировкой.
⠀
Я считаю, что на тестовые закупки достаточно потратить 5-7 тыс. руб, постепенно наработать опыт, продажи, рейтинг. Затем увеличивать отгрузки и ассортимент
⠀
👉 Когда деньги ограничены, то человек действует более вдумчиво и осознанно. И страх не так душит, если закупаете пробную партию на 5 тыс., а не на 500 тыс.
⠀
А Вы как планируете, поставьте цифру
1 — накопить побольше, потом начинать бизнес
2 — пусть с небольшими суммами, но действовать

КАКИЕ ЕСТЬ СЦЕНАРИИ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА?
⠀
Расскажу о популярных⬇️
⠀
⭐️Сценарий № 1 — Делаем своё производство, свой бренд
Частый путь в нише одежды, косметики, БАД, продуктов питания
⠀
Например, производите мёд или покупаете мёд на пасеке, но упаковываете его в красивые баночки под своим брендом
⠀
Далее ищете выход на продуктовые оффлайн- и онлайнмагазины, арендуете точки в крупных ТЦ, закупаете рекламу
⠀
Бюджет💰 от 500 тыс. руб. (производство/закупка, упаковка, сотрудники, реклама, аренда, торговое оборудование)
⠀
Результат неизвестен 👉 слишком много факторов, которые на него влияют
⠀
⭐️ Сценарий № 2 — развивать продажи через Инстаграм или свой интернет-магазин
⠀
Здесь может быть и свой бренд, и товары под брендами поставщиков, и ниши разные: одежда, обувь, продукты питания, кухонные принадлежности, подарки и даже электротовары, электроника. Таких примеров много
⠀
Бюджет💰от 200 тыс. руб (разработка сайта, блога, вложения в фотоматериалы, рекламу, склад, сотрудников для обработки платежей и отправки заказов)
⠀
Результат не предсказать. Продвигаться недёшево, конкуренция высокая во многих сферах. Чтобы выйти на продажи, может уйти 2-3 месяца и даже больше, а расходы будут всё это время
⠀
⭐️Сценарий № 3 — вести продажи через Wildberries
⠀
Подходит и для своего производства, и для развития своего бренда, и для перепродажи товаров.
Выбор ниш огромный. Рекламу, хранение товаров, обработку платежей и доставку товаров маркетплейс берёт на себя
⠀
Бюджет💰: от 5-7 тыс. руб
⠀
Результат реально получить в первый месяц. Ведь на площадку уже ежедневно поступает в среднем 750 тыс. заказов. На многие факторы можете влиять вы сами — выбор товара, качественный контент карточки, работа с вопросами, отзывами.
⠀
Эти сценарии я уже проходил в своём бизнесе. С уверенностью рекомендую начать с 3го. Вы получаете опыт работы с товаром, доходы и на них развиваете другие направления: осваиваете другие маркетплейсы, развиваете продажи в соцсетях или интернет-магазине, оффлайн-продажи
⠀
Поэтому не откладывайте, делайте сразу на Wildberries
⠀
А какие сценарии своего бизнеса пробовали или рассматривали Вы? ⬇️

— Через 20 лет этих ваших маркетплейсов не будет! Что будешь делать? Стабильная работа нужна. И чтоб больничный. И пенсия
⠀
💯%, что вы слышали нечто подобное от родственников или даже от друзей
⠀
Мои родители убеждены, что самый надёжный вариант — это работа по трудовому договору. Еще лучше в большой серьёзной компании. Но я выбрал другой путь
⠀
Согласен, что не все способны заниматься бизнесом, не всем это интересно. Кому-то удобнее работать "от звонка до звонка", гарантированный отпуск и зарплата. Синица в руке — это тоже хорошо
⠀
Моя стабильность основывается на другом. Это то, что мне нравится и даёт уверенность в будущем⬇️
⠀
🔹Торговля существует, наверное, столько же, сколько человечество. Сначала в виде обмена вещами, затем с помощью денег. Она и дальше будет, добавляются только формы. Рынки были 500 лет назад, есть и сейчас. Но если теперь человек больше времени проводит в интернете, то и покупать ему там проще, чем ехать на рынок
⠀
🔹Способность видеть возможности, делать выбор
Это про предпринимательское мышление. Верю, что каждый из нас окружен огромным количеством возможностей. Но нужно заметить их, понять, как использовать. Причём работает это не только в бизнесе
⠀
🔹Строить жизнь своими руками, принимать решения и отвечать за них
Это то, чего мне так не хватало в наёмной работе. В бизнесе гораздо быстрее видишь отдачу от своих идей и труда
⠀
Что касается больничного, пенсии, то работа на заводе не гарантирует, что на ту пенсию можно будет прожить. А подушка финансовой безопасности нужна при любом варианте. Пандемия это наглядно показала
⠀
🔹Простота переключения сценариев
Очень здорово понимать, что свой опыт, знания и способности можешь использовать во многих сферах:
— продавать товары,
— консультировать и обучать,
— оказывать услуги.
⠀
Можешь стать менеджером маркетплейса, а можешь из менеджера стать поставщиком. Одна и та же профессия позволяет быть гибким и даёт дополнительные возможности
⠀
👉 Навык продаж и закупок, анализа рынка пригодится всегда. В любой торговле. И неважно, сколько десятилетий будут жить маркетплейсы
⠀
А что Вас привлекает в бизнесе или, наоборот, в наёмной работе?

Какие ошибки в финансах могут совершить предприниматели?
⠀
Предупреждён — вооружён. Сохраняйте себе, жмите на закладку. Обязательно пригодится
⠀
🔻Расчет безубыточности, финансовой модели, которыми
ИП, микробизнес часто пренебрегают.
⠀
Знаю, как пытаются считать в голове, прикинуть на глаз, изобрести коэффициенты
⠀
Закупочная цена х 3 👉 ⚠️Так считать не надо!
⠀
Этот подход неверен. Правильный расчет помогает проанализировать цены, спрогнозировать прибыль, спланировать запасы и развитие
⠀
🔻Кредит для старта — крайне опасно.
⠀
Бизнеса еще нет, денежного потока от него тоже, предсказать сроки поступления денег невозможно,
а %% и платежи по кредиту уже идут
⠀
🔻Разрыв ликвидности
⠀
Проблемный момент товарного бизнеса⬇️
деньги вложены в товары
одни продаются лучше, другие хуже
нужны деньги на закупку, а их 🤷‍♂️не хватает
⠀
Что делать?
— Вести платежный календарь
— Прогнозировать доходы
— Делать денежный запас
— Следовать худшему сценарию
⠀
🔻Отсутствие контроля за налогами
⠀
Типичная ошибка — всё делегировать бухгалтеру и не контролировать расчет налогов, их своевременную уплату. Запомните — ответственность несёт сам предприниматель.
⠀
Что поможет?
⠀
— Контролируйте действия бухгалтера
— Ведите платежный календарь
⠀
🔻Отсутствие учета доходов и расходов
⠀
Как в личных финансах, так и в бизнесе обязательно учитывайте все расходы и доходы. Информация даже за 3 месяца покажет недостатки в обращении с деньгами. Вам легче будет понять, где следует сэкономить, а где пользоваться деньгами иначе, чем вы привыкли
⠀
🔻Считать деньги бизнеса своими
⠀
Разделяйте деньги. Ошибка — слишком много выводить, не иметь финансовый план развития бизнеса. Но и совсем себя ущемлять тоже не следует. Если вы не получаете материального удовлетворения от бизнеса, то вашего энтузиазма хватит ненадолго
⠀
А Вы планируете личные финансы? Учитываете доходы и расходы в семейном бюджете?

БАЗА ОПТОВЫХ ПОСТАВЩИКОВ И ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
⠀
Интернет и соцсети полны подобных объявлений. Даже в личку, бывает, пишут такие предложения.
⠀
Стоит ли покупать? Рассудим логически. Умение думать, анализировать — полезный навык предпринимателя
⠀
👉 Когда вы получаете готовую базу, то подсознательно чувствуете к ней доверие. Кто-то ведь её собрал, вложил труд. Поэтому таких поставщиков не станете особо проверять. Возможно даже не станете анализировать спрос на товар. Сразу решите покупать тот, который самому понравился
⠀
Если подобную базу дам я, доверие к ней будет еще выше.
⠀
К гадалке не ходи - результат будет печальный 🤷‍♂️
Поставщиков надо изучать, сравнивать, как и товары. Плюс соотносить со своей ситуацией. Склад поставщика в Москве может быть выгоден предпринимателю из Ногинска, а для ИП из Владивостока очень невыгодным.
⠀
По этой причине я не дам контакты своих поставщиков, даже с которыми работал раньше. И не предложу вам списки ниш, товаров, производителей или оптовых продавцов. Это бессмысленно
⠀
⚠️Не хочу портить бизнес себе. Не имею права вредить вашему бизнесу.
Если с таким же товаром на Wildberries одновременно придет еще 50 продавцов, не заработают ни они, ни я. Чтобы отбить свои затраты или выиграть в конкуренции, выберут демпинг. Это💯 %
⠀
Ситуацию идеально описывает сравнение рыбы и удочки.
⠀
Можно дать вам рыбу 🐟— готовый список, который даже если качественный, то лишь на короткое время. Слишком быстро такие ниши забьются.
⠀
А можно дать удочку и лодку 🚣‍♀️— научить самостоятельно выбирать товары, поставщиков. Научить тому, что и как делаю я сам. Например, таблицы, которые я даю участникам курса, включают более 20 критериев для выбора товара и более 15 для выбора поставщика!
⠀
P.S. Вижу, что большинство рассматривает только 1 стратегию работы с Wildberries
⠀
Предлагаю встретиться 28 июля в 19 ч мск в прямом эфире. Расскажу, какие еще существуют варианты бизнеса на Wildberries
⠀
Вопросы к эфиру можно заранее задать ЗДЕСЬ ⬇️⬇️⬇️

СЛОЖНОСТИ ПРИ ВЫБОРЕ ТОВАРА
встречаются и новичкам, и опытным.
⠀
Почему же у новичков складывается ощущение, что им сложнее? Давайте разберёмся с этим
⠀
▶️ Ниши наполняются
⠀
С каждый месяцем пустых ниш становится всё меньше.
⠀
С одной стороны, так и есть. Маркетплейсы становятся всё привлекательнее. Туда стремятся не только начинающие предприниматели, но и производители, и владельцы интернет-магазинов, и даже блогеры. Ведь это удобный инструмент увеличения продаж
⠀
С другой стороны, посмотрим на уже развитые маркетплейсы - Алиэкспресс, Амазон. Каждый год находится множество новинок. Даже в высококонкурентных нишах находятся идеи, которые приносят доход. Стоит подумать, что упускают конкуренты, какие еще потребности есть у покупателей
⠀
Новички со свежим взглядом могут выиграть этот раунд у опытных игроков!
⠀
▶️ Оценить ёмкость рынка, спрос
кажется сложным, непонятным
⠀
Это требует наблюдательности, усидчивости и элементарных навыков размышления, расчета.
⠀
Опытным предпринимателям тут действительно проще. Они уже научились считать и не поддаваться эмоциям
⠀
На курсе даю системные знания, как это делать. Хотите сами? Берите по 2-3 ниши в неделю и сравнивайте все, что можете в них сравнить. Нарабатывайте насмотренность и навыки анализа
⠀
▶️ Демпинг
— оружие слабых, которые рубят сук, на котором сидят.
⠀
Когда нет ни знаний, ни опыта, кажется, что победить можно только ценой. Если победа и будет, то короткая и горькая. Такой бизнес долго не живёт
⠀
В арсенале предпринимателя на маркетплейсе гораздо больше инструментов. Понаблюдайте за конкурентами, какие недостатки у их карточек, в их работе. Делайте лучше
⠀
▶️ Страхи
— главный враг новичков.
⠀
Опытные предприниматели тоже опасаются рисков, но уже научились трезво их оценивать, умеют бороться со страхами
⠀
Новичкам еще предстоит понять, что страхи лишь в голове. Преодолеваются знанием, расчётом и системой действий
⠀
Вижу, какую трансформацию проходят сейчас участники курса. Их вопросы стали более осознанными. Всё реже в чатах звучит слово "страшно" 😁
⠀
В чём еще новички могут выиграть у опытных предпринимателей или проиграть? Как Вы считаете? ⬇️